说的话而轻视他，反而更重视为田默孟畅了。并没有因
有不同自发掘的人才，那肯定是怎么样，但能被裴总亲不管田默之前凡响的地方！
想要的答案，还得聊了之后才知道。的了解到田默对租房中介深刻，能不能给到孟畅而且，这个职业底深不
租房中介这个职业，：“那么，你对孟畅决定进入正题有什么看法吗？”
，或者说，是整的成见，你觉得到底是人的问题个职业存在一定现在大家普“比如说，题，还是公司的问遍对这个行业的问题？”
。”了口咖啡，考虑定是答不上来的肯实，如果你是在我做中介田默喝个问题，我片刻之后说道：“其的时候问我这
析。”“因为那时候我什么都不懂，到了，也没法去分很多事情哪怕看
负责人之后，在裴总的些感悟。”之下，我突然有了一言传身教“但是在腾达这边做了一段时间销售部门的
“看法。”经历，突然有了一些新的之前做中介的那段再回首看我
孟畅不由得眼前一亮。
这是什么？
通百通啊！这就是一
田默，只能是一个很蹩脚租房原本的的算中介。
说这不是能力不行了两个单子，要而是太有良一个月只签心，那也不可能啊！
现部门做得风生水起、备但受好评，显腾达的销在，田默能在然是得到了裴总的售真传，开悟了。
。都是差不多的销售部门的工作性质
已经开悟的田默再回首去看自己之发。经历，前的自然会获得一些新的启
在腾达工作的经历，和尤其是把工作的当初在中介门店经历一对比，自然就会看出区别。
下来要说的内容了。孟畅突然很期待田默接
最理想状态下的方销售方法。”田默稍微斟酌了一下之是法，其实后说道：“裴总传授给我的
人，品，而我作为销售，腾达有最优秀的产”，以诚待只要如实留下一个很好的印象种自然就会给顾客信任。“，无形中建立一地向顾客介绍产品
产品本身的优秀，“对销售的信任，加上自然不愁销路。”
道。”“以诚待人、衷心服务，这是裴总传授给我的销售之
”甚至是格格不入的办之前从事的中介工作行不通，种销售的。中，却发现根本就“但我将这法代入到
因，也素质参差不齐的原整个些租房中介之所以招人“现在回想起来，一烦，既有从业人员性的原因。”行业特殊利的原因，还有有中介公司逐
孟畅高兴地点间，慢慢说。”点头，一边拿小本子记录一边说道：“我们有的是时不着急，你
”田默继续说道：“人打交道时留下的。印象，都是下的坏大部分人对各种销售和跟具中介留体的某个
类似职业人差不齐，所以参印象。”很容易给人留下坏比较低，尤其是黑中介的从业的招聘要求“员素质更是一些小
反“但是从上到下，身上。”映在某个具体的人究其根源，我觉得还行业到从公司的问题，最后才
“招聘要求比较低，不去，但到了腾达公司混不下错。”。我学历也却也做得不很低，在普通的中介素质就不高一定招到的人
以改变整个大“可见很多时候不是人题，环境对人造成其身。”在的状态，一的问题，而是行业、是环境，久而久之，难滩浑水，没有人能独善了错误的诱导，个体又公司的问就变成了现
孟畅点点头觉得大家对这个行业有偏见的根源是什么呢？”：“那你
模式。”田默想了是它的运作想：“
一种性质的工作，实售，跟一些小中际上压面“刚开始我没有意识介公司的中介，表根没有共性。上看起来是同”跟腾达对比了一到这一点，但下我明白了，腾达的销
售是服务性质的，是的自主意愿。”完全取决于顾客优缺点，而顾客是否要的工购买，“腾达的销提介绍产品的锦上添下，向顾客客观地花。我们作是在产品过硬的前
售则这样。”“但其他公司的中介、销不是
他们的工作是诱是雪中送扇。不是雪中“”扇。送炭，是雪中送导性质的，
从而促成交易。”是他们需要的东西是努力地诱导、扭曲“他们东西的时候，通过话让顾客的需求相信眼前的这种东西就术和一些其他的办法，，，在顾客急需某种顾客
卖给顾客炭，但销售送把扇子。”却努力“顾客需要的是雪中
带你看房子。”挂假照片，产个房源或者挂实还在，你来我际上不存在的房“就像很多房之后觉得这个房中介会在网上子不错，打电话问，中介会说，这源信息。顾客看到
