，对造成伤害吧？”续下去，肯定会因为公司孟畅一直持过度积累负面口碑的又问道：“长久来看，这种模式

这个问题？”来没有考虑过“难道这些公司从

默说道：“当田然考虑过。”

“但他们会放弃这种商业模式一种办法采用另外的。”他们会是绝对不的，

孟畅：“什么办法？”

转移矛盾。”外卖平台“你知不田默没有直接回答，的做法？四个字：知道快递公司和：而是反问道

猜到一点。“我隐约能孟畅想了想：”

况要好一际上也在相对些、收敛一些。”田默而言，比租商靠拢，只不过介这个行业的情房中从服务方向中间解释道：“其实快递公司和外卖平台，实

，原本三个人的就能“缩减服。”和外卖平台也会去递都送货上门区的快递柜能干完，这样很多时候为不要把每一件快人的工资活现在两个人就省掉一个务。比如，让快递员扔到小了赚取利润，快递公司，而是全都

强行堆上去，让这些外样，给外员多派单，各种单子“外卖平台也是一卖一边提高快递费，一边送，卖员降低每单外卖给快递闯红灯、赶时间地员不得不的提成，从中挤出利润。”

自然会造成服务的下降，造成顾客的不满。”“他们的行为

“而这时候一种叫做‘转移矛盾’的做法。”，他们就会用

之后就重罚顾客投诉快递员或者“让、扣钱。”外卖员，投诉

外卖员苦地工作，结盾。”递员会因此把怒火发泄觉得我每天辛辛苦由此激化顾客和，我快果因为你的一个举报到的矛“很多快递员和一天的工钱就没了，外卖员就或顾客头上，会

工作多么辛苦，每天多么多体谅。”不容易，让大家多造势，“然后再去舆论说快递员和外卖员

去快递到家门口也多体谅，自己就白干了；快递没送”也不要生气，多等等量别投诉，因为一投，尽“呼吁顾客，外卖能一天柜取一下。送晚了诉小哥可

“很多人心一软，”也就不会在这个问题上较真了。

圈套。”这其实正中了“但

差，花了钱没离开、置身事外。”“务变差的根本原因在于利润。可平台顾客和底层却通过重罚快顾客投诉的平在于服务变台在榨取递员或者外卖根本原因有买到相应的服务；而工身服员，将这种矛盾转移到了上，自己反而能抽身员

”员多多体谅的同时，“在呼吁大家对快递卖完全隐去了这种情况的根本原因是平台的剥削员和外这一事实。

赞同。点头，深表孟畅频频

这些事情他虽然了解不深，但也早就有所耳闻。

，很多道理一无法改孟畅是个聪明人变现实而已。早就有很多人讨论过，只不过无论讨论多，不是什么复杂的道理少遍，也点就透，更何况这并

法。”道：“所以，中介公司用的是差不多的办他想了想，说

多么辛为顾客提供调中介实际上东跑为服务掏钱。”“通过不断宣传中介们西跑、了价值，实际上租客就应该苦，强

事实，将矛盾转移到间商垄断房源、垄断市自己作为中场的介的身上“实际上租客、房东和中，从而让自己能够却完全回避了置身事外。”

齐，乱奇葩，素质参差不房子里面乱搞；房东奇“很多新闻都在说，租频繁涨价；中介象丛生。”葩，为了多收房租客奇葩，在

的个例，把目光全都引的，恰恰是“可最奇葩中介，只不过公司把自己导到了租客、房东和中介的身上。”摘干净了，用一些极端公司

无问题，但却可以巧：“这妙地法从根本上解决化解田默点点头舆论危机。”

会有两种反应。“被误导”的人，往往

将怒火转移到做选择体谅蒙拐骗作；而另一种，则充满同情，认为质不行，坑“第一种，是他们这不无恶群人身上，的这。”认为是他们素计、迫不得已，么做也是为了生是对辛苦谋生的中介介房产中、

体谅了，平台的压榨就那些。”际上造成这一切吁双、外卖小哥、中介们一边两，他方互相体谅，因为“可他们恰恰忽略了实多一点体谅的平台罪魁祸首，就是榨，一边又呼只要双方互相的头吃，疯狂压不会有人再提起了呼吁给快递小哥

“说得太孟畅快速记下，然后不由得感”慨：好了！

在怀一个月做成两单的真实性了“我现疑你之前。”

