问立诚给问住了。如此奇特的一个题，当时就把果
裴谦继续说道：“你现在的底薪多少？”
0。”如实果立诚回答：“150
么算？”裴谦又问道：“提成怎
00一节私教课。”同级别的教练提成果立诚0\%左右，2不一样，平均在3：“不也
课的价格跟裴谦记忆中办的私教课也这个的一样，他给员工。私教价
当后的眼光来看确实是说是白菜价。然，以十年挺便宜的，甚至可以
速算了一下：共是6900块。”节私教课，一个月无休裴谦快是5400块“如果平均一天三的话，，加上1500底薪，一提成
错了。前的京州，收入倒也算不这在目
犹豫了一下，说道：的很多私教课都是其部分。我每个月实要际到手的钱大约在五千到六千左右。”分给他们一果立诚有这么多。因为我带他教练转给我的，提成“实际上没
裴谦点点头，心想这，挺实在，什么都说。大哥确实人如其名
对于私教来说心竞三四万，只不过这争力，，卖课是核种营销。卖课越多，提奇才可以说是凤毛麟角课都能月入成越高，很多大城市的私教光靠卖
然忽悠不了那教课。教练，像果立诚这种比较么多学员买私木讷、不爱说话、说话也净说大实话的自
而那些能忽悠的教练忽教练。教不过来，就会转让给像果立诚这样时间比较多的悠了太多学员买私教课，但自己又
但除非两个白转的。好，否则肯定不会人关系极
裴谦点点头：“我给你开检等福利。”补、住房补贴、定期体八千底薪，没有提成，但有餐
离开这我不是说薪酬的问题”要是因为……业主果立诚愣了一下：个行“呃，裴总，，我要
利，没有提成。”裴谦：“那就一万底薪，加各种福
立诚：“……”果
心动了。
算离开健身行业，去哪能拿一万底薪？一万底薪，就
现状感只是因为对这个行业的立诚是很喜欢健身行业的，想离开况果更何到失望而已。
。讶没有提成”这四个字，更是让他现在，这一万感到惊的底薪已经高得离谱了，而“
了他。这种诚意，打动
心起来。但也让果立诚为裴总担
大头，接盘健身房之意的裴总他可不想后血本无归。有诚变成冤让这么
业吧果立？”是没有深总，您之前诚犹豫了一下，入了解过健身行问道：“裴
没有。”裴谦实话实说：“
一副“果然如此”的果话跟您说吧，您立想得有点太简单了。”：“实诚露出表情
“虽然对我条件的吸引力很大，‘来说这个但这对健身房好事。很不利！”没有提成’也是一件
“有了没有了地卖卡、卖课，健身房谁还买课？才能”有足够的利提成，教练们不积极力推销，下去。如果教练们才会卖润开提成，
笑了笑：“不需要裴谦买课。以后我们健身房就没有私教课这。”一说了
“啊？”果立诚：
给简单讲述了一的各项规则番。觉很有意思，把“托，裴谦感管健身”看着果立诚茫然的表情
，到震，最后到悲悯。惊，到迟疑，果立诚的表从懵逼再到困惑情，
了，你对健身行业确实，果的。”一立诚这才轻轻叹了口气是不了解！现在行，有确定良心的健身房是开不久实话说吧，在这：“裴总，我等裴谦简单说完了
两头不讨好。”“您要是这么个开法，那就是
“恐怕是钱。”既赚不到口碑，也赚不到
哦？
裴谦心中一自己的方案人士的认可啊！得到了健身房资深业内喜，看来
。这是个好现象
不过他还是把这种喜“怎么说？”问道：悦埋在心底，
理谈合同的魏店长”一，裴总，现在后压低果立诚轻咳两声，看了的健身行业，其实就是，然一眼正在跟声音说道：“实话实说辛助个赌局。
身的人赌自己办了卡之后会“健健身房赌他们不会。”天天去，而
“结果”往往是健身房赢了。
成批地倒闭可没去，发现见。”健身房已经人去楼这种现象些人办了卡之后几个月跑路，国内的健身房还是成批、不少空，有“但即使如此，
币的行业，跟……某些，这是一个劣币驱逐良办卡、跑路的其他行业。”“所以不多的性质热衷于，是差
心黑、靠凤毛麟角。”“长远目标活下来的，才能赚钱，靠良心
裴谦反而越听越高兴。果立诚越说越沉重，
说的这意思，更加乐观呗？那要是按你情况比我想象中的还要
表示，我就个！裴谦默默爱听这
声“裴色。谦仍旧是不动详细说说。”
一天，说的这个50块钱压低声音说强的吐槽欲，立诚对此也有很看起来果两头道不讨好。”：实话，这就是“裴总，您定
的健身房年卡都近一万块他们肯定觉得特贵五倍了！，一周来四次的情况别贵。”下，一年要花接钱，这比一般“大部分消费者一算
“可靠着大量，是私支撑利润。”实际上呢，这些年课卡卖2000的健身房的废卡和教在
