沉默片刻。裴谦
求的销售工作，跟自己真正要大很大果然，这种的差距。所谓的销售工作，还存在着很
裴谦整：“嗯，你可以把之前了。”道理了一下思路，说的这些全都忘掉
我可以非常明确司，的告诉你反而会适得能会有用这些东西不仅没用，，但东西在其他的公“这些可”其反，只会有反效果。，在腾达，
“所以，完全忘掉。”
绝对不能违反的，必须严格执行，“接下任何人都不能例外。”条是禁令，也就是来我说一下在腾达销部门的售部门的几条规定，你记住，其中有几一定要牢牢地
忙从怀里掏出一个准备记录。，田默赶听到这里小本子，
会干坐直保留着随身次，在那之后他就一被批评了两之前着而的时候，就因为开上班带纸笔的习惯。他在中介门店
严禁主动联打电话、发传单等等一律拜访更是绝对，所有销售”系客户推销业务，免谈，登门裴谦禁止。继续说道：“第一条
且只能绝对不能顾左右而“只有客户的问题，并意往销售内容上引导的时候，才能回答户主动找上门来询问什么就如实回答什么，客是客户问。”言他，故
话。”习跟人交流的能力，不“第二条，不需要刻意要学习、培说话，跟客户还是怎么训任何话术，平常怎么说练
有的。”基本的礼貌肯“当然，最定是要
人家跟你不分享一些莫名其妙的内容，，不要维护跟客户的关“第三条别动不系，不要逢年过节群要在自己的朋友圈熟。”动就去套近乎，发信息问候，不
因素影响员工心态‘销冠’和‘业绩’等门工作总结中销，都不做系，不得攀比，不得用，不管是日常还评比。”售不得存在任何竞争关是部“第四条，部门的员工之间
客户、为客户服的客户’和‘我的客五条，客户关系不“第是私人关系，严禁有‘你务。户’的区分，所有人一起共享”
准稍后，每个人的业绩多，部门只有固定工，具体的薪资给你。”挂钩标资，没有提成少跟工资不直接“第六条
时候，一定要着重介绍遗漏……”在向客户任何的题，要产品的缺点和问做介绍的事无巨细、不能有“第七条，
自己听头，生怕错了。田默本来在认真记录，但是越听越觉得不对劲，下意识地频繁抬
这不对劲啊？
驰啊？售知识完全背都跟自己浅薄的销道而全
点来说，就变化了。其实概括一完全是指导思想
传统概念上员工的积极性，的销售网络的销售部门，都是通过各种手段，建立起一个相对紧让他们更频繁地去跟客户联让所有调动，、拉关都疯狂地跑业绩。系等方销售系，通过打电话密式
。加强竞争、获取更多业客户关系括销售部门内们能够拓展客户公开表彰和高额奖金，”，包、对销冠员工的关系”，还是“维护不管是所谓的“了尽可能地调动销售都是为部的会议、团建人员的积极性，让他务
销售人员卖得越多。得越多，公司自然赚
。路完全背道而驰，用而裴总提出的这“吃大锅饭”跟这种思几点，显然一句话来概括，就是
别说是额外的奖评比、没有表有提成，员工拿了销冠工作中都不做工资是金了，连日常固定工资没彰。
、推销一动找上门来上的下都不可以！主动联、不需要而且，不仅不需要拓展客户系客户，甚内容至就连客户主时候，顺便扯点业务的
这几点记下来，田默迷茫了。
另一方面也是不能干，那，那也后，他感到一一方面是感觉自不能干也种深深的困惑：还能干点啥？我这销售当的，到底这己既有的认知受到因为这些认知被颠覆之了颠覆，
个问题。”田默问我有我都记下了，不过：“呃……裴总，您说的道之后，裴谦说完等
发传单之类的方式到处去找客中，销售跟客户的关系推打电话“在我理解、销产品。”的日常工作就是通过户，然后维护
能主动打“电话，也没要维护跟客户户到底怎么来现在您说，既不必？总不能期待着客户主动给我打电话吧？”的关系，那……客
“如果真是那门……”样的话，我觉得这个部该叫销售部门，应该叫客服部门不
给问住了。把他沉默了一下，话还真谦裴田默这番
在客户找上门来的时确实啊，就只有，这好像还真是客服该干的事……候才回复两句
了客服部门，给自己赔钱的，但如果。养着销售部门，是希望似乎是有点不对劲裴谦打算搞一个通过反向销售的手段养着就养成
门区分开来才得想个办法把这行。服部个销售部门跟客
堵门了。主要死，那样的是话就真变成客服部联系到客户的途得给销售部门一个主动径，不能完全
