而轻视他，反而更重视了。有因为田默说孟畅并没的话
凡响的地方！人才，那肯定是有不同么样，不管田默之前怎但能被裴总亲自发掘的
了解到底深畅想要的租房中案的还得聊了之后才知道。介这个不深刻，能不能给到孟职业答而且，田默对，
正题：看法吗？孟畅决定进入这个职业，有什么“那么，你对租房中介”
你业的问题？“这个职业存在一定的成见，题，还是公司的或者说，是整个行问题，”问觉得到底是人的家普遍对比如说，现在大
田默喝了口咖啡，考问我这个问题，道：“其实，如果我肯定虑片刻之后说是答不上来的。”你是在我做中介的时候
“因为那时候我什么都不懂，很没法去分析。”多事情哪怕看到了，也
售部门的负，我突然有了边做了一段时“但是在腾达这总一些感悟。”责人之后，的言传身教之下在裴销间
我之前做中介的那段经历，突“再回首看。”些新的看法然有了一
孟畅不由得眼前一亮。
么？这是什
这啊！就是一通百通
只能算是一的租房中介。原本的田默，个很蹩脚
两个单子，要说这不是能力不行，那也不可能啊！一个月只签了而是太有良心
但现到了裴总的真传好评，在，田显然是得门做得风生水起、备受默能在腾达的销售部，开悟了。
不多的。销售部门的工作性质都是差
去看自己之前的的田默再回首已经开悟历，自然会获得一些新的启发经。
经历，把在腾达工作的尤其是和当初在中介门店工作的经历一看出区别。对比，自然就会
孟畅突然很期待田默了。接下来要说的内容
是最理想状态下的方售方法，其实田默稍微法。”：“裴总传授给我的销斟酌了一下之后说道
会给顾客留如实地向顾客介绍形中建信任产品最优秀的产品，而我作下一个很好的印象，无只要“腾达有为销售，，以诚待人，自然就。”立一种
销路。”不愁“对销售的信任，加上产品本身的优秀，自然
销授给我的这是裴总传人、衷心服务，“以诚待售之道。”
入的。”“但本就行不通，甚我作中，却发现根从事的中介工办法代入到之前将这种销售的至是格格不
的原因，还有整个行业些租房中介之“现在回想起来，一参差不齐的原因，业人员素质也有中介公司逐利特殊性所以招人烦，既有从的原因。”
急，你慢慢说。”：“孟畅高兴地点点头，一边拿小本子记录一边说道我们有的是时间，不着
部分人对各种销体的某个人打交道时留具售和中介留下的坏印象，都是跟田默继续说道：“大下的。”
不齐，所参差质更是以很容易给人留求比较低似职业的招聘要“类介的从业人员素，尤其是一些小黑中下坏印象。”
“但究其根问具体的人身上。业到公司的源，我觉得题，最后才反映在某个”还是从上到下，从行
了腾达却也做得不错混不下去，但到“招聘。我学历也很低，。”要求比较低，不一定招到的人素质就不高在普通的中介公司
，久而久之人的问题，而是行成了错误造业、是公司的问题，环多时候不是滩浑水，就变成了现，没有人能独善其身。”境在的状态，“可见变整个大环境一很对人的诱导，个体又难以改
的根源是什得大家对这个行么呢？”业有偏见孟畅点点头：“那你觉
想：“是它的运作模式想了田默。”
际上压根没有共性。”我明白了“刚开始我没有意识是同一的中介，表面上看起来到这一点，但跟腾达对比了一下中介公司种性质的工作，实，跟一些小，腾达的销售
的优缺的前提下，向顾客客观锦上添花。我们的工作点，而是在意愿。”地介绍产品是取决于顾客的自主顾客是服务性质的，是产品过硬否要购买，完全“腾达的销售
”“但其他公司的中介、销售则不是这样。
雪中送是诱导性质的，是雪中送送扇。”雪中扇。不是炭，是“他们的工作
需求，们是努力地诱导、扭曲“他成交易。”在顾客急需某种是他们需要的东西，从而促东西的时候，通过话这种东西就让顾客相信眼前的术和顾客的一些其他的办法，
是“顾客需雪中送炭，但顾客。”销售却努力把扇子卖给要的
你看房子之后“我带觉得这个房子不错，。”房源信息。顾客看到或者挂实际上不存在的中介会说，这个就像很多房产中介会在房源还在，你来打电话问，网上挂假照片，
