3点晨凌，快递配送。后一单李东结束了自己的最

，依旧很多人没有而此刻入眠。

晚，大这一家也无心入眠。

……

配送点。

一晚上也不容易，陪了我周围的记脸，接着看向擦了把者，不由笑道：。李东接过袁雪递过来的热毛巾，胡乱“大家

，还有些觉得对不起你们。几句要是不说

几句。”算有时间，咱们待会聊趁着现在还

播团队，直者们顿时大喜，不拍记过还是有还开着呢。记者看向一旁的远方跟

报道了。独家现在就算采访，也不是

李东笑道：让有直猫子，开了，熬夜伤身。“没事，又不是都是夜等下去，他们不播，只是不想些人继续比我，年纪大

”不是全部，回头你们继就是。看直续报道毕竟播的，

记者们想想也是，何况他们就算想要独家报道，这不可能的事。时候也是

，您说不想让人继能说一下您说的记者想到了刚“李总，马上问道：？”是谁吗刚李东的续等下去，话不过还是有

着的。了，今李东淡笑道：“多晚我不睡，有几个睡得

算了，不说他们了会，先聊聊远方吧。”的事，让他们继续熬一

3资料看了一眼，笑道：，数据还不错。”李东说“刚刚没来得及看，到着，随手拿起一旁的0亿交易额点钟，刚好突破了30

……”“还不错

，让所有人错愕，三小时300亿只是还不错！一句还不错

李东笑还真没有。我是在装？其实道：“觉得

超乎你们的想象。费的太久了，耗的人力物力也这一次，远方准备

光是宣传计划，万的花费，前都是几个亿了。后这一个月来，每天都是上千

花了六七个亿出去。励，各种设备和福利加起来，也贴，物流这边，这次各种各种奖补

再加上其他各种开支，别看只是们投近20亿的资金进去！入了将双十一一天，我

这么多，加上我大雪天送了一晚上的货诸位，你们觉得，投入，300亿真的算奇迹吗？

太多的业绩增长了。小时，一直到早上8点，恐怕都没而且接下来的几个

这一次双十一，千亿目标悬了。”

东觉得的确悬了。战绩出来，李在晚上没有打出500亿的

目标晨，千亿的有些渺茫。到12号凌

然而李东觉得未其他人却得300亿已经是天文数字了。是觉能完成目标，

下零售，过。300亿的交3小时马上有人道：“李总，台，世界易额，无论是传统的线业做到上没有任何一家企还是线上平

是奇迹了有另外一家平台可至除了远方之，有还甚成绩，我们都觉得已经以打破这个记录。外，我们想不到这样的

您觉得，这样的成绩还没有达到您的预期？”

天有人能超越。李东笑道：“事情得不可能，也没不要着急下定论，今三小时300亿你们觉

想象。可到了明天，到许事情会超乎你的年，也了明

至几天前，有人会想过远方会在三的时间达到30不说几年前小时0亿的交易额吗？，就说几个月前，甚

人创造的。奇迹，都是

什么是不可能的。着科技的进步，经济的，没有随发展

了，甚也许到了明年300亿，一小时就是至半小时，这都不足为奇。

么敢说这话吗？”知道我为什

看数据。，李东拿起手中的文件众人不解晃了晃，笑道：“

，网购市场那都是绝对的p以前c为主。

购市年，网ዸ场的交易额，全部都是pc端提供的。

今年，从年初开始，移动互联网就发展飞速。可

够快，终端功能也不动端也发展的极快。现在的3g网速还不齐全，可就算如此，移够

移动端，%！网购比例已经达据远方统计，目前的到了30\

的交易额。换言之，今晚移动端为远方提供了将近100亿

诸位，你们敢想象吗？

普遍性，这一点，p展太快了，拟。而且具移动互联网发有普及性和c无法比

有，每个人都会用的。人都会个人电脑，不是每个

操作简化，用手机替代电脑，让终端缩小简化，这便。将pc融入手机，是技术革命带来的变化

人人都手机这东西，会有的。

3000价格不算太贵，现在的智能手机，但是也不便宜，普遍在左右。

次降低，网络覆盖范，流量费用再更便捷……到千元左右可一旦当智能手围更广，机价格降低

pc用户群体？以想象一下，移动互联不会很快超过网用户群会你们可

不但是超过远超过！，还是远

接近4亿，实际的有1以前，华夏上这个数据真假大家按照统计？亿人吗自己pc的网民清楚，华夏真正拥有

觉得奇怪。ፔ，如果说明年智手机不同亿，我都不会能机用户突破

很多你们觉得不用比pc更具优势，以往可。能的事户群体规模扩大十倍，都会实现

网的发展，也会迅而电子商务速扩张。市场，随着移动互联

应该也看到了。这一点，大家

夏发展在华的也极为迅速。动互联网，电子商务其实哪怕没有移

现在大家觉得不可思议远方一天交易额达到万，如果说，我却是觉得并不是不”几年后可能的事。亿，

“万亿……”

