周日上午。9日，4月2
默跟庄栋在商场咖啡，相顾无言。田里的咖啡馆默默地喝着
10点钟了。哈欠，经快到田默打了个看了看表，已
来没有？”道庄栋吨吨吨地昨天晚上悟出点什么喝了三口咖啡，然后问：“狗哥，怎么样，
田默翻了个白眼问。”：“别
话地不问了。听庄栋非常
班了，回到底是哪里出了问昨天田默五点钟就下住处之后认真反思，想要题。搞清楚周六这一天营业额为零到
晨两点多，硬是果苦思冥想，一结没想出个所以然来。直想到凌
常的，买了才不不买才是正思了一下，觉得顾客他把自己代入到顾客的角色反正常。
都销售啊？谁还买？人家傻啊还是贱的性价比不高，说了这些商品
可是不会错。这些肯定准则都是裴总亲自定下来的，裴总
那到底是哪错了呢？
。田默实在是想不通这门店，结果起床的时睡好，今天起晚了，本来应该9点钟就来个问题，所以昨天没候就已经9点了
再去上班。默决定干脆一不做二不休，带着庄神反正也已经晚了，田啡馆喝杯栋来咖咖啡提提
是卖不出去东西。正迟到就迟到吧，早去一会儿晚去一会儿也没什么区别，都反
才上楼来到店面的两人默默地喝完了咖门口。啡，这
田默刚打算掏钥匙住了。开门，突然愣
因为了门已经开！
打游戏。只见裴总正坐在门店的沙发上，悠闲地
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
！逮了个现行上被裴班第二天就迟到，而且总给
没想到今天是周好不他万万就过来了，而且自己正日，裴总竟然一大早在，这可太尴尬了！
第一反里竟然有个人，他完全田来的！”经僵住了，庄栋却门店严重性，看到默已没有意识到问题的应就是直接上前质问：“哎？你是谁？怎么进
田默差。血喷出来点一口老
老意你别说话！他赶忙：“坑爹玩庄栋这是板！”一把拉住
庄栋懵了：“啊？板？啊，老板对老不起！”
前不认识您，他这。”抱个人心直口快，歉裴总，我这个兄田默赶忙上前道弟之歉：“您千万别放在心上
欢这种直来直去“没关系没关系，裴谦放下手柄不错！”年轻人嘛，性格直率上带着起身来的性格，和煦的笑容：站是好事。我就喜，脸
得你这个人很有潜力，我更加，非常确定了自己的判断。“我看到你的简历，就觉看好！今日一见你就是庄栋吧？之前”
这边，就靠你们两个给我撑起来了！”“以后你跟田默好好干，销售部门
庄栋有点受宠若惊：“的？谢谢老板！谢谢老板！”真
，发现他仔细观裴总的表情不像确实没有生气。察了一下田默长出了一口气，是假的，似乎
这是一好，得抓紧事情解释下。个好现象，说明裴总今天心情时间把迟到的
好，所以才迟到的，您放心，这是昨天晚上我“裴总，第一次也是最因为一直想着工作的事的！”情不会再犯后一次，以后我绝对没有睡
所当坚定。道所以语气相说句句属实，很假，但田默知虽然这段话听起来自己
裴谦面露关切：“昨那怎么能行呢！”晚没睡好？
没有好一定要注意睡工作做好呢？以后“身体才是本钱，身体，怎么能把眠，多多休息！”
你们就按弹性于其他部门工作，都没关系的。”来一点或者早走一点了，只要后，努力工作也不是通以“而且，销售部保证最低的工作的嘛。时间，迟这样吧，过按时上下班来体现门不同制来就可以
”田默备受打动：“好的解和支持！裴总，多谢裴总的理
倒杯水。”着干嘛？站他快点去给裴总看向庄栋：“还傻
！”庄栋原本在一边着手足无措，闻言赶忙了杯水机用纸杯接干站到旁边的饮“哦，好热水递了过来。
想看看这边的情况如何了裴谦来也没别的事情，就是今天我，门店有没有按照伸手接过：“其实”的规划在运转。我
何？天的生意如“昨”
心头一沉，心想坏了，裴由得还是问起来了！总田默不
裴总，自己迟到了一个大量，可以不认识冒犯到了总宽宏完全不计较。庄栋因为小时，这些都是小事，裴
说不过去了！可昨天一整天营业额为零这种事情，可就太
还是周六，结果忙活了一整天一件东西都没毕竟这但也不算特别差，门店是开在商场里边昨天人了。的，地段虽然不是很好卖出去，这可太丢
俩的能力问题了！如果实话实说的话，裴总肯定要怀疑哥
，到时候的后果可自己比自己高太多了，如果的段位撒谎的话，可能一个眼，他心里很清楚裴总神、一个微表情都但田默也不敢撒谎会暴露能会更加糟糕。
”田默零，什么：“抱歉，裴总，到目这才还是吭哧了半天之后，非常羞愧地说道前为止门店的营业额都没卖出去。
“不过裴总您放”心，我会加倍努力的，争取早日开张！
干得漂亮！”都没卖出去？裴谦件东西闻言，双眼放光：“一
田默愣了：“啊？”
我的意思是说合我，这个结果非常符己有点得意忘形了，赶的预期。”裴谦意识到自忙收住：“
“这说明你并没有自作主张，而是严格按的准则来做的。”我交代给你照
符合田预期？您预期是……没销量？”默有点茫然：“完全的就
”，眼神中透出一种哲学的光芒：“是，也不是。微微一笑裴谦
不重的缺点之后还要，重其是顾客在知道我们产品愿地购买。”“实销量多少并会心甘情要的
细介绍了这些一件东西家门店的位置还不错，每天的人流量明你按照我的要求，给顾客详也都没卖出去，说了他们。”不算很少，产品的缺点，劝退“这
他“与其让顾客浑浑噩压根不要就告诉顾客产品的问题买。”后抱怨，倒不如我们一开始去遇到问题之噩地买了我们的产品，回，让
的印“顾客？”不被坑、坏这样一来，象，岂不是一举两得少了一些烦恼，我们也不会给顾客留下
就是双赢。”“这，
些东田默感觉自…”给卖出去啊？如“么时候才能把这可是裴总，这样下去什果一直没人买，西己有点晕了：那…
一直没人买，那也不你们的问题。”裴谦立刻说道：“如果是
求精，不能满足顾客“那只能说我们的产品明，”的要求。做得不够好，不够精益
对。”再厉的，设计师们才品经理和是产“应该再接
状态继续坚持下去。作用，你们就是立了们就保持现大功！”也就越成功！在的的缺点还能对产品经品而且，这样理起到鞭策你们卖得东西越少，说明越透彻，你们的工作“总之，你为顾客介绍产
功。，他还是第一次彻底晕了经西都听说做销售的一件东卖不出去，是立了大田默已
默以为，被一顿夸，被夸得都有点不好意思了的，万万没想到反而迟到肯定要挨一顿批评。本来田自己被裴总撞见
默问道。“那……裴总，要改进的地方吗？”田有什么需您觉得我们工作中还
改进的地方……”裴：“嗯，非要说需要谦沉吟片刻
式“我认为，太单一了。”你们的工作模
？裴总您的意思应该一直在门店里等着顾客上门，应该发传单、吸引一下顾客？”是说，我们不田默愣了一下：“啊多出去发