中午，田默跟已再度回面的庄栋两后，经改头换到门店。个人在商场里吃完饭之
顿自助烤肉，两满嘴流油，为了庆祝，田默还特意个人吃得请庄栋吃了一大好。心情
师的精心装扮之后，庄算是也像个人了。栋经过造型看起来总
然，不天覆地正这些细微体态。出来的细微的气质是天生的，举手投足之间所展现动的变化，毕竟人当可能花那么多时间去纠可能有太过翻能改变的，造型师也不作并不是一朝一夕就
有了很大的提升。的土逼小看，庄栋已经不是起来又憨又傻但仅仅是从穿着打扮上来那个看伙了，给人的整体感觉
营业。午饭之后回到门店，这才正式开始两人吃完
这一层算不上是黄金地的位置在店人来。但这个门段，再加上门口虽说今天是周六，商场所以暂时没什么的招牌过于低调了，中的人流量挺大的，
副严阵以待子，但很快田默刚开始的时就垮了下来。的样候还是正襟危坐、一
名顾客经过乎是不太感兴趣。了门便看了两眼就离倒是有几口，但只是往店里随开了，似
有些无聊。田默
他想了想，先交给庄栋，让他慢慢看、慢慢记。把写着守则的小本本
找了个位置坐下，看得无比认真。虔诚获至宝，非常地把小本本拿着，然后到里面庄栋如
了起后选择了《奋斗》，玩游戏光碟视，在实体里面翻了翻，最来。田默则是打开电
戏的画面也不留下一个好印象。客人；而且游了之后及时招呼客错，可，可以随作为一款互动电他考虑的是，《奋斗》需要太过专注以给顾下，方便有客人来影类游戏，玩起来不时停
玩了一段时间之后，总进来了。算是有顾客
手柄，站田默立刻放下来接待。起身
来到店么差钱多岁的大哥，穿着皮夹克，看起来不怎里的顾客是的样子。一位三十
卖手机的？什店。”么好像没见过你们这家么牌子？之前来怎拿起一台是他随手从柜台上道：“你们这展示机，问
”们这是腾达专卖店，卖答：“这是ot田默赶忙回的都是腾达的产品。to手机，就是腾达集团研发的手机，我
就说门口那个标？有没有优惠？”价签上这个价格吗志看起来有点眼熟呢，也开专卖店了啊，不错不错。这手机大哥恍然：“哦！我腾达竟然多少钱？就是
田默不由得暗喜，这题我会！裴总教过我啊！
购买，因为刻如实回答：“抱歉，他立置各方面都已经有点机型了，配没性价比不高，现在买非常亏。”过时了，这已经是一年多以前的有优惠。而且我完全不建议您现在
大哥抬头看了他一差点以为自己听错了。眼，
”“不建议购买？现在买非常亏？
一次见你这么做生意的。”“你可真有意思，我第
子有泡吗？品了，还买那不是这店员自己都说这大哥把手机放下算真买，更何况产是随口一问，没打脑手机是一年多以前的了，其实他本来也就
大哥又在店里随便看了了全自动抬看，一杠机。眼又瞅见
“这是个什么东西？”
以抬杠，次要功田默立刻介当做‘全自动抬杠绍道：“这个叫做回音壁来用。功能是可…”能是可以主要我来演示一下…机’，它的
概了解了门店里这些产品的用书的话那就法，否则好在田默已经提前大太尴尬了。现场查说明
对腾达的产品所知不多。很显然，这位大哥
大较火，但主要还是在年也在不甚了解的。网上比的群体，可能比较大。像这轻人群体中影响机、全自动抬达集团的名字，对于手四十岁甚至年纪更的这些产品虽然只是听说过腾这也很正常，因为腾达一样三杠机这些产品多半是位大哥
，说这个东西的噱头大。的回音壁会更划算一买一些大品牌默还些田是质，如果从性像裴总说的一动抬杠机的缺点讲起样，先从全自价比考虑的话，于实
