月31日，周四。5

总部。，盛运快递集团魔都

团是目前国内快递行业运快递集。盛递业务的半壁江山据着快的龙头老大，占

地区县级了派送无盲区海淘转运业务。以上城市，尤其是在魔都周边地区，基本实现它基本的目和发达标，甚至已经开始内测全全面覆盖了国地市级以上城市

过盛运快递的口碑却只不并不算很好。

速维持在高位的时这家公司成立至今已有制的战略，在展壮的快速发候，这对于快整个快递行业增史，速获取市场份额有极大的优势。它将近二十年的历大主要是得益于加盟

缓、公司发展阶段，粗放增长时代结逐渐凸显。细化管理时放但随着行业增速的弊端也束之后，精的推进代到来，这种加盟制

行，而会影响终端的服务评良莠不齐的理难度大，许多加盟商势力较强，总部指令难以有络层级多、管价；一方面是网服务可能效执

另一方面是转运中心让快件配送的自营比例偏低，也会在一定程度上降低效率，时间延长。

。间存在甚至在公司内盛运快递集团个不同的快递竞争关系定的着一部也分为三四是一个庞然大物，业务品牌，彼此之

，就是近年来盛运快解决这些问题。递最头疼的事情如何而

递在的几个高层正盛发展规方面的一在开会，讨论盛运快运快递些问题。划此时，

在大长是聂云盛，以及与他是部分情况下会支持他，几个大股东盛运快递的董事也会有但他对整个集团却并不能做一些不同意见。老乡、朋友关系的，但很多时候到完全的控制几个公司高层虽然

集团公司向自己预想大量的会议中的方向发展，就需要以，想要整个所来统一内部的思想。

，大的议案基论得差此时，会本上已经讨议已经进入到尾声阶段不多了。

到大家手中了理了一份材料分发正在准备筹建空运位，关于腾达的逆风。”整一位公司副总说路线的事情道：“聂总，诸，我已经物流

“聂总，这件事情我们该如何应对？”

已经在进行一些简单的铺垫和宣传亮筹备空运路线事情，但吕明是两个月之后的正式虽然逆风物流。

几比如，在送快递时发张传单，在逆风驿站传等等。布置一些展板进行宣

多少货。头几班飞机肯定拉不了业务，时间不等人。宣传如果等空运业因为快递业务不像其他务全都筹备完成之后再、引导顾客使用，那就来不及了，

启的风驿站覆盖的地方提前宣传，等跨城快必须得在逆时候，才能收到大量订单。递业务开

盛运快递这传到了所以，这个消息自然也就边。

情况全都总结成了报这位副总已经把相关的告。

持着密切合作逆风物流目前主要”的快递配送业务为以承接“最后一公里的关系。递也一直和它保目标，盛运快

帝都、魔都、羊城这四座快速增长。速扩张之中，门店数量目前，逆风驿站城市及周边地区正在快在京州、

的威胁。模来说，仍旧无法快递业务开启之比，但逆风物流的跨城后，必然会种行业龙跟盛运快递这虽说以整体的规对盛运快递构成一定头相

快递才要尽快做出反应，。考虑对策所以盛运

。”，要说别无所图那是逆风物流一直在巨额亏损，聂云盛已经看过了报帮我们干脏活累活不可能的料之内。告，他色稍有凝重：“这完全在我们的预面

城物流，也是情理之中的事情。“现在他们要做跨”

，跟我“背靠腾达集团，他竞争。”城市为中心目标肯定是以这四个，通过逆风驿站中用优质服务打的高端人群开市场们的的优势，先从大城市们形成错位

有一“不得不说，这种业务模式对我们还是定威胁的。”

们的办法不多而似的模式。”且我烧出来的，我们不度已经很高，太可能采取类我们，这是用真金白银“，逆风驿站在这些城市的密配送体验完全优于

“大家有什么想法？”

递公司，把它封“要不要联合其他快像当初的弛鹿快一样。”递一道：位副总说杀掉？就

行之有效的办法。粗暴，也是最显然，这是最简单

这种事情盛运快且成功了。递早就干过，而

在一1.5元的快递还要便宜1~快递”的快递公借大树的搅平台的良好局者。年前，一家叫“弛鹿关系和每单比盛运着与电商展，把目标瞄准了价格，成为了背靠中西部地区司高速发的下沉市场，凭

，来势汹两年的准备印在好几千个乡镇的墙连续亏损做好弛鹿快递对市场十、弛鹿快分重视，把类似于“山多高路多远敷衍”的土味口号汹。上，并且放言已经递不下沉

了罚款于是，盛运快求集团公司于代理弛鹿业业务的通知》和《关务，对违规鹿快递业禁止代理弛鹿任何理由、任何形式代理弛务的处罚通派两告》，要端不得以关于全网递发布了《在揽代理的分公司进行。

