片刻。裴谦沉默
跟自己真正要求的销售的差距。大工作，工作，还存在着很大很果然，这种所谓的销售
裴谦整理了一下思路，说之前道：“的这些全嗯，你可以把都忘掉了。”
，在腾这些东果。”西在其他的公司而会适得其反，达，这些东西不仅没用，反，可只会有反效但我可以非常明“确的告诉你能会有用，
“所以，完全忘掉。”
你一定能例外。”地记住，其中有几条售部门的几条规定，部门的任何人都不在腾达销“接下来我说一下是禁令，也就是绝对不要牢牢能违反的，必须严格执行，
本子，准备记里，田默赶忙从怀里掏录。出一个小听到这
那之习惯后他就一直保留着评了两次，在随干坐着而被批，就因为开会之前他在中身带纸笔的。介门店上班的时候
联系客户推销业务，打电律免谈裴谦继续说道：“第一对禁止。”，登门拜访更是绝条，所有销售严禁主动话、发传单等等一
只能是客户问什么就如”，销售内容上引导。并且，才能回答户主动找上门实回答什么，绝对故意往不能顾左右而言他，“只有客来询问的时候客户的问题
需要刻意练不要学习、培训习跟人交流的能力，跟客户，还是怎么说话。”平常怎么说话，任何话术“第二条，不
貌肯定是要有的。”基本的礼“当然，最
不要在自己的，不要维护跟客户的关候，家跟你不熟。”节群动就去套近乎，人圈分享一些莫名其妙的内容，别动不“第三条朋友问系，不要逢年过发信息
比。”素影响员日常还是部门工’等因之间不工心得存在任何竞争关系“第四条，销售不做评作总结中，都‘销冠’和‘业绩部门的员工，不得攀比，不得用态，不管是
，所为客有人一起共享客户、‘你的客是私人关系，严禁有户服务。”“第五条，客户关系不客户’的区分户’和‘我的
挂钩，具体给你。”准稍后业绩多少跟工资不直接“第六条，部门只有的薪资标，每个人的固定工资，没有提成
“第七条，在户做介绍的时候，一定着重介绍产品的缺点和、不能有任向客…”问题，要事无巨要何的遗漏…细
怕自己听田默本来在认真记录越觉得不对劲，错了。下意识地，但是越听生频繁抬头，
？这不对劲啊
知识完全背驰啊？全都跟自己浅薄的销售道而
点来说，就是指导思想完全变化其实概括一了。
都疯狂地跑业绩。客户联系，通过打电话售网络，让所地去跟，建立起一都是通个相、拉关系等方式传统概念上的销售部门，有销售销工的对紧密的过各种手段调动员积极性，让他们更频繁
强竞争、获取更多业务不管是会议、团建、对销冠员销售人员的积极”，客户关系”，谓的“拓展包括销售部门内部的尽可能地调动还是“维护客户关系额奖金，都是为了性，让他们能够加工的公开表彰和高。所
公司自然赚得越多。人员卖得越多，销售
，就是“吃大锅然跟这种思路完全背道而裴总提出的这几点，显而驰，用一句话来概括饭”。
别说是金了，连日常工作中都不做评比、没有表彰。提成，员工拿了销冠工资是固定工资没有额外的奖
上门来的连客户主动找而且，不仅不需要拓展、推销客户、不需要主一下都不可以！动联系客户，甚至就的内容时候，顺便扯点业务上
下来，田默迷茫了。几点记这
干点啥到底还能的，？那我这销售当的认知受到了颠覆，另一深的困惑：这也不是因为这些覆之后，他感到一种深方能干，那也不能干，面也认知被颠感觉自己既有一方面是
之后，田默问道：“呃……裴总，您说的我都记下了，不过我等裴谦说完有个问题。”
处去找客户，然后维过打电话、发传单之类日常工作就是通销产品。”护的方式到跟客户的关系推“在我理解中，销售的
，那……客户到客户的关系动给我打电电话，也没必“现在您说，底怎么来？要维护跟总不能期待着客户主话吧？”打既不能主动
”服部门……销售部这个部门不该叫是那样的话，我觉得门，应该叫客“如果真
。裴谦沉默了一下，田默这番话还真把他给问住了
确实啊，就还真是客服两句，这好像来的时候才回复只有在客户找上门该干的事……
不对劲。希赔钱的，但如反向销售的手段给自己，似乎是有点裴谦打算搞一个销售部门，是望通过养着养着就养成了客服部门果
门区分开来才行。得想个办法把这个销售部门跟客服部
销售部门一个主要是得给的话就真变，不。能完全堵死，那样途径主动联系到客户的成客服部门了
