讲解，裴谦听完辛更高兴了助理的。
军健身行业是个然，我就知道进很有前景的决定！果
有这么多家合起来，何愁大事不成成功经验，全都综？失败健身房的
再好好考裴谦点点头：“嗯，我虑一下。”
装修的时间。”找看，直接投入使用的？去找“对了，这附近有拿下，省掉场地、买点器材就能没有什么或者现成直接加点钱的新开的健身房？
快先把第一家健开起来，裴谦考虑的是尽身房看看情况。
那就抓紧时间再如果一切顺利，多开几家，在这个周期内能多亏点钱。
想别的办法。了，也能及时止损，如果一不小心赚钱
辛助转让，我让人我倒的高档健身房……去问问。”理考虑片刻：“附是知道几家，但不一定愿意近
始开始考虑自己这具体方案。，裴谦开房的辛助理离开之后家健身
败经调查报告上吸的内容，收，将失败健身房的特点融按照这份合为验”给整一！把辛助理总结出来的“健身房失所有合起来，尽可能地消化
钱，所以不充业，肯定都会投入集团的规模越来越大，资金很大。裴谦很清楚，现在腾达管进入哪个行裕，自己的目的又是亏
是容易吸引到一些高压力，但同时资产的优质客户。增加了容易吸引顾客前来，尤而前期投入大，其也更虽然营收
的难度是亏钱越来越高的。
亏钱，态度得端所以，想要正，不能得过且过！
教条主义的错误。多半就犯了，要是真不能想着“别人这这么想，我也能么干能亏、所以亏”
、器械、人工地是其他各投入比较大，是小数目按照报告。还身房本身钱的根本原因在于，健不管是场项开支，都不的分析，很多健身房不赚
，这就进入了一个良性循环。也能获得不错的效益众普遍都有健身习惯，那么光靠卖会员卡家，民如果是在一些发达国
发展水平和民济私教课。到部分人没有健身习惯钱，就必须卖众观念的原因，大钱，光靠卖会员很难赚，而且也不舍得多花但是在国内，因为经
韭菜噶。游一样，先用低人，再挑这个思路，就跟国内的氪金网那些比较肥的价尽可能往健身房里拉
人：种说白了，健身房里就三
身卡的小白，三分过后就不再来了时头脑发热办了健一钟热度；
热度差钱的人，想所以不私教课，让私办要个好身体，怕自教监督自己；己三分钟
靠自己坚持下来的大佬。能
不人，但健身房喜欢的是前两种被健身房噶韭菜真正能的是第三种人。
了。种人太少只不过第三
健身房主第一种人的会员卡钱和第二人富人要是赚种人的私教课钱，穷一起薅。
所以裴谦想了想，决定反其道而行之。
体，少赚钱。面尽可能提高日缩小自己的目标用户群是跟以前的思源，一节还路一样，开方常支出，一方面尽可能流
首先，小白的钱一分不多挣！
用了小白头脑发热的特别的健身房都越久打折越多，就是利。点，用打，而且时间他们办时间长的会员卡折促使是卖半年卡、年卡
间越长，亏得越多。而这些小白往往无法坚持，办的时
裴谦决定，直接把价格精确到天！
年或者是卖半天来了就扣费，不管来不来都别的健身房都的健身房，今一年的会员，计数，不来就不扣费。而裴谦要开
开的健身房可以随时退账户上的余可能，只能找接盘侠而裴谦要转卡，而烦，别的健身房想要退卡绝无额。且还很麻
这样一来，小白就算给健身房多送钱！头脑一时冲动，也没办法
其次，土豪的钱也一分不多挣！
别的健身房都更好的服务、获为高资产用户提供是疯狂卖私教课，得更大的利润。
而裴谦决定，完全不卖任何私教课。
成的福利和工资，不挣提所有教练都是一样。
解答，看到客户练任何的课程。，客户有们跟网管一样随时待命教练推销，绝不多嘴，更不要问题了就上去错了就提醒一声
买私教课？属私教？想掏钱想找个专
好意思，我们没有务。不那种一对一服
。裴谦越想越满意
这个方案，多数客户的钱全都拒之门外了。把大
退；潮地办了卡，余额也可以随便这个高昂的价格劝退，就算心血来小白首先被
有钱的、想要找私教一，这边也不提供服务；对一辅导的
便宜一些外加很多的大佬，只要有器械就钱来这里。能练，肯定的也真正懂健身健身房，根本没必要额会选择那些
稍微健身，兴趣的，就。唯一对这个模式感想被私富裕一些，想是那些教坑的人群又不
前我国的经济发展水平还没达到，京一个没那么州又是房盈利。于目但是，由发达的二线城市不太可能让健身，所以这个人群的数量很少，
！亏损状态，而且开的越这样一来，健身房就是纯多、亏得越多
当然，系不是那么好糊弄的。统也
是，产业必须论上求可以在一定程度上降存在着理的盈利可能，如果系统的要求低。的口碑的话，盈利要能赚到很多
的价格。的健身环更高境，自然也要定裴谦提供了更好
之后，裴谦决定虑一考许的最低价格还要高大截。把价格定得比系统允
格来定价，很可能给玩家，造成留下良因为按照系心的印象低价的结果。薄利多销统允许的最
群！退目标人而继续人难以承受的加价，加到大部分普通水平，就可以直接从价格上就劝
，腾达的员卡大约2000块工都办着呢。目前京州的健身房年
