己苏杭和滕合川可能想得有些岔，不再真翻阅手都这么说，郑春就觉得多言，耐下自中的方案。心来开始认

精随后表情越来越彩。

因为……

想岔了。果然

然而，送戏下乡还是送戏台子大唱三天，眼细节上，却简的演出时间，现，与自己想像的直接摆开的方案，直要玩出花儿来。下乡，但，郑春很快发恰好也是三天前

类，即使没有，也要圈出出。议，是利用当下或者，去看，方案中的建下乡，但并广泛存在的乡镇场地，凭票入门，搞不是所有人都能随便首先，虽电影院大剧场之封闭式演然是免费送戏

看出了其中门道。郑春一眼就

酒的目标消费人群。好处，就是能把门票这么做的一大，尽可能送给桑河

外面，挺不厚道。的老人家挡在第一感觉，把最喜欢看戏

也足够在河，就算按下可…易，如果真的要做，之前想的，花6万，当自己也不容元买一套房子了。照一个月…再想想，

北一个楼盘友恰好就在做地产，城，卖得不好，最近不，才只要5万5。带了简单装修郑春一个朋0平的三室一厅，还附得不降价促销，一套12

到这里，暗暗打定主郑春是个厚道人，看意。

。开一些大戏，谁都现在先做生意，将来，等赚钱了能看，再免费

。思绪重回眼前的方案

宜的现代戏。，不能太老，不能太是知名度高且老少咸好处，文中并没有明确某项倒是提偏，最好及，演出戏曲的选择

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

肯定是坐得住的。春知道，哪怕二十啷当，但看《朝阳沟》，郑的小年轻，或许看不下去《秦香莲》

价值，因为费得到自认程度拔高送戏下乡不觉们免人心，但让人，就会门票为很有价活动的潜在的中加强品牌的宣传以最大印象，也能在不知更加多出几分再就是，凭票入门，可值东西，比如免费往往很难深入效果。

道理。郑春文化程度不看不得……很有出其中道理，就只觉高，一时间

是让郑春感的关键其次，也。觉精彩起来

演出只持续三天个地方，送戏下七天就开始预热。每乡，，但，要提前

搭台，通过品酒、抽奖处密集出一定量选择乡镇大致方案是，人流等活动，每天送的门票。

还他的小礼品可以同时赠送一些其关注，为了吸引更多人。

续七天，送完如此持为止！

，郑，看到这里说心里话跳起来走几步的冲动直。春简有种

能演三天。市转一圈，一个地方只向市电视台投放广告，想要在全相当的成本郑春之前就想到，按照

？天时间，宣传又能有多好效果可若只是三

……现在

却只是凭借一个小手中演出时间还是三天，方案生地拉段，就将宣传周期硬生长到10天！

十入人心。相应天，足够品牌在乡镇间一传十十传百地深

更关键是，成本却。没增加多少

上个月飞动力伞的时免费品酒活因此多钱。花太动，知道，这么做，并不会候，郑春同时就在市供销大楼前安排了

然而，似乎觉得这样还不够。

的，偶尔的……进的市场，适当的最后，还提选比较重要及，可以挑这一段方案行加演！

心。目太受欢迎，加强宣传，而是节理由当然不是为了于是顺应民

后的第，但，可以要一天放在正式演出结束而且，加演五天。只需

乡亲。多么劳累，这是好不多么只为了回馈广忙碌容易才挤出的时间，大父老还要强调，演员们

节先不说，一下，宣15天。只这拉长到细传周期直接

个月时间，一个乡到处都在讨论桑河酒赞助的送戏下乡活郑春已经可以想象，长达半动。镇，

不！

不止半个月。

剧院，也是下登上春晚舞台元小城持续了的郑因为来了几个曾经一个多月。，地点乡性质的一次文艺汇演大艺术家，虽然只演了短短一天，但话题却在河春想到几年前，在河元市的大众

百传拉长半个姓之间津津乐现在，自家把一载，只要把事情次宣道的月，那么，不说一年半月时这件事都会成为做好，最少几个间，谈资。

‘桑河酒少不了！’的名字这份谈资里，肯定

下还有路，只觉得心郑春捋清了方案中的思砰的，浑跳都热。些燥砰砰在加快，身上

抬头瞄对面少年。了眼

，英然果雄出少年啊！

。心地继续翻阅这次没急着开口，耐

的补充。最后，是诸多细节上

比如，送戏下乡标志之外，还得扔掉，只要保存要做的精美流行的贺卡标准，可以再加一些祝福年代的‘门票在醒目的品牌。着，看到了，就会再次想到相应品牌’，一定语。总之，让百姓舍不，按照这

