公司。田默按照正常二天一大早，第间来到的上班时
么好留恋的。作，毕竟这份工资日结的临时工，的工来去自由，也没什工作干的都是他已经辞掉了发传单
积极，虽然这些人全都卡，没人迟到很人开门，但他发现早的点下班，但上班都。担部的于耀等人都来得挺心，怕来得太早了没多自己营销本来他还有点虑了，因为广告
面有一些水不过注意到广告有一个醒目位置的边物品，但昨天和今天都没有工位，上田默人。杯、文件之类的私人营销部那
毕竟广告营部可能经常需要往外不过他也没太在意，的。务，不在公司也是正常跑去谈业销
微整理了一下，简单地的那些文件拿出来稍房产中介门开昨天的那个文档店工作时写工来到自己的工下，田默立刻打，把之前在作计划。位坐写了
一问三不知，什么都责，省得一会人。说不出来，那就有点丢计儿去见裴总只是觉得自己应该提前么严谨，田默熟悉一下工作职么正式、那的时候划其实也没那这个工作
的。是什么终身的铁饭碗，已经签了，但这又不觉得自己还是田默虽说合同得有一点点危机意识
时间过得很快，一眨点钟了。眼，临近十
赶忙去于耀那里总的办公问了一声准备得差不多了，田默的这个文档也，在广告营销部这边的打室。后拿着文件来到裴字机上打印好，然
备喝茶消食。茶，准到公完早饭，来司之后刚刚泡好裴谦刚在摸鱼网咖吃
把茶杯看到田默来了，裴谦”放下：“坐吧。
坐姿似乎比昨天田默点头还要更加拘谨。坐下，只是
的快、太突然了整个人比切都发生得太因为昨天的他处于一种非常迷糊，一直是状态，一较懵。
而今天他再顶头上司，所许次见面反而紧张了以多。想到自己已经签了合同，而裴总已经是自己的
，再拘谨的人也会放开段时间之后裴谦也没太在的。意的这个环境中放纵一，反正在腾达
短说，我来简单介的大致工作。”销售部门“咱们长话绍一下腾达
法吗观点。”“对于这份工作，你有什么想想先听听你的？我
田默的底。裴谦还是决定再探一探
就不会跑偏。，不代表思想能勇争倒一，让裴谦比较满意，但毕竟行动出虽说之前田默的履历色非常不错，连发传单都
小问题后才好对症下药之的思想有没有什么先确定田默，。
梢。闻言，不由得喜上眉默田
这不是问着了吗？
容派上用场了！突击准备的内
工作职责自己的我简单总结了一下一，还有未来的一些下。工作计划，您带着的文件：“裴总，田默立刻递过随身”看
随时补充。”别全面，但可以“肯定不是特
后有些不情愿地伸手接过。裴谦愣了一下，然
还特地准备了一份工作职责的文件？
会降低裴总对你的这可是第一印象啊。那
是一些多。，但点还挺四页纸，虽然并不长翻文件，发现上面都工作方向裴谦和一些细则，一共有三大的稍微翻了
；销售的工作工作、展开交流、挖流程，对客户进行接反馈和回馈按照掘客户潜在资源、对时待客户及产品及
划目标、拟定营销企业未来发展前景和规衔接销售工作计划；目标、适应
据库档案建立客户数，以访等；地址和联系方式的备定目标客户、上门拜将来锁的家庭
动员、统一思想工充分定期开并准备会议记录，在会议上对员办销售会议，安排相应工作；
表…过人员考核完成优胜扬先进典型，定期开展团建活动，劣汰…激励优秀员工，通
此类的内容。都是诸如
干小项，别的小项甚至细化到了一些执行层面的细节。个后还有若每一条大项之
来，因为有。他敏感的神经个裴谦的脸瞬间垮了到了几词触及下
售目标？拟定销
？建立数据库、上门拜访
定期建、优胜劣开会团汰？
不够快？你这是怕我死得
个上门拜访和定期团建，尤其过分。这
平时打电话骚扰还不算，还得到人家客户事？家里去恶心人，这是人能干出来的
定期团建就更不做操体，基本上都是鸡血洗脑大会，更有，简直是群魔甚者还要组织大喊口号或者集用说了，销售部门不离十的团建八九乱舞。
就把这份文件塞进了旁的碎纸机。谦二话不说，直接裴边
没想反应竟然会这么激烈，一时间有些手足无“啊，裴总……总的到裴”田默措。
的？”内严肃：“这文件上写的头彻尾的垃圾！这是你写出来裴谦面色是彻容全都
件，然田默姐姐要了几份内部文后自己整理的。”。是我朝之是……也不是前销售部门的磕磕巴巴地说道：“
是你想出来的就好色稍微好看了一些：“不。”裴谦的脸
。”的这些糟粕，全都给我忘掉，忘得一干二净“现在，把这份文件里
“一会儿回去之也全都给我粉碎掉，的文件和相关资料一点不留。”后就把电脑上
裴总。”田默赶忙点头：“好的
了裴总的法眼他也想不明根本入不？级了，腿上，可能是因为这到了马白到底为什么里的销售路数都太低自己拍马屁拍
种可能。嗯，确实有这
“营销之也不确神”，虽然田默末节的销售策略，确的实也是很有可能的。闻总看不上这些细枝毕竟外界关于裴总传闻有很多，的真实性，但裴其中一条就是定这些传
了该被这份文件里的内容稍裴谦本来有了一下从何说起。，一时间又忘一些想说的，但是微干扰
你在那边的工作“你说你之决定换个角度：他想了想，前在一家地产公司的门店情况。”干过中介，说说
里卖如实回答。的到，既然裴总那就裴总这葫芦不知道底是什么药，但来了问起田默也
作可以分为三个阶段，手期、熟练期和循。她说中介这个工“之前那个姐姐简单跟我得特别清楚作，我现在还记环期。”说过中介的工分别是新
基的时候，这个阶础的房和了解，练习地产知识，对业务范力。”围有一定的熟悉段主要就是学习了解一一定的语言表达能些“新手期就是刚入行
周边二手房、新。”盘、打楼单、天上系统打话术还找房源和业主练习房源，对房跑盘踩的能力卡、熟悉“每附近有与人沟通
单子，主要是得“这个阶段基本慢慢熬。”上签不到什么
、有的外拓客户资源、套工作方法，的善于维护客如有的善于打电话户关系。“熟练期，就是摸销冠都有自己的一有”索到了自己的工作方法。每一个比
己的优势法，不断提升自悉自己的工作方和强项。”“这个阶段主要是熟
不用再辛辛苦苦个属于自己的客成熟，客户从自己开……形成一个正向成绍房东好这个圈子，房东介绍房东作方式已经完全圈子，自己就就会有源源不断的业、一户介客户、客户介的循环，这样绍客户、房东介绍户发变为转介绍为主，形客绩。”期，就是工“等到了循环护地东奔西跑，只要维
块料都是一秒就被挂断，所以对于后边两个阶什么情，也签“……”时间还是在新手期，段到不着单子底是给况，我也不是特别了解，干了一段人打电话基本我可能确实不是这
解全都说出来了。把自己为数不多的理本上算是知无不言、言无不尽，田默基