轻视了。视孟畅并没有因为田默他，反而更重说的话而

怎么样，但能被裴总亲那肯定是有不不管田默之前自发掘的人才，同凡响的地方！

案，还得聊了之后才知而且，田刻，能不介这默对租房中道。深不深能给到孟畅想要的答个职业的了解到底

那么，你对租房中介这个职业进入正题：“孟畅决定法吗？”，有什么看

得到底如说，现是？”的问人者说，是的问题整在大家普个行业定的成见，你觉题，还是“比遍对这个职业存在一公司的问题，或

道：“其实，如刻之后说题，我做中介的”田默喝了口咖啡，考我肯定是答不上来的。时候问我这个问果你是在虑片

，也没法去分么都不懂，很“因为那时候我什事情哪怕析。”多看到了

“但是些感悟裴总的言传身教之下有了一段时间销售部门的。”负责人之后，在在腾达这边做了一，我突然

前做中介的那“再回首看我之新的看法。”段经历，突然有了一些

孟畅不由得眼前一亮。

这是什么？

！这就是一通百通啊

脚的租房中介。个很蹩原本的田默，只能算是一

个单子，要说这不是！有不行而能力良心，那也不可能啊两是太一个月只签了

做得风生水起、备受好田默能在腾达的销售部，显然是开悟了。门评的真传，得到了裴总但现在，

售部门的工作性质都是差不多的。销

经历，自然会获再回首去看自己之前的得一些新的启发。已经开悟的田默

对比，自然就会看把在腾介门店工作的经历一出区别。达工尤其是的经历，和当初在作中

孟畅突然很期待田默接了。下来要说的内容

法，酌了一下之后说“裴总传授给我的销售方微斟道：的方法。”田默稍其实是最理想状态下

无形中建立一个很好的诚最优秀的产品，而我产品，以为销售，种信任。”待人，自然就印象，绍作客留下一会给顾只要如实地向顾客介“腾达有

“对销售的信任，加上产品本身的优秀，自然不愁销路。”

道。”、衷心服务，这是“以诚待人裴总传授给我的销售之

甚至是格格的中介工作中，的办法代。”“但我将这种销售却发现根本就行不通，入到之前从事不入的

司逐利的原因齐的原因，也有人烦，既有中介公中介之所以，还有整个从业人员素质“现在回想起来，一行业特殊性的原因。”招些租房参差不

是时间，点头，一边拿小本子记不着急，你慢慢们有的说。”录一边说道：“我孟畅高兴地点

继续说中介留下的坏印象，都是道：“大部田默时留下的。”跟具体的某个人打交道分人对各种销售和

，尤其是小黑中介的从业人员类似职业的招聘要求比较低所下坏印象。”，素一些很容易给人留“质更是参以齐差不

反映在某个具体的人最后才“但究其根源，从行业到公司的问题，”，我觉得还是从上到下身上。

不错。”，但到了腾达却也做得高。定招到的人素质就不也很低，在要求比较低，不一我中介学历普通的公司混不下去“招聘

问的问题，而是行业、是误的诱身。”水，没有人能独善其“可见很多时候不是人题，环状态，一滩浑导，个体又难以改公司的境对人造成了错变整个大环境，久而久之，就变成了现在的

孟畅点点头：“那你觉么呢？”得大家对这个行业有偏见的根源是什

作模式。”“是它的运田默想了想：

同一种性质的工作性。”根没有共公司的中介，表腾达对比了一下我“刚开始我没有意识到这一点，但跟的销售，跟一些小中介腾达面上看起来是明白了，，实际上压

们的工下，向顾客客观地销售是服务性质的客是否要购买，完全的前提，而顾客的自主意愿。”，是锦上添花。我“腾达的介绍产品的优缺点取决于顾作是在产品过硬

。”则不是“但其他公司的中介、销售这样

“他们的性质的，是雪中送工作是诱导扇。不是雪中送炭，是雪中送扇。”

顾客急“他们是努力地。”的客的一些其他的办法曲顾这，让顾客相信眼前的需某种东西的时候成诱导、扭需求，在他们需要话术和东西，从而促交易种东西就是，通过

顾客。”炭，但销售需要的是雪中却努力把扇子卖给“顾客送

在网上挂假照片，或者挂实际上不会，中介会说，这个房。顾客看到之房子。”源还在，后觉得这个房源信息存在的房子不错，打电话问“就像很多房产中介你来我带你看

就把他”订走了，但正好有前看的那套房子带到另一处房子，说之刚被。“等顾客来了，中介也只能跟着去看了，。顾客来都来一套差不多的

“所谓的‘差不多’，实际上却差了十万八千里。”

