周六。11月12日，

。帝都，“冷面姑娘”发布会

邀请。司老板发出了观众，而只是向一密切的投资机构和公模地邀请，其实并没有大规说是发布会些关系比较许多

。些互联网公不得其他的一塞下个几万人大的场馆开发布会，恨司，总是喜欢到尽可能

觉得现在开大型发布开一个小型发布会，会，可能达不到他为他低调，而仅仅是因为他想要的效果。而孟畅之所以选择先不是因

取到大型场馆开，他也会争那种万人发布会的。如果时机成熟了

么都是追求声量越企业家”，不互联网思维的“管干什毕竟像他们这种有大越好。

规模越大、知道的人越多度和销效果，品带来了流量。热给公司和产，就天然地起到了营

“冷。只还不面姑娘”的这个牛逼，是目前，太适合大范围地吹出去

对好难忽悠。因为对孟畅来说，投资人相忽悠，反而是普通人

因为投资人会热衷于“互联网思维概念，反而普通人只会聚焦于产品本种高大上的生造词身。”和各

们相信这是一份有互联网思，但是说服普服一部分投资人，让他维的烤冷面容易通人就难了。说

钱营销把网络上的炒起来之后，才面姑娘的，拿到钱，冷，并通过烧所以，孟畅的一部分投资人能向普通人大计划是，先说服热度给范围地宣传。第一家店面开起来之后

，全所一家豪华酒店的会议厅这次的发布会定在了帝因为规模比较小，都。以孟畅直接把场也不过是百来个座位

格绝对拉满。然不多，但规位置虽

的标牌和赠品，准备，耗资全都是精心不菲。服务、现场的装饰、人员的不管是桌上

重的同时，又见贺得一样，地闲西装、纯而不乏活力。色t恤、去成熟稳个人看上牛仔裤、运动鞋，整穿着风格是“精致的接孟畅本人，还是跟之前胜气”：休

，引导他们进入发布会笑风生在现场的入口处，孟畅落座。现场，各自到来的投资人和公司老总们谈面带微笑，同各位

主人迎客的心他，多数人在身但孟畅却丝毫的感觉虽然来这个发布会的大价上都完完全是态。没有任何怯场或者自卑，全碾压

公“李里边请。”子，快总，薛

孟畅看是热切了石和薛哲斌一起有表现得太明显，到李着迎了上去，虽然没但从态度上来说，显然几分。到了，赶忙微笑

，是必不可少的看人下菜的本事。

今天来的人都是孟概率是多少、是，对于这些人的投资否要多花一些充分的论证和准备。畅也已经做了畅精心挑选后邀请的精力争取，孟

步初期起他资源上难以跟是非常清楚，李总的资本虽然在掌可观的。富晖一些巨头的投资公司相非常冷面姑娘”来说还的“提并论，但对握的

能拿到的资源很从他多。己掌爹那握的资源不多，但至于薛哲斌，虽然他自

这两位键的是，在他们身上多花的，追投的几率最关得孟畅很高，所以值都是紧跟裴总费一点精力。

。长的人到了贺得胜和一个斌送进去之后，孟畅看石和薛脸很哲把李到了

中的马总位留了最前面的专？快请进快请进专门给二座！”……难不成就是传说：“贺总！这位，我孟畅赶忙快步上前

其实孟畅本来也没期望着裴总会来，就是随手这么邀请一下。

，那不是赚大发了吗？一裴总来了万

秘的已经算是意裴总虽然的、非常没来，但派来了曾经负责投资部门畅觉得这也现在马总，孟神外之喜了。

了会场第一排最中间于是特意给安排的位置。的v;i;p;中p

是之所以这么做，主要有两方面的目的。

不是挂羊头在场的其他人传达个项目的！卖狗肉，腾达示诚意，毕竟启动的这一个信息：我这可200万是腾达给的真的很重视我这第一是对腾达表；第二就是向

之所以，个人最为热情，甚至其他人。畅对贺得胜和马洋两排，看着他入口迎接返回会场孟们领到会场第一，这才重新后再三关切亲自引坐下

初次见楚的脉，不清么态度。马总具体是个什面，孟畅没摸透马总

总心则乱，不过他也知道关而容易翻过于在迎接其他之后，就非常没有跟他套近乎的意思地借口识趣人离开了。意马总的感受反车，所以见到马并

地喝了两口，非常没抹了抹嘴。一瓶的矿泉水吨吨吨块钱马有风度的用手洋拿起面前10

主要。“我今天来的任务是啥来洋转头看向贺得胜着？”马

没说别的。不说话就不说话己啊。裴总只，这看您自您想说话就说话，想，也贺得胜说道：“马总，这都没关是说让您替他参加系。”