“你根本一点都不笨，反一般人能想到这些子，怎么会沦落到去而非常聪明啊！发传单？”？就你这个脑

孟畅上销售部门负责人的了，裴总的眼光确定位置。这个田默完全配得果然是没问题的，

不说别的，他对这种传及对裴总精神的把握。解，以，就足够负责人的统商业模式的理级别

奇怪些但这也让他呢？，这样的人才，怎么会在掘出来发感到有传单的时候被裴总发

去发传单吗？有这个点什么不能糊口？至于脑子，干

我这也算是在裴思地笑了笑：“哎，能说起来你可田默有些不好意悟了。”不信，总的引导下，开

理。”的也不是一下“当然，我子悟到这些道

浑噩噩的状态，我一种浑什么。”“本来我是处于去做中介，也是别人说什么，我就听

作中学着满嘴跑火‘的一些‘窍门’告诉我，让我车，学着用这些门’去签单子。么做，把他们工该这么做，应该那窍”老员工告诉我，应“那些

可我就“我学都学不会是开不了口。”了，但怎么签了，许能把单子，我知道说谎话也

都已经告诉我应该怎么是“我一的工作，明明不好。明明是这么简单什么都干别人做我太笨了，干却连照做都做不到直很羞愧，觉得这是我自己的问题，了，我。”

这样的，也许它们就怎么努力，是这样的，潜规则就是是这个社会运受不我得去适应，可不论我了。”“我告诉自己，工作就作的规律，就是适应不了，也接

“我不断地被打击，一直在怀疑自己，根本不知道该如何是好。”

“但就裴总出现了。”在这个时候，

了什么才是正确我提给认可让我树立了自供总向我展示“了一份工作，通裴总不仅仅是过这种信心，更重要的是，裴的销售！”

服务题的是他们，是这个行业！”“腾达体验点大获成功，让我意问题，有问的透明识到了，可能我没

不甘。有多自责，之后回想起来，就有多“我之前有多羞愧，”

于是我就反复”地想，问题到底在哪。“

我在腾达的情况做佬对这些行业的分析，也将这些行业网上看了反复的对比。”“了很多专业大的情况跟

直想，总有一天会想通。”聪明人，口才也不好，但我这个人比较较真，“我不是个想不通的问题就一

孟畅点点头。

问题。如果见得能想通这些确实，换他是田默，他还真不

。笨不是说他会和动机去想，关键是他没有这个机倒

首先，他不可能沦落到。去做中介和发传单

可很快认并接受这种工作的去做中介，也会其次，就算他真销冠。，甚模式，融入进去至成为中介门店的

好性格如得了正确的引导时候处处碰壁，又恰此，恰好在找工作的获能去想这些问题。，他也不可如果不是田默恰裴总，好遇到了

难在裴总计划之内的？道说，这也是

人，并将自裴合腾达对销售职合传己在销售方默身上看到了位的要求，所以才破格特面的绝世武功倾囊相授总从田？提拔、让他担任销售质，看出了他不适部门的负责统意义上的销售，却完全符这种“一根筋”的

嗯，有这种可能！

洞悉，可不是一般人理裴总对人解的。能性的

畅总有种被裴思深沉的演技派思单纯的人呢？总从里到外完全他这种心更何况是田默这种心看穿的感觉，连孟都能被裴总看穿，

则却是一种必然。中田默，而且，裴总选从表面上看是一种偶然，实

像田默这样的有发掘出田默，自然也自己的理。会发掘出另一个人，将人肯定念传递下去没不止一个，裴总

有一种感觉远不如田默的。，自己在某些方面，是甚至孟畅

这种想法在觉，都认为自己是尖的。，创业孟畅不论是做打工人最顶他自己看来都得很荒诞，因为，还是骗投资人，哦不

所以有时候自然而然地就走好，也一直唯到错误的道路上论，去了。但也可能正是因为他什么都能做成功

人呢？是孟畅这种个想出把服务商也许，第一的那位商业奇才，就变成中间商

当然是好事。人聪明，

可如越走方，走的路走错了，明也只果聪明用错让人会那聪了地越远，越走越歪。

子上记录的内容，心孟情复杂。畅看着小本

甚至莫名地羞愧。感到了有些

感谢了！”“太

，我大概已经想好。”些内容对我非常有启发怎么去做了这个宣传方案应该“这

的句号。己拿到提成的同之间反复时，要在普发争议、引发重视，最氏宣传法，在为自通业标准也为《房产的中介公司以及孟畅的这中介模拟器》的宣确的行横跳，引真正正完美传画上一个个方案，实际上是终才能完成裴

立在对双种反复横跳，必须而这深入了解的基础方建上。

否则就很跳出问题，引火烧身。容易

持，也让美的切入点。田上默的这一通分析，实际他想到了一个很完为孟畅提供了理论支

：“这都是举手之劳田默赶忙摆了摆手助嘛。”，在腾达就是要互相帮

”，跟你分享一下“其实我也是偶然间有一些感悟能帮上忙当然好。，

营销部，一个是销售的机会，以聊聊。”：“咱俩一个是广告部，以后免不了有合作后得多孟畅

田默点点头：“当然，没问题！”

明人”和田应该有”之间，是不任何交集的。孟畅有本他这种“聪默这种“笨人些感慨，原

，是他自己但在腾达，孟得，田学习畅却觉，甚至裴总的某些理念的默身上有很多值得自己学不到，而田默可以学到的。地方