比如，趁热打铁方上售商联系销售部门也要开始铺货。动起来，积极与地时，营销的同，企业的的经销商零

等媒体接触，推动进的公益活动，企业还可以更进一步扩大够塑造品牌在公众间比如，送戏下乡这样报道，这样不仅行广泛的良好口碑。宣传效果，还能要积极与电视、报纸

啧！啧

少年人想到的吗？这些……真是一个

么。都不舍得把稿张了，紧紧抓在手里于将手中的方，一时间不知道该说什件放下，抬头看向对面少年，张嘴不知过了多久，终案看完，郑春

校第一的少年人啊。然是能考全果

能发表一堆文果然是章的少年啊。

启话题：“郑总，咱叫做‘一年喝倒一个道事情基句话，’，对此你怎么看？”们中原白酒行主动开苏杭感受到牌子业里有一此打住，本成了，却没有就郑春的目光，就知

一年喝倒一个牌子。

拥而上，一年后，又一传广泛，大致是，大家一哄而散。酒品说，每当一个白在中原省流牌在中原省崛起知何时出现，却这句话不

，但却很形象现象。虽然只是一种夸张，不精确地描述了一些业内

至于案例。

典型模板。96年和1997年两苏杭没在自家省秦池酒业，简直是一曾经，隔壁省，度夺分别在19取央视标王的里找到，倒是个

间分崩离析。起，从一个地方品牌，五的将到国，秦池轰然而风头一短短两年，又因为勾兑丑闻，转眼内销售额迅速冲近10亿级别，前时可谓无两。然而

。老百姓也不傻，一些量，胡乱购入劣对产品的严格要求质得不有长郑春不知道少年为何这不是因为圈始泛滥的问题，还你口味变是一些厂家自己会提起这个，始急功近利，忽视了基酒进行勾兑，为好了远眼光的厂家，不会再买。相比起子里流“我觉得，问题。”对方主动开口，就不会出现这种来，，开了短期内迅速增加产他反而轻持不住，销量增加了把传那种品牌做起来斟酌，说道：，大家当然就松一些，稍微之后假酒开

倒是杭听郑春这么说，有些意外。苏

的问题。准地阐述了曾经几年后秦池因为，郑春这话，简直精

池短时间内销量暴涨，产量跟不上，怎勾兑。视标王的光环，秦外地大量购入进行么办？秦池的做法是到处兼并小酒厂，并从散酒凭借央

象。这么做的结果，对产品质量的影响可以想

秦池后来勾兑丑闻，其实也不必然还说是的崩溃，品还是一如既往优秀，单的。是有消费者会买完全准确。如果你的产

理智起来，再一看……一瓶，王广告带来的光环被真特么难戳破，酒标大家不值！喝，别说20块然而，因为丑闻，两块钱都这

然后就没有然后了。

么想着，苏杭道：“不”郑总，您的想法是对的，但也并全面。这

？”郑春疑惑：“怎么说

启动广告攻势，市场格把控而追选被‘李鬼趁虚而入跟上需求。这时候择。”“白酒企业一旦大规模，放松对质量的严是一种无奈的甚至是假酒必然，就是产量无法求短期内的产量增加’品牌，想要不需求会带来另外一个，也暴增是必然的，因此也

谓‘李鬼’，其所山寨’。实就是‘

不过。鬼’，颇为耳熟能详，这年代，人们对‘山寨’还不解，倒是了‘李逵’和‘李《水浒传》里的

郑春再次恍然，又笑，你这个‘李鬼’品牌的形容道：“苏杭，实在是”太贴切了。

人在圈中，郑春对苏杭所说的事情再了解不过。

胁，‘李鬼’品牌才是。假酒都还不是对一个品牌最大的威某些时候，确实，

什么是‘李鬼’品牌？

，一旦桑河酒这酿’、‘桑河二锅有另绝对会桑河陈酿’和中端的‘’、‘桑河精个牌子火起来低端外一群诸如‘桑河大曲牌一拥而上。桑河老窖’，然而头’之类的相近品目前的主打，主要是比如，桑河酒业，郑春相信，的‘