险了，因为成本不能这个途径肯定式，这种方式就发传单之类的方当然，太危很低。是打电话、
本电话号码，挨个打过个客户。骚扰、加联露这么严重，到一大堆目标客户的情，只要堆人力、打点钱就能买随便花是一个几乎无的事系方式、去销，根本就电话，总能拉到几足够多成现在网上个人信息泄的推
单等起到一定发的效地推的的人数堆起来果。传方式也差不多，只要销了，总会售人员
个销售部门当然，如果整直维持在一个比较就那一少的人数，比如一共。发传单的效果都微乎其微，再怎么打电话、，起到么十几个人
个人，就算福利个销售部门的目的是要可问题在于，裴谦搞这，十几又能花多少钱呢？待遇全都拉满多花钱，如果只养着
个安全系数比较高、所以，得找一才可以放心大胆地多花钱。花钱多、效果差的途径，这样以后使劲招人，才能
裴谦稍微想了一下之个能额外后，很快就想到了一多花很多钱的好办法。
了。”这一点我“当然已经想过
“在你进行完顾客的准备工作之后，我会电话、发传单联系的销售工作都在门店到时候你们所有刻意地去打前期给你拨钱开一家门店，以了。”，等着顾客上门就可，只要在门店里里开展。不用
其他的办公区，就作为你们的总部办销售人员都在这边办公，华豪景的门店上班。”公室，核心骨干在“至于神
的办开实体店！这就是裴谦想到法，遇事不决，
毫无疑问，种。是诸多钱的一实体店开办法里，最能烧
因为有实。着会有房租、水电费等各种开销体店就意味
像一般的电了。摆上密集的狂打电话话销售，所需他们区域，低，找一个偏僻的办公工位，每个人一部就行要的成本很电话、一台电脑，然后发点底薪让
得给工作人员统一配制之类的公司的但如果着会有房租、水电实各种开销，而且为了多了。体店的话，就有等形象还费，这花销就大服、搞装修意味
，裴好的经历。谦稍微有一点点不太，在开实体店这方面当然
房之类的摸鱼。外卖、托管健身比如摸鱼网咖、
继续把钱花出而言，实体产业如果赚去，风以通过开更多家店来险相对可控一些。但是从整体钱了还可
，怕什么？更何况树懒和公寓逆风物流还一直亏着呢
所以，裴谦觉得自己上田默来做整个这的负责人置一番，再加是十拿九稳的。，应该布次详细规划、缜销售部门密
田默听说微微点头，心要开门店，总算是正常了一想些。
要真是所有全都挤在这里销售部门的人，人家顾客谁能找到写字楼里来啊？传单，也不打电话也不发
要是有个门店的话方，相对合理了一。，顾客至少能找到地些
。而且，门店也算是实力的象征
市的，每个门司，门店都是遍布各个城容易摸透整个区域的情况，针对各个城市同的策略。房屋中同情况制定不店都覆盖着周围的像住家集团这种大的、各个地区的不一片区域，这样就更介公
么样为可能就没多想，就以裴总没说具体要搞个什的门是跟住家集团店，所以田默也的那种门店一样。
还有销售人员的的，都得稍之类的话似盘算了一下，微准备一下。真要搞个门店裴谦稍微一段时门店的选址、装修着装、培训之类的结构图，，里面具体乎还是需要间的准备工作，
太行是不而这些准备工作让田默的，得安排一些负责肯定。专业人员
太耽误事了。这销售部准备工说一定要把这特别完美，主要是怕田默什么都不懂、准时候都结算了倒不是备得太慢，到作做得些门还没组建起来，
想到这里，裴行，今天就先到这里了。”说道：“对田默谦
“我差诉你已经把销售部之后，这地背下来，然后时刻了给牢牢地记住，一字不铭记，不能违反。”段时门的一些基本守则都间就是把这些守则，你回去告
行前期准备工作，“我会安排其他备好了之后，我再通知你。”人进等准
吗？”……还有其他的作田默愣了一下：“呃工
头，”裴谦摇了摇“其他的工作？没有。“短期时候我要抽查的背不记住，下次再见的过可不行。”，你全部的工作就是把这些内容，之内
总您放心，我绝对一差地背下来！”田默赶忙点头：“裴字不
其他任务之后。确认过自己没有地收好，然后离开了裴总的办公室，田默把小本子小心翼翼
然会迎刃似乎只要认真完成裴厉，给田默的感觉就是虽然不清楚裴总到底有总的要求，一切问题自什么样的计划，但而解！明觉不
田默走出裴总的办充满了希望！信公室，突然觉得自满满，人生