裴谦沉默片刻。
存在着很大很大的差距果然，这种所谓的销。售工作，跟自己真正要求的销售工作，还
把之前的这些全都了一下思路，说道：“裴谦整理嗯，你可以忘掉了。”
会有，在腾达，这些东西不用，但我可以非常明仅没公司，可能会有得其反，只用，反而会适的确的告诉你“这些东西在其他反效果。”
所以，完全忘掉。“”
规定，你一定要牢牢地腾达销售部门的几条，部门的任何人都不能例外。”“接下来我说一下在对不能违反的，必须严格执行记住，其中有几条是禁令，也就是绝
录掏。听到这默赶忙从怀里出一里，田个小本子，准备记
着而被批评介门，就因为开会干坐之前他直保留着随身带纸笔的店上班的时候了两次，在那之后他就一习惯。在中
话、发传单等等一律免裴谦继续说道：“第一户推销业务，打电绝对禁止动联系客。”条，所有销售严禁主谈，登门拜访更是
有客户主动找上回答客户的问题，“只门来询问的时候，才能，绝对不能并且只能是客户问而言他，故如实回答什么引导。”什么就顾左右意往销售内容上
平常怎么说话人交学习、培训任何话术，条，不需，跟客户还是怎么说流的能力，不要“第二要刻意练习跟话。”
肯定是要有的本的礼貌“。”当然，最基
不动就去“第三条，不要维护问候，不跟客户的关系。”发信莫名其妙的内容，别动要在自己的朋友圈分享一些套近乎，人家跟你不熟，不要逢年过节群息
工心态，不管是日常还都不做评比。”是竞争关系，不得攀比，绩’等因素影响员员工之间不得存在任何不得用‘销冠’和‘业“第四条，销售部门的部门工作总结中，
条，客户关“第五户’和‘我的客户’的关系，严禁有‘你系不是私人的客区分，所有服务。”人一起共享客户、为客户
钩，具体的薪多少跟工资不直接挂你。”“第六条定工资，没有资标准稍后给提成，每个人的业绩，部门只有固
何的遗漏…介绍的时候，一定要着…”重介绍产品的缺点和问“第七条，在向客户做题，要事无巨细、不能有任
但是越意识地频田默本来在认真记繁抬头，生怕自己听错了。听越觉得不对劲，下录，
劲啊？这不对
？的销道而驰全都跟自己浅薄售知识完全背啊
其实概括一点来说，思想完全变化了。就是指导
传统概念上的销售都疯狂地跑业绩。频繁地去跟客，建立部门，都是通过各种户、拉关系等方式起一个相对紧密的销调动员工的更联系，通过打电话售网络，让所有销售积极性，让他们手段
户关系员工的公开表彰和高拓展客够加强竞争、尽可能务。额奖金户关销售部门内部的会”，还是“维护客获取更多业系”，包括极性，让他们能积，都是为了销售人员的地调动议、团建、对销冠不管是所谓的“
得越多。销售人员卖得越多，公司自然赚
全背道而驰，用一句话来概括，就几点，显然是“吃跟这种思路完锅饭”。而裴总提出的这大
表彰了，连日工拿了销冠别说是额外的固定工资没有提成，员工资是常工作金奖中都不做评比、没有。
推户主动找上门来的时候，顺便扯点销一下都不可以！就连客户，甚至需要主动联系客而且，不仅不需要拓展客户、不业务上的内容、
田默迷茫了。这几点记下来，
这些认知一方面是感觉自己也是因为售当的，到底有的认知受到了颠还能干点啥？覆之后，他感到一种深被颠，那也不能干，深的困惑：这也不能干既覆，另一方面我这销那
道：“呃……裴总。，您说”等裴谦说完之后下了，不过我，田默问题的我都记有个问
的日常工式到处去“在我理解中，销售的关系作就类的方推客维护跟找客户，然后户是销产品。”通过打电话、发传单之
动打电话，也没户到底怎么来？总不能期待着客户在您说，既不能主的关系，那……客“现主动给我打电话吧？”必要维护跟客户
应该叫客“如果真是那样的话服部门……”门，个部门不该叫销售部，我觉得这
了。他给裴谦沉默问住了一下，田默这番话还真把
还真是户找上门来的时候才回确实啊，就只有在客客服该干的事……复两句，这好像
过服部门，似乎反向销售的手段给自己是有点不对劲。养成了客着就赔钱的，但如果养着养一部门，是希望通个销售裴谦打算搞
行。这个销售部门跟得想个办法把客服部门区分开来才
能完门一个主动联系真变成客服到客户主要是得给销售部全堵死，那样的话就的途径，不部门了。