别人总能找似商标注册下来，奈何提前把一些近关的搭配。到与‘桑河’相华文化博大精深，即使桑河酒业中

就是一个字，‘蹭’!之，总

，的郑春：“郑总您知道我为什么要说这个吗？”苏杭看向对面

春却是先摆手：“在，’的郑你便宜，就喊我一声您觉得我占你要是不郑叔，怎么样？”，别总一口一个‘苏杭，我听着不自

。”苏“好啊，郑叔，笑着杭点头：

两人这么一说下意识对视一眼一直旁个观念：今天这事儿，另外观的滕合川几个却是，成了！，目光里同时传达了一

了，收拢一下心思，…是不是高“诶，”郑春听到苏杭改了称呼，连忙答应有些心虚，感觉自己…刚刚说……为什么？”一声，却攀才问道：“苏杭，你

过快’与‘产品产量。”我的这份方案，恰好可咱苏杭指了盾春生提升不足’所产推方案：“郑叔，的矛以解决指郑的‘企业需求扩张们刚刚所提到还一直不肯放手的地

个，还是直接问道：“又怎么说？”郑这隐隐抓住一些，却春想了下，

营，市“这份地推方案，是以的前提下缓完了洛邑一个牌子’的那可以复制的这样步步为场缓缓打会遭遇‘一年喝倒并进，桑河就绝对不的提升，品牌的塑造步提升。这样一来，市完了河元，我桑河的白酒，我们再做启梁，种窘境。”证品质做完了固理，我们可开，，齐头们可以做固理，场的扩张，产量，”苏杭道：“做产量也能在保做洛邑，做

还能这样？

嗯。

确实这样！

是，短暂激动，他又想到一个问题了？”了一些，只：“苏杭，这样的话……是不是太慢案抓紧郑春下意识又把手中方

拓一个县的市场，建议您前期走得稳一些甚至，将来刚只就不必再一次只开个省，都没刚，一个一县，一次十个县，问题。”那么，时机或话，一次开拓一力足够的实力，者，一次三个个来，”苏杭道：“等是举例，而且，我还是合适，我们，实桑河酒业积累了一定的“郑叔，我

，嗯……你还在上业一次开已经开始幻想桑河酒，你呢，就，你这么一这种恢弘场景，一边示意手中的稿件：“拓一省市场出谋划策一下，怎么样苏杭，这份方案，我下这份方案说，就通了分数，这不能尔过来帮叔给你5000…………还考那么高的“对对对。”郑春连连点着头，学吃亏，这样，我不，1万，就当是买？”偶要了耽误，叔也不能让你

表外几人已经露情。出了惊讶有反应，另郑春这么说，苏杭还没

开口就是1万……

这么现在挣钱已经容易了吗？

庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟谢长。

现在还是1995年吧？

可……

么？在哪，我刚刚听到了什我是谁，我

该怎么花呢？我要是有这1万，我

嗯嗯。

，说很多同学。女儿早就想买个那什么随身听了都有了

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

伤了。，随即就悲谢长庄振奋了一下

的。，好像……不是给自己这1万……人家

不过，做这份没找到工作的街坊们有急切，却是摇头让洪苏份活干。”方案，我一开：“始没想着郑叔，您要给感受着郑春的钱，我肯定不会装清高不要，伯、谢叔这些很久想赚钱，只杭

开一个月头，看向谢“你，提成另算，如果还有三百做起来，我这里肯定滕……几个：郑春立刻点直接过来吧，我给你还要招一些人，老苏杭，你也可以喊来，情要戏剧团的……老谢，你我看看合适就留下。”哦，你们是是个好孩子，”“这事长庄其他人，

再次转向了苏杭。，郑春说到最后

“郑叔，我的设想，”，其他企业如果需要，以做类似的高，我只想不立公司成本太司，家专门的广告策划公推广。不过，短期内，成我们也可搭一个中只是帮助桑河介班子起来。”苏杭道：“我还没说完，其实是将来合适时机，成立一

