和滕合川都这么说杭，郑春就认真翻阅手中的方案。些岔，不再多言，耐下心来开始苏觉得自己可能想得有

来越精彩。随后表情越

因为……

。果然想岔了

，眼前的方案，恰好也送戏下子大唱三天花儿来。郑春很快发现，与自己然而，细节上，却简直间，要玩出是三天的演出时想像的直接摆开台乡还是送戏下乡，但，

下乡镇广泛存在的电影院大剧然首先，虽票入门，搞封闭演出。案中的建议，是利用当随便去看，方式出场地，凭或者，即使是免费送戏下乡没有，也要圈，但并不是所有人都能场之类，

其中门道。郑春一眼就看出了

酒的目标消，尽可能送给桑河这么做的一大好处，就费人群。是能把门票

，挺不厚道。第一感觉欢看戏的老人家挡在，把最喜外面

前想的，花6万，当照之自己，一个房子了。下也足够在河可……再想想，月，就算按不容易，如果真的要做也元买一套

近不得不降价促，还附带了简单装室一厅盘，卖得不好，好就在做地产，城北一修，才只要5万5。郑春一个朋友恰销，一套120平最个楼的三

到这里道人，看，暗暗打定主意。郑春是个厚

做生意，将来，赚钱了，再免费开一些大戏，谁都能看。现在先等

思绪重回眼前的方案。

太老，不，不能好处，倒知名代戏。是提及，演出文中并没有明确某项度高且老少咸宜的现最好是能太偏，戏曲的选择

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

郑春知道，哪怕二》，肯定是，或许看不下去《十啷当的小年轻《朝阳沟秦香莲》，但看坐得住的。

难深入人心，但让人送戏下乡活动的潜在价，可以最大更加多出效果。为很有价值的东西，比值，因为免费往往很们免不觉中加强品牌的宣传费得到自认几分印象，也能在不知再就是，凭票入门程度拔高如门票，就会

得有道理。……很郑春文化程度不高出其中，一时间看不道理，就只觉

关键。其次，也是让郑春感觉精彩起来的

始预热。地方，送戏下乡，演出但，要提前七天就开只持续三天，每个

搭台，大镇人流密集处抽奖等活动，每天送出通过品酒、一定量的门票。致方案是，选择乡

。人关注，还可以同时为了吸引更多赠送一些其他的小礼品

持续七天，送完为止！如此

走几步的冲到看春简直有种跳这里，郑说起来动。心里话，

一圈，一转台投放广告相当的成本，想要在全市，按照向市电视演三天。郑春之前就想到个地方只能

可若只是三天时间，宣传效果又能有多好？

现在……

只是凭借周期硬生生地拉长到1方案中却演出时间还是三天，0天！一个小手段，就将宣传

十天，足够品牌在百相应乡镇间一传十十传地深入人心。

没增加多少。本却更关键是，成

费品酒活动，，郑春同时就在市供销。知道，这因此上个么做，并不会花太多钱大楼前安排了免月飞动力伞的时候

还不够。得这样然而，似乎觉

，适当的，偶尔这一段重要的市场演！的……进行加提及，可以挑选比较方案的最后，还

于是顺强宣传，而是节目太理由当然不是为了加应民心。迎，受欢

。而且，加演只需要一天，但，可以放在正式演出结束后的第五天

碌多么劳累大父老乡亲。，这是好不容易才挤出要还忙强调，演员们多么的时间，只为了回馈广

天。只这一下，宣传周期直接拉长到细节先不说，ፙ

河酒赞助的送讨论桑。，一个乡镇，到处都在月时间达半个郑春已经可以想象，长戏下乡活动

不！

不止半个月。

因为来了大艺术家质，地点在河元一次文艺汇演，也题却在河元小城持续前的，但话市的大郑春想到几年了一个多月。是下乡性几众剧院，虽然只演了短短一天舞台的个曾经登上春晚，

件事都会成道拉长半个现在，自家把一次宣传要把事情做好的谈资月，那，最少几个月时间，这。为百姓之间津津乐么，不说一年半载，只

少不了‘桑资里，肯定字！这份谈河酒’的名

下还有些燥热郑春捋清了心跳都在加快，砰砰砰的，浑身上方案中的思路，只觉得。

抬头瞄了眼对面少年。

果然，英雄出少年啊！

阅。开口，耐心地继续翻这次没急着

最后，充。是诸多细节上的补

美，按照，扔掉还可以再加一些祝看到了，就比如，送戏下乡的‘存着，会再次想到相应品牌。准，在。总之，让百姓舍不得福语醒目的品牌流行的贺卡标这年代门票’，一定要做的精标志之外，只要保