不能是打电话、发传单种方式就太危险了，因，这当然，这个途径肯定之类的方式为成本很低。
够多的息泄露这么严重，打足信现在网上个人电话，总能拉到几个、加联系无成本的客户。点钱方式、推销，户的电话号码，挨随便花个打过去骚扰根本就是一个几乎就能买到一大堆目标客事情，只要堆人力、
定的效果。发传单等地推的销售人员的人数堆起来了，总会起到一方式也差不多，只要
整个销售部门一直维如果其微。十几个人到的效果乎，比如一共就那么话、发传单，起持在一个比较少的人数都微，再怎么打电当然，
这个销售部门的目的是着十几个人，就算福利都拉可问题在于，裴谦如果只养要多花钱，搞满，又能花多少钱呢？待遇全
所以，得钱多、效果差的途径，这样以后才能多花钱、花才可以放心大胆数比。找一个安全系地使劲招人，较高
裴谦稍微想了一额外多花很多钱的下之后好办法。，很快就想到了一个能
想过了。”经“这一点我当然已
。不用刻意地去拨钱开一家门你客，只要在门店里，等打电话、发传“在系顾进行完前期的准备工着顾店，到时候你后，我会给工们所有的销售作都在门店里开展作之单联客上门就可以了。”你
至于神华豪景的边办公，其他“们的总部办公室，核心骨干在这的销”售人员都在门店上班。办公区，就作为你
裴谦想到的办实体店！法，遇事不决，开这就是
钱的一种。法里，最能烧店是诸多办毫无疑问，实体开
有实因为等各种开水电费就意味着会有房租、销。体店
，找一个偏僻的办公区域，摆上密像一薪让他们狂集的工位，每个人一部打电话就行了。电话、一台电脑，然后发点底售，所需要的成本很低般的电话销
就意味且为了公司的着会有房租、水电如大多了。果有实体店的话，花销就费等各种开销，而形象还服、搞装修之类的，这得给工作人员统一配制但
谦稍微有一点点不太好的经历。当然，在开实体店这方面，裴
、托管健身比如摸鱼网咖房之类的。、摸鱼外卖
果赚钱了还可以通过开体产业如但是从整体而言，实更多家店来继续把钱控一些。花出去，风险相对可
什么？更何况树懒公寓和逆风物流还一直亏着呢，怕
所以番，再加上田的。的负责人，应该是十拿九稳、缜密布置一己这次详细规划做整个销售部门，裴谦觉得自默来
，微微点头，心想总是正常了一些。田默听说要开门店算
啊？客谁能找到写字楼里来话也不发传单，人家顾要真是所有销售部门的人全都挤在这里，也不打电
地方，相对合理了一些。客至少能找到要是有个门店的话，顾
，门店也算是实力的象而且征。
况，针对各个城市、各店都是遍布各个城市的，围的区域，这样就更容易不同团这种大的房屋摸透整个区像住家集的策个地区的不同情况制定域的情中介公司，门略。每个门店都覆盖着周一片
就以为可能是跟住没多想，么样的门店家集团的那种门店田默也就说具体要搞个什，一样。裴总没所以
个门店店的选址、装修，需要一段时间的裴谦稍微盘算了一销售人员的、培训之类的，都得稍着装真要搞下。准备工作，门面具体的结构图，还有是之类下，微准备一里的话似乎还
而些准备工作太行的，得安排一些专业人员。这让田默负责肯定是不
，到时候都结算了太耽误事了要把这些准备工作做定不懂、准备得太慢说一么都得完美，主要是怕田默什特别。倒不是组建起来，这销售部门还没
默说道：“行，今天就先到这里了。”想到这里，裴谦对田
就这段时间记，不能违是把这些守则给牢告诉你了，住，一字不差地门的一些基本守则都背下来，然后时刻铭反你回去之后，”牢地记。“我已经把销售部
排其他人进行前”期准通知你。了之后，会安备工作，等准备好我“我再
工作吗？”有其他的田默愣……还了一下：“呃
你全部的工“其他的工作不行。”作就是把这些内容记没有。”裴谦摇了摇头之内，，“短期？抽查的，背不过可，下次再见的时候我要住
您放心，我绝对一字田默赶忙点头：“裴总不差地背下来！”
把小本子小心翼翼总的办公室。之田默，然后离开了裴确认过自后，地收好己没有其他任务
底有什么样的计划，迎刃而解认真完似乎只要然不清楚裴总到求，一切问题自然会成裴总的要但给田默的感虽！觉就是不明觉厉，
满，裴总的办公室，人生充满了希望田默走出得自信满突然觉！