照正常的上第二天一大早，田默按班时间来到公司。
，来去自工作，毕竟工资日结的了发传单的。临时工他已经辞掉由，也没什么好留恋的这份工作干的都是
极，没人迟本来他还有点担心，怕来得太部的于耀等，但上班都很积发现自己多虑了，因为广告营早了没人开门人都来得挺早的，虽然销这些人全都卡点下班到。，但他
部那边有一个醒目位有一些水杯、置的工位，上面但昨天和今天都没有到广告营销不过田默注意人。文件之类的私人物品，
需不过他司也是正也没经常要往外跑去谈业务，常的。在意，毕竟广太不在公告营销部可能
，田默立刻到自己的工位坐下打开昨天的那中介门店工作时的个文档，把之前在房产文件拿出来稍单地写微整理了一那些来了写工作计划。下，简
是觉得自己应候一问三不知，什么。不出来，那就有点丢人去见裴总的时作职正式、那么严谨，田默都说计划其实也没那么只责，省得一会儿工作这个该提前熟悉一下工
。有一点点危，但这虽说合同已经签了又不是什么田默觉得自己还是得机终身的铁饭碗，意识的
钟了。时间过得很快，一眨眼，临近十点
多了，赶忙去也准备得差不拿着文件来到裴总办公室。广告营销部这边的打字田默的这个文档机上打印好，然后于耀那里问了一声的，在
茶消食。裴谦刚在摸鱼网咖吃完刚泡好茶，准备喝，来到公司之后刚早饭
：“坐吧。”茶杯放下看到田默来了，裴谦把
头坐下，只是坐姿似乎田默点比昨天还要更加拘谨。
太突然了，整个人因为昨天的他一直是处于一种非，一切都发生得太快、常迷糊的状态。比较懵
面反而紧张了许多总已经是自而今天他想到自上司，所以再次见己已而裴己的顶头经签了合同，。
裴谦也没太在意。，反正拘谨的人也会放开的在腾达的这个环境中放纵一段时间之后，再
大致工作。”“咱们长话短说，我来简单介绍一下腾达销售部门的
工作，你有你的观点。”这份“对于听听什么想法吗？我想先
裴谦还是决定的底。再探一探田默
竟行动出田默的履历单都能勇争倒色，不代表思想就虽说之前一，让裴谦比不会跑偏。非常不错，连发传较满意，但毕
有什么小问题，之后才好对症下药。先确定田默的思想有没
田默闻言，不由得喜上眉梢。
这不是问着了吗？
了！突击准备的内容派上用场
职责，还有未来的一下自我简单总田默立刻递过您看一下。”结了一，己的工作裴总，些工作计划随身带着的文件：“
别全面，但可以随时补充。”“肯定不是特
情愿地伸手接过。下，然后有些不裴谦愣了一
文件？还特地准备了一份工作职责的
啊。那这可是会降低裴总对你的第一印象
多。四页纸，不长，但点还挺翻工作方向和一些细则，一共有三裴谦稍微虽然并了翻文件，一些大的发现上面都是
展开交流、挖掘对客户进行接待工作、按照销售的工作流程，；客户潜在资源、对客户及产品及时反馈和回馈
企业未来发展；前景和规划适应销目标、衔接销售工作计划目标、拟定营
库档案和联系方式的数据建立客户的家庭地址，以备将来锁等；定目标客户、上门拜访
会议，安排相应工作并准备会议记录，、统一思想；上对员工充分动员定期开办销售在会议
定期开展员考核完成优胜劣团建活动，表扬先进典型，激励优秀员工，通过人汰……
内容。都是诸如此类的
之后还有若干每一的细节。个别小项，了一些执行层面的小项甚至细化到条大项
几个词触及到了他敏感的神经了下来，因为有。裴谦的脸瞬间垮
拟定销售目标？
据库、上门拜访？建立数
劣汰？开会团建、优胜定期
得不够快？你这是怕我死
这个上门拜期团建，尤其过分。访和定
话骚扰还不算，还得到户家人家客这是人能干出来里去恶心人，打电平时的事？
售部门的团建八九或者集体做本上都是鸡血舞。定期洗脑大会，团建就更不用说了，销组织大喊口号操，简直是群魔乱更有甚者还要不离十，基
塞进机。，直接就把这份文件了旁边的碎纸裴谦二话不说
啊，裴总……”田默。时间有些手足无措“没想到裴总的反应竟激烈，一然会这么
写的内容全都是的垃圾！这来的是你写出彻头彻尾？”肃：“这文件上裴谦面色严
巴巴地说田默磕磕内部道：“是……”了几份自己整理的。之前销售部门的姐姐要文件，然后也不是。是我朝
“不是你想色出来的就好。”稍微好看了一些：裴谦的脸
二净。”“粕，全都给我忘掉，忘件里的这些糟得一干现在，把这份文
”相回去之后就把都给我粉碎掉，一电脑上的文件和点不留。关资料也全“一会儿
的裴总。田默赶忙点头：“好”
能是因为这里的销总的法眼了，根本入不了裴太低级了马腿上，可？他也想不明白到底己拍马屁拍到售路数都为什么自
嗯，确实有这种可能。
毕竟外界销售策看关于裴总的传闻的真实性，但裴总之神”，虽然田默不上这些细枝末节的销略，确实也是很有可能的也不确定这些传闻有很。多，其中一条就是“营
一下，一时间又忘了该从何说起。想说裴谦本来有一些的，但是被这份文件里的内容稍微干扰了
那边的工作情。”况过中他介，说说你在家地产公司的门店干之前在一换个角度：“你说你了想，决定想
。裴总这葫芦里起来了，那就如实么药，但既然裴总问回答田默也不知道卖的到底是什
分为三个阶的工作，我现在还记得期、熟练期和循环期。”“之前那个姐姐简单特别清楚。她说中介段，分别是新手这个工作可以跟我说过中介
一产知识，对业务能力。”了解一些基础的房定的语言表达地是刚入行的时候，这个阶段主要就是学习“新手期就了解，练习范围有一定的熟悉和
沟通的能，对周边房、新房跑盘还有与人统打卡、踩盘、打楼单、找二手练习话术房源和业主“每天上系熟力。”悉附近房源
这个阶子，主要段基本上签不到什么单“是得慢慢熬。”
都有工作方法，方法。每一个销冠己的一套善于打电话、了自己的工作有的善于维护客户关“熟练期，自有的外拓客户资源、系。”就是摸索到比如有的
“这个阶段主要是熟悉自己。”法不断提升自己的优势，和强项的工作方
成一不用再辛辛完全成熟，客户从自己个“等到了循环期，就是工作，这样自己就户介绍房东、房东苦苦地东奔西跑，好开发变为转介绍房东…户圈子，客户介绍客户这个圈子，只要维护成一个正向的循环、属于自己的客房东介绍客户、客方式已经业绩。”…形就会有源源不断的介绍为主，形
给人打“我可能确实不不是特别了就被挂断子，，也签不着单到底是什么情况，我也段时间还是在新手期，是这块料，干了一所以对于后边两个阶段电话基本都是一…”秒解…
田尽，把自默基本上为数不多的理解全都说出来了。算是知无不言、言无不己