日上午。9日，周4月2
田默跟庄栋在商喝着咖场里的咖啡馆默默地啡，相顾无言。
田默打了个哈欠，看了看表，已经快到10点钟了。
庄栋吨吨吨地喝了三口咖啡，然后问上悟出点样，昨天晚道：“狗哥，怎么什么来没有？”
了个白眼：“别问。”田默翻
庄栋非常听话地不问了。
思，想要搞清楚了问题。班了，昨天田默五点钟就下周六这一天营回到住处之后认真反业额为零到底是哪里出
点多，硬是没想结果苦思冥想，一出个所以然来。直想到凌晨两
他把自己代入到顾是正常正常。思了一下，觉得顾客不的，买了才不客的角色反买才
的性价比不高，人家还是贱销售都说了这些商品啊？谁还买？傻啊
下来的总肯定不会错。准则都是裴总亲自定，裴可是这些
那到底是哪错了呢？
就已经9点了。起晚了，本来应该9起床的时候没是想不通这个问题，点钟就来门店，结果睡好，今天所以昨天田默实在
再去上栋来咖啡馆喝杯，田默决定干脆一不经晚了咖啡提提神做二不休，带着庄班。反正也已
一会儿晚去一会区别，东西。去，早反正迟到就迟到吧儿也没什么是卖不出去都
两人默默地面的门口。喝完了咖啡，这才上楼来到店
，突然愣住了。田默刚打算掏钥匙开门
因为门已经开了！
游戏。只见正坐在门店的沙发上，悠闲地打裴总
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
行！上班第二天就迟到，而且被裴总给逮了个现
早就过来了，而且自他万万没想到今天是周日，裴总竟然一大可太尴尬了！己正好不在，这
，看到门店里竟然僵住了，庄栋却上前质？你是谁？怎么进来完全没的！”是直接有意识到问题的严重性田默已经问：“哎有个人，他第一反应就
差点一口田默老血喷出来。
拉住庄栋：“坑爹玩意他赶忙一把你别说话！这是老板！”
庄栋懵了？啊，老板对不起！”老板：“啊？
：“千万别您田默赶忙上前道歉放在心上。”快，弟之前不认识您，抱歉裴总，我这个兄他这个人心直口
性格直率是好事。我裴谦笑容：“没关系没关系就喜欢这种直来直去”手柄站起身来，脸上带着和煦的的性格，不错！，年轻人嘛，放下
有潜力，非常自己的判断。”看好！今日一，就觉得你这个人很“之前我吧？简历看到你就是庄栋见，我更加确定了你的
“以后你跟田默们两个销售部门这边，就靠你好好干，”给我撑起来了！
谢谢宠老板！谢谢老板！庄栋有点受？”若惊：“真的
一口气，他仔细田默长出了情不像是假的一下，发现裴总的表似。乎确实没有生气，观察了
紧时间把迟到的事心情这是个好现象，情解释一下说明裴总今天。好，得抓
是最后一次，以后好，所以才迟到的的事情没有睡因为一直想着工作“裴总我绝对不会再犯的，您放心，！”，昨天晚上我这是第一次也
知句来很假，但田默这段话听起道自己所说以语气相当坚定。句属实，所虽然
没睡好？那怎么能行呢！”裴谦面露关切：“昨晚
怎么呢？以后一定要”注意睡眠，多多休息！能把工作做好是本钱，没有好身体，“身体才
努你们就按弹性而且的。”于其他部门，要保证最，销售部门不同就按时上下班来体现的嘛。这工作制来也不是通过作“走一点，都没关系力工作可以了，只样吧，以后时间，迟来一点或者早低的工
多解和支持！”：“好的裴总，田默备受打动谢裴总的理
他看向庄栋：“还傻站去给裴总倒杯水。”着干嘛？快点
过来。杯接了杯热水递了水机用纸”庄栋着手足无，好！措，闻言赶忙到“哦旁边的饮原本在一边干站
看这边事情，就是想看情况运转。裴谦伸手接过：“的我的规划在如何了，门店有没有按照其实今天我来也没别的”
意如何？”“昨天的生
了，裴总还是问起来了！田默不由得心头一沉，心想坏
不计较识冒犯到了裴总，自己迟到了一个小时，这些都是小事，裴总宽宏庄栋因为不认大量，可以完全。
去了！就太说不过可昨天一整天营业额为零这种事情，可
是周六，结毕果忙活了一整天一件东西都没丢人了。卖好但也不算特别差，然不是很出去，这可太里边的，地段竟这门店是昨天还开在商场虽
能力问题了！如果实话实说的话，俩的裴总肯定要怀疑哥
自己撒谎的话，可他心里会暴露，到时能一个眼神、一个微表情都如果候的后果很清楚裴总的段位比可能会更加糟糕。但田默也不敢撒谎，自己高太多了，
店的营业额还是田默吭哧了半天之后，这才非常羞愧地。”，到目前为止门零，什么都没卖出去说道：“抱歉，裴总
倍努力的，争取早日“不过裴总您放心，我会加开张！”
双眼没卖出去？干得漂亮放光：“一件东西都裴谦闻言，！”
了：“啊？”田默愣
我的意思到自己有点得常符合。”我的预期是说，这个结果非意忘形了，赶裴谦意识忙收住：“
而是严格做的。”没有自作主张，“这说明你并按照我交代给你的准则来
田默有期？您预期的就是……没销量茫然：“完全符合预？”点
“是，也不学的光芒：微微一笑裴谦，是。”眼神中透出一种哲
“其实销量多少并不，重要的产品的缺点之后还会心甘情愿地买。”购重要是顾客在知道我们
。”产品的缺，一给顾客详细介绍量也不算很少点，劝退了他们，说明你了这些按照我的要求，“这家门店的位置还不件东西都没卖出去错，每天的人流
的产品，回告诉顾客产品要买。”的问题，让他压根不地买了我们“与其让顾客浑浑噩噩，倒不如我们一开始就去遇到问题之后抱怨
“这样一来，顾客不被坑、少了一顾客留下坏的印象些烦，岂不是一举两得？”恼，我们也不会给
“这，就是双赢。”
能把这些东西给卖出点晕了？如果一直没人买，：“可是裴总，这样下去什么时候才去啊那……”田默感觉自己有
也不是你们的问如果一直没人买，那题。”裴谦立刻说道：“
足顾客的要求。”精益求精，不能满，不够“那只能说明，我们的产品做得不够好
”“应该再接再厉的，是产品经理和设计师们才对。
东西越少“总之，你们就能对功！”产品经理起到鞭策作立了大续坚持下去。为顾客介绍产品的缺点而且，这样越透彻，你们保持现在的状态继用，你们就是，说明你们卖得还的工作也就越成功！
说做销售的一件东去，是立了大功。田默已不还是第一次听西都卖出经彻底晕了，他
本来田默以为到肯定要挨一顿批评的，万万没想夸得都有点不好意思迟到反而被一顿夸，被了。，自己被裴总撞见
，您觉得我们工作中还有什么需要改进的地方吗？”田默问道。“那……裴总
片刻：“嗯，非要说需要改进的地方裴谦沉吟……”
“我认为，你。”们的工作模式太单一了
单、？裴总您的顾客？”吸引一下愣了一下：“啊多出去发发传意思是说，我们不应该一直在门店里等田默着顾客上门，应该