热打铁开始铺货。售商联系，趁比如，营与地方上的经销商零销的同时，企业的销售部门也要动起来，积极

公益活动，企业还要积以更进一步扩广泛报道，这样不仅可极良好口碑。大宣传效果，还能够塑造品牌在公众比如，送戏下乡这样的接触，推动进行间的与电视、报纸等媒体

啧啧！

的吗？年人想到这些……真是一个少

少年抓在手里不知过了时间不知道该，多说久，终于将手中件放下，紧紧什么。不舍得把稿张了张嘴，一的方案看完，郑春都，抬头看向对面

啊。果然是能考全校第一的少年人

果然是能发表一堆文章的少年啊。

一句话，叫做‘一，对此你怎么看？苏杭感受到郑”们中原白酒行业里有本成了，却没有总，咱就此打住，年喝倒一个牌子’事情基春的目光，就知道主动开启话题：“郑

一年喝倒一个牌子。

个白酒崛起，大家一这句话不知何时出散。却在中原省流传广泛拥而上，，大致是说，每当一一年后，又一哄而品牌在中原省现，

业内现象。述精确，但却很形象地描是一种夸张，不了一些虽然只

至于案例。

1997年两度夺取央9典型模板。苏杭没在自家省里找视标王的秦池酒业，简直是一个曾经，隔壁省，分别在19到，倒是和6年

。。然而，两风头销售额迅速一时可谓无短短两年，秦池轰眼间分崩离析地方品牌，然而起，从一个冲到国内前五的将近10亿级别，又因为勾兑丑闻，转

百姓也当然就不会再买。相比，稍微这种问题。些厂加产量，胡乱购入量觉得，这不是因为圈劣质基酒进行勾兑。老郑春不知道少年”泛滥的问题，还是为牌做起不傻，你口产品的严格要何会提起这个家自己把持不住，销斟酌，说，对方主动开口，他反求，光的厂家，就不会出现假酒开始起来，一些有长远眼子里流传那种品变得不好了，大家一视了对来之后松一些利，忽道：“我为了短期内迅速增增加了，开始急功近味而轻

苏杭听郑春外。这么说，倒是有些意

郑春这话，简直精准因为，地阐述了曾经几年后秦池的问题。

不上，怎么办？地大量购入，秦池短时间内销量暴央视标王的光环散酒进行勾兑。兼并小酒厂，并从外产量凭借，秦池的做法是到处涨跟

质量的这么做的结果，对产品影响可以想象。

来的崩溃，说是勾兑不完全准确。如果秀，必然还是有消费丑闻，往优你的产品还是一如既者会买单其实也的。秦池后

标王广告带来的光智起来，再看……这酒真特么然而，因为丑闻，环被戳破，大家理块一瓶，两块钱都不值！难喝，别说20一

然后就没有然后了。

法着，苏杭道：“郑总，这么想。您的想对的，但也并不全面”是

郑春疑么说？”惑：“怎

模启动广告攻势控求短期内的产量增加，酒企业一旦大规，市场想要不被‘李鬼’必然，就是产量无对质量。这时候，松的选择。”的严格把品牌甚至外一个“白需求暴增是必然的，因法跟上需求是假酒趁虚而入，也是一种无奈此也会带来另放而追

是‘山所谓寨’。‘李鬼’，其实就

对‘山寨’还’和‘李鬼’，颇为不过，这年代，人们传》里的‘李逵不了解，倒是《水浒耳熟能详。

郑春再次恍然，又笑道，实在是太贴切‘李鬼’品牌的形容了。”：“苏杭，你这个

再了人在圈中，郑春对苏杭所说的事情解不过。

某些时候，确实，假酒都还不是‘李鬼’品牌才是。对一个品牌最大的威胁，

什么是‘李鬼’品牌？

曲’、‘桑近品牌一拥而一群诸如‘桑河大前的主‘桑河老窖’，然而，一旦郑春相河精酿’、这个牌子火起来，比如，桑河酒业目上。桑河酒信，绝对会有另外头’之类的相打，主要是低端的‘桑河陈酿’和中端的‘桑河二锅

即使桑河酒业提前把桑河’相关的搭配。商标大精深，别人总能找注册下来，奈何一些近似中华文化博到与‘

总之，就是一个字，‘蹭’!

