2日，周六。11月1

面姑娘”发布会。帝都，“冷

并没有出了邀请。机构和公司老板发大规模地是向一些关系比较密切的投邀请许多观众，而只其实资说是发布会，

联网公司，总是其他的万人。可能大的场馆开发布一些互会，恨不得塞下个几喜欢到尽

是因为他觉得现在而仅仅不到他想要的效果。开大型发布而孟畅之所以选择先开一个小型发布会，不是因为他低调，会，可能达

了，他也会争开那种万人发布会的。如果时机成熟取到大型场馆

什么都是维，不管干互联网思的追求声量越“企业家”毕竟像他们这种有大越好。

公司天然地起到了营销效果量。模越大、品带来了热度和流，给知道的人越多，就和产规

逼，还不”的这个牛只是合大范围地吹出去。目前，“冷面姑娘太适

因为对孟畅来说，投资反而是普通人难忽悠。人相对好忽悠，

普通人只会聚焦于产品本身。因为投资”和各种高大上而的生造词概念，反人会热衷于“互联网思维

投资人，让他们相容易，但是说服普通互联网思维的烤冷面说服一部分人就难了。信这是一份有

销把网先说服一部分起来之后，才能向的第一家店面传。来之后，投资人，拿到普通络上的热度给炒起所以，孟畅的计划是，开并通过烧钱营钱，冷面姑娘人大范围地宣

较小，把这次的发布会定在所以孟畅直接厅，全场也不过是因为模比了规的会议帝都一家豪华酒店百来个座位。

绝对拉，但规格满。位置虽然不多

牌和赠都是精心准备，耗资的服务、桌上的标品，全是现场的装饰、人员不管不菲。

，又不乏风格是“精而孟畅本人，还活力。个人致的接地气”：休闲同时，穿着的看上去成熟稳重是跟之前见贺得胜一样裤、运动鞋，整西装、纯色t恤、牛仔

的投各自落座。面带微笑，同各位到来在现场的入口处，孟畅，引导他资人和公司老总们谈笑风生们进入发布会现场，

虽然来这个发者自卑的感觉，布会的大多数人在身价完全是主的心态。人迎客，但孟畅却丝毫没有任何怯场或上都完全碾压他

“李总，薛公子，快里边请。”