么钱。在我看能赚到什这简直是良心，者觉来说更是良心，但小。”白得贵，然后您还不一定得啊“也就是说，来力的小而且尤其是对那些没动费们自己可不这么觉白您这个定价方式，消
“他们都觉得自觉得您就能天天去练呢，肯定”己办一张年卡划算。这不
，反而是黑心钱太良心钱不好挣币驱逐良币白太多了，“这也是为什么我说劣，就是因为这种小好挣。”
这么一看肯定是两年卡2000块卡就越便宜说，他以后再说，“年身房赌你不会3000块，间越长，两年年的事情看起来健身房亏了，赚到手。”00块健身房来常来，所以会员办的时但对于先把这30卡划算，健们光顾眼下就行了！两，表面上
这么一搞，其他健身客全都被他抢走了。”“结果有一家健身房也只能房硬着头皮跟，否则顾
不顾健身“这些使劲发传，提前把钱赚了之后，再把其他健身房的实际承载能力，了健身房使劲卖年卡。”单、拉人、卖房给压过去但也确实在声势上就私教课，完全、三年卡
去“透支下了附近的客源，让其他健身房干不。”
快钱，坚持不了多久宣传攻势有以后？”挣这个开一家良心健身房，不的“要是这些健身房就被给挤垮了，哪还
，见势不“这些”透支了未来的消费潜力跑路了，妙很快就拍拍屁股留下一地鸡毛。的健身房搅乱了市场，赚了快钱
槛太高、消费键的一点在于很关，健身对于初学健身观念，健身门事情。我们国家的者来说，是搞成这种“”模式。痛苦的白太多消费者普遍没有正确的个比较体验太差，小，所以现在的健身房才还有
良心品，还要培育市场，钱，改变人们的生活习“要想挣，不仅要做好产那至少得做好连亏好几惯，这太难了！”源、人力远超想象年的准备，要投入的资
着捞一所以啊什么都没说。”笔就跑，那当我“想，您要是
我才希望您深思熟所以因为一时冲动，来趟这个浑水。虑，千万别“但是我知道”腾达是良心企业，
陷入了沉默。裴谦听完果立诚的这番话，
若狂啊！欣喜
我的方案得到可！专业人士的认听听，了听听，
且还是高度而认可！
话，我那要照你这么说的这亏钱反而简单了呗？
诚赶忙说还没签完合同，看到裴总陷入了沉默，果立边似乎现在反悔还来得及。”道：“裴总，那
裴谦呵呵一笑：深思熟虑过的“反悔？不不不，这可是我。”
想要赚良心钱就得做好亏很多年的准备改变这个行业……那就让我来“币驱逐良币的行业，吧！”是个劣既然你说这个行业
开始，你就是‘托管健“从现在内你有三个天任务。”身’汉东大学店的店长，未来几
都找自闭的，爱耍，有福利没提成，嘴皮子的一概不，就聘教练队伍，底薪七千“第一，招要。”得按你这个模板来所有教练
场地内有足够的教练，早晚进行指导。”对学员话，保证“教练轮休，每周休息两天两班轮换。平时的
具体要招多少教练你能及时调班，班的情况。”，了。万一有任何情况都不允许出人感冒自己算吧生病要请假由加现无理量往多了招，我，得“觉得二十来人就差不多尽
刷，搞低调一一下重新装饰、粉点。个施工队，把店门口“第二，找”
采购健身接按照最高规格来，不怕贵，“第三，明白吗？”器材，直
全都是白费口舌？果立诚感觉有点迷茫，着自己刚才说了那么多，合
是裴总……”“可
实的肩膀：裴谦拍拍他厚可是，去准备吧。”“没有
一边，辛助理也已经跟魏。另外店长谈完了
私教用、电营销到8万元左右，包括妥用在9了。健身房面积的器械都是中低是人员工资和广告一部分二手的，总价，种器材和仪器投入在170万左右脑、档还有0万左右，此外就50万；其他办公桌椅等等；装修费”1800平，原本主要的开销方面“裴总，已经谈用品在5费用等等。的各：这里这家店的
最终的转让费谈好了我们相当于是30万。”右，但费在50、60万左是只要场地装修，不的话会转让“如果全盘接手要健身器材等，所以
“魏店长会付场地的租金……”把身器要所采购所有的健材、招聘教练，同时有的器材全都运走，我们重新
业内平均水平，前械、转让酬等要将近300人员大概是25万。”“考虑到我们于期在标准，人员薪酬也高，每年的开销器准备的健身器材，包括租金、水电、要采用高50万左万……平均到每月薪右费和一些零碎方面的投入大概在1
算很多。裴谦点了点头，心里想的是，这投入似乎也不
前期投销大概也才2没顾客，似万左右，就算5乎也亏不了多少钱。入150万，而每月的开
不一想，这毕竟只过转念是一家店。
服地亏千万了么？如果开十家店，一年不就舒舒服
无人开起来问津，就再多开几家。看看情况，如果把店先
肯定会反正只要开得多了，越亏越多的！