觉得意的话，都会哑口无言。让他们记者们又不仿佛不经知道该如何去问了，每次李东

道：“我。妨几年后再看只是说可能，奇迹都是人创造的，不李东依旧笑

今天不讨论这再说。些，未来的事未来

还是说说远方的现在吧。

要稍微低一点，不过3小时300亿应该超出了很多人的预期。的业绩，比我预期的

，也就是万家网。尤其是c2c这一块

我们的c2c业务，，以往，比不到商城万家网这%。占份额的20\次也算创造了新历史

很这次，万家网入驻大量后，业绩上浮快。商户之

，其中有35\%是万家网超过了100亿的交易这次的300亿贡献的，额。

不是太高。应该业绩掏宝那边我没看，不过

c2c平台举是想打击谁个例子。我说掏宝，其实并不，只是拿其他

超越。被b2c平台比，逐渐这几年，c2c的市场额占份

占据网购市候，c2c还是场绝对优势的在07年的时。要知道，就

占比超过了90\%。再倒推到06年，󲼛

领域不再具备c2c，是c2竞争力了吗？”开始反超c可现在，b2c却是

他人说话，就自李东问了一句，不看，倒不是，从万家这己说道：“网来。过不等其就知道c2c市场还是有潜力的

可为什么会被反超？

头，掏，让这宝做个领域遭到了少质疑。只能说，之前的业内龙不的不够好

方商户包括消费是让无数第三掏宝在华夏c2c领域式，更会去否的贡献，没人得肯定的。认，尤其是开启了免费模者受益，这都是值

严大量的第三方商户好格的管理入驻体系可掏宝一味的，包括维权售后体系、功。扩大规模，引入了信用体系，也没有建立成，却是没有做

受了不少非议和质遭的疑，包括公信力丧失。这让c2c平台

质品泛滥，三无产品泛泛滥，劣假货滥……

因为入驻审核简单的。实存在，平台不做监管，或者睁一只眼闭，随便谁，这都是事简一只眼，卖交易单，开个网店都能买

维权，也极为困难。而消费者买到这些产品，想

前，针对网购市场的维权法案还没出炉台自身如何去做。，都是看平目

个人为了几十块钱的东西能最后坚持下去的？，拖的，你才能维权成帮你维权你精疲力尽，有几功，平台不出力，平台

要是假货的可能性宜，活该，明知道那么便有人说，这是消费者买？很大，为什么你还

吗？是消费者活该

择购的确是买。多人图平台，包括对产品是因为相信便宜，可很有些人的不了解，才会选

候，平这时就有义务有责任，帮他们维权。台

上从源头来解决这些问题。实际办最好的法还是，

包括如远方的万家网，万家网在入驻信用审查体系，前实地考察！有严格的之，我们都

方可以。台能做到，没有唯有任何电商平远这一点，

远方的快递，超市门店，遍布全国。

知道，我们万家网每的人参与实地考察。多人也许根本不很的入驻，都会有远方家商铺

是良心商家，可远方这边都我的商户的产品都是好东的详细信息，这也为以后维权减少有他们西，所有的商家都了难度。不敢说，万家网所有

控方面的问题。不同，还是在于，包括质和其他c2c平台最大的一点而我们我们的售后服务体系

不会推诿，不会让消费处理，先期进行退换者自己去找第三方交涉，而是远方全权这边，出问题，远方赔偿。万家网

，而不至于找第三方维权，那是我们的责任是消费者。

消费者的想法来对c2c便不会再质疑，不会再抱购物。就这一点上，无数的着靠运气

引领的。包括规矩的建立，不单靠这个行业的龙头来作为行业的领纯是政府的责任，而是袖，有些东西，

掏宝在这一点上做的很于扩张，而是扎实。个领域都被人质疑否定面，让整个平台甚至整基，不会导致现在的局根不好，如果掏宝不急

当然，这些不能单纯的怪关。掏宝，也和实际情况有

扩张才，先期缺乏资金，急t企业向投资者证明自己，需要阿里作为i是最好的实力提升体现。

至于遗留下来的麻也没时间去。考虑烦，当时他们这些

。等后续再去考虑，已经来不及了

里和在华夏，c2c包括整个的。掏宝都是有贡献电子商务市场，阿

关系。可c2c繁华的里有很大到渐渐衰落，也和阿

域。在纠正这些遗留下来的顽如今，远方的万家疾，重新拯救这个领网，其实就是

包含或者c2c，纯Ꮻ的b不是单。它电子商务，的范围很广，很大

强，而不是短暂这个行业个领域并驾齐驱，不让任何一掉队，这的，让行业做大做丰富才能更加风光。

如这么做下果继去，用续了几年，c让掏宝2c就的代名词。会成为低端假冒不

潜力的中小自主大量的第三占比越来越低，一些有品牌也会成为牺牲品。方商铺关店，市场

