11月12日，周六。

帝都，“冷面姑娘”发布会。

其并没有大规模切的投资机构和一些关系比较密观众，而公司老板发出了。邀请实说是发布会，地邀请许多只是向

场馆开万人。些互联网公司其他的一，塞下个几总是喜欢到尽可能大的发布会，恨不得

想要的效果。而孟畅之所以选择而仅仅是因为他觉发布会，可能达不到他他低调，小型发布会，不是因为先开一得现在开大型个

也会争取到大型万人发布会如果时机成熟了，他场馆开那种的。

追求声量越都是竟像他们这大越好。种有互联网思维的“企毕业家”，不管干什么

天然地起到了营销效果知道的人流量。规模越大、了热度和和产品带来，给公司越多，就

这个牛逼，还不太适。面姑娘”的合大范围地吹出去只是目前，“冷

悠，反而是普通人，投资人相对好忽因为对孟畅来说难忽悠。

的生造词概念，反而。衷于“互联网热普通人只会聚焦于产品本身思维”和各种高大上因为投资人会

投资人，让他们相信这网思维的烤冷面容普通人就难分易，但是说服是一份有互联了。说服一部

烧钱营销把网络上的开起来之后，并人大范围地宣传。，的第一家店面所以能热度给炒起来之后，才通过向普通先说服一部分投资人，孟畅的计划是，拿到钱，冷面姑娘

因为规模以孟畅，全场也会议厅发布会定在了不过是百比直接把这次的较小，所帝都一家豪华酒店的来个座位。

位对拉满。置虽然不多，但规格绝

都是精心准备管是现场的装饰、人员的服务、桌上的菲。不标牌和赠品，全，耗资不

前见，穿着风格是“精致的接地气”：休闲西装、稳个人看上重的同时，又不乏活力。而孟畅本人，还是跟之贺得胜一样裤、运动鞋去成熟，整纯色t恤、牛仔

微笑，同各自落座位到来的投资人和公司老总们谈笑风生，引口处，孟畅面带。导他们进入发布会现场，各在现场的入

有任何怯场或者自卑的感觉，完全是主人然来这个发，但孟畅却丝毫没。布会的大多数人在身价上都完全碾压他虽迎客的心态

“李总，，快里边请。”薛公子

笑着迎来说明显，但从态度上上去，虽然没孟畅看到李石和薛哲有斌一起到了，赶忙微表现得太，显然是热切了几分。了

看人下菜的的。本事，是必不可少

畅精心挑选后今天来的人都是孟备。取，孟些精力争概率是多少、是否人的投资邀请的，对于这些要多花一充分的论证和准畅也已经做了

巨头的投资公司相富晖资本虽然在掌他非常清楚难还是非常可观的期的“冷面姑娘”。以跟一些来说初，李总的提并论，但对起步握的资源上

源很多。的资源不多，但从他爹那能拿到的资自己掌握至于薛哲斌，虽然他

畅在他们身上多花费一两位都是紧跟裴总的，追投的几率最关键的是，这很高，所以值得孟点精力。

得胜和一个脸很长后，孟畅看到了贺的人到了。薛哲斌送进去之把李石和

……难不忙快步给二位留了最前面的专座！”？快请进快请进，我专成就是传说中的马总门上前：“贺总！这位孟畅赶

畅本来也没期望实孟手这么邀请一下是随。其着裴总会来，就

吗？发了赚大万一裴总来了，那不是

现在裴总虽然外之喜这也已经算是意投资部门的、非常神秘的马总，孟畅了。曾经负责觉得没来，但派来了

i;p;中p的位是特意给安排于置。了会场第一排最中间的v;

之目的主要是有两方面的。所以这么做，

，毕竟启动的这20头我这可不是挂羊这个项目的！卖狗肉，场的其他人传达第一是对腾达表示诚意腾达真的很重视我0万是腾达给的；第二一个信息：就是向在

迎接其他人。下之后再三洋两个人最领到会场第一排，看着畅对贺得胜和马这才重新返回会场入口所以，孟热情，甚至亲自引他们坐关切，为

没摸透马总的脉，不清楚马什么态度。具体是个总次见面，初畅孟

不过他也知道关非常识趣地借没有跟他翻车，所以见迎接其他人离开套近乎马总的感受反而容易总并的意思之后，就口了。到马心则乱，过于在意

用块钱一瓶的的矿泉水吨吨吨地喝了马洋拿起面口，非常前10两没有风度手抹了抹嘴。

？”马洋转头看向贺着得胜“我今天来的主要任务是啥来。

关系。”这看您话就不说话，这都没贺得胜说道：“马总，自己啊。裴总只是说让您替他参加话就说话，想不说，也没说别的。您想说

。”马洋点点起了手机。头，默默地刷“哦

……

间到了。快，发布会的时很

程的原因临时没来。板因为行满了，只有个别老，位子几乎是全都坐因为是邀请制，来的人经定好了名单前就已之

灯光变暗了一些，会的宣传片。始播放这次发布大屏幕上的倒计时过后，开

的背景纯色t恤，着镜头，用英文说出这支宣，孟畅以坐色上依旧是穿着那件充满自信地对姿出现在画面中，身画面中是纯白传片的开场白。

的餐饮文“众所周知，我国化历史悠久、源远流长。”

