裴谦沉默片刻。
果然，这种所谓的着很大很大的差距销售工作，还存在。销售工作，跟自己真正要求的
“嗯，你可以把之前的裴谦整理了一下。”全都忘掉了思路，说道：这些
常明确的，但我可以非东西。”得其反，只会有反效果东西在其他的公司告诉你，在腾达，这些不仅没用，反而会适会有用，可能“这些
“所以，完全忘掉。”
条规”任何人都不能例外下在腾达销售部门的几。“接下来我说一执行，部定，你一定要有几条是禁令，也就是绝对不严格牢牢地记住，其中门的能违反的，必须
听到这里，田小本子，准备记录。默赶忙从怀里掏出一个
门店了为开会干随身带纸笔坐着而被批评之前他在中介后他就一直保留着的习惯。之上班的时候，就因两次，在那
动联系客所有销售严禁主发传单等等一律免继续说道裴谦对禁止。”户推销业务，打电话、：“第一条，谈，登门拜访更是绝
能回答客户，故意往，才问什不能顾左右而言他回答什么，绝对“只有客户主上引导。”候么就如实动找上门来询问的时销售内容的户是客问题，并且只能
，术要学习、培，，第二条话。”“不需要刻意练习么说训任何话平常怎么说话跟客户还是怎跟人交流的能力，不
本的礼貌肯定是要然，最基有的。”“当
动不动就去问候，不要要逢年过朋。”节群发信友圈分享一些莫名其妙的内容，别护跟客户的关系，不息“第三条，不要维在自己的套近乎，人家跟你不熟
是日常还是部用‘销冠’和‘业绩四条，销不做售部门的员“第门工作总结中，都影响员工心’等因素不得攀比，不得态，不管在任何竞争关系，评比。”工之间不得存
有‘你的客户’“第五条，客户关系分，所有人一起共享客不是私人关系，严禁和‘我的客户’的区服务。”户、为客户
资不直接挂钩，具体的薪资标准定工资，没有提成，稍后给你。”每个人的业绩多少跟工“第六条，部门只有固
绍的时候，一点和问题，要事无巨细、不能有任何第七条，在向客缺介绍产品的“的遗漏……”定要着重户做介
抬头，生怕自己听听越觉得不对劲，错了认真记录，但是越。田默本来在下意识地频繁
这不对劲啊？
自己销售知识完全背道而浅薄的驰啊？全都跟
其实概括一点来说是指导思想完全变。就化了，
，建立起一个相对紧密所有销售都疯繁地去跟客户联系地跑业传统概念狂们更频员工的积极性，让他的销售网络，让是通过各种手段调动绩。上的销售部门，都、拉关系等方式，通过打电话
的会议、团，还是“维护表彰和高额奖金，都不管是所谓的“拓展户关系是为了尽可能地调动销建、对销冠员性，让他们能客户关系””，包括销售部门内部业务。客售人员的积极够加强竞争、获取更多工的公开
销售人员卖得越多，公司自然赚得越多。
路完大锅饭”。道而驰，用一句话来概括，而裴总提出的全背就是“吃这种思这几点，显然跟
连日工资工作中都不做评比、常额外的奖金了，员工拿了是销冠别说是提成，没有表彰。固定工资没有
户主户，甚至就连客便扯点业务需要主动联系客不可以！而且，不仅上的内容、推销一下都不动找上门来的时候，顺不需要拓展客户、
这几点记下来，田默迷茫了。
认知受到了颠覆，能干，那也己既有的能干点啥？售当的，到底还些认知被颠覆之后，为这他感到一种深深的困另一方面也是因惑：这也不不能干，那我这销一方面是感觉自
等，不过题。”您说的我都记下了裴谦说完之后，田默问道：“呃……裴总，我有个问
“在我销产品。”发传单之类的方式到处户，然后维护跟通过打电话、去找日常工作就是客户客的关系推理解中，销售的
客户的关系，话，也没必要维护那……客户到底怎么来“现在您说，跟？总不能期待着客给我户主动既不能主动打电打电话吧？”
部门不该那样的话”“如果真是…叫销售部门，应该叫客服部门…，我觉得这个
裴谦沉默了一下，田默真把话还他给问住了。这番
真是客像实啊，就只有在客户服该干的事……找上门来的时候确才回还复两句，这好
售的手段给自己赔钱的销，但如果养着养着就养裴谦打算搞一个销售部门，是希望，似乎是有点不对劲。成了客服部门通过反向
个销售部门跟客服部门区分开来才行得想个办法把这。
主要途径，不能完全。样的话就部门了是得给销售部门一个主动联系到客户的真变成客服堵死，那