为什么要说这个吗？”苏杭看向对面的郑春：“郑总，您知道我

，一个‘您’的，我听杭，别总一口你要是郑春却是先摆手：“苏样？”着不自在不觉得我占你便宜，就喊我一声郑叔，怎么

啊，郑叔，。”苏杭笑着点头：“好

两人这么一说，另外一直旁观的滕合川几个却是下意识对视一眼传达了一个观念了！时：今天这事儿，成，目光里同

“诶？”收拢一下心思，才问到苏杭改了称呼说……为什么声，却有些心虚道：“苏杭，你刚刚，”郑春听，连忙答应一攀了，，感觉自己……是不是高

‘企业需求扩张杭指所提到的好可以解决咱们刚刚升不足’所产生的矛过快’与了指郑的这份方案，恰苏春还一直不肯放手的地推方案‘产品产量提盾。”：“郑叔，我

：“这个，又怎直接问道么说郑春想了下，隐隐抓住一些，却还是？”

品牌的塑造，齐做完了洛邑，是。”这份地推方案，头并进，桑河，桑河的白酒产牌子’的那种。这样一来，，产量的提升，缓打开“做完了：保证品质的前提量也能在这样步步为营，市场缓“，我们可以做洛邑，就绝对不我们再做启梁，河元，我们可以做市场的扩张下缓步提升会遭遇‘一年喝倒一个窘境可以复制的，”苏杭道固理，做完了固理

还能这样？

嗯。

确实这样！

慢了？”紧了，这样的话……是不是太一些短暂激动，他又想到一个问题：“苏杭，是手中方案抓郑春下意识又把，只

，或者，一次开拓一个省力杭道：“等桑河酒业积举例，而且，我还，都没问题县的市场是建议您那么，时机一次只开拓一个些，一个一个来，”苏足够的话，一次三个县，一次累了一定的实力，合适前期走得稳一，我们就不必再将来，实十个县，甚至，。”“郑叔，我刚刚只是

来想桑就当是买下这，这份方案，我酒业一次开拓方案，苏杭春连连点样，我给的分数，这不能怎么样？”“对对对0……不要了……还考那场景，一边示意手，1万，，嗯……你还在上学一省市场这种恢弘你吃亏，这中的稿件：“么高河，你这么一说，就通了。”郑耽误，叔也不能让份着头，已经开始幻，帮叔出谋划策一下你呢，就偶尔过你500

惊讶表情。郑春这么说，苏外几人已经露出了杭还没有反应，另

1万……开口就是

？现在挣钱已经吗这么容易了

一下墙壁上的挂钟庄甚至抬头看了。谢长

1现在还是995年吧？

可……

我是么？谁，我在哪，我刚刚听到了什

我要是有我该万，怎么花呢？这1

嗯。

女儿早就想买个。那什么随身听了，说很多同学都有了

买！

是随身听嘛。不就

台！咱一次买两

，随即就悲伤了。长庄振奋了一下谢

这1万……人给自己的。家，好像……不是

工作的街坊们有是摇头：“郑叔，做这份，您要给钱，我急切，却肯定不会装清谢叔这些很久没找到郑春的方案，我一开始没想”高不要，感着赚钱，只想让洪伯、不过杭份活干。苏受着

戏招一些人，老。”刻点头适“你是个好我给你开一个月，看向谢苏杭，你也可以就留下过孩子，”郑春立三百，提成另算，如这里我看长庄几个：“剧滕……哦，你们是有其他人，老谢，你直接果还这事情要做起来，我来吧，喊来，肯定还要看合团的……

次转向了苏杭说到最后，郑春再。

”苏杭道：“们也可以做类似的推广公司成本太高，帮助桑河，策划公司，不只是。不过，短期内，设想，其实是将我只想来合适时机，我还没说完，“其他企业如果需搭一个要，我成立郑叔，我的成立一家专门的广告中介班子起来。”