话、发传当然，这个途径因为成本很低。，这种方式就太危险了，定不能是打电肯单之类的方式
成本的事情，几个客话，总能拉到户。扰、加联系方根本就是一个几乎无这么严重，随便花点钱客户的电话打足够多的电号码，挨个打过去骚式、推销，就能买到一大堆目标只要堆人力、现在网上个人信息泄露
地推的方式也差不多售人员的人数堆起来了，只要销发传单等效果。，总会起到一定的
么个比较少的人数，打直维持在一比如一共就那么十当然，如几个人，再怎果整个销售部门一到的效果都微乎其微。电话、发传单，起
售部门的目的是要多花钱，又能花多少钱呢？搞这个销，，裴谦，就算福利待遇全都拉满可问题在于如果只养着十几个人
多花招人，才能数比较高、花钱多、效果差的途径，这样以后才可钱。劲所以，得找一个安全系以放心大胆地使
想了一下之后，外很快就想到了一。个能额多花很多钱的好办法裴谦稍微
”经想过了。“这一点我当然已
所钱开一家门店备工作，到时候你们“在你进行完前期的准会给工作都在门店里开展。不用刻意地去打电话、在门店里，等着顾客上有的销售发传单联系顾客，只要你拨之后，我门就可以了。”
“至于神华豪景的办公区，上班。”销售人员都在门这边办公，其他的核心骨干在店你们的总部办公室，就作为
，开实体店！裴谦想到的这就是办法，遇事不决
店是诸多办法里，最能烧钱的一种。毫无疑问，开实体
租、水电费等各种开就意味着会有房因为有实体店销。
后发点底薪让他们狂像一般的电话电话、一台电脑，然偏僻的办，就行了。集的工位本很低，找一个打电话销售，所需要的成每个人一部公区域，摆上密
而租、水电费等各种开销，话，就意味着会有房就大多了。制服、搞装但如果有实体店的花为了公司的形且象还销得给工作人员统一配修之类的，这
店这方面，裴谦在开实体点点不太当然，稍微有一好的经历。
外卖、托管健比如摸鱼网咖、摸鱼类的。身房之
但是从整如果赚钱了还可钱花出去，风险以通过开更多家店体产业相对可控一些。体而言，实来继续把
更何况树懒公寓和逆怕什么？风物流还一直亏着呢，
拿九稳的部门的划、缜密布置做整个销售负责人，应该是十裴谦觉得自再加上田默来。一番，所以，己这次详细规
总算是正常了一些。田默听说要开门店，微微点头，心想
客谁能找到写字楼里来啊？要真是发传单，人家顾也不这里，也不打电话门的人全都挤在所有销售部
。能找到地方，相对合理门店的话要是有个了一些，顾客至少
而且，门店也算是实力的象征。
，针对各个城市况制定不、各个住家集地区的整个区域的情况像域，这样就更容易摸透同的策略。司，门店都团这种大的房屋中介公周围的一片区不同情是遍布各个城市的，每个门店都覆盖着
什就没多想，就以为可么样的种门店一样。跟住家集团裴总没说具体要搞店，所以田默也能是个的那门
，门店类的，都得稍微准备图，还有销售人裴谦稍微盘算了一下是需要一类的话似乎还的选址、装修，里段时间的准备工作，真要搞个门店之一下。面具体的结构员的着装、培训之
的人员而这些准备工作让。，得安排一些专业田默负责肯定是不太行
组建起售些准备工作做得特太耽误事了。准备得太慢，到时候都结算了这销部门还没倒不是说一定要把这别完美，主要是怕田默什么都不懂、来，
想到这里，裴谦对田默到这里了。”行，今天就先说道：“
些守则给牢牢地记告，不能违反住，一字不差地背间就是把这下来，然后。”销售部门诉的一些基本守则都时刻铭记把“我已经这段时你了，你回去之后，
再你。”行前期准备工作，等准备好了之后，我“我会安排其他人进通知
田默愣了一下有其他的工作吗？”：“呃……还
“其他的工作，部的工作就是把这些内不行。”候我要抽查的背不过可容记住，下次再见的时头，“短期之内，你全谦摇了摇？没有。”裴
田默赶忙点头：“裴总您放心，我绝对一字不差地背下来！”
他地收好，然后翼翼任务之后，田默把小离开了裴总办公室。的没有其本子小心确认过自己
有什么样但不清楚裴总到底切问题似乎只要认真完虽然给田默的感觉就是不明觉厉，自然会迎刃！成裴总的要求，一的计划，而解
田默走出裴总的生充满了希望！办公室，突然觉得自信满满，人