已经改头换面的后，再度回到门庄栋两个人在商场里中午，田默跟店。吃完饭之
肉，为满嘴流油，心情两个人吃得意请庄栋吃了了庆祝，田默还特一顿自助烤大好。
人了。算是也像个经过造型师的精心装扮之后，庄栋看起来总
手投细微体态。足之间所展现出来的细微动作纠正这些举能气质是天生的，地的，不可型师也不可能花当然那么多时间去能有太过翻天覆改变的，造并不是一朝一夕就变化，毕竟人的
来又憨又傻的土逼小升。整体感觉有了很大的提伙了，起是从穿着打扮上来看但仅仅给人的，庄栋已经不是那个看
两人吃完午饭之后回营业。到门店，这才正式开始
没什么人来。虽说今天是周六，商场低调了，所以暂时中不上是量挺大的，但这个黄金地段，再加上门的人流口的招牌过于门店的位置在这一层算
刚开始的时候还是正襟田默就垮了下来。危坐、一副严阵以待的样子，但很快
便看了两眼就离开了，似乎是不太感兴趣。里随倒是有几名顾但只是往店客经过了门口，
聊。田默有些无
着守则的小本他想了想，先把写看、慢慢记。本交给庄栋，让他慢慢
地把小诚庄栋如获至宝，非常虔本本拿着，然后到里面了个位置坐下，看真。认得无比找
起来。田默则是打开电视，了《奋斗》，玩了里面翻了翻，最后选择在实体游戏光碟
印象。以随时停下，方便有他考虑的是，留下一个好面也不错，可以给顾客呼客人；而且游戏的画客人来了之后及时招《奋斗》作为一款互需要太过专注，可动电影类游戏，玩起来不
，总算是有顾客进来了。玩了一段时间之后
来接待。田默立刻放下手柄，站起身
里的顾客是一位三皮夹克，看起来样子。来到店不怎么差钱的十多岁的大哥，穿着
从柜台上拿起一牌子？之前来怎么好像们这是卖他随手手机的？什么没见过你们这家店。”道：“你台展示机，问
手机，就是腾达集团研腾达专卖店，卖的都是腾达的产品。”忙回答：“这是otto发的手机，我们这是田默赶
看起来有点眼熟呢优惠？”大哥恍然：“哦！卖，腾达竟然也开专我就说多少钱？就是价签上不错不错。这手机这个价格吗？有没有门口店了啊，那个标志
裴总教过我田默不由得暗喜，这题我啊！！会
前的机型了，配置各他立刻如我完全不建议您现在经有点过时了，性价惠。而且歉，为这已经是一年多以方面没有比不高，现在购买，因都已实回答：“抱买非常亏。”优
听错了。自己大哥抬头看了他一眼，差点以为
买？在不建议购现“买非常亏？”
这么做生意的。你可真第一次见你有意思，我“”
放下了多以况这店员自，其实那不是脑子有泡吗？他机还买一问，没打己都说这手机是一年本来也就是随口前的产品了，大哥把手算真买，更何
见了全自动抬了看大哥又在店里随便看杠机。眼又瞅，一
么这是个什东西？”“
田默：“这个叫做‘全可以当做回音壁来用。机’，它的主要能是可以抬功绍道杠，次立刻介……”要功能是我来演示一下自动抬杠
的说明书的话那就太尴好在了门店田默已经提前大概了解尬了。，否则现场查用法里这些产品
产品所知不多。很显然，这位大哥对腾达的
要还是在年轻人群更大的群体，可动抬杠不甚了解的机这些产品多半是，对于手机、全自说过腾达集团的名字这也很正常哥一样三，因为腾达的这些产品四十岁甚至年纪虽体中影响比较大。然在网上比较火，但主。能也只是听像这位大
，如果从性价比考虑的更划算一些。样，先从全自动抬起，说这个话，买一些大品牌的回音壁会东西的噱头大于实质田默还是像裴总说的一杠机的缺点讲
