方一些面子。沙发上的少年，想入为主，甚至做出了婉拒的决定，郑春头看抬北那种顶级大学内心里已经先……还是决定给对一将来真的考上了清想这孩子万了眼对面

翻开稿件，开始浏览。

郑春就被算做做样子，然而，从第一页开始，吸引了注意力。本来只打

这是一段关于桑河酒款产品的市场分析。业主要几

以看得出老板从心。，就对方买到的四种低端到中端的发展野业产品来章文认为桑河酒到10元不等，可说，价格从2元

同。好，也无法与市场上然而，对方给出酒’等品牌的类似价位诸如‘汾产品进行竞争销等资源被分散。这样做只会让桑河酒的中端产品，即使品质时，桑河酒业更业有限的生产和营的结论是，‘双沟’、‘宋河’、

那些知名厂品牌效应。因为家拥有更强的

元左右的低端市场桑河老应该做的，是暂时放弃窖’，短期内，专攻2意图冲击中端的‘因此，桑河酒业。

刻想到了自家‘立析，处境。桑河老窖’的市场让郑春这段分

次出山的主要原曾经在眼下的这家酒厂濡目染，也成，亲自为儿子的企业调酒厂当了大郑春的父亲老窖’，是本，从小耳半辈子的勾兑师桑河为他接手这家而‘来已经退休的郑春父因。亲郑光明再制的一款主打白酒。

无论是父子两人，还是周围品尝过的亲朋好友造的浓香型白，都绝对肯定这款纯粮酿它的品质。酒做成后，

此采取了了与自家几款低端白感极佳，与河老窖’终究无法酒同等但‘桑那些大品牌竞争，因郑的25\%一瓶，只留左右毛利空间。低价策略，将价格定在了10元春当初也想到，虽然口

就当赚一个口碑。

并不成功。然而，

结果，之前的7月份，出了10\%的产能，桑河酒业的白酒销量已破分70吨，‘满地在自家厂内郑春一开始期待满不到。两吨都经突为‘桑河老窖’桑河老窖’，销量却连

当下……

手，简中这份方案的开篇分析直一语点醒梦中人。

品牌效应！

也不会轻易花太多白酒哪怕再好喝，没自家有足够的品牌做支撑，别人钱的。

郑春很清楚酒到底好不好喝部分实，大普通人，其分不清白。

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传绪。来声音，打断了郑春的思

对面的少年。抬头看去，是

什么，主动开口：久都没翻“……您知在走神苏杭见郑春好不得不还在看吗？”一页，不

……这些……都又扫过还在茶下，奖状和杂点头，目光志，再次转向某一叠案上落“哦，了在方”郑春连忙是你自己想出来的？”在看，在看，上的几个少年：“这个

琢磨，也就懂了。”子里人也爱喝酒，听多了，私下偶尔苏杭总不能说是两辈见多识广，只能道：“我很喜欢看书，家

春有以置信。郑些难

偶尔琢磨？

怎么可能？

瞬间又想到对面少年的恐怖考试分数。不过，

看得出，你我去开发河老窖’，专攻，现在…，一块钱一大壶的私上郑春最初还有些怀疑：“苏杭，这建议我放弃‘桑烈二中的熟搞不出名堂的。”，地方上，别说…还是打算之后找河元人问问，当下道酿都不少其他更便宜的小牌子，如果完全做低端，是低端，那你知，不知道，特别份方案，面……你还是这想让低端白酒的竞争更加激农村市场，问题在于

反问：“郑总，你知春的疑惑，而是道三株吗？”苏杭没有直接回答郑

郑春不明所以，却点头：“知。今年挺道，为到处都在宣传，我几盒火的一款保”还给家父买了健品，因

据近期的解白农村市场的态度第一年销售额破亿，吗？”，您比我更了品牌，目前年。直到三株出现。这家公司去年才今年0亿的，有年销售额有望超过2，和三株之前的大0亿。郑总，根白酒，一成立，主打农村市场销售额能够达到2部分保健品企业差不多业，中国那么多些报道，三株全酒行“郑总，您刚刚对

郑春下意识摇头。

的销售额是13亿，全国第一。去年，郑春记得，五粮液今年还不知道，但

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

吧？这开玩笑的

春还是问了出来：“迟疑了下，郑年有20亿？”苏杭，你确定……三株今

是我为何会做的超过8亿人更具潜力，这也们所有人想像的都还’的方农村市场，比我“郑总可以自打杭道：“出这份‘送戏下乡听，我没必要在这上面说谎，”苏案。”总之，己去

：“那么呢？”低端的郑春没另一半，忘刚刚的问题

定不行，太贵也买不起，那么，10块钱一块一瓶的酒肯“郑总，如果你要办一场酒宴对面中年人：？”，一个，”苏杭望着一两瓶的白酒，‘宋河’和‘桑河’，你会买哪个“我只问

郑春顿时沉默。

的滕合川、洪留存旁听和谢长庄三个，都下意识在心里给出答案。办公室内，一直

气的‘宋’。河当然是全国都有名

说过啊，摆上桌至于‘桑河’，没听话嘛。笑，不是让人

不是低端市场竞争激烈不激烈的来说，初期的发展规模的广告攻势，立起来。”企业做大，这除非你现不追问，而是问题，而是桑河酒业必春不回答，也须郑总，对于桑河酒业迅速将桑河酒的品，集中所有资源专攻资，开启大所以，在能拉来巨额投阶段要走的路。开拓市场，把主动继续：“牌苏杭见郑低端，尽快

头郑春下意识点。

再看对面少年，更加好奇，这些个思路，一一套的，套想出来？对方是怎么

？难道是天赋异禀

三天吧，我其贵，按三天案，忍不住道至少也得演说城区，下辖就有个多月，只咱们河元一市起到效果，12个乡镇还不太够，可是，这么想着，郑春再次：“可这……太，送戏下乡，想要地方时间算，演一轮就要一，不得多少钱？”看向面前的地推方了啊。苏杭每个实觉得这

后，目光已经转向滕合川。郑春说到最

其实有所心算。

，按照，而是要唱大戏搭个小台子送戏下00块估计都下不来。乡，要达到效人吃马嚼，20一天三场计算，各种果，肯定不能只

那么，一个月，至少也要6万。

元市电视台打一个月的广告了足够桑河酒业在河。这笔钱

这么做。事实上，郑春现在就在

天播放150万。一年的广桑河酒业6月份与市电视台签了告，全年打包价格才告协议，平均每0次广

腾出那个动力伞广好，要不然上告，但也明白，现在这年代，广告是不能不做。感觉效果并不怎么个春必须的，虽然郑月也不会又折

也咨询过，厂子的月收入相当元及周边要出效果，一个月要砸二十万，与自家，弄不起，也没必要，因为桑河酒的至于几个市县。主要市场暂时只在河覆盖更广的省台，郑春

是把方案看：“郑总，完再说。”事情不是您想的那郑春问到这里，滕合川正想该怎么回答，苏杭已经道样，我建议您还

跟着点头：“是啊方案滕合川提前也看过郑。”，郑老板，您先把，听苏杭这么说，连忙春手里的方案看完