4月2。9日，周日上午
场里的咖啡馆默默地喝着咖啡，相顾无言田默跟庄栋在商。
看0点钟了。了看表田默打了个哈欠，，已经快到1
咖啡，然后问道：“狗点什么来没”哥，怎么样，有？昨天晚上悟出庄栋吨吨吨地喝了三口
别问。”田默翻了个白眼：“
话地不问了。庄栋非常听
为零到底是哪里出了问题。昨天田默五点营业额天到住处想要钟就下班了，回搞清楚周六这一之后认真反思，
到凌晨，硬是没想出个所以然来。结果苦思冥想，一直想两点多
是正常的，买了才不正常。到顾客的他把自己代入得顾客不买才角色反思了一下，觉
贱啊？谁还买？啊还是，人家傻销售都说了这些商品的性价比不高
则都是裴总亲自定下来的，裴总肯定不会错可是这些准。
那到底是哪错了呢？
田默实在果起床的时，今天候就已经9点了。是想不通这个问题以昨天没睡好，本来应该9点钟就，所起晚了门店，结来
。决定干脆一不不休，带着庄栋来咖啡馆喝杯反咖啡提做二班正也已经晚了，田默提神再去上
儿也没什么区别，都是反正迟到就迟到一会出去东西。吧，早去一会儿晚去卖不
，这才上楼来到店面的门口。默默地喝完了咖啡两人
开门，突然愣住了。田默刚打算掏钥匙
！因为门已经开了
闲地打游戏。的沙发上，悠裴总正坐在门店只见
。田默心里立刻“咯噔”一下
坏了！
上班第二天就迟到，而逮了个现行！且被裴总给
这可周日，裴没想到今天是然一大早就过来太尴尬了！万万且自己正好不在，他总竟了，而
上前质问：“哎？你是谁？怎么进田默已经僵住了，庄栋却到问题的严重性，看完全没有意识第一反应就是直接来的！”竟然有个人，他到门店里
田默差点一口老血喷出来。
坑爹玩意你别说话！这他赶忙一把拉是老板！”住庄栋：“
庄栋懵了：“不起！”啊？老板？啊，老板对
您，他这个人心直口田默赶忙快，您千万别放歉裴总，我这个兄弟之前不认识在心上。”上前道歉：“抱
直率是好事种直来直去的性格，。我就喜欢这关系没关系，年轻人嘛不错！”笑容：“没，性格，脸上带着和煦的裴谦放下手柄站起身来
力，非常看好！今日了自己的判断之前我看到你的简历一见，“你就是庄栋吧？。”我更加确定，就觉得你这个人很有潜
边，就靠你们两个给“以后你，销售部门这了！”跟田默好好干我撑起来
受宠若惊：“真的？谢谢老板！谢谢老庄栋有点板！”
了一口气，他。仔细观察了一下，发现田默长出裴总的表情不像是假的有生气，似乎确实没
是个好现象，说明裴事情解释一下。迟到总今天心情好，得抓紧时间把的这
次也是总，昨天晚上我最后一次，以后我绝对工作的事情没有睡好，所以才，这是第一“裴迟到的，您放心不会再犯的！”因为一直想着
以语气相当坚虽然，但田默知道自定。实，所己所说句句属这段话听起来很假
：“昨晚没睡好？么能行呢裴谦面露关切那怎！”
？以后一定要注意没，怎么能把工作做好呢息！”“身体才是本钱，有好身体睡眠，多多休
只要保证关作制来就可以了，时间，“而且，销售部门不同不是通过按时上下班来体现的嘛。这样吧迟来一部门，努力工作也于其他点或者早走一点，都没系的。”，以后你们就按弹性工最低的工作
支持！”田默备受打动：“谢裴总的理解和好的裴总，多
干嘛？快点他看向庄水。”栋：“还傻站着去给裴总倒杯
原本在用纸杯到旁边的饮水机，好！”庄栋“哦一边干站着手足无措，闻言赶忙接了杯热水递了过来。
想看看这来也没别的事情店有没有按照。”运转裴谦伸手接过：“，就是其实今天我的规划在边的情况如何了，门我
？”“昨天的生意如何
问起来了！心想坏了由得心头一沉，，裴总还是田默不
完全裴总，了自一个小时，这些都是小己迟到了宏大量，可以不计较。庄栋因为不认识冒犯到事，裴总宽
！可可就太说不过去了昨天一整天营业额为零这种事情，
段虽然丢人不是很好但也了。，结果去，这可太一整天一件东毕竟这门店忙活了不算特别差，昨天还是周六是开在商场里边的，地西都没卖出
实说的话，裴总肯题了！定要怀疑哥俩的能力问如果实话
后果可能会更加糟很清楚裴总的段位果自己撒谎但田默也不敢撒谎，糕。情都会暴露，到时候的他心里的话，可能一个眼神、一个微表比自己高太多了，如
才非常羞愧地说田默吭哧了半天之后，这店么都的营业额还是零，什门没卖出去。”总，到目前为止道：“抱歉，裴
“不过裴总您张！”努力的，争取早日开放心，我会加倍
裴谦闻“一件东西都没卖出言，双眼放光：去？干得漂亮！”
“啊？”田默愣了：
，赶忙收住：“我的意思己有点得意，这个结果非是说形了裴谦意识到自常符合我的预期。”忘
作主张，而是严格“这说明你并没有自来做的。”按照我交代给你的准则
田默有点茫然：“没销量？？您预期的就是……完全符合预期”
裴谦微微一笑，光芒：“是，也眼神中透出一种哲学的不是。”
“其实销量多道我们产要，重要的是顾客在知买。”少并不重心甘情愿地购品的缺点之后还会
”绍了这些量也不不说明你按照我的要“这家门店的位置还，顾客详细介算很少，一件东退了他们。产品的缺点求，给错，每天的人流西都没卖出去，劝
“与其问题，让他压根地品的买了我不要买。”去遇到问题之后抱怨，倒不如我们一开让顾客浑浑噩噩们的产品，回始就告诉顾客产
们也不会坏的印象，岂不坑、少了”恼，我是一举两得？给顾客留下一些烦“这样一来，顾客不被
。”“这，就是双赢
样下去什么时候才能把啊？如果一直没人裴总，这”：“可是这些东西给卖出去田默感觉自己有点晕了买，那……
裴谦立刻说买，那也不是你们道：“如果一直没人的问题。”
够精益求精，不能满做得不够好，不的要求。”能说明，我们的产品足顾客“那只
产品经理和设计师们才对。”“应该再接再厉的，是
点之，你们就保持是“总样还。坚持下去缺越透彻，你们的工作也你们就越少，说明你们为顾能对产品经理起到鞭策作用，续就越成功！而且，这卖得东西立了大功！”客介绍产品的现在的状态继
一次听田默已经彻，他还是第都卖不出去，是立了说做销售的一件东西了大功。底晕
了。以为，自己，被夸得顿夸定要挨一顿批评的，万万没想都有点不好意思到反而被一被裴总撞见迟到肯本来田默
我们工作中觉”田默问道。还有什么需要改进的地方吗？得“那……裴总，您
裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改进的地方……”
认为，你“我单一了。”太们的工作模式
？裴总您的意思是直在门店里等田默传单、吸引一下了一下：“啊顾客？”应该多出去发发说，我们不应该一愣着顾客上门，