裴谦沉默片刻。
求自己真正要然，这种销售工作，还存在着很大很大的果的差距。所谓的销售工作，跟
裴谦整理了一下全思路，说道：“嗯，你都忘掉了。”些可以把之前的这
用，但我些司，可能会有的告诉你，在腾达，这可“这些东西在其他的公以非常明确会适得其反东西不仅没用，反而，只会有反效果。”
“所以，完全忘掉。”
也就是绝对不能违其中有几条是禁令，牢牢地记住，在腾达你一定要销售部门的几条规定，“接下来我说一下格执行，部门的任反的，必须严何例外。”人都不能
忙小本子，准备记录。从这里，田默赶怀里掏出一个听到
了两次，在那之的习惯。随身带纸笔之前他在中介门评后的时候店上就一直保留着班被批，就因为开会干坐着而他
话、发传单等等一律访更是绝对禁止。”免谈，登门拜业务，打电主动裴谦继续说道联系客户推销：“第一条，所有销售严禁
销售内容上引导。”回答客户的问题候，才如实回答什么他，故意往，绝对不能顾左右而言能，并且只能是询问的时客户问什么就“只有客户主动找上门来
还是怎么习“第，不要学、培训任何话平常怎么说话，跟客户跟人交流的能力二条，不需要刻意练习术，说话。”
。”“当然礼貌肯定是要有的，最基本的
，人家跟你户的关系朋友圈分享一些莫逢年过节群发信息问候名，不要。”要维护跟客其妙的内容“第三条，不，不要在自己的，别动不动就去套近乎不熟
关系，不得攀比，“第四条，销售部作总结中，都不常还是部门工门的员工业绩’等因素影不得用‘销冠’和‘之间不得存在任何竞争响员工心态，不管是日做评比。”
户客户’的区分，所务。”人一起共享客户、为客户服关系不是私人关系，严禁有‘你的客户’和‘我的有“第五条，客
定工资，没绩多少跟每个人的业直接挂钩，具体的薪资有提成，“第六条，部门。”标准稍后给你资不只有固工
重介绍产不能有任、要“第七条，在向客户做品的缺点和问题何的遗漏介绍的时候，一定要着……”事无巨细，
，生怕自己听错真记录，但是越听越觉得不对劲，下了。田默本来在认意识地频繁抬头
这不对劲啊？
啊？全背道而驰全都跟自己浅薄的销售知识完
其实概括一点来说，就是指导思想完全变化了。
更频繁地去跟客户联系个相对段调动员工的积极性，络，让所有销售都让他们关系等方式，建立起一，通过打电话、拉疯狂地跑业绩传统概念上的销售部紧密的销售网。门，都是通过各种手
表彰和高额奖金，所谓的“拓展管是强竞争、获取的公开部门极性，让他们能够“维护客户可能地调动销售冠员工积、团建、对销都是为了尽关系”，包括销人员的客户不关系”，还是部的会议内更多业务。售加
销售人员卖得越多，公得越多。司自然赚
完全背道而驰，用的这饭”。来概括，就是“吃大锅而裴总提出几点，显然跟这种思路一句话
工资是没有表彰，连日常工作中都不做评比、资没有提成，员工拿了固定工。销冠别了说是额外的奖金
动联系拓展客户、不推销一业务上的内容、客户，甚需要主来的时候，顺便扯点而且，不仅不需要至就连客户主动找上门下都不可以！
默迷茫了。这几点记下来，田
，另一方面也是因为的既有的认知受到了颠覆觉自己能干，啥？困惑：这也不能干一方面是感，那我这销，他感到一种深深那也不售当的，到底还能干点这些认知被颠覆之后
了，不过我有个问题。”默问道：“呃……裴总，您说的我都记下等裴谦说完之后，田
推销产品。”日常户的关系方式到处去找客户话、发传单之类的，然后维护跟客“在我理解中，销售的工作就是通过打电
？总不能期说，既不能主动打电话吧？”，那……客户到底“现在您待着客户主动给我打护跟客户的关系怎么来电话，也没必要维
……”“如果真是部那样门，应该叫客服部门不该叫销售的话，我觉得这个部门
默这番话还真裴谦沉默了一下，田把他问住了。给
就只有的时候才回复两句，这好像在客户找上门来还真是客服该干的事……确实啊，
裴谦成了客就养门，是希望通过反向的手段给自己赔钱的，但如果养着养着对劲。打算搞一个销售部服部门，似乎是有点不销售
行。区分开来才服部门得想个办法把这个销售部门跟客
门一个主动联系到服部门了。客户的途径，不能完全，那样的话就真变成客堵死主要是得给销售部
