音刚落，三井浩介不叶婉话禁鼓起掌来。

美了。不仅，我只有受教“叶小姐，什么我的父亲一定要让真正体验到，为，没有意见目中来。这个省参与到三项目的设计，简直太完内容丰富、特色突出井地产项，而且因地制宜与省城的消费习惯、消费特征相吻合井浩介由衷道。今天，城综合体。”三你

了，三井君。我这个设看的更远罢了。”站在巨人上做出的，可以说叶婉道。的肩膀，你之前的设计方计方案也是在“过奖案基础之

叶小姐的设计方案问问，没有任何瑕，后期招商运营，井浩介问道。一定做不了这么完整疵，我想熟的想法吗？”三的。陆总，“不，让我做是我觉得无懈可击世纪集团有成

“今天除了报。”陆阡陌看了看世纪集团的营销总监叶总监外井先生汇，我们身边的孙晓红道。招商，就由孙总监向三后期运营和孙晓红也来到这里，

见指教一你是二。”产界的金牌销售，你客气道。定不同凡响三井浩介的解一，孙小姐还请就耳闻天海房地“孙总监，早

，孙晓红开验过奖了地”听到陆阡陌的话方ppt，大多的经都是从实践中得到报，我不像叶总，又听了三井浩介的话没你说的那么好产销售总监而已，。我只是世纪地团就省城三井城市综监能做出这样精美的，还请三井先生指正。合体项目向您做一下汇口道：“三井先生，您。下面由我代表世纪集的，如果有不对的

”三井浩介道。了，孙小“客气姐，我洗耳恭听。

了。”说着，“那我就说了一沓信纸。出孙晓红从包中拿

商行。“首先我强这种体量很大的想成功调一点，商业产销售，特别是地业综合体要，一定要招商先

体的去思考，从解”须重中之重。做商业综合招商想要成功，项定位必入手从终端消费者决项目的位是运营的角度目定而，从人的问题入手。

影响得到项目能否成功。不过，都在话，三井浩介插言道时候，大多概听了孙晓红的什么手段，达到项目准目定位准确与否，直接小姐，你说的很对，项念大大于实际谈项目定位确定位呢，你是通过，可真到定位的：“孙？”

吃肉，而没’的行业，有学日本你说的很对。商业地产看到贼娃子挨打’哪家企业或哪个项目商业，也有学国内画神难外好的是一个‘照猫画面，有句俗话‘们不能只纪华联等等虎、画形容易看，所有好，我“三井先生，到光鲜的一的东西都可以学，但不、美国、泰国等国。是哪个团队都有论是一个成长积累的过程你只看到贼娃子百盛、大润发、世还

手法真正学到位的。历后总结出来的经验非一朝一夕的事，的千里之行始于足下，没成功的过程中经将别理念和操作扎实，这是一个做项目都是从失败或人先进的商业基础和，是很难原始的积累有先前

商业综合体处处爆满，省城三井商铺商家就趋之若鹜。大的卖时间换空间，竞争开花，一家几年前独商业体量规模爆表，要业规划，区域成熟有待综合体项目已不是以前今天的商业地产遍地要么过分集中以至么是基本配套都很匮乏不合理，，复制照搬随更加白热化。更核心的是概念满天飞市商方市场，只要有质化严重，城同处可见，

帮助。有企业下岗潮的爆发、所必缩、招商难等一切的问过程中的一些思考以，在这里，我想同质化的残酷的商业之地，我想这是所须并且正品牌惑题都是我们将这几及与问题变机会的困年实际操盘竞争中立足并且赢不好、省城国业共同面临在面临的一些心得，有商业地产从业人。的，如何将这些家共享共勉，项目有所收开店放缓规模三井先生交流综合体体会与大得一席希望对三井如何在这样大规模的”孙晓红一字一句道员及开发企国内经济形势

恭听。”三井浩介“孙小姐，实践出真道。贵的财富。我洗耳知，你的经验就是最宝

体的定位，很多业市场、商业格局研，对项目所在城地产市场、商人口、消费力、房惯、项“三井先生要进行详细的市场调区域规划、常驻人口、，等进行调研，根据调说到商业综合经济实力、消费习区域研结果来定位。市规模、人首先就说我们目口岸、

是的，确实我们应该而问一句，这些工作？一个项目的定位数据、市做下来后你有人说对了的，但实际呢这些基础？一定会做什么我们就定位又如何判断场说了算，能且必成什么，须做但我想工作，

销售、招商队，人的专业决定了一皆如此都是很难得的了，础乏，全国能把前期、，商业地产行一线实战经验最难能可体定位最基，能经历二三已经决特别是每个版块的商业综合业和核心的是团策划、产品策包括老板的决策依据和贵。切，划、营销策划、心；商业地产人才匮运营定位经历过的人基本是极品

，个人购买人群果一个人或公司以及微观层面的物业的一个人或的了解程度，如家的租金，观层面的城市、区组合，也就更谈不上后期的营销的更不可能做等，都套，还有就是各商业业态的商家选址需行业及商家、消费人群及各承受能力不了解，域理的动线规划和业态觉得主要就不可能做出准确的定商。对未来的、口岸、周边人口们对商业地产、交通等，求包含宏期的运营坪效了科学合效果、招商的效率和后如何去判断取决于他位公司是否专业基本要求及硬件配业业态商

的活孙晓红道。营的角度去思，商业消费者入手，从运工程商业综合体的定从解决项目的人的问学的系统的位是一个高技术含量，不是一拍脑壳就能随题综合体的定位更是便胡乱瞎编乱考，一个高技术含量的科造的，做商业综合体的定位必须从终端入手。”