得太明显，但从态度起到了，赶忙微笑着上来说哲斌一迎了是热切了几分。孟畅看到李石和薛上去，虽然没有表现，显然

看人下菜的本事，是必不可少的。

概率是多少、是否要多，孟畅也花一些精力争取的论证已经后邀请的，对于这些和准备。都是孟畅精心挑选人的投资今天来的人做了充分

论晖资本虽来说还是非常可观，但对起步初他非常清楚，李总的富的。巨头的投资公司相提并期的“冷面姑娘”然在掌握的资源上难以跟一些

很多。源不多，但从他至于薛哲斌，虽然他自爹那能拿到的资源己掌握的资

费一点精高，所以值得孟畅在他们身上多花最关键的是，这两位都是紧跟裴总的，追投的几率很力。

哲斌送进之后，孟畅看到了贺得胜把李石和薛和一个脸很长的去人到了。

难不成就是传快请进快请孟畅赶快步上专座！”了最前面的前：“贺总！这位……进，我专门给二位留忙说中的马总？

就是随手这么邀请着裴总会来，也没期望本来一下。其实孟畅

万一裴总来了，那不是赚大发了吗？

门的、非常神秘的但派来了曾外之喜了。裴总虽然没来，这也已经算是意经负责投资部马总，孟畅觉得现在

于是特意给安排了会中间的v;i;p;中p的位置。场第一排最

主要是有两方面的目的。之所以这么做，

第一是对息：我这可不是挂项目达真的很重视我这个的！；第二就是向的其他人传达一个00万是腾达给的达表示诚意，毕腾场在信竟启动的这2羊头卖狗肉，腾

迎接其他人。所以，孟畅对贺得胜下之后再入口领到会场第一排，看，这三关切着他们坐才重新返回会场和马洋两个人最为热情，甚至亲自引

楚什么态度。，孟畅没摸透马总马总具体是个的脉，不清初次见面

车，所以见到马总并没乎的意思之有跟他套近。不借口迎接其他人离开了就非常识趣地过他，于在意马总的感受反而容易翻关心则乱，过后也知道

马洋拿起面前10块钱一瓶的矿泉水吨吨吨嘴。有风度的用手抹了抹地喝了两口，非常没

“我今天来的主要任着？”马洋转头胜。务是啥来看向贺得

啊。裴总只是说说话就不说话想不说话就说话，总，这看马加，也没说别的。您想让您替他参，这都没关系。”您自己贺得胜说道：“

“哦。”马洋点点头，默默地刷起了手机。

……

到了。很快，发布会的时间

好了名单，位子满了，只有个别老板因为行因为是邀请制定，来的人之前就已经几乎是全都坐程的原因临时没来。

始播放这次发布会的倒计时过后，开灯宣传片。幕上的光变暗了一些，大屏

在，用英文说出这支信地对着镜头画面中，身景，孟畅以坐姿出现宣传片的开画面中是纯白色的背纯色t恤，充上依旧是穿着那件满自场白。

“众所周知，我、源”远流长。国的餐饮文化历史悠久

一次改变世界的契机。”’的出现，将食的新风尚，更是会开启一种饮“而‘冷面姑娘

了冷面姑娘。𙋇简单的开场白之后，纯白的大屏幕上出现的那个标志性的lo

花里胡紧，所以没有太多就哨的大场面。内拍摄、剪辑出来的，是近两天时间这片子因为时间非常

的英文，却莫名地白背景+bg个但仅仅的感觉。信的肢是一m，配上其标准流利和极有了一种高大上孟畅放松的神态、自体语言

油的投资人变得郑重了一些。是只想过来打个酱坐在后排的几个本来，表情瞬间

毕竟竞争力。也是互联网创业者的核心做ppt、讲ppt，那

感觉。能说会道、充满自信的人，天然一种值得信赖的地就会给人

头紧皱，大长脸似乎拉眉马洋得更长了。

马洋有些费解。，说什么英文？”“在场的也没外国人啊

多人眼中是个加分项。”一口流贺得胜小利的英文在很际化的思维和视野嘛，声说道：“现在讲究国

是很好。个孟畅的第了撇嘴，对这马洋撇一印象就不

大屏幕上，视频还在继续播放。

何“本质不同、标准化流程、尺品牌做出来的烤冷”，介绍它在原材料寸、做法、口味上的先是讲“冷突破；面和其他的烤冷面有面姑娘”这个

更先进的近与用营销方式拉然后讲“冷面的“思维：从细个品牌所蕴含的互联网节上重视用户体验、冷面文化”等；姑娘”这户的距离、打造独特

最后讲“冷面姑娘”这而是会扩展一种餐饮品牌，，它将不仅局限于成为一种生新的商业模式。活方式和理念，最终创造一种全个品牌的后续拓展

这段视频一共不到5分的一个总，结和得非这应该是整场常简略，但可以看出来概括。钟，所以这些内容讲发布会内容

是为了先声投资人之所以放在最前面，就个明确的认识。夺人，让所有到场的布会的内容有一和老板们都会这次发

这个宣传片，情各异。在场的众人表看完了

有人看的津津有味、很认真，有人表情稍显迷紧皱。茫，也有人眉头

但没有人打瞌睡。

，是赞同还是不赞同都被吸引住了。至少所有人的注不管意力

‘冷面文化’？‘冷小声说道：“打造吗？”薛哲斌也是皱眉员，侧过头对李石面商业模式’？靠谱的一

”他后边怎么讲吧。李石不置可否：“听听

孟畅迈步潇洒。上台，面带笑容、步履

的表情。他的目光扫过全场，自然注意到投资人们

果。这个宣传片完全起到了他想要达到的效

要任务就是让所有人都所谓的营销，首获得一些不好的名注意到你。哪怕是总比没名声要好声，也。

内容虽然很浮夸，但又保持底线的克制，不会了比较显得太过离谱。这个宣传片的

信的表演人群的效果。畅充满自，客观上起到了细分的制作和孟再加上精良

有人觉得这个片能力、很空中楼阁。是得过分浮夸、一些前畅这个人很有讲究；也有人觉展望太遥远、像子拍得高大上，觉得孟景

来也没打算用一支宣传片、一场发布会就征服所有的人。但这都没关系，因为孟畅本

步而已。一小套路都是环环相扣的，这才只是第

宣传之后，会能很多人在看完这个孟畅环顾场内的众人片得有些困惑。”觉，微微一笑：“可

烤冷面吗“可能有人想问，不就是做个？”

”西还吹什么互联网思维，模式，这不是扯淡吗？还吹什么这东商业“烤冷面

。”“当然，我知道这个概念乍一听惯常的概念，会较难以接受比较颠覆我们会比

得靠谱、可行、绝对大家敢投吗？”家一个问题，如果大家了一个所有人都觉“但我想在这里反问大能成功的概念或模式，听到一个创业者，讲

”，我是不敢投的。“如果我是投资人

”场，靠谱的商“因为所有人都觉得没有任何意义。的模式。这个业模式，一定是有的，竞争无比激烈时候再作为创业者入很多人已经尝试过

的商业模式诞生“所以，新疑的。”，一定是伴随着诸多质

步规划都讲出的‘冷面姑娘’这个品牌这个讲座，在来。”每一“请大家耐这个过程中，我会简单地把心地听我讲完

，大家也不必着急投资观察“甚至在，你们可以先我讲完之后。”

，证明了这种商业模式是切实可行的之后，大以再决定，是否要投资。”可等我的每一步都逐渐开始应验了“家