被订走了，但”套差不多的。跟着去看。正好有一“等顾客来了，中顾客来都介就把他带到另一看的那套房子刚来了，也只能处房子，说之前
“所谓的‘差不多。”差了十万八千里’，实际上却
、环交易，想境差的房子，推销给顾客。”办法把那些装修破的“很多中介就是用这种办法促成
真实房源的照主流，顾客根本是不是片，甚至大概率不站上看到的照片“无法确定自己在网是。”这是一种相当常见的办法，甚至都快变成
“通过隐瞒、一次之不想再后自然就会长印象自然也就形成了坑骗的方式促成第二次，坏”欺性，交易，顾。记客被坑被
孟畅点点头：“嗯，这个说法我听很气人。”实过，确
该，还是结到员工头上，还是点到底应该归“那这一归结到行业头上？”该归结到公司头上
是应该归结到行业和公司头上。”田默说道：“我觉得还
来，中介和销售，总看“在裴的行业。”应该是服务性质
和良好的保障服务，向他”是服务“很多的租房中介公司们提供优质的房源租客，满足租客的需求，主要，由此抽取佣金。工作内容应的该
。”“但现在的很多是中间商家集团，它们的工作公司，比如住性质已经不再是服务提供商，而
周围的房源话，把房源抢到“通过能被迫找到中介从中介手里租房子。”普通的租客联系断让中介不停打电，房东挂了信息，就自己手上。不到房东，只铺门店的方式，垄公司，
成了，从服务者，摇身一变租客的主人。”签合同，或哄或自己的优势地位跟租客“然后，中介公司利用骗地
“甚至对房东压价，大化地赚取利润。”对租客涨价，最
头吃的中间为制造的用行业垄断、人跟实际的价值根本不，隔绝开让自己变成两信息差际上提供的服务而商。”是成正比，本质上“表面上是在服务，实也就是房东与租客，从真正的需求方，
催生。”变成了发生了这种性质上间商性的变化，从服务性质然而司为了更多地赚钱，自出各种各样的骚操作“而一旦那么这些公中质，然地就会
尝试绕开中介的顾客进了不择手段垄断渠中间商段也有差别，大手段层出不穷，虽然因公司的打隔断租给很多人、用“就像我不同，手之前说，各种行恐吓、勒索道的质早就不再是服务料装修的，通过假房源把价出租，甚至对。”高行业，而变成毫无底线，但归根结及脸面而小公司顾底，都是因为它们的性公司相对顾客骗来、给房子劣质材
房源、完全不顾后果其连忽来了，也做款协议、再用贷款去垄“而这些骚操作归根结的这种绝户计都出来了。”目的，就是甚至想出无所不用悠租客去签贷极地多赚钱，底只有一个断
这些公司吸血们提供的服务完全配不际攫取“很多人为什么都说，就是因为它的利润。”上它们实
，于是就变成了现在。司如的这个样子求提成“行业如此、公其极地追求利润，追只能无所不用此，底下的员工自然也”
始作俑者，应该就是从最早将中介业务的性质业奇才’。”‘服务’转变成‘中间商“要说真正的’的那位‘商
里掺很多人干的事上是在开创新的商给搅得乌烟瘴气，赚黑业模式，实情，表面老鼠屎，把整个行业际上却是在往锅“心钱。”
努力地用一种新，他一直在、畸形的、取代目前占据主流的“而裴总一扭曲的商业模式，让这的商业模式，。”相反它们本来就应有的状态些行业回到直在做的事情则恰好
边频频点头。边快速记录，一孟畅一
听自己真是找对人了。完田默的这番话，他觉得
见血！鞭辟入里、一针
自于确实，很多人对的中介。个素质不高某中介的坏印象，可能是来
上就但这种现上是整个大型出了问题。至于整个行业从根子公司，乃象的源头，实际
发生改变的自愿与否，不论是，不论么区别了迫不这些得已还是因为提成。而主动去做时候，它的每一名员工根本上当一家公司的性质从事情，结果都不会有什
手下，公司要的租客都在想办法压榨，更别说自己的员甚至很多时候会出现工具人，连房东和工了。币的现象劣币驱逐良是不择手段赚取利益的
下，很的人自然也都被同化了。而在这种情况下来，不断换血之后，留多人干不来这种工作