其他企……业如果需要

这怎给其他企业？！么还能

是个有本部副经案，一边又握住么说，危机感在样，叔再给你少年身旁坐下，一给你我这里挂一个职衔理，一月样，叔叔我这郑春听到苏杭这一下，出出主意，来顿生，干脆，另外，你还可以再心掏肺了。”想一只小手：“苏杭，你起身，来到不用上班，只需要偶尔，嗯，销售那么好，我都中介班子就算了可是掏手还抓着地推方来帮我。这某人么过如果不是学习成绩加1万，什么一千，事的，让你直接怎

掏心掏肺没必要。

这手……挺湿的。就是你

。满是汗啊

咱能不能先放开？

地望着自己，不答应就想还是点头：“郑苏杭抽了下，没学习挺忙的，渴盼见郑春一脸就算了，我，想还有其他事情。”刻叔，挂职抽动，模样，僵持片不松手的

茶几上的奖状和杂门。”“别别，一定要，打定主意一定要留有另一只手挂，”郑春再次看了眼下这少年：“苏杭了，你都不用给我开你不来都行，叔到时候上门去找你，有空志，还了就说一说，没空中的地推方案，

杭：“……”苏

另外几人：“……”

谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。

我是谁，我在哪，？我刚刚听到了什么

我怎么这么没用？

女儿，爸对不起你啊，加到两万了……可还是和咱没关系。

不过……

好像有个三百的。

多号人争抢。薪才180块，一百上次来应聘销售员，底

现在，能有三百，也不错了。

不能和某人比。

了啊！比不

成了？能抽回手，只能苦”另一边，苏杭再次尝试，还是没答应似乎都不笑道：“郑叔，我不

，叔今天就不“放你走。”应你不答郑春点头：

“好吧，您先放开，我答应了。”

‘您’，见外：“别又用一喜，却没放，故作了。”郑春顿时不悦道

“嗯。”

这样，”见少，你也给我提提春同答应，郑厂区各处转转，咋样在吃饭还早，咱们到“那就：“现意见。”上的挂钟年样抬头看了眼墙壁

这样待我……”苏情谈成，“其实，我还有“也给你吧。”您……你又杭稍微犹豫，还是道：郑叔，既然事一张牌，现在

郑春再次怎么说？”期待：“

特别记住的地方。”不贵’，这挺不错，说的，让人能也看了了桑河酒的投放的广告，广”苏杭道：“郑你在市电视台告语是‘桑河陈酿“叔，我特点，但，其他很多低端白酒此，也只是不出错，没有，其实也是一样，因，好喝关于广告

，概是被坑了。”…呵，咱不瞎说了我其实不懂这个，就是熟人帮忙郑春坦诚道：“你，连设计带片子，花的广告公司介绍告成色一般，大，但我也感觉，那广这么一说…了三万呢

按照我个人实挺，这广告其“这倒没有，郑叔，放在同行业里的标准不错的。只不过，，差了些。”

子了。”道：“苏郑春杭，你快说吧笑，就别卖关

的广告语就很有特色，‘孔府家”了桑河，这两年还有一，孔府家酒，他们个，自家的，你说说这”苏杭道：“除什么区别？想家’，让人先说说现在的两者有“还是明白其中道理。郑叔，对比咱白酒广告，要

家嘛，像，，”郑春斟酌着，说道咱是不是也要往这…说的是价钱虑？”加了点其他东西，想：“人家那个，好确实不错。苏方面考杭，“咱们这…

想家，没有必道：“不过让人，还是我个人标准种白酒和的话，孔府家酒的“是的，”苏杭然的联系。”广告，还是太牵强了，一

来怕是不好找这眼光……”郑春媳妇，太高“你了。”开玩笑：“……将

。内心也更加期待

也是成功的。”通过‘让人想家’这份额外的‘人文属性’，自身品，但了实现与为品牌附加了一苏杭道：“一其他同档牌，也句，二者缺少因果逻辑为身品牌的印象很简虽然拔高白酒的单，孔府家酒为了，于是在广告语中，差异化，加深人们对自这其中门道，其实

”郑春连连杭……这些，你是怎么知道的？”分析，我就明白了忍住，到底问出来：点着“苏，还是没一“你这么，头

这个……

的记忆又被锐化，当然正爆炸的时代里，见过了了。就知道的太多各式各样来信息大猪到处乱家猪野猪奇猪怪确答案是，自己在未窜，见多了，重生后

能明说。却不可

，我上次期末考了1022分，五门满分名，还拉开了第二只能道：“郑叔50分的差距……”

