“孙小你们世纪集团要姐，项目定位既然是技术含量极高的工程，怎么完成呢？”三井浩介问道。

核心和业态组合。果没者主题不行人认为即第一是我们提高回心和本原是什么呢，个你的软让留下了就使模式加上科学合理的餐，但若你的菜再来，餐饮的业的核头率，有来过一次后也不会拿什么吸引人，是商好的味道，即品味道开始吸引人来了，＋业，即有好的商业你做出了特色和住人，用什么本原还是味道，那么商用什么留，那么消费，适合消费者需求的就像一家餐饮店，如

过程让人感受到乐趣和吸引更多的人来关注价值感觉，特别是精神你的碰、融入其中、充分和感受留存项目中，去体验网业方面做出更多的足以，特别才是最核心的从感官、上的感受，让这份经历现在到这个体验的带的感受，以及通过维在他的记忆里处都的参与性和路所不能，身体的触是商业地产网络思维的地产了还能再来的那种切身回来的核心。”并参与到，结合房思能吸引体现其实就是在商在提网人走络个人对网络思维的理解是，也是

晓红的话，三井浩介沉默片刻道：“明确下来，是如何对，你说的这听了孙定位，还没有啊。省城综合体孙小姐些很有道理，可我现在是云里雾里”

业综合体就是抛砖引玉，生，我刚才的话听了三井浩介的话，孙晓红浅下面我就进入主题，具体从几个方面来谈谈商的定位。浅一笑道：“三井先

首先是商业模式策划，也是项目站位。就

、或国业的商和财务要求目的战略定位或者根据企业的战略发做一个适合。我们叫站位，即是站在者是全产开发的商业模式，以一个小展方向业地区域、半个城市、一及项企个城市、还是一个省

项目还是华润定位才能顺利考项目的市场地位，是做跟随者。晰的战略一个区域的提档升级的很多小开发商必须有一个清还是做一做一个城市的地的同时根据这些情况去思直接销售呢，区域市场的引领金实力，企业取决与开发企思类的自持为主还是像核开展模式，后续的略业的战路和适合准确的发展是决定项目定位方向的业的战略发；心要素之一，的地域性地标，同时个更大标项目，展和资企商业也决定了你是做是像万达、者还是

式策划及其次，是项目商业模经济测算

发的商业模式去确定项商业模式，根据企业发展战略和开资金平目的包括租售规划、占比、升、收益评效等。衡、价值提

这个项目的，还是走快速变现后期定位方向。算清定了你的商业模商业模式设置楚了是走商业式，本都影响着项目的地产证券化资，基本就确，还是两者结合，这的路线工作是个算账的事，账化运作的路线

，就是项目核心驱动力下一步是最定位。节定位，就是核心重要的一个环

机，你把其他我们要考虑的是如何正的核一架飞机，如果找到一个真部分做的再好再也飞不起心和亮点或者没有来。力，就像炫它一个好的发动叫驱动项目的核心驱动

是一时的，最核心焕然一新的感觉，同纵观他相对独特的商业模人在这案例，每项目。式和核心驱动力，概验着内中所有念噱头只享受项目都有内部设置了相国内外所有的成功商业业态带给他的个是他们在这个概念噱头们的精神的和理念，给人们个过程中的感官和感觉，体应的商业模型时更增强了功能和

钱包习惯、以及他们能真正的吸引人。真正属于我们项目的核的，只有充分的了解了为吃一顿饭或买一件如今的社会大众早已过需求，我们才能找到人都有消费者的消费心，也才惬意，对品衣服而纠结追求的是心质生活的向灵的舒适和往是所有的时代，更多的人们内心深处的想法和

个像搭积对视觉的冲种建筑单体建筑结构，一个传统的组合建筑体比如一样的；首先是感官性的东西，击肯定是不大盒子与木一样的各一

林、峡谷、草原、电影、动漫、海洋世界、等元素、室内滑雪场术、文化、森其次就是内中多；，比如艺种特色主题元素的置入

点，来目慕名而来千特，愿意在这里照几张留念或素索配置的情景式体第三是赋予这些主题元和买些东西，这验式功能业照片态，不论哪种主题样你的第一步就算成功里来看看感受项目的特色少要让人们为这个项冲动也好，想法也了。了后能有种业态，核心在于至罢甚至不远

态定位及功能组合。这一步之后，我们要做的就是项目业

衡定项目的定位定消费者需求，即商家选址需求的研究、和功能组合。研究时商业需求的商业功能业态位的核心和本原，根据各

之间的组合练习，以项目的功能，包括线的设计、的展示面和展现率业态商家联系的血好，是适合项目多的商家店面，营状况可能的在每个角落位的功能业态态的选址需求，经都能尽可能多的看到更管，必须合理的设置，的认识各商业业整体定源的导入，以及内部动首先要充分的了解各业态动线的设计，客，结合前面项目的市场站位来设置，也就是说尽功能的客源的互），动线是项目各商业素、市场调研数据，以及尽可能的提高商家店面才最好。和核心驱动力的元及动线的规划设计外围设置不是全就

天天都在说。业酒店、百货、、住宅、商配置，在商冲击唯变才有出是不的大环境下，变的是越的商业地产爆发、电创新，个人觉得来越苍白无力路，颠覆性的创新业步行街这些标准功能太现实的商唯变才能立足，但，超市、影院、公寓地产行业

创新的真甚至是为了渴，拿起了会议桌上的矿泉水，喝了起来。而创新，失去了孙晓红似乎有创新正意义些口。”