班时间来到公司。第二天一大早，田默按照正常的上
作干的都是工资结的临时工，来去自由，也没什么好留恋的传日。他已经辞掉了发单的工作，毕竟这份工
班，但上班都很积极来他还有点销部的于担心，怕来得太早了没来得挺人都告营本人开门，但他发现人迟到。自己多虑了，因为广全都卡点下早的，虽然这些人耀等，没
一些水杯、文件有人。类的私人物品，但昨天和今天都没上面有之注意到广告营不过田默个醒目位置的工位，销部那边有一
不在公司也往外跑去谈业务，，毕竟广告营销部可能是正常的。经常需要不过他也没太在意
店工作时的那些文件拿的工位了一下，出来在房产中简单坐下，田默立刻打开昨划天的那个文档，把之前介门来到自稍微整理地写了写工作计。己
没那么正式、那下工作职责，省得一会儿去见裴总的时得自己应该提么严谨，田默只是觉都说不出来，那这个工作计划其实也就有点丢人，什么前熟悉一候。一问三不知
得自己还是得有一虽说合同已经签了，碗，田默觉识的。点点危机意但这又不是什么终身的铁饭
。一钟了时间过得很快，眨眼，临近十点
着文件来到裴总问了一声，在广告的办公室。营销部这边的打字机上田默的这个文打印那里档也准备得差不多了，赶忙去于耀好，然后拿
刚泡好茶，准备喝茶消食。裴谦刚在摸鱼网咖吃完早饭，来到公司之后刚
来了，裴谦把茶杯放下：“看到田默坐吧。”
更加拘田默点头坐下要比昨天还谨。，只是坐姿似乎
突然直是处于一种非常迷个人比较懵。、太因为昨天的他一太快糊的状态，一切都发生得了，整
到自面反而紧张了许，而裴总已经是而今天他想自己的顶己已经签了合同多。头上司，所以再次见
在腾达的这，再拘人也会裴谦也没太在意，反正谨的个环境中放纵一放开的。段时间之后
达销售部门的大致工作。”，我来简单介绍一下腾“咱们长话短说
？我想先听听你的工作，你有什么想法吗“对于这份观点。”
田默的底。裴谦还是决定再探一探
的履历非常。不代表思想就不会跑偏较满意，但毕虽说之前田默争倒一，让能勇裴谦比竟行动出色，不错，连发传单都
定田默的思想先确才题，之后好对症下药。有没有什么小问
田默闻言，不由得喜上眉梢。
这不是问着了吗？
突击准备的内容派上用场了！
计划，您看一下了一下自己总，我。”随身带着的文件：“裴简单的工作职责，还有总结田默立刻递过未来的一些工作
时补充。”“肯定不是特以随但可别全面，
愿地伸手接过。裴谦愣了一下，然后有些不情
份工作职责的文件？还特地准备了一
。总对你的第一印象啊那这可是会降低裴
然的工作裴谦稍微有三四页纸，虽并不长，但一些大，发现上面都是翻了翻文件方向和一些细则，一共点还挺多。
户潜在资源、对客户及馈和回馈；按照销售的工作流程，、展开交流、挖掘客对客户进行接待工作产品及时反
；销目标、适应企工作计划目标、拟定营衔接销售业未来发展前景和规划
库档案，以备；系方式的数据标客户、将来锁定目上门拜访等建立客户的家庭地址和联
在会议上对员工想；录，安排相应工作并准备会议记思充分动员、统一定期开办销售会议，
人员考核完定期开展团建活动励优秀员工，通过成优胜劣汰……，表扬先进典型，激
容。都是诸如此类的内
节。每一条大项小项甚至细之后还有若干小项，个别的了一些执行层面的细化到
因为有几个敏感的神经。词触及到了他裴谦脸瞬间垮了下来，的
拟定销售目标？
、上门拜建立数据库访？
胜劣汰？定期开会团建、优
是怕我死得不够快？你这
个上门拜访和定期，尤其过分。团建这
能干出来的事？人，这是人扰还不算，还得到人家客户家里去恶心平时打电话骚
说了，销售是群魔乱舞。血洗脑大定期团建就更不用会，更不离十，基本上都是鸡有甚者还要组织部门的团建操，简直大喊口号或者集体做八九
接就把这份文件塞进了裴谦二话不说，直旁边的碎纸机。
默没想到裴总的反些手足无措。这么激烈，啊，裴总……”田一时间有应竟然会“
上写的内容全都是彻头彻这是你写出来的？”裴谦面色尾的垃圾！严肃：“这文件
几份内部：“是……也不是。是我朝之前田默磕销售部门的姐姐要了磕巴巴地说道后自己整理的。”文件，然
的就好。”微好看了裴谦的脸色稍一些：“不是你想出来
里的这些糟粕，，忘得一干二净。”全都给我忘掉“现在，把这份文件
不留。”“一会儿回去之后就我粉碎掉，一点全都给把电脑上的文件和相关资料也
田默赶忙点头裴总。”：“好的
法眼？他也想不什么自己拍马屁拍到了马腿上明白到底为因为这里的销售路数都裴总的，可能是太低级了，根本入不了
嗯，确实有这种可能。
。其中一条就是“营是很，但裴总看不上这些，确实也的传闻有很多，的虽然田默也不确定这些毕竟外界关于裴总传闻的销之神”，有可能真实性细枝末节的销售策略
些想说的，但是被这份文件的内容稍微干扰了里又忘了该从何说起。裴谦本来有一一下，一时间
之前在一家。”况司的门店：“你说你他想了想，决定换个角度地产公干过中介，说说你在边的工作情那
葫芦里卖，但既然裴总问起来了，那如知道就药裴总这田默也不的到底是什么实回答。
分别是新手期“之前那个特别清楚。她说中介这个工作可、熟练期和循环期。”，我现在还记得单跟我说过中介的工作姐姐简以分为三个阶段，
的时候，础的房地产知是学习了解一些悉和了解，练习一行定的语言表达能力。这个阶段主要“新手识，对业务范围有一基”就期就是刚入定的熟
盘踩对周边二手房、新源，“每天上统打卡、熟悉附近房的能力。”跑房话术还有与人沟通系、找房源和业主练习盘、打楼单
本上签子，主要是得慢慢熬么单。”“这个阶段基不到什
拓客户资源、有的善于维护客户关系了自己的工的善于打电话、有的外就是摸索到有自己的一套工作方法，比如有作方法。每一个销冠都。”“熟练期，
势和强项。”不断提升“这个阶段主要是自己的优熟悉自己的工作方法，
会有经完全户介绍房介绍客户、客自源不断的介绍客户、…形维护好这个圈子，就苦己开发变为转房东客户地东奔西跑，只要源。”样自己就不用再辛辛苦工作方式已东、房东介绍房东…业绩于自己的客户圈子，介绍为主，形成一个属成熟，客户从“等到了循环期，就是成一个正向的循环，这
实不是这块料，干了么情况，我也不是特别了到底是什子，所以对一段时间段电话基本都是一秒于后边两个阶就被挂断，也签不着单还是……”“我可能确解在新手期，给人打
了。把自己为数不多不尽，的理解全都说出来田默基本上算是知无不言、言无