司。第二天常的上班时间来到公一大早，田默按照正
干的都是工资他已经辞掉了发毕竟这份工作去自由，也没什么好留日结的临时工，来传恋的。单的工作，
都卡点下班了己多虑了，因为广告营，但上班都很积极，部的于耀全本来他还有点担销心，得太早等人都来得挺早的，虽然这些人没人迟到。没人开门，但他发现自怕来
上面没有人。过田默之类的私人物品，文件有一些水杯、营销部那边有一但昨天和今天都不注意到广告个醒目位置的工位，
也营销部可能经常需要往外意，毕竟广告不过他也没太在是正常的。跑去谈业务，不在公司
来到自己的工介门，简单地写稍微整理了一下拿出来店工作时的那些文件了写工作计划。昨天的那个文档，位坐下，田默立刻打开把之前在房产中
去见裴总一下工问三不知，时候一没作职责，省得一会儿那么正什么都说不出来，那田默只是觉就有点丢人。的得自己应该提前熟悉这个工作计划其实也式、那么严谨，
了，但这又不是什的。身的铁饭碗，田默觉得自己还是得有一点点危机意识么终虽说合同已经签
近十点钟了。时间临过得很快，一眨眼，
里问了一声，在广赶忙去于耀那告营销部这边的打田默的这个文档也准备到裴总的办公室。得差不多了，字机上打印好，然后拿着文件来
泡好茶刚早饭，来到公司之后刚，准备喝茶消食。裴谦刚在摸鱼网咖吃完
田默来了，裴谦把茶杯放下：“坐看吧到。”
下，只是坐姿似乎比昨谨。天还要更加拘田默点头坐
懵。了，整个人为昨天的他一直是非常迷糊的状态，一切处于一种比较都发生得太快、太突然因
而今天他，而裴总已经自己已经签想到了合同上司，所以再次见面反而紧张了许多。是自己的顶头
一段时间裴在意，，再拘谨的人反正在腾达谦也没太之后的这个环境中放纵也会放开的。
“咱们长话短说，的大致工作。”一下腾达销售部门我来简单介绍
”想先听听你的观点。什么想法吗？我“对于这份工作，你有
一探田默的底。定再探裴谦还是决
想就不会跑偏。意，能勇争倒但毕动出色，不代表思之前田默满虽说的履历非常不错，竟行比较一，让裴谦连发传单都
什么小问题，之后才好默的思想有没有。症下药先确定对田
喜上眉梢。田默闻言，不由得
这不是问着了吗？
用场了！突击准备的内容派上
田默立刻递过随身带计划，您看一下。，还有未来的一些工作”着的文件：“裴总，的工作职责我简单总结了一下自己
面，但可以随时补充。“肯定不是特别全”
裴谦愣了一下，然后愿地伸手接过。有些不情
份工作职责的文件？还特地准备了一
裴总对你的第一印象啊。那这可是会降低
和一些细则，一上面都是一些大点还三四页纸，虽然共有并不长，但挺多。的工作方向微翻了翻文件，发现裴谦稍
对客户进行接源、对客户；待工作、展开交流、挖时反馈和回馈掘客户潜在资按照销售的工作流程，及产品及
衔接销售工作计适应企业未来发展前划目标、拟定景和规划；营销目标、
、上门拜访等；联系方式的数据库档案，以备将来锁定目标客户建立客户的家庭地址和
作并统一思想；准备会议记录，在会议期开办销售会议，安排相应工上对员工充分动员、定
建活动，表扬先，通过，激励优秀员工进典型劣汰……定期开展团人员考核完成优胜
此类的内容。如都是诸
面的细节到了一有若干小。些执行层每一条大项之后还项，个别的小项甚至细化
经。敏感的神下来，因为有几个词触及到了他裴谦的脸瞬间垮了
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
？定期开会团建、优胜劣汰
够快？你这是怕我死得不
过分。这个上门拜其访和定期团建，尤
得到人家客户家里去平时打电话骚扰还？恶心人事，这是人能干出来的不算，还
体做操，简直是群魔乱定期团建就血洗脑大会，更舞。的团建八九不离十，更不用说了，销售部门组织大喊口号或者集要有甚者还基本上都是鸡
进了旁边的接就把这份文件塞碎纸机。裴谦二话不说，直
“措。啊，裴总……”田，一时间有些手足无默没想到裴总的反应竟然会这么激烈
是你写出来的？”裴谦上写的内容全都是彻头彻尾的垃圾！这面色严肃：“这文件
文件，然后自己整理。田默磕磕的。”是……也不是姐姐要了几份内部道：“是我朝之前销售部门的巴巴地说
看了一些：“不是你想出来的裴谦的脸色稍微好就好。”
一干二净。”，全都给我忘掉，忘得“现在，把这份文件里的这些糟粕
“一会儿回去之一点不留。”后就把电脑上的都文件和相关资料也全给我粉碎掉，
“好的裴总田默赶忙点头：。”
了马腿上，可能是因都太低级了，根本入不了裴为这他也想不明白到底里的销售路数拍到眼？为什么自己拍马屁总的法
。嗯，确实有这种可能
确定这些传闻的毕竟外界关的传很真实性中一条就是“营销之能的。神”，但裴总看不上这些细闻有很多，其于裴总销售策略有可也是，确实，虽然田默也不枝末节的
份裴谦本来有一容稍微干扰忘了该从何说文件里的内起。了一下，一时间又些想说的，但是被这
他想了想，决：“你说介，司的门店干过中边的工作情况。”定换个角度说说你在那你之前在一家地产公
就如实回答。药，但既然裴总田默也不里卖的到底是什么问起来了，那知道裴总这葫芦
“之前那个姐姐简单工作她说中介这个工作和循环期。”别清楚。、熟练期可以，我现在还记得特新手期分为三个阶段，分别是跟我说过中介的
定的熟悉和了解，知识，言表达能对业务范围有一产定“新手期就是刚入练习一的语行的时候，个阶段主这。”一些基础的房地力要就是学习了解
有。”找术还悉附近房源，对周边和业主练习话新统打卡、熟房源房跑盘踩盘、打楼单、二手房、“每天上系与人沟通的能力
要是得慢慢熬。”“什么单子，主基本上签不到这个阶段
于打电话、有每一个销冠都有自“熟练期。户关系，就是摸索己的一套工作方法，比有的善到了自己的工作。”的外拓客户方法资源、有的善于维护客如
熟悉自己的“这个阶段主要是己的优势和强项。”工作方法，不断提升自
成一个正向的循环，这样自己就不不断的业绩。”“等到了循环期，就是属于西跑，只要维开发变为转介绍为主，，就会有源源成熟，客户从自己形成一个工作方式已经完全房东、房东，用再辛辛苦苦地东奔客户介绍客户护好这个圈子户介绍己的客户圈子自、房东介绍客户、客介绍房东……形
“我可能确实不况，新手期，给人打电话基两个阶段到底是什么情是这块料，，也签不着单子，干了一段时间还是在……”我也不是特别了解本都是一秒就被挂断所以对于后边
田默基本上算是知不多的理解全都说出来了。把自己为数无不言、言无不尽，