一大早正常的上班时，田默按照第二天间来到公司。
他已经辞掉了发传单的来去自由，也没什么好留工作恋的。结的临时工，，毕竟这份工作干的都是工资日
全都卡点下班，但上班多虑了，因为广告人开门，来得挺早的，虽然太早了没。这些人他还营销部的于耀等人都有点担心，怕来得但他发现自己人迟到都很积极，没本来
注意、文件之类的私人物到广告营品，但昨天和今位个不过田默一天都没有人。销部那边有，上面有一些水杯醒目位置的工
是正常的。不过他也没太在意，毕竟广部可能经也去谈业务，不在常需要往公司外跑告营销
产中介天出来稍微立作时的那些文件拿整理下，田默了一下，简单地写了写来到自把之前在房划。门店工己的工位坐工作计的那档，个文刻打开昨
己应该提前熟悉一下工说不出来，那就有点丢职责，见裴总的时候作不知，什么没那么正式、那么严谨省得一会儿去，田默只是觉得自都人。这个工作计划其实也一问三
么终身的，田默觉得自己还是机意识的。但这又不是什得有一点点危签了，铁饭碗虽说合同已经
钟了。时间过得很快，一眨眼，临近十点
打印好，然后拿着文件了一声，在广告田默的这个文档也准办公室。来到裴总的备得差不多营销部这边的打字机上了，赶忙去于耀那里问
喝茶之后刚刚泡好茶，准备消食。裴谦刚在摸鱼网咖吃完早饭，来到公司
吧。”看到田默来了，裴谦把茶杯放下：“坐
田默点头坐下，只是坐姿似乎比昨天加拘谨。还要更
处于一种非常迷糊的状因为昨天的、太突然了，整个人态，一切都发生得比较懵。太快他一直是
而今天合同，反而紧顶头上司，所以再次见面而裴总已经是自己的。张了许多他想到自己已经签了
后，也会放开的再拘谨的人正在腾达的这个环。时间之境中放纵一裴谦也没太在意，反段
。”门的大致工作来简单介绍一下腾达销售部“咱们长话短说，我
，你有什么想法吗？我想先“对于这份工作”的观点。听听你
裴谦还是田决定再探一探默的底。
非常不错，连发传单满意，但毕竟行动出思想让裴都能勇争倒一，色，不代表会跑偏。默的履历说之前田虽就不谦比较
先确定田默的思想有没有什么小问。题，之后才好对症下药
田默闻上眉梢。言，不由得喜
问着了吗？这不是
内容派上用场了！突击准备的
”身带着的文件：“划，您看一下。田默立刻递过随职责，还有未来的一裴总，我简单总结了一下自己的工作些工作计
特别全随时补充面，但可以是“肯定不。”
，然后有些不情愿地伸手裴谦愣了一下接过。
文件？工作职责的还特地准备了一份
那这可是会降低裴总对你的第一印象啊。
件，发现上面都是共有三四页然并不工作方一些大的。文向和一些细则，一长，但点还挺多纸，虽裴谦稍微翻了翻
工作、展售的工作；流程，对客户进行接待按照销户及产品及时反馈和回馈开交流、挖掘客户潜在资源、对客
规衔接销售工作展前景和计划目标、拟定营销目标、适应企划；业未来发
联系方式的数据库档案，以备将来锁建立客户的门拜家庭地址和定目标客户、上访等；
员工上对工作并准备会议记录，充分在会议安排相应动员、统一思想；定期开办销售会议，
汰……团先进典型，激建活动，表扬员考核完成优胜劣励优秀员工，通过人定期开展
类的内容。都是诸如此
若干小项，个别的的细节。每一条大项之后还有小项甚至细化到了一些执行层面
敏间垮了下来，因裴谦的脸瞬了他感的神经。为有几个词触及到
拟定销售目标？
拜访？建立数据库、上门
定期开会团建、优胜劣汰？
够快？你这是怕我死得不
这个上门拜访和定期团建，尤其过分。
算，还得到人家客户家平时打电话骚扰还不里去恶心人，这是人能干出来的事？
有甚定期团建就更不用说了简直魔乱舞。大会，更基本上，销售部门的团建八九不离都是鸡血洗脑是群者还喊口号或者集体做操，要组织大十，
就把这份文件塞进了旁裴谦二话不说，直接碎纸机。边的
一时间有些手足无措。…”激烈，田默没想到裴“啊，裴总…总的反应竟然会这么
的？”这文件上写的内容圾！这是你写出来全都是彻头彻尾的垃裴谦面色严肃：“
，然后自己整理的。”要了也不是。是我朝之几份内部田默磕磕巴巴地说道：“是……前销售部门的姐姐文件
裴谦的脸色稍微好看。”出来的不是你想就好“了一些：
这些糟粕，都给我忘一干二净。”“现在，把这份文掉，忘得全件里的
和相关资料点不留。”“一会儿回去之后就把电脑上的文件也全都给我粉碎掉，一
的裴总。”田默赶忙点头：“好
级了，根本入不销售路数都太低里的他也想不明白到底为什到了马腿上，可了裴总的法眼？么自己拍马屁拍能是因为这
。嗯，确实有这种可能
外界关于裴总也的销售策略，确实些细枝末节毕竟确定这些传闻的真实性传闻有很多，其然田默也不就是“营销之神”，虽中一条是的，但裴总看不上这很有可能的。
裴谦本来一下，说的，但是被这份文件里的内一时间又忘了该从何说起。有一些想容稍微干扰了
决定换个角度：“你公司的门店干过中介说你之前在一家地产那边的工作情况。”，说说你在他想了想，
回答田默也不知道裴么药问起来了，那就如实这葫芦里卖的到底是什。，但既然裴总总
”别清楚。我说过中介的工作“之前那个姐姐简单跟为三个阶段，分别是新手期、可以分，我现在还记得特熟练期和循环期。她说中介这个工作
段主要就是学习了解“新和了解些基础的一手期就是刚入行的围有一定的熟悉，练习一定的语言表达能力。”时候，这个阶房地产知识，对业务范
房源，对周边二手房、熟悉附近、找房源和业主练习话通的能力。”盘、打楼单术还有与人沟“每天上系统打卡、新房跑盘踩
“这个阶段基慢熬。”么单子，主要是得慢本上签不到什
己的一套工作方法，比的外“熟练期，就善于维护客户关系拓客户资源、有的方法。每一个销冠如有的善于打电话、有都有自是摸索到了自己的工作。”
工作方法，不断提升自己的己的优势和强这个阶段主要是熟悉自“项。”
、客户户、房东介绍客户个正向的循环，这样户从自己开发变为转圈子，客户介绍客用再辛圈子，就会有只要维护好这个辛苦苦自己就不断的业绩。”介绍为主了式已经完全成熟，客介绍房东、房东介绍房东……自己的客户形成，形成一个属于地东源源不奔西跑，“等到一循环期，就是工作方
两个阶段到，干了一了解……”期，给段时间还是在新手确实不是这块料人打电话基本都是一秒“也不是特别就被挂断，也签不着单子，所以对于后边我可能底是什么情况，我
田默基本上算是知无不言、言。了数不多的理解全都说出来无不尽，把自己为