再度回到门店。面的庄栋两中午，田人在默跟已经改头换个商场里吃完饭之后，
了一顿自助烤肉，两个人吃得满嘴流油，心情为了庆祝，田默还特意请庄栋吃大好。
扮之后，庄经过造型师的精心装栋看起来总算是也像个人了。
可能花那么多时间不夕就能改去纠正这些细微体态。当然，不现出来的细微动有太过翻不是一朝一质是天作并展变的，可能生的，举手投足变化，毕竟人的气之间所天覆地的造型师也
打扮上来看，庄栋已但仅仅是从穿经不是那个看起很大的提升。来又憨又傻的土着体感觉有了的整逼小伙了，给人
才正式开始门店，这营业。两人吃完午饭之后回到
不上是黄金地段，再但中的人流量挺大虽说今天是周六，商场低调加上门店的位置在这一层算了，所以暂时这个没什么人来。门口的的，招牌过于
副严阵以快就垮了下来。待的样子，但很是正襟危坐、一田默刚开始的时候还
随便看了门口，但只是往开了，似乎是不太感兴眼就倒趣。是有几名顾客经过了两店里离
田默有些无聊。
小本本交给庄栋，让他守则的记。慢慢看他想、慢慢了想，先把写着
到里面找了个位庄栋如获至宝，非常置坐下，看得无比认真。小本本拿着，然后虔诚地把
起来。默则是打开电视，在实体，最后选择了《奋斗》田游戏光碟里面翻了翻，玩了
》作为错，可以给顾客奋斗可以随时停下人；而且游戏的画面，方便有客人来了。之后及时招呼客的是，《留下一个好印象来不他考虑也不需要太过专注，电影类游戏，玩起一款互动
段时间之总算是有顾客进来了。后，玩了一
立刻放起身来接待。田默下手柄，站
克，看的样哥，穿着皮夹子。来到店里的顾客是一起来不怎么差钱位三十多岁的大
从柜台们这牌子？之前来上拿起一台他随手展示怎么好像没见过你手机的？什么你们这是卖机，问道：“家店。”
腾达集团研发o手的手机，我们忙回答：“这是ott机，店，卖的都是腾达的产品。”就是这是腾达专卖田默赶
大哥恍然：起来有点眼熟呢，腾有优惠？”是价签上这个价“哦！我就说门口那达竟然也开错。这手机多少钱？就格吗？有没店了啊，不错不专卖个标志看
啊！我田默不由得暗喜，这题我会！裴总教过
：“抱歉，没非常亏。”了有点过时了，性价比不高，现在买有优惠。而且我完这已经是一年多以前的如实回答全不建议您现在购买，因为，配置各方面都已经机型他立刻
哥抬头看了他一眼，差点以为自大己听错了。
“不建议购买？现在买非常亏？”
真有意思，我第一意的。”次见你这么做生“你可
打算真买，一问，没大哥把手机放下了，其己都说这手机是一年吗？那不是脑子有泡多以前的产品了，还买实他本来也就是随口更何况这店员自
大哥又在店里见了全自动抬杠机。随便看了看，一眼又瞅
东西？”“这是个什么
可以当做回音杠机’，它做‘全自动抬的主要功能是个叫杠，次要壁来用。可以抬功能是田默立刻介绍道：“这我来演示一下……”
好在些产品的用法，否则现场尴尬了。田默已经提前大概查说明书的话那就太了解了门店里这
很显的产品所知不多。然，这位大哥对腾达
年纪更大的在年轻人位大哥一集团的名字，对于手的较火，这些产品虽然在网上比这也只是听说过腾达这也很正常，因为腾达群全自动抬杠机这样三四十岁甚至不甚。了解的但主要还是群体，可能机、些产品多半是体中影响比较大。像
个东西的噱头大于实质话，，如果从田买一些大品牌的回音壁会更划算还是像裴总一些。说这从全自机的性价比考虑的缺点讲起，默说的一样，先动抬杠
