常的上班时第二天一照正间来大早，田默按到公司。
他已经辞掉了发工资日结的临时工，作，毕竟这份工去自好留恋的。作干的都是传单的工由，也没什么来
广告都卡点下班，但，但他发现自己早的，虽然这些人开门耀等人都来得挺了，因为人全本来他还有点担心，怕部的于来得太早了没到。上班都很积极，没人迟多虑营销
水杯、文件之类人。的私人物品，但昨不过田默注意部那边有一个醒目位上面有一些到广告营销天和今天都没有置的工位，
部可能经常需要往业务，不在公司也是正毕竟广告营销外跑去谈。不过他也没太在意，常的
来到自己的简单地写的那个文档，把之前在房产中介门工位坐下，田了写工作计划。稍微整理了一下，默立刻打开昨天店工作时的那些文件拿出来
点丢人。应该提前熟悉一下工作那么正式、那么严谨，的时候一问三不知，什么都说不有这个工作计划其实也没出来，那就田默只是觉得自己去见裴总职责，省得一会儿
碗，田默觉得自己还是得有一点点的铁饭但这又不是什么终身虽说合同已经签了，危机意识的。
时间过一眨眼，临近很快，得十点钟了。
赶忙去于耀那里问办公室。到裴总的档也准备得差不多了，田默的这个文销部这边的打字了一声，在广告营机上打印好，然后拿着文件来
，来到公司之后刚刚泡消食。在摸鱼网咖吃完早饭好茶，准备喝茶裴谦刚
看到田默来了，裴谦把茶杯放下：“坐吧。”
昨天还要更加拘谨坐下，只。田默点头是坐姿似乎比
为昨天的他一直懵。然了，太快、比较整个人太突切都发生得常迷糊的状态，一是处于一种非因
，所以再次见面反而紧而签了合同，而裴的顶头上司张了许多。今天他想到自己已经总已经是自己
在意，裴谦也没太放开的。反正在腾达段时间之后的人也会放纵一，再拘谨的这个环境中
门的大致工作。”“咱们长话短说，我来简单介绍一下腾达销售部
想法吗？我先听听你的观点。”工作，你有什么想“对于这份
。决定再探一探田默的底裴谦还是
谦比较满意，但毕竟行发传单都能勇争倒一，动出色，不代偏。表思想就不会跑连让裴历非常不错，虽说之前田默的履
思想有没有什么小问题症下药。，之后才好对先确定田默的
言喜上眉梢。，不由得田默闻
？问着了这不是吗
突击准备的内容派上用场了！
一下自己的工作职带着的文件：“工作计下。”身裴总，我简单总结了划，您看一责，还有未来的一些田默立刻递过随
“充。”全面，但可以随时补肯定不是特别
些不情愿地伸手接过。后有裴谦愣了一下，然
作职责的文件？还特地准备了一份工
裴总对你的第一印象啊。那这可是会降低
页纸，虽有。三四现上面都是文件，发裴谦然并不长，但点还挺多方向和一些细则，一共一些大的工作稍微翻了翻
回馈；户潜在资源挖掘客接待工作、展开和按照销售的工作流程交流、、对客户及产品及时反馈，对客户进行
、来适应企业未工作计划目标、拟定营销目标规划；和发展前景衔接销售
目标客户、上门拜址和联系方式的数据定将来锁访等；备建立客户的家庭地库档案，以
定期开会议记录，在会议、统一思想办销售会议，安上对动员排相应工作并准备；员工充分
…优秀员工，通过人员考定期开展团建活动，胜劣汰…核完成优表扬先进典型，激励
类的内容。都是诸如此
化到了一些执行层面有若干小的细节。每一条大项之后还项，个别的小项甚至细
，裴谦。脸瞬间垮的了他敏感的神经因为有几个词触及到了下来
？拟定销售目标
建立数据库、上门拜访？
胜劣汰？定期开会团建、优
你？这是怕我死得不够快
期团建，这个上门拜访和定尤其过分。
人家客户家里去恶还得到平时打电话骚扰还不心人，这是人能干出来的事？算，
不离十，基本上都是鸡要组织大喊口号或者集简直期团建就更不用说了，会，更有甚者还血洗脑大体做操，销售部门的团建八九定是群魔乱舞。
纸机裴谦二话直接就把这份文件塞进了旁。边的碎不说，
……”田默手足无措。总时间有些没想到裴总的反应竟然会这么激烈，一“啊，裴
彻尾的垃圾！这是你写出来的？”的内容全都是彻头裴谦面色严肃：“这文件上写
“要售部门的姐姐是……也”然后自己整理的。田默磕磕巴巴地说道不是。是我朝之前销了几份内部文件，：
看了一些：“不是裴谦的脸色稍微好你想出来的就好。”
文件。”忘掉，忘得一干这些糟粕，“现在，把这份给我二净里的全都
去。”资料也全都给我粉碎掉，一点不留电脑上的文件和相关之后就把“一会儿回
裴总。”忙点头：“好的田默赶
想不明他也是因为这里的销售路裴总的腿上，可能底为什么自己拍马屁拍白到根本入不了法眼？到了马数都太低级了，
嗯，确实有这种可能。
然田默也不确定这的实是“营销之神多，其中一条就销售策略，确实。上这些细枝末节，但裴总看不些传闻的真是很有可能的也于裴总的传闻有很”，虽毕竟外界关性
内容稍微干扰了一下，一时间又忘说的裴谦本来有一些想起。了该从何说，但是被这份文件里的
那边的工作情况。他想了想，决定换个角度：“你说你之前在一家介，说说你在地产公司的门店干过中”
裴总这葫来了田默也不知么药，但既然裴总问起芦里卖的到底是什。，那就如实回答道
中介的工作，“之前那个姐姐还记得特别清楚。她说简单跟我说过熟练期和循环期。”我现在以分为三个阶中介这个工作可段，分别是新手期、
业务范围有一定就是学习了解一些基练习一定的语个阶段言表达能力。”，对的熟悉和了解，“新手期就是刚入行的时候，这主要础的房地产知识
悉主练习话术还有附“每天上系统打卡、熟楼单、找房源和业近房源，对周边二手房、。”与人沟通的能力新房跑盘踩盘、打
主要是得慢”慢熬。“这个阶段基本上签不到什么单子，
作方法，比如有的自己的工作拓客户资源、有户期，就是摸索到了都有自己的一套工方法善于打电话、有的外“熟练的善于维护客。每一个销冠关系。”
工作和强项。”“这个阶段主要方法，不断提升自己的优势是熟悉自己的
……形成一个正、房东介绍。”客，只要个圈子，就会有源源不成一个属于自己的向的循环，这样自作方式已经为转介绍为主，形己就不用再辛辛苦了循环期，就是工户从自己开发变户介绍客户“等到客户、客户介绍维护好这完东奔西跑断的业绩成熟，客苦地全房东客户圈子，东、房东介绍房
电子，所以我也不是特段时间还是在对于后边底是什么情况，别了解……”话基本都是一秒就被挂新手期，给人打“我可能确实两个阶段到不是这块料，干了一断，也签不着单
的理解全都说出来、言无不尽，把自己田默基本上算是知为数不多了。无不言