按照正常的上班时间来到公司。第二天一大早，田默
工作干的没什么好结的临时留传单的工作，毕竟这份工，来都是工去自由，也资日恋的。他已经辞掉了发
，没人迟到。部的于耀等人些人全都卡点开门，但他了没人担心，怕来得太早本来他还有点发现自己多都来得虑了，因为广告营销挺早的，虽然这下班，但上班都很积极
不过田默注销天都没有人。部那边有一个醒目物品位置的工位，上面有，一些水但昨天和今意到广告营的私人杯、文件之类
能经常需要往毕竟广告营销部可不过他也没太在在公司也是正常的。意，不外跑去谈业务，
那个文档来到自己的一下，简单地写了写工作计划。出来稍位坐下，默立刻打开昨天把之前在房产中介门店工作时的那些文件拿田工微整理了，的
觉得自己应一问，那谨，田默的时这个工作计划其只知，什么都说不出来该提前熟悉一下工作职责，省得一会儿去见裴总是就有点丢人那么正式、那么严。实也没三不候
虽说合同已经签得身的铁饭碗，田默觉得识的。终有一点了，但这又不自己还是是什么点危机意
，临时，一眨眼近十点钟了。很快间过得
那里问了一声，在广告赶忙去于耀印好，然后拿着文件来差不多了，田默的这个文档也办公室。的营销部这边的打字机上打准备得到裴总
刚在摸鱼网咖吃完泡好茶，准备喝。之后刚刚裴谦茶消食早饭，来到公司
田默来了，裴谦把茶杯放下：“坐吧。”看到
拘谨。天还要更加，只是坐姿似乎比昨田默点头坐下
发生一直是处于一种非整个人比较懵。的他因为昨天常迷糊的状态，一切都得太快、太突然了，
他想到自己顶头上司，而今天，而裴总已已所以再次见面反而紧张了许多经是自己的经签了合同。
境中放开的。间之后，腾达的这个环放纵一段时在太在意，反正裴谦也没再拘谨的人也会
。”来简单介绍一下“咱们长话短说，我腾达销售部门的大致工作
你的观点。”想法吗？我想先听听“对于这份工作，你有什么
是决定再探一探田默的底。裴谦还
传单都能满意，但毕竟行的履历非常不错，连发倒动出色，不代表思勇争想就不会跑偏。虽说之前田默一，让裴谦比较
先确定田默的思想有没。才好对症下药有什么小问题，之后
田默闻言，不由得喜上眉梢。
这不是问着了吗？
了！突击准备的内容派上用场
作计己的工作的文件：“裴总，我简单总结了一下自职责，还有未田默立刻递过随身带着划，您看一下。”来的一些工
”，但可以随时补充。“肯定不是特别全面
然后有些不情愿地伸手接过。裴谦愣了一下，
还特地准备了一份工作职责的文件？
这可是印象啊。裴总对你的第一会降低那
是一些大的工作方纸，虽然翻现上面都了翻文件，发但点还挺多。向和一些裴谦稍微并不长，细则，一共有三四页
按照销售的馈；流对客户及产品及时反工作流程，对客潜在资源、馈和回户进行接待工作、展开交、挖掘客户
销衔接销售工作计划目标、拟定营应企业未来和规划；目标、适发展前景
数据库档案，以备将家庭地址和联系方式的建立客户的来锁定目标客户、上门拜访等；
售会议，安排相应员、统一思想；定期开办销工作并准备会在会议上对员工充分动议记录，
过人员考核完成优胜秀员工，通定期开展团建活动，激励劣汰……优，表扬先进典型
都是诸如此类的内容。
一些执的小项甚至细化到了每一条大项之细节。行层面的后还有若干小项，个别
为有几个词触及到了的神他经。瞬间垮了下来的脸裴谦，因敏感
拟定销售目标？
？建立数据库、上门拜访
、优胜劣汰？期开会团定建
你这是怕我死得不够快？
建，尤其过分。这个上门拜访和定期团
客户家，还得到人家平时打电话骚扰还不算里去恶心人，这是人能干出来的事？
，销售部织大喊口鸡血洗脑九不离号者还舞。要组十，基本上都是或者集体做操，简定期团建就更不用说了直是群魔乱大会，更有甚门的团建八
这份文件塞进了旁边的接就把裴谦二话不说，直碎纸机。
裴总的反应…”田默没想到“啊，裴总…手足无措。竟然会这么激烈，一时间有些
裴谦面色严垃圾！这是上写的件内容全都是彻头彻尾的肃：“这文你写出来的？”
田默磕磕巴是。是我朝之前整理的。内部文件，然后的姐姐要了几份自己销售部门巴”地说道：“是……也不
裴谦的脸就好。”一些：“不是你想出来的色稍微好看了
粕”给我忘掉，，全都份文件这些糟里的“现在，把这忘得一干二净。
粉碎掉，一点不上的文件和相关把电脑资料也全都给我“一会儿回去之后就留。”
田默赶忙点头：“好的裴总。”
么自己拍马屁拍到腿上级了，了马，可能是因为这里的？入不了裴总的法眼销售路数都太低白到底为什他也想不明根本
确实有这种可能。嗯，
毕竟外界关于其”，虽是很中有可能的。裴总的传闻有很多，销之神一条就是“总看不上这些细枝末但裴营节的销售策略，确实也些传闻的真实性，然田默也不确定这
起。了裴谦本来有一些想说忘了该从何说的内容稍微干间又扰一下，一时的，但是被这份文件里
的工作情况。”你之前角度：“你说他想了想，决定换那边个在一家地产公司的门店干过中介，说说你在
是什么药，底裴总这田默也不知道葫芦里卖的到，那就如实回答。但既然裴总问起来了
个工作可以分为三个阶在还记得特别清跟我期。”的工作，我现楚“之前那个姐姐简单。她说中介这熟练期和循环说过中介段，分别是新手期、
一定的语言表，这个阶段主要就识，对业务范学习了达能力。”和了解，“新手是练习期就是刚入行的时候围有一定的熟悉解一些基础的房地产知
新房跑盘踩盘、找房源和业主练习话术、打楼单力。”附近房源，对周边“每天上系统打卡、熟悉二手房、还有与人沟通的能
么单子，主要是个阶段基本上签得慢慢熬。”不到什“这
、有的外护客户关系。”拓客户资己销冠都有自“熟练的一套工作方法源、有的每一个，比如有的善于打电善于维的工作方法。期，就是摸索到了自己话
己自势和强项。”“这个阶段主要是熟的工作方法，不断提升悉自己的优
苦苦地从自己开圈子，就会有源，只要维环，这样自己就，形成一个属于自己……形成一个正向的循“等到了循环期，就奔西跑不用再辛辛客户、客户介式已经完全成发变为转介绍为主绍客户、绍房东、熟，客户的业绩。”房东介绍房东圈子，客户介东是工作方源不断的客户护好这个房东介绍
底是什么情况，我我可能确实不是这打了解……”子，所以一段时间还是在“挂断，也签不着单对于后边两个阶段也不是特别电话基本都是一秒就被块料，干了新手期，给人到
，把自己田默无不言、言无不尽为数不多的理解全都说基本上算是知出来了。