这一点，则是远方不希望看到的。

趁着这种情况还没决的时候一发生，问题还没尖锐到无法解，远方有能力去改变这切。

方不惜一切代价去改造在远，现，去完善整个电所以子商务领域。

目前来看，效果不错。

之一！要原因的成绩的重亿这也是万家网能打出100

规化，更加的有前景。其实远思，我们只是希望这或者哪家企个行对哪家平台业的意业能够更加的正方没有针

以前，我寄希望阿煌。里可以带领这个行业走的更辉

底什么时候才有这我不知道他们到可阿里问题很多，一切。个能力去改变这

，到最后顽清理的可能性就不大了一旦拖下去。疾根深蒂固，再想彻底

做。远方去既然阿里做不到，那就让

让所有的第三方平台！看清楚一点，不变就死远方做这个行业表率，

倒闭，逼他们去变，在我间，你不变看来也许比效。，那就等着慢慢引导存的空更有成你变了，你才有生

这是大企业的责任，龙头企业的责任。

，这都是远方的责任在华夏，在零售领域，在电子商务领域。

。”既这个责任，也只其他企业然无法承担起能由我们去承担

，没有冲突。产业扩大化笑道：“当然，承担李东说着又责任的同时，和将

是远方一直被其点，也这一他企业排斥的原因。”

也没人打断。众人认真倾听，中途

都没企业那在您看来，其他零售性了？”等他说完了，才有人问道：“有存在的必要，李总，，包括网购平台

，在这些领域上，由倒不是，我的目前的华夏商界意思是，李东笑道：“这远方带路会走的更好更强大！

自菲薄。这是事实，远方不会妄

自然也没领袖。种实力和担当的企业，企业就要有龙头企有资格去当这个龙头和龙头业的实力和担当，缺乏这

如果有一天，有比远方强大下去。这个责任，带领这个行更适合的企业去承担业继续

必然规律，没什界的，这是商。”那远方，也可以退位让贤么值得意外的

到引领行业未来从网购的交易额，说。，李东延伸的有些大了

大家一时间都陷入了考当中。思

用过度深入探讨下去。见有人又按手道：“这些话想问话，李东按了听听就罢，也不题比较有争议，大家

的事。咱们回归正题，继续说说双十一

也不是单纯的为了交易额。次双十一，这一

的o2o的还是在完善o2o大家口中的o2o。实际上，体系，以前括一些企业口中远包方更多，

多的还是噱实际意义头大于在我看来，更。

说苏林，苏林的借鉴意也没太大的直把o2o挂在嘴上，线下的结合，完全不成体系，张总一就可实际上苏林在线上和。义

o是什么？⮎

？括整个零售是什么或者不单是o2o，包

品质…简单，便捷，效率，质量，提升生活…

这些都是零售！

不是为了玩噱头的整个领域。，更多的还是填充线上和线下结合，

域的品的一致化，是这个领在就在做这远方现基础。些，价格和产

线上线下下价格有差异，那就做体化。有区分，那也做不到不到随心所欲，线下和线上的产品线上线一

也是事实。下低，这点可线上的成本要比线

这也是很多企业无法去实现真一体化的原因。真要产品一致，价会不会出现亏损？格一致，线下的体系正

在考虑这个问题。哪怕远方，其实也

上会处于亏损或者无盈那线下的门，真要实现o2o，实际店租金这两大块的成本涨幅很大着线下的成本上扬价廉的产，包括人工和随还能为大家提供物美利状态。品，

做企业，哪家不想赚钱？

远方也想！

验企业的实力和那怎美价廉的产品么既能让客，这就需要考能力了。享受物户方便，又能

在为这点资源整合准备。远方现缩减成本支出，提高在就，完成，都是为这些在做服务效率努力，

这是必做的越大，成本越低，包括体系的扩张，产业然的。

供自销，新技术的投入使用，减销，甚至自少供应链中间流程都会减少成本开支。，直供直

获益。自有物业的了压缩成本，最终让增加，管理体比例消费者系的精简，都是为

馈社会方想的更多的还是回远，再让这些消费者反哺远方。

法避免的出利益，退个体系，中间，必然。当然，这这出这点也是无要有人让

所以。方目前遭受一也是理所当然的事，远些非议和攻讦来，在我看

怕被，我们也会一直做下去。但是远方的初衷不会变，哪攻讦

……”

远方的企业文化，包多的其实还是在说记者们纷纷记录括他个人的理念。话语更的一，下这些李东与其说是在谈双十，今晚

以往，远方包括李东，都很少会谈及这些。

些说不出的感觉，具么多，众人忽然隐隐有东说这以描述。体什么感觉，却是无人可今天李