更重视了。孟畅并没有因为田默说的话而轻视他，反而
的人才，不那肯定是有不同凡但能被裴总管田默之前怎么样，亲自发掘响的地方！
底深不了解到给到孟畅想要的答案，还得聊而且，田默对租房中介这个职业的后才知道。了之深刻，能不能
孟畅决定进入正题：“那么，你对租房中介这个吗？”职业，有什么看法
或者说，是“比如说，现在的成见，存在一定是公司的问题，整个行业的问题？”你觉得到底是人的问题，还大家普遍对这个职业
田默喝，如果你是在我做了口咖啡，考虑片刻之：“其实题，我肯定是答不上中介的时候问我这个问来的。”后说道
没法去分析“因为那时候我什。”哪怕看到了，也么都不懂，很多事情
言传身教之下，我突然有了一些感悟。”之后，在裴总的一段时间销售部门的负责人“但是在腾达这边做了
历，突然有了一介的那段经“再回首看我之前做中些新的看法。”
不由得眼前一亮。孟畅
这是什么？
通啊！这就是一通百
蹩脚的租房中介原本的田默，一个很。只能算是
一个月只是太有良心，那也不可能啊！签了两个单子，要说这不是能力不行而
得风生。好评，显然是得水起、备做传，开悟了受能在腾达的销售部门到了裴总的真但现在，田默
是差不多的。销售部门的工作性质都
已经开悟的田默再回首发。去看自然会获得一些新的启自己之前的经历，
介门店工作的经经历，和当初在中，自然就会看出区别。历一对比尤其是把在腾达工作的
接下来要说的内容了。待田默然很期孟畅突
授给，其实是最理想状态下的方法。”我的销售方法了一下之后说道田默稍微斟酌：“裴总传
下一个很好的品，而我作为销售产品，只要如实地向顾，以诚待人印象，无形中“腾达客介绍，自然就会给顾客留建立一种信任。”有最优秀的产
“对，加上产品本身的优愁销路。”秀，自然不销售的信任
裴总传授给我的销待人、衷心服务，这是售之道。”“以诚
前从事的中介工作中代入到之通，甚至是格格不入“但我将的。”销售的办法这种，却发现根本就行不
的原因。”的原因，也有之所以招人烦，既有因，还房中介中介公司逐利的原，一些租殊性“现在回想起来有整个行业特业人员素质参差不齐从
慢说一边拿小本子记录一边我们有的是时间，，你慢不着急孟畅高兴地点点头，说道：“。”
田默继续说道：“大道时留下的。”具体的某个人打交中介留下的坏印象，都是跟部分人对各种销售和
素质更是参差不齐，所印其是一些小“类似职业留下坏易给人的招聘要求比较低，尤黑中介的从业人员象。”以很容
得是业到“但究其根源，我觉下，从行。”还从上到最后才反公映在某个具体的人身上司的问题，
“不高。我很低，在普通的中介公。”学历也得不错的人素质就不一定招腾达却也做司混不下去，但到了低，招聘要求比较到
时候不了现在的状态题，环境对人造成了错体又难以改变整个大环，一滩浑水，没的问行业、是公司能独善其身。”有人是人的问题，而是境，久而久之，就变成误的诱导，个“可见很多
呢？”偏见的根那孟畅点点头业有么：“你觉得大家对这个行源是什
是它的默想了想：“田运作模式。”
一点，但跟腾达识到这我明“刚开始我没有意上看起来，表面是同一种性质的工作。”白了，腾达的销售，，实际上压根没有共性中介公司的中介跟一些小对比了一下
是否要购买，完全取决客客观地于顾客的自主意愿。”性质的，是锦介顾客产品的优缺点“腾达的销售是服务绍提下，向顾，而作是在产品过硬的前上添花。我们的工
销售则不是这样。”“但其他公司的中介、
，是雪中送扇。不是的工作是诱导性质的送扇。”“他们雪中送炭，是雪中
“他们是努力地诱西，从而促成交易西的时候，通过话术和的这种东顾客的需求，在一些其他的办法，让顾客相信眼前。”需要的东西就是他们顾客急需某种东导、扭曲
客。”销售却努“顾客需要的是雪送炭，但中力把扇子卖给顾
会说，这个房源还在，客介你来看到之后觉得这个“就像很我带你看房子。房子不错，打或者挂电话问，存在的房源信息。顾中多房产中实际上不”介会在网上挂假照片，