不到更便宜的，甚至有一千块的。较高档的健身房，而且这还是比
大约五的中高档标准按照年卡2000块块多。稍微折算一下，每天
去两次能。身房这显然不可，大部分人一周但每天都去健就不错了
频率计算，每个按照这/天左右。天真正的价格，大概在20块
越多就越去的赚。
的价格，就定在要用价格进一练，还块！更好，那么每天的环境、请更好的教裴谦既然决定用更步劝退消费者ᒀ好的设备、打造
在这里也能免费享受再考。身房要花到，还得加钱钱才能享受的私教指导虑到其他健
教谁，定价肯定也不可当然，其他地，而这个健身房的私辅导能这么高。到谁不懂就去教课方的私教是一对多，看，私教都是一对一
裴谦考虑了一下，那就把每次的价格提到50块好了！
多数人了格，应该能劝退绝大吧？这个价
这样算下来，一年要4块0两次健身房，一个月就要花费40ᘐ如。0块，果一周来
要翻倍，9600块。身房，这个价格还如果极端一一点，一周去四次年就要健
1年京州当地的消常离谱对于201经非了。费水平来说，这已
承受的数字。的健话，这应该是一个相当跟其他身房价格比较一下的难以
……似乎还是嗯“有些不够。”
只能做到这种程度吗？”“为了亏钱我
“再想想。”
一定的失败几率，钱的健身房反着来的话，确实跟那些赚个设定裴谦觉得，光是了，也有目前这但还是不稳。
万一有一些人觉着体验次卡得这健身房良心，本的目的，办了会员卡当”用呢？“
个短期卡，来办的卡怎么办呢？身到京州，不想办长期健或者有健身大佬临时来
如果偶尔来，似乎还是会赚……一次的人足够多，每天的人流量保证了
所以，！还得再想办法，把这些按次体验的人也尽可能地劝退才行
，得想别的办法。强制办因为和之前的规则相悖长期卡肯定不行，
制”，用成这种劝退的卡裴谦考定实行“，决虑了一下效果！特殊的方式，来达打
，案。制定不同的工作和生活状态，训练方的身体素质、在注册会员的时候根据每个人
三次或以上，必须康餐，并且强制执行吃摸鱼外卖推出的健按照规定的内容，要求每周必须来练。例如来进行饮食，只能
这样，还要要为使用为健身房付费强制性的！餐付费，而且是一来健康，消费者不仅
舍得花这么多钱的人就更少了！
，先警告，完不成打卡目标，要有惩名。罚后一段时间内不能再报后退款，然
出去了，又降着偶尔来练一次的验党”也被刷块收入。这样一来，那些想“体低了一大
完美！嗯，
具体规则：敲定了健身房的裴谦终于几经考虑之后，
有任何折扣。，充多少完全随意，没成为会员之后充值
项目、吃什么东西制性的，练计进行体测并制定时间什么必须遵循。内容和顾客协商第一制定就变成了来几次健身房、训练，所有的后制定，一旦划，包括每周训强
格另算，外卖订单销是50块强制购买，价房的开钱，摸鱼外卖的健康餐数据互系统和健身房的app综合下来，每次来健身通。
价，但这种强制购买对消费。当然，摸鱼外卖还者来说本身就很劝退得亏损呢，健康餐只会定成本
了钱又给顾客加了门槛全其美，两。既亏
款，并且一个被约谈，没吃健康不够，都会收。餐，或者每周来健月内不再接前两次警告，第三次身房的次数直接退
掉这次。第一告次警告当之后就可然，如果以消除警之后就立刻改正，那么坚持两周
次的健身房起身”名叫。裴谦想了想，决定给这做“托管健
要把身体托管在这以了！是，只里就可表面的意思
障ai就打出去！而实际的意思是，托管之后智会把四个2带两个王给
像这种丧心病狂的也就是土身房，顶多豪愿意健来吧？
正的土豪去土豪也并不多，而且真找私教也是一样的，健但是京州的托管健身似乎没什么太明身房。也显的竞争力
来发员工福利，简问津，滋滋！可以全都拿到时候开很多家店无人正好直是美
当然，裴谦还想到了一，比如减肥成打折之类的操作，但深还是都给否了。些其他的办法思熟虑之后，功就给
户充满动力、自发宣上看起来能多亏钱这些操作虽然表面传，很容易就会起反效果。，但似乎也会让用
很美的操妥所以，深思熟放弃这些看起来虑之后，裴谦还是决一点。作，稳定
毕竟，也是讲究细水长流亏钱这个事情。
里身房又简单考虑了一下健而后，裴谦面的设备。
。各项定都用最高端的健身器材肯
。前面配上一台小电视，包括跑步机想看什么自己调全都有氧运动的每台设备，、椭圆仪等等，
之类的，也全都给整搞，反正可劲花钱，里室都按照最高规格来淋浴、更衣室、休息等等也全浴露吹风机上。面各种高档的洗发水、沐
传运动成，进入健身房佩戴手环据上达标了才算是打卡完。而且，健身房里还要备上手环，出来之后摘手环数，运动量
……
地点了点头。意后，裴谦看着方案，满全都敲定之
专属的健身房，让其这个健身房做争取把他人对此都毫无兴趣！成腾达员工
健身房日常亏钱，双倍快乐。给员工发福利也亏钱，
亏了钱，两全其地，同时裴总又开开心心到时候给所有让他们疲腾达美！于运动，无心工作员工制定健身计划，