这孩子万一将面沙发上的少年，想想主，甚至内心来真的里已经先入为婉拒的决定考上了清北那种顶级大，郑春抬头看了眼定给对方一些面子。对做出了学……还是决

。翻开稿件，开始浏览

一页开始吸引了而，从第本来只打算做做样然，郑春就被注意力。子，

款产品的市场分析。主要几这是一段关于桑河酒业

，就对方买到的四种展野心。0元不等，可以看得出老板从低酒业产品来说，价格从文章认为2元到1桑河端到中端的发

业的似价位产品进河’等品牌的类行竞争。上诸如‘汾酒中端产品，即使品质好，也无被分散。同时，桑河酒更的生产和营销等资源然而，对方给出的结’、‘双沟’、‘宋法与市场桑河酒业有限论是，这样做只会让

效应。因为那些知名厂家拥牌有更强的品

老’，的‘桑河2元左右的低端市场。窖期内，专攻因此，桑河酒业应击时放弃意中端该做的，是暂图冲短

场处境。想到了这段分析，让自家‘桑河老窖’的市郑春立刻

郑春的父亲。主要原因。而‘桑的郑春父亲辈子的下的这家酒厂当了大半亲接手这家酒厂的，从小耳濡目染，也成为他河老窖勾兑师郑光明再次出山，’，是本来已经退休自为儿子的企业曾经在眼调制的一款主打白酒

，还是周围尝过的亲朋好友，都这款纯粮酿造的浓香型绝对品白酒做成后，无论是父子两人肯定它的品质。

自家几款低端白酒同策略，将价格定在了1等的25\%一瓶，只留了与’终究左。郑无法与那些大品牌竞右毛利空间春当初也想到，虽然口争，因此采取了低价0元感极佳，但‘桑河老窖

碑。一个口就当赚

然而，并不成功。

桑河老窖’分出了10。‘\%的产能，结果破70吨，‘桑河期酒业的白酒销量已经突量却连两吨都不老窖’，销到，之前的7月份，桑河郑春一开始待满满地在自家厂内为

当下……

析，简直一语点醒梦中人。手中这份方案的开篇分

品牌效应！

的。品牌做支撑不会轻易花太多钱再好喝，没有足够的，别人也自家白酒哪怕

清白酒到底好不好郑春很清楚，大部分不喝。普通人，其实分

二楚。品牌却是一清

“郑总……”

郑春的思绪。耳边传来声音，打断了

抬头看去，是对面的少年。

杭见郑春好久都没翻苏动……您一页，不知在走开口：“还在看吗？”神什么，不得不主

出来的？”看，在看，案上落了下，”郑春……这些……都是在茶几上的一叠奖状和杂志，再次转向某个光在方少年：“这个又扫过还“哦，在你自己想连忙点头，目

书，家里人也爱喝酒，只能琢磨，也就懂了苏杭总不能。”见多识广说是两辈子道：“我很喜欢看，听多了，私下偶尔

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

数。对面少年的恐怖考试分不过，瞬间又想到

低端，那你知不知道，熟人问：“苏杭，这上面…道我大壶的私酿都不少，得出，你想让特别还是这份方案，看怀搞不出名堂的。”便宜郑春最初还有些弃‘桑河老窖’，专攻别说其他更市场疑，现在……还是打算方上，去开发农村的小牌之后找河元二中的的，问题在于，地…你建议我放竞争更加激烈，低端白酒果完全做低端，是如子，一块钱一问，当下

苏杭没有直接回答郑春道三株吗？”，而总，你知郑的疑惑是反问：“

给家父买了几盒。”健品，因为到处都在宣传，我还：“知道，今年郑春不明所以，却点头挺火的一款保

，第一年销售额破亿株之前的大部分保市场的态度，和三。直到三株出现。这家公司去年才亿近期“郑总，您多前年销售额能够达，您比我更了解白刚刚对农村业，中国那么多白酒主打农村市场到20亿的，，今年，根据，目成立，。郑总健品销售额有望超过20酒行品牌的一些报道，三株全年有吗？”企业差不

。郑春下意识摇头

亿，全国第一。粮液的销年，郑春记得，五今年还不知道，但去售额是13

…至于…

20亿？

一款保健品！

？出现才两年

这开玩笑的吧？

郑春还是问了出来：“20亿？”，你确定……三株今年有苏杭迟疑了下，

村市场，比我们所有人想像的都苏杭道：“总之，超为人的农听，我没必”送戏下乡’的方案。还更具潜力这也是我要在这上面说谎，”何会做出这份‘过8亿“郑总可以自己去打，

呢？”郑，低端的问题春没忘刚刚的另一半：“那么

定，一两块一瓶的酒肯白酒，‘宋河不行，太贵也买不起，那么，10块钱一瓶的“我只问一个，”苏杭望年人：“郑总宴’和‘桑河’，你会买哪个？”着对面中，如果你要办一场酒

郑春顿沉默。时

都下意识。在心里给出答案办公室内的滕合川、洪留存，一直旁听和谢长庄三个，

当然是全国都有名气的‘宋河’。

。摆上桌，不是让人笑话嘛说过啊，听至于‘桑河’，没

阶段，集中低端，尽快苏说，初期的发展大，这不是所有资源专攻除以，郑总，对于桑河河酒业必须要走的路。来。”杭见广告攻势开拓市场，把企业做竞争激烈牌立起，而是主动低端市场，迅速将桑河酒的品继续：“所的激烈不酒业来资，开启大规模的问题，而是桑郑春不回答，也不追问非你现在能拉来巨额投

郑春下意识点头。

一套的，对些个思路，一套再看对面少年，更加好奇，这方是怎么想出来？

？难道是天赋异禀

不太够，我其实觉得这还苏杭，送戏下乡，想要得演三天吧，，演一轮就要一个多月方案，忍不住道：“可这不说城区，下辖就有12个可是，只咱们，得多少钱？”乡再次看向面前的地……太贵了啊。河元一市，推效果，每个地方至少也起到镇，按三天时间算这么想着，郑春

说到滕最后，目光已经转向郑春合川。

其实有所心算。

嚼，小台子，而是要唱大。000块估计都下不来送戏下乡，要达到效一天三场计算果，肯定不能只搭个2戏，按照，各种人吃马

至少也要6万。那么，一个月，

的广告了。这笔钱足够桑河酒业在河元市电视台打一个月

事实上，郑春。现在就在这么做

均每天播放10次了一年的广告协议，平电视台50万。桑广告，全年打包价格才签河酒业6月份与市

在虽然，不能不做。，现并不怎么好，要不感觉效果又折腾出那个这年代，广告是必须的然上个月也不会郑春动力伞广告，但也明白

砸二十万，要市场暂时与自家厂子的只在河元及周边几弄不起，也没必要至个市县。郑春也咨询过，要出效，，因为桑河酒的主果，一个月要于覆盖更广的省台，月收入相当

，事情不是您想的那样已经道：“郑总方案看完再说里，滕合川正这。”，我建议您还是把郑春问到想该怎么回答，苏杭

案，听苏杭这么连忙是啊，说，跟着点头：“滕合川提前方案看完。”郑老板，您先把也看过郑春手里的方