怎么这位大哥全程默介绍完毕之后，他在你口中全都是性价比，有问题，那个有缺点不高啊？”认真听着，在田感慨道：“这个
“合着你们买啊？”这的东西，全都不推荐
你们把这些东西摆出来是干啥呢？“那”
啊，这个……”田默一时语塞：“
，开这家店是图个啥？的，这也不推荐买，是啊，按照裴总说那也不推荐买
道这是田默自己都不知客解释？为什么，这怎么跟顾
个玩笑。感觉小伙子你们卖东西还是挺良心“算了，跟你开的尽办法隐瞒缺你们倒好，先把住了，也是一乐点，上钩’那意思啊。愿者的，别老实实地说出来，有点‘销售都是想大哥看到田默愣”：缺点老
你们“行了，谢谢你了，等再来看吧。”出新品的时候我
走了。大哥溜达着
下来挠头，继续在沙发上坐打游戏。默挠了田
……
一眨眼，整个下午过去了。
经下午五点钟田默看了看表，已班时间了。，到了平时的下
部门的休。总的说法，销售双休、八小时工作制，等人多了以后田默自由安排轮工作时间比较自按照裴由，每周可以
售部门只有田默和整么讲究然也管不着个销现在。，迟到早退人自庄栋两个人，所以也没法那，裴总不追究，其他的
不少人，基本上到逛看。下午倒是来了这一层的，多多少少都会来看的数码产品店这一
人吧，多半这些腾达产品，想买但是田默发现了一件杠机这些产品，但在田默之后，他等到现非常尴尬的事情：如想要购买的念头。和一番如实介绍果来的是年轻全自动抬，虽然没听说过们也根本不会有任何在；而年纪大一点的呢都知道otto手机的早就买了，也不会
店的营业额所以，这整个下午，门为零。
根本就一件东西都没卖出去！
。别种大件了，就说是手机、全自动抬杠机这没卖出去一张连游戏光碟都
让地说这产品这个大姐很生气不好那，把田默给批评了一好介绍产品大姐觉得田默不好，一个劲不好，是不尊重她，甚至还有田默百口莫辩。顿，因为
噩噩的。这一下午过得，浑浑
学习田默没掺和这些里面试玩区的沙发上背准则庄栋接待顾客的。，一边背一是如何边观察、事情，他一直在
栋显然也观察了一费解了。段时间之后，庄
虽然他不太懂销售，但从小到大也没少买东西。
没个卖东西的一个劲地讲自家产品的缺见过哪点啊？
但是他正在背的准则上面，确实是这么要求的。
！老板不怎么感觉这么不靠个疑问啊，你确定这“狗哥，会生气吧？”，咱们这也太失败了谱呢？一下午一件东西都没卖出去是老板交代的原话？我这准则我已经记了个大概了。不过我有
。栋显庄然有点迷茫
田这些话确实是00\%确定。默也迷茫，但是裴总亲口说的啊，他1
回家休息。吧，咱们去吃个晚饭，”到这“要不今天就然后
了问题，是不是我没是哪里出透裴总的真意？”有悟得好好想想到底“我
就只收这种销售获了几还真是白忙活，啥都声称赞，说我们……”为顾客考虑没卖出去，下午“这一很良心，懂得
用啊，可是称赞有多卖东西的啊！”啥我们是要尽可能“
迫的情况前田默就已经预想到虽然在之令人窘流量这么大的商场了可能会遇到这种里，竟然一件东西都没卖出去。到，开在人，但他万万没想
，但没会这么差！意会很差想到了生想到
更大的店面等他总还说过，让他在接手。这里练练手，以后还有关键是裴
练手练成这样，？还有什么脸去接更大的店面啊手
田默非常受挫，思一下到底是现在只想回去好好哪里出了问题。休息一番，深刻反
不行。，只能怪自己能力的，要怪裴总那肯定是没问题