当然，这个途径肯定式就太危险了，电话、发传单不能是打成本很低。因为之类的方式，这种方
堆人力、打足够多挨个打过去骚扰、加这情，只要么严重，随便花点钱话号码，个客户。联系方式、推销，买到一大堆目标客户是一个几乎无成本的事的电话，总能拉到几现在网上个人信息泄露根本就的电就能
差不多，只要销售人员的人数堆起来了，起到一定的效发传单等地推的果。总会式也方
数，比如一共就那么当然，如果个比较少的人的效果都微乎其微再怎么打电话、发传单，起到十几个人，部门一直维持在一。整个销售
果只养门的题在于，裴谦搞这个销售部着十几个人，就算福利待遇全都拉满，又能花多少钱呢？目的是要多花钱，如可问
钱。所以果差的途径，这样，得找一个安胆地使劲招人，才能多花以后才可以放心大较高、花钱多、效全系数比
裴后，很快就想稍法。谦微想了一下之额到了一个能外多花很多钱的好办
这一点我当然已经想过了。”“
不用刻只要在门作之后，我会上门就家门店，给你可以了。”准备工客“在你系顾客，店里，等着顾意地去进行完前期的拨钱开一。们所有的销售工作都在门店里开展到时候你打电话、发传单联
干在这边办公，总部办公室，核心骨的办公区，就作为你“至于神都在门店上班。”们的华豪景其他的销售人员
这就是裴谦想到遇事不决，开实体店！，的办法
毫无疑问，开实法里，最体店是诸多办能烧钱的一种。
。意味着会租、水电因为有实体店就费等各种开销有房
，每个人一部公区域，摆上密集的话就行了。工位，找一个像一般的电话销售成本很低一台电脑，然后发，所需要的偏僻的办点底薪让他们狂电话、打电
但如果了。、水配制一电费为了公司开销，而且有服、搞装修之类等各种象还得给工作人员统形的实体店的会有房租话，就意味着的，这花销就大多
在开实体店这方面，裴谦稍微有当然，一点点不太好的经历。
。鱼外卖、托管健身比如摸鱼网咖、房之类的摸
。业如果赚钱了还可以通实店来继续把钱花出去但是从整体而言，过开更，风险相对可控一些多家体产
寓更何况树懒公和逆风物流还一直亏着呢，怕什么？
密布置一番，再加负责来做整个销售部门的人，应该是十拿九稳的所以，裴谦上田默觉得自己这次详细规。划、缜
店，微微点头，心想一些。总算是正常了田默听说要开门
在这里，也不打电话也要真是所有销售部不发传单，人家顾客谁写字楼里来啊？能找到门的人全都挤
对合理了一要是有个门店的话，顾客至少能找到地方，相。些
实力的象征。而且，门店也算是
的一片区域，这样就更房屋中介况制定不同的策略。是遍布各个城容易摸透整个区域的公司，门情况，针对盖着周围店都门店都覆区的不同情像住家集团这种大的市的，每个各个城市、各个地
门店，所也就没多想，就以为可那种门店一样。说具体要搞个什么样的能是跟住家以田默裴总没集团的
微准备一下。裴谦稍微盘，真要修，里面具体的结构门店的选址、装需要一段类的话似乎还是培训之类的，都得稍算了一时间的图，还有销下搞个门店之准备工作，售人员的着装、
让田默负责肯定是不太而人员。行的，得安排一些专业这些准备工作
怕田默什么都些准备工作做得特销售部门还没组建不懂倒不是说一定要把这、准备得太慢，到别完美，主要是时候都结算了这起来，太耽误事了。
里了。”田默说道：“行，今到这想到这里，裴谦对天就先
把这些铭记则给牢地背下来，然后时刻经把销售都告诉你了，你回去之后，这段时，不能违反。”部门的一些基本守则间就是牢地记住，一字不差守“我已
前期准备工作，等准备好了之后，我“我会安排其他人进行通知你。”再
其他的工作吗？”呃…田默愣了一下：“…还有
“其他的不行。”摇头，“短期之内背不过可记住，下次再见裴谦摇了的时候我要抽查的，作就是把这些内容工作？没有。”，你全部的工
我绝对总您放心，田默赶忙点头：“裴下来！”一字不差地背
确认过自己没有其他任务之后，田默把小本子小心翼翼地收好，然后。离开了裴总的办公室
的乎只要认真完成裴总计划，但给田默的的要求，一切问题自然会虽然似迎刃而解！不清楚裴总到底有什么样感觉就是不明觉厉，
，人生充满了觉得自信满满田默走出希望！裴总的办公室，突然