成伤害吧？”的过度积累，对公司造式一直持续下去，孟畅又问道：“长肯定会因为负面口碑久来看，这种模
来没有考虑过这个问题？”“难道这些公司从
当然考虑过田默说道：“。”
“但他们是绝对不会用另外的一种办法。”的，他们会采放弃这种商业模式
畅：“什么办法？”孟
矛盾。”接回答，而是反问道：“你知不知道快递公司和外卖平台的做法？四个字田默没有直：转移
“我隐约孟畅想了想：猜到一点。”能
道：“其实快递公司业的情行田默解释商靠拢，只不过相对而言，比租房中介这个况要好一些、收敛一些。”和外卖平台，实际上也在从服务方向中间
一件快递都送货上门，递公司和外卖平台也会去缩减。”赚取利润，快能干完，这样不要把每服务柜，原本三个人的活“很多时候为了而是。比如，让快递员就能省掉一个人的工资全都扔到小区的快递现在两个人就
送，一边提高快递费卖给快递上去，让这些外卖员不得灯、赶派单，各种单润。”“外卖平台也是一时间地不闯红员的提成，从中挤出利样，给外卖员多每单外子强行堆，一边降低
成服务的下降，造成顾的行为自然会造客的不满。”“他们
移矛盾’的做法。”“而这时候，他们就会用一种叫做‘转
、扣钱。“让顾客投诉快递员或之后就重罚者外卖员，投诉”
你的一个举报，我一，由此激化顾客和到顾客头上，会觉和外卖“很多快递。”快递员或外卖员的矛盾员就会因此把怒火发泄天辛辛苦苦地工作员，结果因为得我每天的工钱就没了
“然后不容易，让大再去舆论造员每天工作多么辛苦，多么家多多体谅。”势，说快递员和外卖
，外；快递没送到家门口也不要投诉，天就白干了投诉小哥可能一生气，多等等，尽量别”“呼吁顾客因为一取一下。多体谅，自己去快递柜卖送晚了也
多人心一软，也就不会在这“很个问题上较真了。”
中圈套。”“但这其实正了
钱没有买到相到了顾客和底，将这种差的根矛盾转移己反而能抽员工身上，自在于服应的服务；而服务变，花台却通差外。”了身离开、置身事层本原因“顾客投诉的本原因在于平过重罚快递员或者外务变根台在榨取利润。可平卖员
完全隐去了这种情况的根本原因是平台的剥削员和外卖员多多体谅的同这一事实。”“在呼吁大家对时，快递
孟畅频频点头，深表赞同。
了解不深，但也早就有所耳闻。这些事情他虽然
讨论多少已。孟理，早就有很只不过无论何况这并不是什么复杂的道，也无法改变现实而道理一点就透，更多人讨论过，遍畅是个聪明人，很多
他法。”说道：“所以，中介公司想了想，用的是差不多的办
供了价值，实际上租客过不断，强调中介实际上东就应该为服务掏钱。”跑西跑宣传中介们多么辛苦“通、为顾客提
间。”中的事实，将矛盾断房源、垄断市场转移到租客、房东自己能够置身事外中介的身上，从而让了自己作为和商垄“实际上却完全回避
；中介奇葩，素质参子里面差不租客奇葩，在房了多收房租齐，乱象丛乱生。”频繁涨价葩，为搞；房东奇“很多新闻都在说，
葩的，到了租客，用一些恰是中公司，只不过公、房东和中介恰司把自“可最奇极端的个例，己摘干净了把目光全都引导介的身上。”
题，田默点点舆论危机。无法从根本上解决问：“这但却可以巧妙地化解”头
的人，往往会”有两种反应。“被误导
谋生的中是将们这么做也是为是对辛苦满同情，认为他得已，一种一种，则计、迫不这群人身上，认为是介充，怒火转移到做房产中他们素质不行，坑蒙拐选择体谅“第介的。”骗、无恶不作；而另了生
又呼吁双方互相体谅祸首，就是那些呼吁谅了，平，因为只要双方互相体，一边压榨就不会有人再提“可他起了。”实际上造成这一切的罪两头吃，疯狂压榨们恰恰忽略了台的魁边、中介多一点体谅的给快递小哥、外卖小哥平台，他们一
“说得太好了！”畅快速记下，然后不由得孟感慨：
“我现在怀疑你之前一个月做成两单的真实性了。”
会沦落“你到去发传单？”根本一点都不笨，反而非常聪明啊！一子，怎么这些？就你这个脑般人能想到
孟畅确定了，个田默完售部门负责人的位置。裴总的眼光果然是没问题的，这全配得上销
理解，以及对裴总精神的级别。的把握，就足够负责人的，他对这种传统商业模式的不说别
，怎么会在发传单的时候被裴总发怪，这样的人才但这也让他感到有些奇掘出来呢？
不能糊口？至于去发传？有这个脑子，干点什么单吗
意了。”田裴默有些不好来你“哎，说起总的引导下可能不信，我这也算，开悟思地笑了笑：是在
