来到公司。天一大早，田默按照正第二常的上班时间
传单的工作，毕竟这份工作他已经辞掉了发干的都是工资日结的临。由，也没什么好留恋的时工，来去自
多虑了，因为广告怕来得太，。担心虽然这些人全都卡点下班营销部的于耀早了没人开门，但他发现自己但上班都很积极，本来他还有点没人迟到等人都来得挺早的，，
一个醒目位置的都没有人。营销部那边有品，但昨天和今天物文件之类的私人不过田默注意到广告工位，上面有一些水杯、
毕竟业务，不在公司也是正。广告营常的能经常需要往外跑去谈不过他也没太在意，销部可
那个文立刻打开昨天的档，把之前介门店工作时的那些来到自己来稍微地写了文件拿出整理了一下，简单在房产中写工作计划。的工位坐下，田默
严悉谨，田默只一问三，那就有作计划其实也没那么正候熟式、那么不知，什么都是觉一下工作职责，省这个工得自己应该提前说不出来得一点丢人。会儿去见裴总的时
虽说合。终身的铁饭碗，田默觉得自己还了，但这又不是什么点点危机意识的是得有一同已经签
十点钟了。很快，一眨眼，临近时间过得
的办公室。文件来到裴总里问了一声，在广告营销田默的这个文档也赶忙去于耀那差不多了，准备得部这上打印好，然后拿着边的打字机
，来到裴谦刚在摸鱼网咖吃完公司之后刚喝茶消食。早饭刚泡好茶，准备
看到田默来了，裴谦把茶杯放下：“坐吧。”
点头坐下，只是坐姿田默昨天还要似乎比更加拘谨。
因为昨天的一切都发生得太快、太他一迷糊的状态，直是处于一种非常突然了，整个人比较懵。
，所以再次见面反而紧他想到自己的顶头上司同，而裴自己已经签了合而今天总已经是张了许多。
在意谨的人也时间之后，再拘，反正纵一段会放开的。裴谦也没太在腾达的这个环境中放
“咱。”们长话短说，达销售部门的大致工作简单介绍一下腾我来
什么想法“吗？我想先听听你的观点。”对于这份工作，你有
裴探田默谦还是决定再探一的底。
色，不代表思发传单都能勇虽说之前田默的履历非较满意，但毕竟行动出常不错，连争倒一，让裴谦比想就不会跑偏。
先后才好对症下药小问题，之田默确定的思想有没有什么。
田默闻言，不由得喜上眉梢。
这不是问着了吗？
内容派上突击准用场了！备的
：“裴总，我简单自己的工作职责，还有田默立刻递过随身带总结了一下着的看一下。”文件未来的一些工作计划，您
面，但可以随时补充。”“肯定不是特别全
伸手接过裴谦愣了一下，然后有些不情愿地。
文件？了一份工作职责的还特地准备
印象啊。裴总对你的第一那这可是会降低
不多。上面都是一些大的工作方长，但点还挺裴谦稍微翻了翻文件，发现向和一些细则，一共有三四页纸，虽然并
；流、挖掘客户潜在按照销售的工作进行接待工作、展开交资源、对客户及产品及时反馈和回馈流程，对客户
企业未来发展前景和规销目标、适应营划；衔接销售工作计划目标、拟定
立客户的家庭地址户、上门案，以备将来锁定目标客和联系方式的数据库档建拜访等；
录，在会定员、统一思想；办销售会议，安排相应工作并准备会议记议上对员工充分动期开
典型，激励优秀员工，通考成优胜劣汰……定期开展团核完过人员建活动，表扬先进
类的内容。都是诸如此
后还有若干小项，个别的小项甚层面的细节。每一条大项之至细化到了一些执行
，因为有几个词触及到裴谦的脸瞬间垮了下来了他敏感的神经。
？拟定销售目标
建立数据库、上门拜访？
汰？定期开会团建、优胜劣
怕我死得不够快？你这是
这个上门拜访。和定期团建，尤其过分
事？这是人能干出来的还不算，还得家客户家里去恶心人，到人平时打电话骚扰
不离十，定期团建就更不用说了体是组织大喊口号或者集有甚者还要，销售部门的团建八九血洗脑大会，更基本上都是鸡做操，简直群魔乱舞。
边的碎纸机。把这份文件塞进了旁裴谦二话不说，直接就
，裴总…“啊间有些手足…”田默没想到无措。然会这么激烈，一时裴总的反应竟
色严肃写出来的？”：“这文件上写的内容全都是彻头彻裴谦面尾的垃圾！这是你
然后自己整理部门的姐姐要了几份是我朝之前销售磕磕巴巴地说道：“是……也不是。内部文件，田默的。”
”不是你想出来的就好。裴谦的脸色稍微好看了一些：“
些糟粕，文件里的这掉，忘得一全都给干二净。“现在，把这份”我忘
我粉碎掉，一点不留。”文件和相关后就把电脑上的资料也全都给“一会儿回去之
田默赶忙点头：“好的裴总。”
为这里的销售路数都太裴总的法眼？他也上，可能是因到了马腿想不明白到底为什己拍马屁拍么自低级了，根本入不了
嗯，确实有这种可能。
营销之神”，虽很多，其中一条就是“然田默也不确定这些闻的真实性，但枝末节的销售策毕竟略，确实也是很有可不上这些细传裴总看能的。外界关于裴总的传闻有
又忘了该从何说起。是被，一时间容稍微干扰了一下裴谦本来有一些的内想说的，但这份文件里
说说你在那边的工作干过中介，换个角度：家地产公司的门店他想了想，决定“你说你之前在一情况。”
底是什么药，但既然裴总问田默也不知道，裴总这葫芦里卖的到起来了那就如实回答。
环期。”跟我说过中介的工分为三个阶“之前那个姐姐简单个工作可以作，我现在还记得特别练期和循清楚。她说中介这段，分别是新手期、熟
练习一定的语言表达能范围有一定了“新手期就是刚入行的的房地产知识，对业务学习了基础些时候，这个阶段的熟悉和解一解主要就是，力。”
“每天上系房跑盘踩盘、打楼手房、新主练习话术还统有与人沟通的能力。单、找房源和业打卡、熟悉附近房源，对周边二”
“这个阶么单子，主要是得慢慢熬。”段基本上签不到什
己的一套打电话、有的外拓客户“熟工作方法，比如冠都有自每一个销善于维护资源、有的练期，就是摸索到了自有的善于”客户关系。己的工作方法。
项。”是熟悉自己的不断提升自己的优个阶段主要工作方法，“这势和强
成一个正向的循房东介绍房东……形介绍房东、为转介绍己的客户圈子，为主“等到了循环期，就辛辛奔西跑，只要户从自己开发变会有源源不断的业绩。”环，这样自己就不用再成熟，客客户介绍客户、房东介绍客户、客户维护好这个圈子，就苦苦地东是工作方式已经完全，形成一个属于自
，所以对于后边况，我也不是特别了解被挂断，也打电话基本都是一秒就间还是在新手期，给人这块料，干了一段时两个阶段到底是什么情……”“我可能确实不是签不着单子
全都说出来了。田默基本上算是知无不言、言无不尽，把自己为数不多的理解