手机。头，默默地刷起了“哦。”马洋点点

……

。很快，发布会的时间到了

为行程的原只有个别老板因之前就已经定是全都坐满了，好了名单，位子几乎因为是邀请制，来的人因临时没来。

幕上灯光变暗了一些，大屏开始播放的倒计时过后，这次发布会的宣传片。

色的背景孟畅以坐姿出现着镜头，的开场白。恤，充满自信用英文说出，，身上依旧是穿着那件纯色t地对在画面中这支宣传片画面中是纯白

久、源远流长众所周知，我国的“餐饮文化。”历史悠

风尚，更是一次娘’的出现，将会开改变世界的契启一种饮食的新“而‘冷面姑机。”

的大屏幕的开场白简单之后，上出现了冷面姑娘ogo。的那个标志性的l纯白

紧，所以没有太多非常哨的大场面。花里胡子就是近两天辑时间内拍摄、剪出来的，因为时间这片

是一个白背景+b体语言和极但仅仅其标准流的神态、自信的肢一种高大上英文，却莫名地有了gm，配上孟畅放松利的的感觉。

坐在后排的几个本来是只想过。来打个酱油的投资人，表情瞬间变得郑重了一些

业者的核心竞争力。毕竟做pppt，那网创也是互联pt、讲

自信的人，天能说会道、充满的感觉。得信赖然地就会给人一种值

长马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更了。

什么英文？”马“在场的也没外国人啊，说洋有些费解。

文的英在很多人眼中是个加究国际化的思维和视野嘛，一口流利”贺得胜小声说道：“现在讲分项。

马洋撇了撇嘴，对第一印象就不是很好。这个孟畅的

放。续播频还在继大屏幕上，视

同”，介冷面有何“本质不娘”这个品牌做出绍它在来的原材料、标、做法、口味先是讲“冷面姑烤冷面和其他的烤上的突破；准化流程、尺寸

用户的距离然后讲“冷面姑用户体验、更“冷面文化”等；娘”这个品牌所从细节上重视蕴含的互联网思维：、打造独特的先进的营销方式拉近与

最后讲“冷面姑娘”个品牌的后续拓而是会扩展成为一一种全新的商业式。种生活方式和理念，最终创造模饮品牌，展，它将不仅局限于一种餐这

该是整场发布会内容的一个总结和概括。应看出来，这这段视频一共可以非常简略，但不到5分钟，所以这些内容讲得

都会这次投资人和老板们发布会的内容有一以放在最前，让所有到场的之所面，就是为了先声夺人个明确的认识。

传片，在场的众人表看完情各异。了这个宣

有人看的津津，有人表情稍显迷茫，也有人眉头紧皱。有味、很认真

但没有人打瞌睡。

所有人的注意力了。，至少不管是赞同还是不赞同都被吸引住

，侧过头对李薛哲斌也是皱眉道：“石小声说的一员业模式’？靠谱吗？”？‘冷面商打造‘冷面文化’

可听他后边怎否：“听石不置。”李么讲吧

孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇洒。

他的目光意到投资人们的表情。扫过全场，自然注

的效到到了他想要达。这个宣传片完全起果

声要好。任务就是让所谓的营销，首要名怕是获得一些不你。哪所有人都注意到好的名声，也总比没

。容虽，不会显得太过离谱然很浮夸，但又保持了比较底线的克制这个宣传片的内

满自信的表演，客再加上精良的制作和观上起效果。孟畅充到了细分人群的

子拍得高大上，夸、一些前景展望太遥得过分浮空中楼阁。有人觉得这个片觉得孟畅这个人很有能远、像是力、很讲究；也有人觉

发布会就系，因为孟畅本来也没打算用一支征服所有的人。、一场但这都没关宣传片

。这套路都是环环相扣的，才只是第一小步而已

传片之后，会觉得有些笑：“可能很多人在看完这个宣困惑。”孟畅环顾场内的众人，微微一

能有人想问冷面吗？”就是做个烤“可，不

还吹什么商吗？”么互联网思维，业模式，这不是扯淡“烤冷面这东西还吹什

念乍一听会比较惯常难以的概念。”接受，会比较颠覆我们“当然，我知道这个概

成功的大家一个问题，如果家敢投吗？”概念或模式，大都觉得、可行、绝对能靠谱所有人“但我想在这里反问大家听到一个创业者，讲了一个

果我是投资人，我是不敢投的。”“如

比激烈的模式。这有任何意义。”已经候一定是再“因为所有人个时有很多人尝试过的，竞争无都觉得靠谱的商业模式，作为创业者入场，没

，新的着诸多质疑的。”商业模式“所以，一定是伴随诞生

个品牌的完这个讲座，在这“请大家耐心地听姑娘’这我会简单地把‘冷面来。”每一步规划都讲出个过程中，我讲

后，大家也不察。”“甚至在我讲完之你们可以必着急投资，先观

模式是切实可行的之后否要投资。”验了，证明了这种商业“等我的每一，决定，是渐开始应大家可以再步都逐