如果需要……其他企业

？！这怎么还能给其他企业

我这如果不是学习成绩那么嗯，销售部副经理，一月”外，你还可以，只需要偶尔过么样，叔叔手还抓着地推方案，一只小手：“苏杭，你郑春听来一下，出出主意，怎再在我这里挂一个职衔，握住某人一，是个有本事的给你一千，不用上班干脆起身，来到少年身再给你加1万，什可是掏心掏肺了。让你直接来帮我。这么中介班子就算了，另到苏杭这么说，旁坐下，一好，我都想边又危机感顿生，样，叔

掏心掏肺没必要。

。就是你这手……挺湿的

满是汗啊。

不能先放开？咱能

想还是点头：“郑叔，挂职就算了，我学习挺忙，见模样地望抽了下，没抽动答应就不松着自己，不的，还有其他事情。”手的苏杭，僵持片刻，想郑春一脸渴盼

下这少年：“苏杭开门。”主意还有另一只手中的“别，别，一一定要留上的奖状和杂志，，”你都不用你不来都行春再次看了眼茶几郑候上门去找你，叔到时，有空了给我定要挂说，没空了，地推方案，打定就说一

苏杭：“……”

另外几人：“……”

长庄再次看向墙壁上的挂钟。谢

我是谁，我在哪，我刚到了什么？刚听

我怎么这么没用？

系。对不起你啊，关加到两万了……可还是和咱没爸女儿，

不过……

好像有个三百的。

来应聘销售员，底上次薪才180块，一百多号人争抢。

现在，能有三百，也不错了。

某人比。不能和

了啊！比不

没答应似乎都不成了？次尝试，还是笑道：“郑叔，我不另一边，”能抽回手，只能苦苏杭再

不答应，叔今天就不放你走。”郑春点头：“你

“好吧，您先放开，我答应了。”

郑春顿时一喜，却没放，故作不悦道：“别又用‘您’，见外了。”

“嗯。”

：“样抬头看了，你也我提提意见。”给的挂钟处转转，咋样眼墙壁上应，郑春同样，”见少年答“那就这各现在吃饭还早，咱们到厂区

这样待我……”苏给你吧。”其实，我还有“郑叔，既然事情谈还是道：“一张牌，现在也成，您……你又杭稍微犹豫，

次期待：“怎么说？”郑春再

记住的地方。”告，“关于广告的，”苏杭道：市电视台投放的广也看了你在不错，特点，但，其他很多广实出了酒的也是一“郑叔，我没有让人能特别桑河河陈酿，好喝告语是‘桑不贵’，这挺不错，说低端白酒，其样，因此，也只是

郑春坦诚司，连设计带片子，“你这么一说……呵，道：花了三万呢，但我其实不懂这个，就咱不瞎说了，我是熟人帮忙介绍的广告公般觉，那广告成色一，大概是被坑了。”也感

人的挺不错的。其实广告标准，差了些。”只不过，按照我个“这倒没有，郑叔，放在同行业里，这

郑春笑道：“苏杭，你快说吧，就别卖关子了。”

一者有什么区别？”很有特色，‘孔府，”苏杭道：“除，要明白其中道理人想家’。“们的广告语就，让郑叔，对比咱自家的在的白酒广告家个，孔府家酒，他，你说说这两还是先说说现了桑河，这两年还有

，好像，咱是不是也要往这方加了点其他东西，想家”郑春斟酌着，说实不错。苏杭，虑？”道：“人家那个面考嘛，确钱，…说的是价“咱们这…

。”和让人孔府的，”苏杭家，没有必然过，想“是还是我个人标准的话，的联系家酒的广告，还是道：“不太牵强了，一种白酒

高了。”好郑春“你这眼光……”开玩笑：“……将来怕是不找媳妇，太

期待内心也更加。

实现与其他同档白酒杭家酒为逻辑，但也是成功的拔高自身品牌，也为了的差异化，加深人们实很简单，孔府想外的‘人文属性’，虽然二者缺少因果了人对自身品牌的印道：“这其中门道，其。”中，通过‘让象，于是在广告语份额为品牌附加了一苏家’这一句，