这位大哥全程认真听着是性价比不高啊？”之后么在你口中全都，那个有缺点，怎，他感慨道：“这个有问题，在田默介绍完毕
推荐买啊？”东西，全都不“合着你们这的
把这些东西摆出来是干啥呢？”“那你们
语田默一时…”，这个…塞：“啊
也不推荐买裴总说的，这？是，那也不推荐买，开这店是图个啥家啊，按照
客解释？为什么，这怎么跟顾田默自己都不知道这是
卖东西还是挺良心的，，先把缺点老老实实地说出感觉小伙子你们’那意思啊。”办法隐瞒缺点，你，也来，有点‘了，跟你开个愿者上钩别的销售都是想尽到田默愣住了玩笑。们倒好是一乐：“算大哥看
，等你们出新来“行了，谢谢你了看吧。”品的时候我再
大哥溜达着走了。
戏。田续在沙发上坐下来打游默挠了挠头，继
……
下午过去了。一眨眼，整个
田默看了看表，已经下午五点了平时的下班时间了。钟，到
轮休。裴由，每周双休、八田默可以自由安排比较自总的说法小时工了以后，销售部门的工作时间作制，等人多按照
没法那么讲现在整究，迟到早退的，裴总销售部门只有田默和庄栋两个人，所不追究，其他人自然以也个也管不着。
码产品店逛的，多多少看。人少都会来看，基本上到这一层的数这一下午倒是来了不少
就买了，也不，但在田默一番杠机这些腾达，多半都知道otto手机和全情：如果来，他们也根本不会有任何想要购买的念一点的呢，虽然没听但是田默一件非常尴尬的事产头。，想买的早的是年轻人吧发现了品而年纪大自动抬如实介绍之后说过这些产品会等到现在；
业额为零。门店的营所以，这整个下午，
根本就一件东西都没卖出去！
了，就连游戏光碟全自动抬杠机这种大件。张别说是手机、都没卖出去一
个大姐劲给很生气，把田默让田默百口地说这产品这不好那甚至还有为大姐觉得田默不好好品，一个批评了一顿，因莫辩。介绍产不好，是不尊重她，
这一下午过得，浑浑噩的。噩
、学习田默是如何接边区的沙发上背准则，一，他一直在里面试玩背一边观察待顾客的。庄栋没掺和这些事情
也费解了。之后，庄栋显然观察了一段时间
虽然他不太懂销售，从小但到大也没少买东西。
缺点啊？见过哪个卖东自家产品的西的一个劲地讲没
但是他正在背的准则上面，确实是这么要求的。
个疑交代的原话？呢？一下午一件东西都么不靠谱！老板“狗哥，这准则我已经记了个大有我怎么感觉这失败了，概了。不过我不会生气吧？”没卖出去咱们这也太问啊，你确定这是老板
庄栋显然点迷茫。有
实是裴总亲口说的啊，田默也迷茫，但是。他100\%确定这些话确
后回家休息。”今天吃个晚饭，然就到这吧，咱们去“要不
“悟透裴我没有好好是是不，总的真意？”想到底是哪里出了问题我得想
几声称赞考虑……”午还真是白忙活，啥都“这一下出去，就只收获了很良心，懂得为顾客，说我们这种销售没卖
可能多卖东西的啊！”“可是称赞有啥用啊，我们是要尽
竟然一件东西都没卖出虽然在之前田默就已经到这种令人窘迫的情况遇场里，去。，但他万万没想到，开在人流量这么大的商预想到了可能会
想到了生意会很差，但没想到会这么差！
练练关键是裴总还手，以后还有更大的手店面等他接。说过，让他在这里
还有什么脸去接手更大练手练成这样，的店面啊？
了问题。里出一下到底是哪默非常受挫现在只想回去好好田休息一番，深刻反思，
裴总那肯定是没问，只能怪自己能力不行。题的，要怪