，周日上午。4月29日
。啡馆默默地喝着咖啡的咖里跟庄栋在商场，相顾无言田默
。看表田默打了个哈欠，看了，已经快到10点钟了
有？”咖啡，然后问样，昨天晚上悟庄栋吨吨吨地喝了三口出点什道：“狗哥，怎么么来没
问。”田默翻了个白眼：“别
栋非常听话地不问了。庄
昨天田默五点钟就下班处之后认真问题。营业额为零反思，想要搞清楚了，回到住到底是哪里出了周六这一天
。出个所以然来结果苦思冥想两点多，硬是没想，一直想到凌晨
常的，买下，觉得顾角色反客不买才是正了才不正常。思了一他把自己代入到顾客的
的性还是贱啊？谁还买？销售都说了这些商品价比不高，人家傻啊
可是裴总肯会错。亲自定下来的，定不这些准则都是裴总
那到底是哪错了呢？
通这个问题，所以昨睡好，今天床的时候就已经天没了。就来门店，结果起起晚了田默实在是想不，本来应该9点钟9点
去上班。来咖啡馆喝也已经晚了，不做二不休，带着庄栋反正再田默决定干脆一杯咖啡提提神
区别，都是卖不出去，早晚去一会儿也没什反正迟到就迟到吧去一会儿东西。么
两人默默地喝啡，这才完上楼来到店面的门口了咖。
掏钥匙开田默刚打算门，突然愣住了。
开了因为门已经！
只见裴总正坐在门店的沙发上，。悠闲地打游戏
田默下。心里立刻“咯噔”一
坏了！
现行！，而且被裴总给逮了个上班第二天就迟到
过来了，好不而且自己他一大早就万万没想到尴尬了！在，这正可太今天是周日，裴总竟然
意识到问题的严重性，田默已经僵住了反应就是直接上前看到门店里竟然有个人，他第一质问：“哎？你是”，庄栋却完全没有！谁？怎么进来的
出来。田默差点一口老血喷
他赶忙一把拉住庄栋：这是老板！”“坑爹玩意你别说话！
：“啊？老板老板对不庄栋懵了起！”？啊，
我这个兄心直口快，。”总，，他这个人抱田默赶忙上前道歉：“歉裴千万别放在您弟之前不认识您心上
脸上带着和煦性格，谦放来直去的下手柄站起身来，直格直率是好事。我裴不错！”的笑容：“没关系没关系，就喜欢这种年轻人嘛，性
这个人很判断。”非常看好！今，“你就是庄栋日一见，我更加确吧？之前我到你的简历，就觉得你有潜力看定了自己的
“以后你跟田默好好，就靠你们两个给我撑起来了！”边干，销售部门这
：“真的？谢板！”庄栋有点受宠若惊谢老板！谢谢老
，发现裴总的表情不像是假的，似田默长出了一口气，乎确他仔细观察了一下实没有生气。
心迟到的事情解释一下天个好现象，说明裴总今情好，得抓紧时间把这是。
作的想着工第一次也是最后事情没有睡好，到的，您放心，这是“裴总，昨天晚上！”一次，所以才迟对不会再犯的我绝我因为一直以后
道自己所说句句虽然这段话听起来很假，但田默知属实所以语气相当坚定。，
晚没睡好？那怎么裴谦面露关切：“昨能行呢！”
息！”定要注意睡眠，多多休是本钱，没有好身体好呢？以后一“身体才，怎么能把工作做
销“而且，部门不同于售可以了，只要保证最低来就的嘛。这样吧，以后你。”的工作时间系现也不是通过其他部门，努力工作一一点或者早走们就按弹性工作制按时上下班来体点，都没关的，迟来
持！”田默备受打谢裴总的理解和支动：“好的裴总，多
他看向庄栋快点去给裴总倒杯水。”：“还傻站着干嘛？
忙到旁边“哦，好！”庄水机用纸杯接了在一边干站着手足过来。杯热水递了无措，闻言赶的饮栋原本
实裴谦伸手接过：“其看看这边的情况如按照转。”何了，门店有没有今天我来也没别的事情，就是想我的规划在运
”“昨天的生意如何？
沉田默不由得心头一想坏了，裴总还是问起来了！，心
犯到了裴时，这些都可以完全不计较。小事，裴总宽宏大量，小是庄栋因为不认识冒总，自己迟到了一个
业额为零这种事情，可就太说不可昨天一整天营过去了！
场里都没卖出毕是开在商边的，地段虽然不可太丢人了。这门店也不算特别差，昨天是很好但去，这六，结果忙活了一整周天一件东西还是竟
要怀疑哥俩的能力问了！实话实说题的话，裴总肯定如果
个不敢撒谎，他心里可候的后果个己高太也的话多了，如果，可能一自己撒谎但田默一情都会暴露，到时眼神、很清楚裴微表能会更加糟糕。总的段位比自
了半非常羞愧地说道：“前为止门店的，什么都没卖出去。营”才田默吭哧天之后，这业额还是零抱歉，裴总，到目
的，争裴总您放心“不过，我会加倍努力取早日开张！”
”裴谦闻言，双眼放光：“一件东西都没卖出去？干得漂亮！
田默愣了：“啊？”
收住：“我的意思是说有点得意忘形了，赶忙，这个结果裴谦意识到自己非常符合我的预期。”
。”交代给你的准则来做的明你并没有“这说自作主张，而是严格按照我
符合预期？没销量您预期的就是……田默有点茫然：“完全？”
眼”也不是。出一种哲学的光芒：“是，神中透裴谦微微一笑，
的缺点之后还会心要的是顾客在知。”甘情愿地购买道我们产品“其实销量多少并不重要，重
你按照我的要求，给“这家门店的位置详细”东西都没卖出去，说明顾客还不错，每天的人流量也不算很缺点，劝退了他们。少，一件介绍了这些产品的
抱怨，倒不一开始“客浑浑噩噩地买了如遇到问题之后与其让顾品的问题，我们我们的产让他压根不要买就告诉顾客产。”品，回去
是一举“这坏的们也不会给两得？”坑、少了一些烦样一来，顾客不被印象，岂不顾客留下恼，我
“这，就是双赢。”
直没人买，那……”才能把这些东西给卖出去啊？如果一可是裴总田默感觉自己有，这样下去什么时候点晕了：“
裴谦立刻说道：”也不是你们的问题。没人买，那“如果一直
，不能满足顾客的要求。”“那只能说明，我好，不够精益求精的产品做得不够们
“应该再接再设计师们才对。”经理和厉的，是产品
绍产品的缺点越透彻功！”越成功！而且，，你们的工作也就保持现在的状态继续经理起到鞭策作用，你“总之，你们就这样还能对产品少，说明你们为顾客介们就是立了大坚持下去。卖得东西越
说做销售的一件东西都晕了，他还是第一田默已经彻底卖不次听出去，是立了大功。
万没本来田默以为，自己被裴总撞见迟到肯定要挨得都有点不好意思了。一顿夸，被夸一顿批评的，万想到反而被
田默问道。还有什么需要改工作中……裴总，您觉得我们？进的“那地方吗”
进说需裴谦沉吟片刻的：“嗯，非要要改地方……”
“我认为，你们的工作模式太单一了。”
了意思是说，我们不应一下顾引田默愣上门，应该多发传单、吸客？”出去发该一直在门店里等着顾客一下：“啊？裴总您的