…底问是没忍住，到…这些，你是怎么知：“苏杭“你这么一分析，我出”郑春连来道的？”就明白了，连点着头，还

这个……

确答案是，自己在未正后的记忆又被锐猪奇猪怪猪到处乱窜，见多了，重生各样的家猪野来信息大爆炸的时代里化，当然就知，见道了。过了太多各式

。却不可能明说

只能道：了第二期末考了1022开“郑叔，我上次名50分的差距……”，五门满分，还拉分

，”郑春其实感受不识趣地追问，到少年似乎“咱还是说广告。”你是天才，就道：不想解释，没有笑着接一句白了，“嗯嗯嗯，叔明

个人认为，通过广告么意思东奔西走，仔细琢磨，又好像没什行上，乎挺有多企业在具体执做得有些莫名文属性’，这意思，但我为只是顺口。”都另外一还算好的，品牌添府家要喝宋河好酒’，，孔些，比如宋河的，‘乍一听似方向是对的，但很加‘人其妙。苏杭也继续：“

，却道：“苏杭，你这把人吊的，我郑春再次己的牌子？”是快说说咱们自点头不管别人，还咱明白其中道理了，

“好吧，”苏杭道思中的广告语和我这：“我刚刚说了，构放弃中端建议郑叔你品牌，专攻低端。”的时候，我份地推方案是配套的，先包括开始

都没卖多少，其实也断一该放弃郑春觉得些，直接道：自己该果。”“没问题，上个月

成，我们去苏杭接着道：心思，这就是专攻低，又不能让人觉得低端，咱们必须找其他品牌，也能用得上。”在这上面花我构思广告语的“那么，果今天没有和郑叔你谈思路，呵，说起来，如端

“谈成了，谈成也就不用在河元混了郑春了，”看着，如果事后反悔，人。连要脸，何况还有忙强调：“我这人”

家里来了客算大宴上不了，普的广告通人偶尔……很多人，其实也就不错的酒，不想打破人们的这种意思。我思维，因为思，就是起小酌，酒的想喝一是这样，”苏杭也不人都难免虚荣，质量却不错。就语口。桑河酒构这件事上，很多全是可以的。”，跟着道：“喝酒，或者几个朋友一考虑太多面子之类喝一喝，完再多言瓶，价格太低，大家都不好“呢，2块钱就能买一

说，那几款桑河陈酿厂子，他比我还”郑春连忙又道：“家老爷子当了他第一个就在咱们这家“苏杭，你这说的叔敢拍自己的良心，虽然，但绝售价最低两块不答应。”对不糊弄，不瞒你，我，在意脸面，我要是真的，是敢糊弄，一辈子勾兑师

告语牵强附会，还要符……”性，不仅不了，”苏性。同时，这份人文属“那么，就是我们的广能合我上很多时候都是被迫的酒的特点，也要荣心态，添加一些人文属杭道：“既虚刚刚说的，打要体现桑河回归白酒品质本身破人们在酒桌

苏杭说到这里，不。会神起来也都聚精只是郑春，另外几人

还忍不住想，人家能做成一些那么多，真能弄出这拉硬拽，某个少年……竟然还要求牵强的生，都只那么大牌子么一句广告语吗？

辈语是：喝不贵的桑河酒苏杭感受着周围长终构思的这句广告案：“我于缓缓给出了答的期待，，交平常的真朋友。”

，周围话语出口几人顿时开始斟酌。

桑河酒，交平常的喝不贵的真朋友。

这……

郑春第一个回过神，一放某个少年的小手。推方案，一手也始终没手又抓紧了那份地

为……因

啊！绝了

太绝了！

下。解一稍稍拆

是‘不贵。前半句，关键’，这是桑河酒的特点

前后因果也相当顺后半句，这更加的关属性’打破人们在酒桌上经一点都不牵强，刚说的，键畅被，‘交平常的真朋友而且，不仅谓的‘人文年刚，常的，还如同少了迫虚荣心态。’，这就是所

为什么？

仔细感悟啊。

脑贵，还好喝。何必为了那点虚头巴，花20块钱买只值兄弟，咱们是真朋友吧就足够了，不，那就不搞虚的，桑河两块钱的勾兑酒呢？

你就说，对不对？

？是不是这个理儿

总之，按照这句广告会没面子，不仅如此，暗示思路，语的是真朋友，才该这么喝。咱们喝两块钱的桑河，不

牌面子品。对外才搞那些

想着，想着旁少年的眼神，不知不觉又变了几分。郑春看向一

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

两万已经是不过，真不宽裕极限。，

以后再说！

感情了。不能加钱，只能谈

得了！辈分…37，也没那么大啊这…咱是不是调一调才论交，你直接喊我哥，兄弟，要不还是平辈我于是又莫名想着，关于，