4月29日，周日上午。
无言。田默跟庄栋在商场里的咖啡馆默默地喝着咖啡，相顾
了。田默打了个哈欠，看了看表，已经快到10点钟
”地喝了三：“狗哥，怎么口咖啡，然后问道样，昨天晚上悟出点什么来没有？庄栋吨吨吨
田默翻了个白眼：“别问。”
庄栋非常听话地不问了。
问题。认真反思，想要搞清楚周六底是这一天营业额为零到下班了，回到住处之后昨天田默五点钟就哪里出了
一直想到凌晨两点多结果苦思冥想，，硬是没想出个所以然来。
他把自己的，买了代入到顾客的角色得顾客不买才是正才不正常。反思了一下，觉常
说了这些商品的性价比销售都不高，人是贱啊？谁还买？家傻啊还
裴总肯定不会错。可是这些准则都是裴总亲自定下来的，
那到底是哪错了呢？
经9点了。，结果起床的时候就题，所以田默实在是昨天没睡好，已来应该9点钟就来门店今天起晚了，本想不通这个问
提提神再去上班已经晚了，田默。二不休，带着庄反正也栋来咖啡馆喝杯咖啡决定干脆一不做
什么区别，都是卖不出去东西。反正迟到迟到吧，早去一会儿晚就一会儿也没去
两人默默地喝完了咖啡口。门，这才上楼来到店面的
匙。田默刚打算掏钥开门，突然愣住了
门已经开了！因为
只见裴总正坐在门店的沙发上，悠闲地打游戏。
田默下。心里立刻“咯噔”一
坏了！
！天就迟到，而且被裴上班第二总给逮了个现行
尴尬了！他万万没想然一大早就过来了，而且自己正好不在，这可太到今天是周日，裴总竟
谁？怎么进栋却完全没有意识到重性，看然有个人，他第一反应就是直接上问题的严的！”来到门店里竟前质问：“哎？你是田默已经僵住了，庄
来。田默差点一口老血喷出
坑爹玩意你别板！”说话！这是老忙一他赶把拉住庄栋：“
？庄栋懵了：“啊老板？啊，老板对不起！”
认识您，他放在心兄弟之前不上。”这个人抱歉裴总心直口快，您千万别，我这个田默赶忙上前道歉：“
。我就喜！”煦的笑容：，脸上带着和率是好事欢这种直“没关系没关系，年轻，不错性格直下手柄站起身来裴谦放人嘛，来直去的性格
看到你的见，我更加确定了今日一简历，就觉得你这个就是庄栋吧？之前我人很有潜“你力，非常看好！自己的判断。”
干，销售部门这边，就撑起来了！”“以后你跟靠你们两个给我默好好田
庄栋有点宠谢老板！”受若惊：“真的？谢谢老板！谢
他仔细观察了一下，发生气。出了一口气，田默长现裴总的表情不像是假的，似乎确实没有
这是个好现象事情解释一下。总今天心情好，得抓紧时间把迟到的，说明裴
想着工作“裴总，昨天晚所以才迟不会再犯的！”最后一次因为一直到的，您放心，这是第的事情没有睡好，一次也是，以后我绝对上我
话听起来很假，但田实，所以语气相当坚定默知道自己所说句句属。虽然这段
呢裴谦面露关切：“昨晚没睡好？那怎么能行！”
睡眠，多多休息！”意身体？以后一定要注“身体才是本钱，怎么能把工作做好呢，没有好
，努力工就可以了，只要“而且，销售来体现的嘛。弹性工作制来一保证部门不同于其者早走，以后你们就按他部门最低的工作时间，迟这样吧不是通过按时上下班点，都没关系的。”作也来一点或
多谢裴裴总，田默备受打动：“好的！”总的理解和支持
。”傻站着快点去给裴总倒杯水他看向庄栋：“还干嘛？
水机用纸杯接了杯热水边的赶忙到旁在一边干站着手足无措“哦，好饮，闻言递了过来。！”庄栋原本
店有没有按照我的规划在想看看这的情天我来也没别实今裴谦伸手接过：“其运转。”的事情，就是况如何了，门边
“昨天的生意如何？”
还是问起来了！田默不由得心头一沉，心想坏了，裴总
宏大量，可以完全小时，这些都是到了较。冒犯迟到了一个不计裴总，自小事，裴总宽庄栋因为不认识己
去了！太说不过可昨天一整天种事情，可就营业额为零这
天一毕竟这门店是开在商场里边，地段虽然不是很好的人了。昨天还是周六出去，这可太丢但也不算特别差，，结果忙活了一整件东西都没卖
了实！定要如果实话说的话，裴总肯的能力问题怀疑哥俩
太多了表情都会暴露，的话，可能一个眼神、一个微。他心里很清楚裴加糟糕总的段位比自己高，如果自己撒谎但田默也不敢撒谎，到时候的后果可能会更
田默吭哧，非常羞愧地说道：“抱歉，裴总了半天之后，这才的营业卖出去。”是零，什么都没额还到目前为止门店
取早日开张的，争，我会加倍努力“不过裴总您放心！”
谦闻言，双眼漂亮！”东西都没卖出去？干得裴放光：“一件
愣了：“啊？”田默
符合我的预期。”有点得意忘形了，意思赶忙收住是说，这个结果非常裴谦意识到自己：“我的
按照我交代给有自作主张，而是严格“这说明你并没”你的准则来做的。
田默有点茫然：“？”完全符合预期？您预期的就是……没销量
是。光”芒：“是，也不裴谦微微一笑，眼神中透出一种哲学的
的缺点之后还会心甘实销量多少并。”客在知道我顾购买情愿地要，重要的是“其不重们产品
缺点，劝退了他们。“这量产品的”都没卖出家门店的位置还不错，每天的去，说明你按照我的要求，给顾客详细介绍也不算很少，一件东西人流了这些
其让顾开始就告诉顾客产品的遇到问题要买。”问题“与，让他压根不浑噩噩地买客浑如我们一之后抱怨，倒不了我们的产品，回去
恼，我们也不是一举两得“这样一来？”，顾客不被坑、坏的印象，岂不会给顾客留下少了一些烦
是双，就赢。”“这
才能把这些东：“可是裴总田默感觉自己有点晕了……”么时候？如果一直没人买，那，这西给卖出去啊样下去什
道：“如果一直题也不是你们的问裴谦立刻说人买，那。”没
们的产品做得不够求精，不能满足顾客的要求。不够精益”“那只能说明，我好，
经理和设计师们才对。接再厉的，是产品”“应该再
产品经理起到鞭策持现在！”的状态继续坚持下去们就是立了大功你们就保用，。卖得东西越少，说明你们为顾客介绍产们的工作也就越成功！而且越透彻，你作，这样还能对品的缺点你“总之，
功。了，他还是田默已经彻底晕听说做销售的一件东西第一次都卖不出去，是立了大
本来田默以为，自总撞见迟到肯定被一的，万万没想到反而要挨一顿批评点不好意思了己被裴夸，被夸得顿都有。
。“那……裴总的地方吗？”田默问道作中还有什么需要改进，您觉得我们工
说需要改进的地方…裴谦沉吟“嗯，非要片刻：…”
式太单一了。”模“我认为，你们的工作
客上顾客？田默愣了一”下：“啊？裴总您的门，应该多出去发发说，我们不应该一直在门意思是传店里等着顾单、吸引一下