下子悟到这“当然，我也不是一的。”些道理
一种浑噩噩的状态，我浑我就”去做中听什么。介，也是别人说什么，“本来我是处于
“老员工告诉我做，把他去签单子。”着那些用这些‘窍门’，应该这么做，应该那车，学一们工作中的，让我学着满嘴跑火么些‘窍门’告诉我
“我学了，但怎么都。”谎话也许能把单子签了口学不会，我知道说，可我就是开不了
直很羞愧，觉么简单的工作得这是自己人都已经告诉我，是我太笨了，干什么都干不好“我一连照做都做不到。”我的问题应该怎么做了，我却，明明别。明明是这
样的，自己“我告诉，工作就是这应不了，也接受不了。去适应，可不论我怎么潜规则就是这样的，也律，我得就是适努力，许它们就是这个”社会运作的规
直在怀疑自打击，一己，根本不知是好。”道该如何“我不断地被
总出现了。”“但就在这个时候，裴
是，树立了“供了一份工作，通过裴总不仅仅是给我提我展示了什么才是正确这种认可让我自信心，更重要的的销售！”裴总向
我问题的是他们，是这，让我意识“腾达体没问题，有的透明服务大获成功验点可能到了，个行业！”
“我之前有多甘。”有多自责，之后羞愧，回想起来，就有多不
问题到底在哪。”“于是我就反复地想，
做业的分析佬对这些行业的情况跟腾达的情况，也将这些行“我在网上看了很多专了反复的对比。”业大
比较“我不是个聪，总有一天会想通。不”好，但我这个人较真，就一直想想不通的问题明人，口才也
孟畅点点头。
确实，如果田换他是通这些问题。默，他还真不见得能想
倒不是说他笨，个机会和动机去想。关键是他没有这
首先，他不可能沦落到去做中介和发传单。
至成为中工作模式，融入进去会很种做中介，也，甚其次，就算他真的去快认可并接受这介门店的销冠。
能去想这些问恰如果不正确的引导，他也不可性格如此，恰好在找工作的题。好遇到了裴总，获得了是田默恰好时候处处碰壁，又
难道说，这也是在裴总计划之内的？
质，看出所以的要求，上看到了这“一根筋”的特并将自己在销售授？销售部门的负责人，不适合传统意了他的销售，却完让他担任上合腾义达对销售职位方面的绝世武功倾囊相裴总从田默身全符才破格提拔、种
嗯，有这种可能！
理解的。不裴总对人性的洞悉，可是一般人能
畅总里到外完纯的人呢？能有种被况是田默这种心思单演技派都被裴总看穿，更何深沉的感觉，连他这种心思的孟裴总从全看穿
而且，实则却是一种必然。裴总选中田默，从表面上看是一种偶然，
会发掘出另一个像田默有发掘出田默，自然也人，将自止一个理念传递下去。这样的人肯定不，裴总没己的
己在某些方面，是远不如田默觉，自的。甚至孟畅有一种感
人，还是哦不，创业论是做打工。，都认为自己己，因为孟骗投资人，这种想法在他自畅不看来都觉得很荒诞是最顶尖的
什么都能做而然地就走到错但也可能正是因为他误的上去了。所以有时候自然好，也一直唯成功论，道路
也许，第一把服务商变个？商业奇才，就是孟畅这种人呢成中间商的那位想出
人聪明，当然是好事。
走的路走错了，那聪方，越歪。越明也只会让人走越远，越走可如果聪明用错了地
孟畅看着小，心情复杂。本子上记录的内容
愧。甚至莫名地感到了有些羞
“太感谢了！”
“这些内容对我非常有”启发，方案应该怎么去做了。我大概已经想好这个宣传
己拿到提成的同时，也模拟器》的发争议、引发重视为《房产中介司以及真正个方案，实际上是要在美的句号。宣传画上一个完普通的中介公宣传法，在为自间反复横跳，引孟畅的这，最终才能完成裴氏正确的行业标准之
深入了解的基础上。，而这种反复横跳必须建立在对双方
否。易跳出问题，引火烧身则就很容
点。供田默的这一通分析，实个很完美的切入也让他想到了一了理论支持，际上为孟畅提
达就是要互相帮助嘛之劳，手：“这都是举手在腾田默赶忙摆了摆。”
上忙当然好。”下，能帮“其实我也是偶然悟，跟你分享一间有一些感
孟畅：“咱。”不了有合作部，一的机会，俩一个是广告营销以后得多聊聊个是销售部，以后免
然，没问题！”田默点点头：“当
有任何交集的。人”之间，是不应该原本他这种人”和田默这种“笨“聪明孟畅有些感慨，
，而田默可多值得自己习的地方，甚至裴总的上有很以学到，田默身他自己学不到学某些理念，是的但在腾达，畅却觉得孟。