周五。月48日，
房。助理来裴谦跟着辛家高档健身到公司附近的一
里步行也就五分钟算远。，当然，距离汉距离不远，从公司到这东大学也不
身房的品牌：铂大学店。临街商铺，正门上有健砂健是一个身，汉东健身房所在的位置
正在运动的是一些些动感、抽象的艺术画身绘制了一尚的印象，而健这几个大字全都是美、时外，正门两旁还篮的、挥拍打之羽毛球的、戴着术字体，给人一种动感了光洁的落地窗房正面除，都拳套搏击的……身影，有跳起扣
艺术画被线条分割开来突出了动感、青春的特质。些觉，同时进，这种不规则给人一这一步种漫画的感
眉头微皱。谦裴
家店的装修是挺满意对里胡哨的正门他内就可以直接开业，不的，接盘之后短时间之。于这，有点不满意对于这花用耽误时间；但
夺人眼球了！太
才肯腾达的产业，是。定得尽可能的低调
意就可以了。调的颜色、尽可能不不过这也好说，等接盘引起别人的注脸全都刷一遍，刷个低之后找个施工队把门
这都是些小问题。
目前的情况。助理先简进入之前，辛单介绍了一下
问了附近的几家最好，最符合您的健身，我派房，有身房有三家，这家健身房的装修转让意愿的健“裴总要求。”人
。”好几家分店，出现了一些问题因为盲目扩张是一个全国连锁的健，近些年扩张速度很快。但也正是“铂砂健身身品牌，在京州也有
题。”造一家高档健身房，一些问中却出现了专门面向汉东大学的学店本来是领，但是在经营过程“铂砂健身汉东大希望在汉东大学附近打学生和附近写字楼的白
”健身房房打价格战、年卡非。就已经快要将附近的健“因为汉东大学附近的身人群给瓜分殆尽太多了，许多小健身常便宜，本来
了的地方就有另外一家分店，更是严重分散客流。”近一公里多一点“甚至铂砂健身在这附
人群，健身房的卡费比其他健家身房都要高。”“而这准了高净值店的店长一开始就瞄
新人办卡损状态。”引了一入成本，覆盖运营这个健身房良好的环境也吸部分高资产、难以为继，陷入了亏，最终还是变得“刚开始还好，不敷出和私教的营收难以卡越来越多，人群，但随着卖潜在用户被挖掘殆尽
地方，有两个选择：”“如果您看中了这个
得我们这么做接收，包括肯定巴不“第一是全练团队等。当然，店长期。”，但我们会员和教也能以此为理，甚至远低于预这家健身房的优惠的价格盘由砍价，拿到更
，我们并没有实以继续从会员身上赚私际地拿了一些优惠。当教钱。”“但坏处在于向原店主争取到然，我们也可到这些会员的健身卡钱，只是借此
划。到另外一家铂了。”的分店，让附近一公里就有另外收器材，让原都转卡，转会员全一家铂沙健身，我们重新规“第二是只接收店面原店主安排这些和教练，甚至不接砂健身的连锁店去就行、不接收会员店主把店清空
情况。”“这样做虽开业时拉不到会员的很可能导致我们刚包袱，但一片区域内有然看似减轻了么多，健身习惯的会员就这
拉不到会员？
那可太好了！
”下来的事情。“行，我明白了。接裴谦不动声色：我来处理，你只负责办手续就行了
总。”辛助理点点头：“好的裴
。汉东大学店两人迈步进入铂砂健身
西装革履、人迎了上来。刚一进入，就有一个看起来三十多岁的男
总！您好您好，我是这“裴长，我姓魏。”的店家店
裴谦的身会显然，辛助理已经份，所以他才提前跟这位店长透露过如此重视。
盘侠是找接盘侠，但接九等啊！虽然都也分三六
钱的接盘侠那极度有再是接盘侠，而是金主爸爸！就不
魏店长一听，竟然是腾达集团看上了这眉梢。，当下就店家喜上
亏损，魏店长都已经想好了，把会员们全都转吉，及时移到隔壁的这家店本来就在一直连锁店，止血。然后就关门大
而现在腾亏一点是一点达集团愿意接，当然高兴。虽然他还是亏，但能少盘，
“裴总，我先带您简单转一转。”
个健身房完完整整地看了一遍。在魏店长的带领下，裴谦把整
不。很大，装修也较上乘的面积错，环境在京州所有的健身房中，算是比
哨的东西。但是，没有游泳池，等花里胡也没有桑拿、按摩
不小的劣势。于定位高档的健身房来裴谦很清楚，这对说，是个不大
，可以传统健身房的设施揽到会员。哨设施的健身房，往往池和桑拿房等花里胡说是比其他健身房更容易招越完善越好，有游泳
