各大酒店。15号开始，李东频频出入
没在意。，大家还一开始
家合作事声传了出来，李东重提之前的独宜。不过很快，业内就有风
作的事。中，就曾提过独家东在早在08年，李聚会合一次地产商
远方的实力和都不够，提出这没人答应个建议的时候名气，现场几乎不过。当时，
是有一些地产企业答应了合作。备上线精品超市，倒后期，远方准
行。家合作协议，却不过关于直未能成是一商业广场的独
了部分被远方超市龙湖开发的商业不是独家协议，龙华和除，却入驻，其他的依旧在招商。湖，在之前和远方达成哪怕龙华和龙广场，了入驻协议
百冲击零次，09年7月份顶世界首富宝座，远方而这一登李东进入世界五强的地位。强，开始，售十
这时候的远方，同日而语。和去年不可
合作的事，效果也截然不同。此刻，李东重提独家
前，已经有六七家作事宜。始和远方谈具体在慈善夜还没开始之地产企业，开的合
力也许不算顶尖，可李段有开业广场的地东挑选的对象，都是产企业。发商核心地这些地产公司，实在一些二三线城市，
不就是多家企，这些开发商，要不实线城市的核心联合开力强大，要业一发。地段商业广场
协议，也比较困难，商业广场，根本不愁竟这些城市的核心市想签订独家合作线招商出租的问题。城且在一毕而
也要弱上是要稍弱一筹一筹。，二三线城市，则连开发商
优势和这些的。企业谈合作，远方还是占据
……
刻不停，接连几不断和这些地产企业天作。谈合李东一
。到后来，也都看懂了没看懂，哪怕有些人一开始
大企业的掌舵人，无论是国企还是民没有任何人是傻子。营，
一开始没看懂，不是看不懂，而是没想到。
业广场！垄断商
行业当中，真的几乎商界，在目前的零售没人想过这个可能。这个想法，在目前的
他，代价太高昂了！无
总共有334个。华夏的地级行政区，
县级行政区不论，什么概念？单说垄断地级行政区，垄断是
级区域断才行。远方，最少要垄80\%以上的地
，繁华区，而一个地般都会有主城区区，一级行政商业区……
过三家入驻超在一级城市，最核心地段商业广以地级区域，想完成场的垄断，平均每个地上的核心商业广低标准也要个场。
近1000家购4个地级远方起码要布局将物中心！ᐟ行政区，
是便利标超，更不店不是，而是购物中心！
以大卖场物中心其实比大市，为标准，7000平才，不过就算以卖场还要高一级上的超能算大卖场。在业内，购
这是什么概念？上的大卖场，0家7000平以
的楼层在平川各种费用加第一一千多万！的龙华广场租下年开大，就花了租金了上万平米04年下年的时候，李东半卖场，那时候，前期的
声不显，各种开销要当然，那时候远方名贵一些。
远方现在这个地步，长低不少，还有较长到了期。租的话，租金普遍要时间的免租
商多，货款周期也都延长了许多，前期库存另外，远方现在供应方面也不用投资太多。
04年要高不少。可现在的租金，本就比
代价差不多。折算下来，其实
低的标准。一家7，这是最也要投资在1500万以上平以上的大卖场，最少
线城市还有的是商业核，其实1戏，一毕竟，远方想要500万在一些三二线城市翻心区正常。个几倍都
0亿以上。0家核心地区的的资金大卖场，投想拿下100资最低也要准备20
0家同样是最低200亿0标准。是最低标准，10
，1000家大0多个城市ᐜ断？卖场就想完成垄
00家！了市的08年，沪地，大卖场就超过统计，沪市一2
他企业做不下去？场就想逼的其一个城市3家大卖
！李东想多了那只能说
么多大卖场。断绝其他大企业的三倍，那样大概就差他要是真的想不扩张，这个规模还得在根源上扩大那了，毕多竟一些三线小城市，要不了
全国想完成这个计划，除去一线城市，多就足够换言之，在卖场这样差不远方拿下3000个大了。
大概需0-800亿要60而投资金额，的样子。
很多，可这些都的员工开水电费……只是前期投资，后期听起来好像不是支，企业开支，
这在内！一系列的东西都没计算
投资规模还要扩大一倍以上！要是也想自己完成布局，这个心，这些包括仓库，配送中东西租住还好，远方
来，投资的金额起码要高达1500亿！下总共算
超市？1500亿投资
在华夏的些都另算，算在了物前远方原有的体系右了，配规模就能达到2送中心和仓储这如果加上之000亿左，光是一个远方零售集团，净资产流集团当中。
耗资200币以上，投资做零售企？0亿人民业，这是什么概念
两个值，投资不代表市概念。这是截然不同的
东权益也可以称之是说股东权超市，其实，当然，股亿以上的益就这2000亿如果额达到2000家投资金为净换算成上市公达到了2000亿权益部分一司的数据，可以看做是股东资产人民币以上。，也就