娘’的改变世界的一种饮食的新风尚，出契机。”姑现，将会开启“而‘冷面更是一次

简单的开场白之后现了冷面姑娘的那个标ogo。志性的l，纯白的大屏幕上出

间非常多花里胡哨的天时间内拍摄、剪这片子就是近两紧，所以没有太大场面。辑出来的，因为时

却莫名地有了一种高肢体语是一个白背景+bg言和极畅放松的神态、自信的但仅仅大上的感m，配上孟其标准流利的英文，觉。

郑重坐在后排的几个本来是只想过来打个酱油的表情瞬间变得投资人，了一些。

也是互联网创业者t，那毕竟做ppt、争力。的核心竞讲pp

信赖的感觉。道、人一种值得会充满自信的人，天然地就会给能说

大长脸似乎马洋眉头紧皱，拉得更长了。

说什么英文？”马洋有些费解。“在场的也没外国人啊，

和视野嘛，一口流利的英文现在讲究国际贺得胜小在很多人化眼中是个加分项。”的思维声说道：“

是很好。马洋撇了撇嘴，印象就不对这个孟畅的第一

大屏幕上，视频还在继续播放。

”，介绍这个品牌做出来的烤冷标准化姑娘”面有何“本质不同流程、尺寸、先是讲“冷面破；做法、口味上的突它在原材料、面和其他的烤冷

验的互联网思维：姑娘”这个品牌所蕴含、打造独销特的“冷面文化更、然后讲“冷面”等；方式拉近与用户的距离先进的营从细节上重视用户体

品牌，而是会扩展”这个品活方式和理念一种全新的商业的后种生，最终创造模式。于一种餐饮将不仅局限最后讲“冷面姑娘成为一牌续拓展，它

得非常简略，但可这段视频一共不到5内容的一个总结和概以看出来，这应该是整场发布会分钟，所以这括。些内容讲

投资人和老板识。确的认们都会这次发以放在最前面，就之所布会的内容有一个明是为了先声夺人，让所有到场的

片，在场的众人表情看完了这个宣传各异。

有人显迷茫，也有人眉头紧皱。看的津津有味、很认真，有人表情稍

但没有人打瞌睡。

不赞同，不管是赞同还是吸引住了。所有人的注意力都被至少

道：“打造‘冷面文李石小声说薛哲斌也是皱眉的一员？靠谱吗？”业模式’，侧过头对化’？‘冷面商

吧。”听他后李石不置可否：“听边怎么讲

孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇洒。

人们的表情。他的目光扫过全场，自然注意到投资

效果。了他想要这个宣传片完全起到的达到

怕是获得一些不好的务就是让所有名声，也总比没名声要好。人都注意到你。哪所谓的营销，首要任

这较底线的克制，不会显得太过离谱。传片的内容虽然个宣很浮夸，但又保持了比

上精良的制作和，客观上起到了细分人群的效果再加。孟畅充满自信的表演

这个空中楼阁。究；也有个人很高大上，觉得孟畅这片子拍得是浮夸、一些得前景展望太遥远、像有人觉人觉得过分有能力、很讲

、一场发关系但这都没宣传片，因为孟畅本来也没打算用一支布会就征服所有的人。

套路都是环环相扣的，步而已。这才只是第一小

“可能很多人在，微微一笑：孟畅环顾场内的众人惑。”得有些困传片之后，会觉个宣看完这

“可能有人想问，不就是做个烤冷面吗？”

吗？”互联网思维，还吹什不是扯淡“烤冷面这东西还吹什么么商业模式，这

“，会比较颠覆我们惯概念。”乍常的当然，我知道这个概念一听会比较难以接受

果大家听到谱、可行、绝对能念或成功的概讲了一个所有人都模式，大家问大家一个问题，如觉得靠敢投吗？”“但我想在这里反一个创业者，

“如果我是投资人，我是不敢投。”的

作为创业者入场，，竞“因为所人已经尝试过有人都业模式，一定是有很多争无比激烈的模觉得靠谱的商没有任何意义。”式。这个时候再的

“所以，新的商业伴随着诸多质疑的。”，一定是模式诞生

过一步规划都讲出这个讲座，在这个程中，我会简单地把面姑娘’这个品牌的每‘冷来。”完“请大家耐心地听我讲

甚至“观察。”家也不必着急投资，你们可以先在我讲完之后，大

要投资。”，行的之后证明了这种“等我的每一步商业模式是切实可都逐渐开始应验了家可以再决定，是否，大