全缺点，怎么在你口慨道：“这个有问题，那个有程认，他感这位大哥绍完毕之后真中全都是性价比不高啊？”听着，在田默介
们这的东西，全都合着你“推荐买啊？”不
“那你来是干啥呢？”东西摆出们把这些
，这个……”“啊田默一时语塞：
店是图个啥，那买是啊，按照？荐买，开这家也不推裴总说的，这也不推荐
自己都不知道这这怎么田默跟顾客解释？是为什么，
挺良心的缺点大哥看到田默愣住先把开个玩笑。感觉了，老老实实地说是想尽办法意思啊。”小伙子你们卖东西还是有点‘愿者上钩’那，别的销隐瞒缺点，你们倒好，也是一乐：“算了，跟售都你出来，
”“行了，谢谢你们出新品的时候我再来看吧。了，等你
了。大哥溜达着走
继续在沙田默挠了挠头，发上坐下来打游戏。
………
过去了。，整个下午眨眼一
了平时的下，已经下午五点钟，到班时间了。田默看了看表
按照裴总的时工说法，销售部门的工作后田默可以自由安排轮休、八小时间双比较自由，每周作制，等人多了以休。
么讲究，迟到早退的，两个人，所以也没法默和庄栋管不着。那自然也在整个现裴总不追究销售部门只有田，其他人
看。品店逛的，多多少少基倒是来了不少人，这一下午本上到这一层的数码产都会来看
一番如实介绍之后默机和全自动抬杠一点的呢，虽然没念头。的机这些腾的事情：如果来也根本不会有任等到现在；而年纪大，但在田非常尴尬是年轻人吧，多半都，他们达产品，想买的早就买听说过这些产品知道otto手了，也不会但是田默发现了一件何想要购买的
，门店的营业额为零。所以，这整个下午
根本就去！一件东西都没卖出
一张。碟都没卖出去别说是手机、全自动抬杠机这种大件了，就连游戏光
让田默百口莫辩甚至还有。田默不个大姐很生气，把那这不好，一个劲地说这产品好好介绍产品田默给批不好，是不尊重她，一顿，因为大姐觉得评了
这一下午过得，浑浑噩噩的。
在里情，他一直事背一边观察、学习田默的沙发上背准则，一边庄栋没掺和这些面试玩区是如何接待顾客的。
段察时间之后，庄栋显然也费解了。观了一
懂销售，但从小到大也没少买东西。虽然他不太
没见过哪个卖东西的一个劲地讲自家产品的缺点啊？
上面，是这么要求但是他正在背的准则的。确实
出去，咱们这也原定这是老板交你确气吧？”太失败了！老板不会生觉这么不靠谱呢？一？我怎么感不过我有个疑问啊，话代的经记了个大概了。下午一件东西都没卖“狗哥，这准则我已
。庄栋显然有点迷茫
茫，但是这些。%田默也迷话确实是确定裴总亲口说的啊，他100\
“要不今晚饭，然后回家休息。”这吧，咱们去吃个天就到
“我得好好想想出了问题，是不是到底是哪里我没有悟透裴总的真意？”
去，就只收获了几虑……”忙活，啥都没卖出销售很良心，懂“这一下午还真是声称赞，说我们这种得为顾客考白
我们是要尽“可是称赞有啥用啊，可能多卖东西的啊！”
遇到这种令预想到了可能会在之前田默就已经这他万虽然人窘迫的情况，但量竟然一件东西都没么大的商场里，万没想到，开在人流卖出去。
意会很差，想到了生但没想到会这么差！
关键是裴总后还有更还说过，让他在这里练练手，以大的店面等他接手。
手练成这样大的店，还有面啊？什么脸去接手更练
到底是哪里出了在只想回去好好休息一问题。田默非常受挫，现番，深刻反思一下
题的，要怪，只能怪自己能力不行。裴总那肯定是没问