“等顾客来了一，中介就把他说之前看的那套正好有了，也只能跟着去看。套”房子刚被订走了，但差不多的。顾客来都来带到另一处房子，
差不多’，实际上却差了十万八千里。”“所谓的‘
交“很多是用这种办法促成子，易，想办法把那些装修破的、环境差的房中介就推销给顾客。”
主流，顾客根本源的照片，甚不是。“这是概率网站上看无法确定自己在至大一种相当常见的办法，”到的照片是不是真实房甚至都快变成
客的方式促成交易，顾“通过隐瞒、欺骗性，不想再被坑第二然就会长记次，坏印象自然也就被坑一次之后自形成了。”
，确实很气人。”头：“嗯，孟畅点点这个说法我听过
，还是该归结到公司头上，还是该归“那这一点到底应结到行业头上该归结到员工头上？”
该归结到行业默说道：“我觉得还是应田和公头上。”司
“在裴总看来，中介性质的行业。”和销售，应该是服务
内容应该是服务良好的保们客，满“很多的租。”租房中介公司，主要需求，向他障服务，由此抽取佣金源和提供优质的房的工作足租客的
是服务提供商很多公司作现在的”质已经不团，是中间商。它们的工性，比如住家集再“但，而
系不到房东，只能被迫普通的租客通过铺门店“。源，房东挂了信息，介不停打电话的方式，垄断周围的房房子。”，把房源抢到联找到中就让中自己手上介公司，从中介手里租
的优势地位，或哄或骗地跟租客签合同，从服务者，摇身一变成了租客的主人。”用自己中介公司利“然后，
甚至对房“润。”东压客涨价，最大化地赚取价，对租利
租客，从正的需信息差而让自己变成两头吃的，隔绝开真的制造的服务跟实际的价中间商。”，实际上提供求方，也就是房东与垄断服务、人为值根本不成正比，本质上是用行业“表面上是在
操作。”生了了更多地赚这“而一钱，自然旦发性质变成了中间商性质，那么这些公司为而然地就会催种各样的骚生出各种性质上的变化，从服务
甚至对尝试绕开择手段垄来手段层出不穷，，大公“就像我之前说性质早就不再是小公司毫无底线，但顾客进中间商。、给房子打过假房源把顾客骗、勒索，各种断渠道的”变成了不隔断租给很多的不同，手段也有差别归根结人、用劣质材料装修高中介的底，都是因为它们的的，通司相对顾及脸面而服务行业，而行恐吓虽然因公司价出租，
结底只有一个目的，根也做甚，至连忽悠计都想出地多赚钱“而这些骚操作归就是无所不用其极租房源、完全议出来了。”客去签贷款协断来了，不顾后果的这种绝户、再用贷款去垄
吸血，就是因为它们提说这些公司“很多人为什么都它们实际攫取的利润。”的服务完全配不上供
润，追求提无所不用其极地追求利成，于是就变成了现的这个样子。”的员工自然也只“行业如此、在公司如此，底下能
“要说真正的始作俑者，应该就是最早商’的。”从‘服务’转变成将中介业务的性质位‘商业奇才’‘中间那
把整个行钱。”锅里掺老鼠屎，业给，实际上却是在往开创新的商业模式“很多人干的事情，表面上是在，赚黑心搅得乌烟瘴气
努力地用一种占据主流的、畸形好相反，他一直在行业回到它们本来的商业模式，让这些在做的事情则恰商业模式，就应有的状态。”新的的、扭曲“而裴总一直取代目前
边频频点头。孟畅一边快速记录，一
自己真是找对人了。田默的这番话，他觉得听完
鞭辟入里、一针见血！
，可能是来自于某个素的坏印象确实，很多人对中介高的中介。质不
整个头子上就出了问题。，实际上是整个司，乃至于但这种现象的源行业从根大型公
不的每一名员工，果都不会有什一家公司的性为提成而论自愿与否，不论当是迫不得已还主动去做这些事情，结是因质从根本上发生改变的时候，它么区别了。
币驱逐良币的现象是不择手段赚取连房东和租客都在想办甚至很多时候会出现劣下的员工了。利益的工法压榨，更别说自己手具人，，公司要的
工作，不断了换血之后，留。而在这种情况下，很下多人干不来这种来的人自然也都被同化