下，弛鹿快递处于半死不活的状因为其利润率低、原因，很快一蹶不内部管理离场，目前而在这种重压之信任，并很快黯然振，失去了投资人们的态。混乱等

的时候，盛运快。递这位高层的第一反应是封杀也所以在面对逆风物流威胁

反对。言但另一位副总立刻出

有一些区别的。流跟当初弛鹿太好，逆风物快递的性质还是”“这不

一手关系，而逆风物流“弛鹿快递跟我在此之前，跟们是完全的竞争对地区，逆风驿站实际上已经成为我们配送的个环节。”至在京州、帝都、魔都、羊城这四个我切合作。甚最后们一直保持着密

“虽然每单快递我们都门，我们节省了大量的人力成本，配利润上升的。”会分给，但由于不再需要逆风驿站一些送效率和营收都是明显把快递送货上

我们流，那么逆然也会反“如果风物流必失。”日常业务来说也会是脸，对于我们的件。双方过来封杀的快损一旦撕破个巨大的一我们全面封禁逆风物

“更何况逆风物流跨城空与我们的业务存在一运的高端市场为展，即使开展的跨也是以定的错位。”主，城快递业务尚未完全开

“现在就直妥。”过度了，我觉得不接封杀，有点反应

另一位高层也表示赞同”：“我也这么认为。

们鹿快递不同，他是逆风物那就的实际风险弛“还有一点也很重。”流与承受能力是完全不同的要，

到了一些大资，但在我们的崛起是受，这些大资递才很快衰落。”青睐“弛鹿快递的业务发展停滞封杀之了信心，所以弛他们的快递后，本鹿快本对弛鹿快递失去

业务十分看重这说明腾达集团高层对源源不断地开今已经亏了一年多，着。“但逆风物流完全依于逆风驿站的但门店还在托于腾达，从成立至。”

不过是继续亏能伤筋动骨。”这对逆风物流来说不可“本来就是在亏，，再被封杀了层的支持，加上腾达高

跟我们死磕，实在是失。”而还会让他们把有些得不偿部精力全都放量众多的门店优势到自己的快全凭借着数递业务上，“反

“通俗一点地说，就”是光脚的不怕穿鞋的。

“之举。”采用封杀的方式，不是什么明智

众人七嘴八舌，意见根本无法统一。

重关系长时间的发展，绝对的竞争关系，这么而是合作与竞争的双跟这些传统。快递公司实际上并不因为逆风物流经过是

站一扔拍拍要的快递人递员了一些不需地区，盛已经习惯了把快率由此就走，送件效过人员调上省成本已经进行，不少网点为了节运快递的快升了许多倍整，裁撤掉件往逆风驿在很多屁股员。

收点接送货那么这些快件要么直的代上门，要么找如果贸然封杀逆。到大量新流，风物

内能够完前者在人员成的。况下显然不现实，而后不足的情者也不是在短期

眼见众人讨论得差敲了敲桌子。，聂云盛轻轻不多了

“好了，我来说两句吧。”

们的预料之的快递开始做“逆风物流。”，没什么可大惊小怪的自己我业中务，这在

作“当为潜在的竞争是一种新模式，然，不可不防。”对手，逆风物流

是有些反应也得是我们找到一种对脸。”“但过度了。就要说立刻封杀，显然才能撕破案之后，逆风驿站的替代方算要封杀，

案，得抓紧时间推行了。”后一公里’的方“看来我们之前一直在筹划的解决‘最

“尤其是逆风摆脱对逆风驿站的依赖个地区，必须尽快！”驿站覆盖的几

里的问题。龙头老大，显然也早已思考过如何解决最作为快递行业的后一公盛运快递

两个：要么而不论如何思考，最方案都无非只有做快递柜，要么终较做门店形式的驿站。为经济的解决

但他们不可能像逆风本实在太高了。那样需要的人力成驿站那样做到送货上门，因为快件

不是说支付不起这个成本利润。，而是必须要保证

递的高层不同意，那种无利可图会亏地反对，不会全力配合商肯定也会相反设法这运快，甚至钱的事情，别说盛。些大的加盟

站的方案多半是推行不下去的。到最后，强行学逆风驿

风驿站，但盛而快递柜货上门的驿运快递也有自不如逆和不多。优势：快递费站，这两种方案在己的送体验上肯定便宜、站点覆盖城市

盛运快递。的顾些体验选择快递费便宜，意味着降低成本会默认发盛运快递，而很多对于价格比较敏感客也会牺牲一电商的商家为了很多

而度且，快递柜的方案会非常快。是有利可图的，大笔资金砸下去，进

底气会更足一点逐渐摆脱某些特定城市。对逆风驿站的依赖，到快递能够看情况采取措施，后，盛运等这两种方案做中之起来时候再

在场的大部分也都赞同这一观点。高层基本上

务办。逆风物流那边先不最终拍板：“，那就这么合好作。”要去惊动，正常开展业聂云盛

的地区，投入大批自己的‘最后一公逆风快渐建立属于我们全国各地，尤其是里’解决方案递柜，逐驿站覆盖率较高。”要在“与此同时，我们也

风驿站看顾客“当然，以先建立的地方都观察观察，看一些试点，在有前期我们可何。”的实际反映如逆风驿站和没有逆

“这件事情，我须高度重视”！们必