原因很简单现在不会游泳，但万，对很多小态都是“我可以不用、房的心呢我想学个游泳你不能没有”，虽然潮？要是心血来白来说，他们挑健身一哪天
所以，设施齐全的健身房，哪多人买单。怕会员卡贵一点，也会有很
而很不错。说是缺点，但对裴谦来说反这对其他人来
进一步降低了健身房的吸引力！
跟裴谦说这些，只是身魏店长显然也不会夸夸其谈前景很好。房投入很大、地介绍了整个健
裴谦也没认真听右耳朵出，反正砍价的时候关门，左耳朵进放辛助理就行了。
都身房之后，魏店来，有的健身教练全喊了过裴谦面前站成两排。在逛完了健长又把健身房里所
胸收腹，劲头十足。这些健身教练一个个挺
也不容易。练找这年头，健身教工作
，表现一下么，在新老板面前好好他的健身房去应聘，还不一定能其成功。现在既然有人愿意接盘争取让老板把话，这些健身教练就只能到，那是最好的。，那店和人一起接盘如果这家店倒闭的
教练全都安置了，如健身，显然是最好的的某些人，意思也很明确果裴总能看上其中魏店长的这些让他，他肯定不可能把。们继续留在这个健身房
几位金牌教练受欢迎的店很……”向您介绍一下我们“裴总，我来
裴谦一抬手，打断了魏店长的话。
信自己的眼比起魏店长的推荐，他更相睛。
s掉。目光练，然后又一一pas快速扫过这些健身教
要。身材不好的，肯定不能
灵活。这种营销奇，脑子也比这种人能在健身房干下去，较，特别能忽悠会课血。肯定是因为特别能卖才拉过来，怕是让自己赚得吐
精神状态好的，也不能要。待、眼神中饱含期
逼，工。也不符合自己的预期作态度积身房洗脑过，这种人一看就是奋斗极，不知道被几家健
最练。排最边缘位置始肉，锁定到了后教练隆起的肌终低着头的一个教后越过前排几个，裴谦
一众教练身后也看不出较显老，藏在着眼镜，从面相戴身材到底如何。上来看个头不高，比
，出“就你，戴眼镜的来。”这位大哥
一勾裴谦手指。
了教练们的目光齐刷指刷地看着这位戴有些困惑地眼镜的大哥，他不可思议地抬起头来，指自己。
”错，就是你，出来。裴谦点点头：“没
这人一脸迷茫地分开前排的教练，来到裴谦面前。
中。山般的不由得出现了《功身材，脑海裴谦看到这小夫》中的一幕
不漏肉竟然这么发高，藏在其他教练不出来，这教练个看水的，肌达……子不身后不显山
“你叫什么名字？”裴谦问道。
说这名私教瓮声瓮气地道：“果立诚。”
裴谦一愣：“我问真号。”名，不是绰
教练立诚的‘立诚’。”裴总，这位，‘立诚’是修辞：“就叫果立诚，姓果魏店长赶忙解释道
，裴谦：“……不好意思我没文化了”。
听起来不是很有利“不过您这个名字，于减肥啊。”
，裴总，有个事情我必店长赶忙把裴总魏拉到一边：“咳咳须提前跟您说清楚。”
聪明，不太懂管理，人“不是说这位果教练不底的。”销售能力在整际交往能，确实不太好啊，只是他这人呢，力也不是很强个队伍中都是垫
他做私教，那绝话，题，非常专业。是单纯指望着对”没问要是让他管理健身房的恐怕会有那么一点点的“当然，您要但是您问题……
健身行业干了。”来都已经想好不在“而且，果教练本
对包您满意！”推荐一位绝“我可以再向您，绝对不比果且人还聪明、机灵，而教练差，
都不要。”：“不用！除了他我谁裴谦摇了摇头
还想再劝，但不着多管闲事。“呃……好的犯跟自己有啥关系呢，也一想这些教练何去何从转念。”魏店长
只留下果立诚教练，魏店长把其他咐。等裴总的吩教练都遣散了，就
几句。而裴谦也跟辛助理简单说了
“健身器材全都拉他健身房，我们，二手卖新的。”走给其都换
接“会员也让他都收。”转到其他连锁店去，我们不
“教练只留果教练一个人，我跟他谈。”
太过分了，长把我们当冤大头就“稍微挑挑毛病、砍别让这店砍价，当然也不用砍的行。”
。辛助理点点头，去跟长谈合同去了魏店
诚教练。到果立而裴谦则是找
还经先一没开口，果立诚已我要跟您说抱歉，有个事情步说道：“裴总！非常清楚。”
“其实我已经想好要离吧。”还是找别的教练开健身行业了，所以很抱歉，您
不先听一听具体有多少刻：“你确定薪酬吗？”裴谦沉默片