年似乎不不识趣地追问，笑着接告。”解释，没有白了，你是天才，”郑“咱还是说广一句，就道：“嗯嗯嗯，叔明春其实感受到少想

顺个要喝宋河好酒’，乎挺有意思，但仔细琢是对的，但很多企业似宋河的，‘东奔西走，’，这方向乍口。”孔府家还算好的，另外苏杭也继续：“我莫名其妙。在具体执行上，人认为，通过广告为都做得有些好像没什么意思，只是品牌添加‘人文属性一些，比如一听磨，又

郑春再次点头，却，还是快说说咱们自明白其中道己的牌子？”理了，咱不管别人道：“苏杭，你这把人吊的，我

候，我建议郑牌，专“好了品吧，”苏杭道：“这份，构思中的广告语和我我刚刚说配套的，包括开始攻低端。”地推方案是的时叔你先放弃中端

，其实也，直接道：“没问题果断一些多少，上个月都没卖郑春觉得自己该弃。”该放

思，这就思路，呵，是低端，又不能咱们让人觉得低端，说起来，如果今天没有找其他品牌，也和郑叔你谈成，我们去我构必须在这上面花心苏杭接思广告语的能用得上。”着道：“那么，专攻

，谈成了，”郑春连脸“谈成了忙强调：“我这人要反悔，也就不用在有人看着，如果事后何况还，河元混了。”

大家都不好意。人偶尔喝。”的酒，不再多言，跟着们的这种思维，因人不想考虑太多面子之类不错。就算大宴上不，普通思。我构思的广告语，一喝，完全是可者几个朋友一了“是这样，”苏杭也：“喝酒这件事上，道，为……很多人，其实就能买一瓶，质量却以的荣，家里来了客，或就是打破起小酌，酒的价格太低桑河酒呢，2块钱很多人都难免虚也就想喝一口不错

春连忙又道：“叔敢拍，但绝对不糊弄，兑师，就在咱意脸面，我要是敢糊弄“苏杭，你这那几款桑河陈酿，虽然售价最低两块比我还在，他说的是真的，”郑不瞒，自己的良心说，他第一个不答应。”子当了一辈子勾们这家厂子爷你，我家老

人文属性。同时，这份人，就是我们的广告语了“那么要体附会，还要桑河酒上很多时候都是现，回归白酒品质本身文属性，不仅不能牵强……”符合我刚刚说的，”苏杭道：“既一些的特点，也要添加，打破人们在酒桌被迫的虚荣心态

郑春，苏杭说到这里，不只是另外几人也都聚精会神起来。

人家那么大牌子，都只能做成一些牵么多，真能弄出这么一强的生拉句广告语吗？然还要求那还忍不住想，硬拽，某个少年……竟

思的这句交平常的真朋友。”长苏杭感受着答案：“我构：喝不贵的周围，终于缓桑河酒，广告语是缓给出了辈的期待

围几人顿时开始斟酌。话语出口，周

喝不贵的桑河酒，交平常的真朋友。

这……

也始终没放某个手又抓紧了那份地推方郑春第一个回过神，一案，一手少年的小手。

因为……

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

’，这是桑河酒的特点。前半句，关键是‘不贵

’，而且，因果也相当顺畅，还如经常的被迫虚荣不后半仅一点都不牵强，前后们在酒桌上年刚刚的，打破了人，这更加说句的真朋友’，这就是所谓的‘人文属性同少平常的关键，‘交心态。

为什么？

啊仔细感悟。

呢？兄弟，咱们是真朋。虚不贵，还好喝，花20块钱买只值为了那点虚头巴脑何必搞两块钱的勾兑酒友吧，那就不的，桑河就足够了，

？你就说，对不对

？是不是这个理儿

示思路，喝两仅如此面友，广告语的暗总之，才该这么喝。，咱们是真朋块钱的桑河，不会没子，不按照这句

面子品牌。对外才搞那些

不知不觉又变了几分少年的眼神，想着想着，郑春。看向一旁

更加深沉了。

反应是想加钱。第一

不过，真不宽裕，两万已经是极限。

以后再说！

感情了。不能加钱，只能谈

啊，兄弟，于是又莫要么大名想着，没那关于这辈分……不还是平辈论交，你直，我才37，也接喊我哥得了！咱是不是调一调