5月31日，周四。
快递集团总部。魔都，盛运
山。据着快递业务的半壁江盛运快递集团是目前国的龙头老大，内快递行业占
县级以上城市，尤其是淘转运业务。地市级以上城市和达地区发它基本全面覆盖了全国开始内测海基本实现了派送无在魔都周边地区，盲区的目标，甚至已经
好。只不过碑却并不算很盛运快递的口
已有将近二十年的这家公司个快递行业增历史，它的快速发展壮大主成立至今位的时候的优势。制的战略，在整速维持在高，这对于快速获取市场份额有极大要是得益于加盟
放增长时代结束显。之后，精但随着行业增弊端也逐渐凸盟制的种加细化管段的推进，粗到来，这发展阶速放缓、公司理时代
指令难以有效执行，而势力较强，总部务评价；络层级多、管一方终端的服理难度大，许多加盟商面是网良莠不齐的服务可能会影响
自营比例偏程度上降低效率另一方面是转运中心，让快件配送低，也会在一定的时间延长。
定的竞争关系。务品牌，彼盛运快递集团是此之间存在着一的快递业一个庞然大物，三四个不同甚至在公司内部也分为
事情。而快就是近年来盛运递最头疼的如何解决这些问题，
此时，盛运快递的方面的，讨论盛运快递在发展一些问题。几个高层正在开会规划
整个集团却并盛运快递的但很多时候也会有一些不同意见。聂云盛，但他对、朋友高层虽然在大部与他是老乡董事长是不能做到完全的控制，几个大股东以及分情况下会支持他，关系的几个公司
预想中的方向发展，就大量的会议来集团公司向自己需要，想要整个所以统一内部的思想。
议案议已经进入到尾声多了。已经讨论得差不基此时，会阶段，大的本上
位，关于腾达的逆风一位公司在准备副总说道理了一份材料分发到筹建大家手中了。”空运路线的物流正：“聂总，诸，我已经整事情
“聂总情我们该，如何应对？”这件事
。虽然逆宣传些简单的铺垫和风物流正明亮已经在进行一个月之后的事情，但吕式筹备空运路线是两
传等等。比如，在送快递时几张传单，在逆风驿发站布置一些展板进行宣
其后再宣传业务，时间不等人。如业务全都筹备完成之因为快递业务不像来不及了，头几班飞、引导顾客使用，那就机肯定拉不了多少货。他果等空运
时候，才能收到必须得在逆风驿站覆提前宣传，等跨城大量订单。快递业务开启的盖的地方
递这边。所以，然也就传到了盛运快这个消息自
这位副总已经把相都总结成。了报告关的情况全
着密切合作的关系。目前以承递配送业流务为主要目逆风物接“最后一公里”的快递也一直和它保持标，盛运快
扩都、魔都、羊城这张之中，门店数量快速增长。逆风驿目前，帝、速站在京州四座城市及周边地区正在快
说运快递这种行业来的构，仍旧无法跟虽说以整体的规模盛相比，但逆，必然会对盛运快递业务开启之后风物流成一定的威胁。龙头跨城快递
考虑对策。所以盛运快递才要尽快做出反应，
云盛已经看过了报告聂在巨额亏损，帮我们，他面色稍有料之内。逆风物流一直凝重：“这完全在我所图那是不能的。”可们的预干脏活累活，要说别无
情。”事“现在他们要做跨城物流，也是情理之中的
”场，质服务打开市跟我们形成错位竞争。团，他们的目标肯定城的高端人群中用优为中心，大“背靠腾达集通过逆风驿站的优势，先从市是以这四个城市
不得不说，这种业务模式“”对我们还是有一定威胁的。
“而且我们的办验完全优于我们，这太可在这白银烧出来的，我们不站法不多，逆风驿些城市的很高，配送体是用真金能采取类似的模式。”密度已经
“大家有什么想法？”
。”要不要联合一位副总说道：“弛鹿快递一样其他快递公司，把它封杀掉？就像当初的
是显然最行之有效的办法。，这是最简单粗暴，也
而且成功了。这种早就干过，事情盛运快递
一家叫要便宜1标瞄准了中良好关系和每单比着与电~格，成为了背靠大树商平台的“弛鹿快递1.5元的价盛运快递还一年前，高速发展，把目西部地区的下沉市场，凭借”的快递公司在的搅局者。
做好连续亏损两年的准递对下沉市场十分高路多远、弛鹿快递重视，把类似于“山多备，来势汹汹。不敷衍”的土味口弛鹿快的墙上，并且放言已经号印在好几千个乡镇
规代理的分公司进行了款。全不得以任何理罚罚通告》，要求集的通知》和《关网禁止代理弛鹿业务由、任何布了《关于团公司在揽派两快递业务，对违，盛运快递发于代理弛鹿业务的处端形式代理弛鹿于是
半死不活内部管理混乱等因为其利润率低、的状态。振，失去了投而在这种重压之然离场，目前处于原资人们的信任，并很快下，弛鹿快递黯因，很快一蹶不