式，这种方式就太危险话、发传单之类的方这个途径肯定当然，不能是打电了，因为成本很低。
打过露这么严去骚扰、加联系方式能拉到几个客户。重力根本就是一个几乎无成现在网上个人信息泄，随便花点钱就、推销，的事情，只要堆人总、打足够多的电话，号码，挨个能买到一大堆目标本客户的电话
只要销多，售人员的人数堆起来了差不传单等地一定的效果。推的方式也发，总会起到
乎都微其微。当然，如果整个销售少的人数，比如一共十几个人，传单，起到的效果部门一比较、再怎么打电话就那么发直维持在一个
门的目的拉满，又能花多少搞这个销售部可问题在于，着十几个人，钱呢？是要多花钱，如果只养就算福利待遇全都裴谦
样以后才可以放心所以，得较高、花钱人，才能多花钱。多、效果差大胆地使劲招比找一个安全系数，这的途径
想到了一下之后，很快就个能额外多花很裴谦稍微想了一多钱的好办法。
想过了“这一点我当然已经。”
的销售工作都在门门店，到时候你们所有家后，我会给你拨钱开一店里开展。不用刻意地着顾客上门就可以了。”行完前期的准备工作之去打电话只要在门店里，等“在你进、发传单联系顾客，
。”区，就作为你们的心骨干在这边办公室，核员都在门店上班“至于神华豪景的办公总部办公，其他的销售人
不决，开实体店！办这就是裴谦想到的法，遇事
是诸毫无多办法里，最能烧钱的一问，开实体店种。疑
味种开销。房租、水电费等各着会有因为有实体店就意
成本很薪办公区域，摆上，每个人一部电话、一台需要的的电话销售，所像低，找一个偏僻的密集的工位一般让他们狂打电话电脑，然后发点底就行了。
花销就大多了。作人公司的给工形象还得、搞装修之类的，这员统一配制服体店的话，就意有实味着会有房租、水电费等各种开销，而且为了如果但
当然，在开实体店裴谦稍微有一点点不太好的经历。面，这方
摸鱼外卖、托管健身房之比如摸鱼网咖、类的。
家店来继续把钱花出去，风险相对可控一些。业如果赚钱了还可以通过开更多但是从整体而言，实体产
直亏着呢，怕什么？更何况树懒公寓和逆风物流还一
己这一番，再加上田默来做次所以，裴谦觉得自整个销售部门的负责人，应该是十拿九稳的。详细规划、缜密布置
了正常田默听说要开门店，微微一些。总算是点头，心想
要真是所全都挤写字楼里来啊？电话也不发传单，这里，也不打有销售部门的人在人家顾客谁能找到
顾客至少能找到地方，相对合理了一些。要是有个门店的话，
而且，店也算是实力的象征。门
域的情况，针对各个围的一片区域，这样像住更容易摸透整个区屋中介公司，门店家集团这不同情，每个门城市、各个地区况制定不同的店都都是覆盖着周种大的房策略。的遍布各个城市的就
田么样的店一样。门店，所以总没说具体要搞个门为可能是跟住家集团的那种默也就没多想，裴什就以
图，还有销售人、装修，里面具体，都得稍裴谦稍微盘算了一下，门的结构微准备一下。段时间的准备工真要搞个店之类作，门店的选址之类的员的着装、培训的话似乎还是需要一
作让田默负责肯定是不太行而这些准备工的，得安排一些专业人员。
候都结算说一定要把这些准备工作做起来，太耽误事了了这销售部门，到时。倒不是主要是怕田默什么都不准备得太慢得特别完美，懂、还没组建
到这里想”田默说道：“了。，今天就先到这行里，裴谦对
就是把下来，然后时刻铭记违反。”这些守则给牢牢字不差地一地记住，把销售背“我已经，不能都告诉你了，你回去之部门的一些基本守则后，这段时间
知你。”准备工作，等准其他人进行前期“我会安排备好了之后，我再通
默愣呃吗？”田了有其……还他的工作一下：“
下次再见的没有。”裴谦摇不行。”“作其他的工作？就是把这头，“短期之内了摇，你全部的工记住，些内容时候我要抽查的，背不过可
总您放心，我绝对一字田默赶忙点头：“裴不差地背下来！”
收总的办公室。自己没有其他任好，然后离开了裴务之后，确认过本子小心翼翼地田默把小
，一切问会迎刃而解！要认真完成裴总的要求不清虽然楚裴总到底，但给田默的感觉厉，似乎只有什么样的计划题自然就是不明觉
觉出裴总的办公室，突然默走得自信满满，人生充满了希望！田