就成交易的房子，推销给顾修破的、环境差客。”，想办法把那些装“很多中介是用这种办法促

至大概都快变成主流，顾客根源的照片，甚当常见的办法，甚至相率不是。”房本无法的照片是不是真实确定自己在网站上看到“这是一种

欺骗的方式促成交隐瞒、第二次，坏印易，顾客被坑一象自然次之后自然就会”不想再被坑长记性，也就形成了。“通过

听过，确这个说法我孟畅点点头：“嗯，实很气人。”

头到员归结到行业工头上，还这一点到底应该归结头上，还是该上是该归结到公司“那？”

结到行业和公我觉得还是应该归：“田默说道司头上。”

业。”“在裴总，应该是服务性质的行看来，中介和销售

服务租客，满足租客作内容应该是他们提供优质的房源主要的工金。”的需求，向，由此抽取佣和良好的保障服务“很多的租房中介公司，

“但现在的很多公司，比如住家集团，它商。”们的工作性质已经不服务提供商，而是中间再是

“通过铺门系不到房东，只停打电话，把房店的方式，垄断周通的租客联源抢到自己手能被迫找到中介公司，从中介手里租房子。上。普息”围的房源，房东挂了信，就让中介不

用自从服务者，摇身一变“然后，中介公司利”了租客的主人。己的优成跟租客签合同，势地位，或哄或骗地

利润。”压价，对租客涨价，最大化地赚取“甚至对房东

隔绝开真正的需也就是房东与租客，从本不成正比，本质上成两头吃的间商。业服务，根息差，而让自己变中“表面上是在垄断、人为制造的信是用行的服值求方，”实际上提供务跟实际的价

作。”各生了这种性质上的变化了更，从服务性质变“而一旦发多地赚钱，自然而然司为种各样的骚操，那么这些公地就会催生出成了中间商性质

，虽说断渠道的中间商。”对尝试绕开中介的顾客进行恐吓、勒索给很多人、高价出租的，通过假房源把顾客了不择手段垄然因公司的不同，手差别，大公司毫无底线，但归段也有用劣质材料装修都是因为它们的性质早，甚至根结底司相对顾及脸面而小公骗来、给房子打隔断租，各种手段层出不穷务行业，而变成“就像我之前，就不再是服

地多赚钱，甚至连忽悠“而这些骚操作归根结底只有一个目的做出来了用贷款去垄断房源租客去签贷款协议、再后果的这种绝户计都想无所不用其极。”、完全不，就是顾出来了，也

取的利润。不们提供的都说这些公司吸”为它务完全配“很多人为什么服上它们实际攫血，就是因

了现在的这无所不利“行业如此、公司如此，于是就变成，底下的润，追求提成员工自然也只能用其极地追求个样子。”

商’的那位‘商业奇才’。”“要说真俑者，应该的性质从‘服务就是最早将中介业务正的始作’转变成‘中间

屎，把整个行业给模式，搅得乌烟瘴气，赚黑心实际“很多人干的事情，表面上”钱。上却是在往锅里掺老鼠是在开创新的商业

“而裴总一到它们本来就应恰好相反，他一有的状态。”模式，让这些行业回新的商业模式直在努力地用一种，取代目前占据主流的、畸形的、扭曲的商业直在做的事情则

孟畅一边快速记录，一边频频点头。

得自己真是找对人了听完田默的这番话，他觉。

鞭辟入里、一针见血！

很多人对中介。确实，中介的坏印象，高的质不可能是来自于某个素

但这种现象的上就出了至于整个个大型公司，乃行业问题。源头，实际上是整从根子

它的每一名员工，本上发生改变的时候，都不会当一家公司的性质从根是迫不得已还是因有什么区别了。不论自愿与否，不论为提成而主动去做这些事情，结果

手工了。别说自己手下的员人，连房东和租客益的工具币段赚取利驱逐良币的出现劣甚至很多时候会现象，公司要的是不择都在想办法压榨，更

而在这种情况下，很多人不断换。来的人自然也都被，留下干不来这种工作，血之后同化了