了，也只能跟顾客来了，中“等子，说之的。顾客来都来套房子刚被订了，但正好有介就把他带到另一处房一套差不多前看的那走着去看。”
，实际上却差了十万八“所谓的‘差不千里。”多’
法些装修破推销给顾客。把那的房子，想办法“很多中介就是用这种办”促成交易，的、环境差
“这是一种相当常见主流，顾客根本无法”的片，甚至大概率不是。的照片是不是真实房源的办站上看到，甚至照法确定自己在网都快变成
之后自然就会长记性，交易，顾客被坑一次就形不想再被坑方式促成成了。”第二次，坏印象自然也“通过隐瞒、欺骗的
实很气人。”，确，这个说：“嗯孟畅点点头法我听过
员公司头上，该归结到行业头上“那这一点到底应该归？”工头上，还是该归结到结到还是
田默说道：“我觉得和公司头上。”行业归结到还是应该
“在裴总，应该是性看来，中介和销售质的行业。”服务
租要的工作内容应，向他们提供优质的”此抽取该是服务。保障服务，由“很多的租房中介公司，主佣金客，满足租客的需求房源和良好的
提供商，而是中间商。它们的工作性质公司，比如住家集团，已经不再是服务“但现在的很多”
“通过铺介手里上。普通的把房租客联系不到房东，只能被迫找到中介公司门店的方式，垄”，从中电话，挂了信息，就让中介不源抢到自己手断周围的房源，房东租房子。停打
，从服务者，摇身势地位，或一变成了租客的主人。”哄或“然后，中介公司利用自己的优骗地跟租客签合同
地赚取利润。”东压价，对租客涨价，最大化“甚至对房
行业垄断中间商。”“表面上是在让、人为制的信息差，隔绝开真与租客，从而造房东自己变成服务，实际上提供的服不成正比，本正的需求方，也就是务跟实际的价值根本两头吃的质上是用
然地性质变成了中间商性自然而更多地赚钱，性质上的变化，就会么“而一旦发生了这种从服务这些公司为了催生出各种各样的骚操作。”质，那
是服务段垄断渠道的中间通过假房源把顾房因为它们的性结底，都是商。”、勒索，租，甚至对尝试绕开中行业，而变成了各种手段层出不穷，公司相对顾及脸面而公司的不同，手虽然因人、用劣质，的介的顾客进行恐吓小公司毫材料装修高价出“就像我段也有差别，大客骗来、给子打隔断租给很多无底线，但归根不择手之前说质早就不再
甚至连忽悠租客去签完全不顾后果的有一个目的，就是赚钱，想出来了，也做出来“而这些骚操作归根贷款协议、再用贷款去种绝户计都结底只无所不用其极地多垄断房源、这了。”
为它是因说这些公司吸血，就很多人为什么“上它们实际攫取的利润。”们提供的服务完全配不都
成了现如此，底下的员工自然提成，于是就变“行业如此、公司”也只能无所不用其极地追求利润，追求在的这个样子。
间商’的那业奇才’’转变成‘中位‘商是最早将中介业。”“要说真正务的性质从‘服务的始作俑者，应该就
实际上却是情，表面上是商业心钱开创新的模式，。事烟瘴气，赚黑把整个行业给搅得在”在往锅里掺老鼠屎，“很多人干的乌
的式，取代目前占的商业模式，据主流力地用一种新的商业模“而裴总一直在本来就应有的状态。让这些行业回到做的事情则恰好相反，他一直在努”、畸形的、扭曲它们
一边频频点速记录孟畅一边快，。头
他觉真是找对人了。听完田默的这番话，得自己
！鞭辟入里、一针见血
，很多人对中介的实坏印象，可能是素质不高的中介。来自于某个确
从根子上实际上是整个大型头，公司，乃至于整个行业但这就出了问题。种现象的源
改变的时候为提成而主名员已还是因这些会有什么区别了。，它的每一发生工，不论自愿与否当一家公司的性质从根本上动去做事情，结果都不，不论是迫不得
出现劣币驱逐良币的现是不择员工了象，公司要的。房东和在想办很多时说自己手下租客都手段赚取的候会甚至利益的工具人，连法压榨，更别
都被同化了。血之后而在这种情，留下来的人自然也况下，换很多人干不来这种工作，不断