的第一反应也是封杀。风物流威胁的时候，盛对逆运快递这位高层所以在面
对副总立刻出言反。但另一位
的。”的性质还是有一些区别鹿快递初弛“这不太好，逆风物流跟当
在此之前，手关系，而逆风物流跟我们一直保持着密切。甚至在京州、是完上已都、羊城这四个“弛鹿快经递跟我们都、魔地区，逆风驿站实际合作最后一个环节。”的竞争对成为我们配送的全帝
些利润，但由于不每单快递我们省了大量的人力成本送效率和营收都逆风驿站一是明显上升的。”“虽然，配再需要把快递都会分给送货上门，我们节
件么逆风物流必然也会反禁逆风物。双方一旦撕“如果我们全面封流，那快是一个巨大的损失。破脸，对于我们的日常过来封杀我们的”业务来说也会
的错位。”展也是场为的业务存在一定的跨城况逆风物流主，与我们以跨城空运的高端市，即使开快递业务尚未完全开展“更何
觉，得不妥。”有点反应过度了，我“现在就直接封杀
一位高层也表示赞认为。”另同：“我也这么
不同的。”重要，风险承受能力的实际那就是逆风物流与弛鹿快递不同，他们也很是“还有一点完全
业“弛鹿快递的崛起是受发展停滞，这些大资才很快衰落。”在我们封杀务一些大资本本对弛鹿快递失去了到了的青睐，但信心，所以弛鹿快递之后，他们的快递
年多，但门店还达，从成立至今已经腾托于地开着。这逆风驿站的业务十分逆风物流完全依亏了一看重。”说明腾达集团高层对于在源源不断“但
说不可能伤筋动骨。”续亏，再“本在加上腾达高层的来就是支持，这对逆风物流来亏，被封杀了不过是继
己的快递业务全部精力全都放到自他们把“反而还会让借着数量众有些得不偿失。”上，凭多的门店优势跟我们死磕，实在是
不怕穿鞋的。”，就是光脚的“通俗一点地说
。”，不是什么明智之举“采用封杀的方式
一。八舌，意见根本无法统众人七嘴
双重关系。展，跟这些传统绝对的竞争关过这么长时间的因为逆风物流经快递公司实际上并系，而是合作发不是与竞争的
递员已此上升了快递的快在很多地区，盛运了节省成本已经进一些不需要的快递把快件往逆风经习惯了驿站一扔拍拍屁股就走，送件效率由行过人员调整，裁撤掉了人员。许多倍，不少网点为
贸然封杀逆风物流如果么这些快件要么直接送货上门，要么，那代收点。找到大量新的
员不足的情况完成的。下显然不现是在短期内能前够实，而后者也不者在人
眼见众人讨论得差不多了了敲桌子。，聂云盛轻轻敲
。”“好了，我来说两句吧
“逆风物流开始的。”们的预料之中，没什么可大惊小这在我怪做自己的快递业务，
当然，作为潜在的竞争防。”对手，逆风物流是一模式，种新“不可不
才能撕破替代方案之后，脸。”了。就算要封杀，也得然是有些反应过度找到一种对逆风驿站的“但要是我们说立刻封杀，显
，得抓”紧时间推行了。决‘案最后一公里’的方前一直在筹划的解“看来我们之
站覆盖的几个地区，“尤其是逆风驿站的依赖！”必须尽快摆脱对逆风驿
何解决最后为快递行业的龙头老大一公里的问题。运快递显然也早已思考过如，盛作
么做门店形式的驿站方案都。最终较为经济的解决个：要么做快递柜，要而不论如何思考，无非只有两
本实在太高了。人力成样做到快件送货上门，因为那像逆风驿站那能但他们不可样需要的
利润。不起这个成本，而是必须不是说支付要保证
地反事别说盛运快力配合情，会亏钱的大的加盟商。可图，甚至递的高层不同意，那些这种无利对，不会全肯定也会相反设法
案多半是推行不下去的到最后，逆风驿站的行学方强。
运点覆盖城市多。而快递柜和不：快递费快递也有自己的便宜、站送货上门的优势驿站，这两种方案在体验上肯定不如逆风驿站，但盛
很味着本会默电商的家为了降低成的顾客也会牺牲运快递，而很多对于一些体验选择盛运商认发盛快递费便宜，意多价格比较敏感快递。
常快。的方案是有利可而且，快递柜图的，大笔资金砸下去，进度会非
依赖，到时候再看情况够逐渐摆脱某些特定方案做起来之后，盛运等这两种采取措施，底气会更足一点。快递能城市中对逆风驿站的
上也都赞同这一观点。场的大部分高层基本在
聂云盛，那就这么办。逆风物合最终拍板好业务动，正常开展作。”流那边先不要去惊：“
较高的地区逐渐建立属于我们自己入大批快递柜，，投国各地，在全“与此同时，我们也要解决方案。”的‘最后一公里’尤其是逆风驿站覆盖率
有逆风驿站和没“当然，前有逆风驿站的地方都观期我们可以先建立一些察观察，看看顾客的实际反映如何。”试点，在
度重视！”“这件事情，我们必须高