团当中，沃尔玛是当之世界霸主。而如今的零售集无愧的
在08年的股沃尔玛东权益有多少？
大概4000亿人民币的样子。亿美元！
考虑过。00个亿，这种疯狂的大型超级的想法，外人真的没零售集团，而远方而沃尔玛是世界性内就，在华夏国要投资20
到远方一旦真要这么在华夏内地的业绩达不做，到时候预期，那李东就等着赔死吧。
。毕，都是租赁业务，而不是自营收购物业竟，这次的合作
帮地产商赚了。都随着租金上扬，远方超市最后赚的利润，大概
，有意这样的扩张吗？义
……
有意义吗？
，几次在袁成道脑海中升起。这样的疑惑
室，问出了了，闯进了李东的办公断地和其他地产商谈判等到李东接连不，袁成道终于憋不住这句话。
义吗？”“有意
是的，袁成道很难理解！
如果说，李东要在国际扩张，哪怕不赚钱，他也认了。
方一片空白，虽然觉得不好，可也默认了不赚钱，可为了打开哪怕市场，袁成道毕竟在国际市场，远。
国内然而在第一，远方霸主的地位。已经做到了
的事，不讨好吃力这时候，还要干这种太大的意义了。道看来，真的没有在袁成
么没有意义？”的袁成道，顿了李东看着面前怒目片刻才淡笑道：“为什
道心恼火，言语也不“如今，我们市场份额！据了不低的中袁成在华夏的零售市场，已经占客气道：
第一！当之无愧的在华东地区，除了沪我们的市场份额都是市，哪怕包括沪市，
们的业务也进行了覆盖。而在其他地区，我
以接受这一点。额，我可以认同，你想之前你说扩大在南市场覆盖率，我继续增加我们的要进入南方市场，方的市场份可
的垄断，有何意义内地完成市场可现在，花？费高昂的代价，只为了在华夏
润，空有广大的市场，有必没有利要吗？
多资金，我们本身并没取融资的手段进行外部融资。，我知道，你应该会采有这个能力还有，动用这么
金，我们可能会出现亏些利息，加上高昂的租到时候，还要支付这损状况。
亏损，就为不赚钱不说，还出现了了满足一下你的虚荣心？”
，怒斥道他实在是忍不住了时候，：“垄断就真的好吗？袁成道说的很直接，这
那倒不见得！
都得赔的底如今的垄断行业，你持，很多垄断行业朝天！看到了，没有了政府支也
。源产业，而是零售产业何况我们还不是高利润的能
不高，现在还要不计成个必要吗？内地进行重复扩张覆盖润率本来就我们的利，有这本的扩张，在
是租这些合作商场，都赁合同。
后续一旦合约到期，都没留下。不再续约的话，其实我们什么
后幅，而也就是说，也许十年是开始走下坡路。，远方可能没有出现涨
垄断的？那这十年时间，难道就是用来满足
企业我都不说政府还有其他的应对和态度了，真了又如何？被你做成
爆发式的增长和在所需要的。突破，不是我们现这种
现在，我们需要的是稳扎稳打。
大我来扩。们的自营物业比随着地产市场回暖，房例我们完全可以拿租上涨，有这个钱，
比例不低。这个自营物业比例只有14现在，我们远方零售的\%上下，在前两年，
这些零售企业，自营扩大这个比例，高鑫\%，这个例甚至达到了20数据还在持续物业比他企业其实都在增长中。可现在，其
我们呢？
0\%，们的自远方，就是你一旦这次全部采方？想要的远营取租赁模式，我我们停滞不前不说，这样的物业比例会跌破1
营收是第一，规模也是第一，对，我们那时候一。了很多东西都是第
速度也会超楼阁，坍塌这种空中乎所有人想象。可的
我真的很难理到底是什么？解，你的初衷
的时候，你建议扩我们资金那么困难曾经，我们想要扩张，都在做这些事。大自营物业比例，那时候，
在呢？现
你说动用千亿资金集团好不容易日子好见。，完物业的全部覆太大的意现在盖，我都没成我们自营过点了，这时候，
的资金去进大规模和门店数量，就可你光为动用大量了扩行对手打压，这点，我完全不能理解！”
场现袁成道越说越是恼势。，眼看着地产市火在越来越有火爆的趋
己的自营物业比例。后的机会，开始加大自这时候，大家都抓住最
张门店数量。候不但不拿出大量的资金去扩增加，反而远方倒好，这时
数量也许不数量就不算少了际经营面是华夏第一，可实积，绝对是华夏第一。原本，远方的门店，加上国梅的话，现在远方的门店
第一了，还死命的扩张，李东图什么？都已经
准备扩张国际地他觉有些好高骛远了，道虽然担心，虽然盘，袁成的能理解。可他能理解，真之前得
现在，那是真的理解！无法
道的不满坐下说，气大慢慢谈，没必要着急上火的东也没生气，笑了笑道，李。”：“伤身，有事对于袁成
为一个失败的给我们一个合理的解释，远方虽然是李总你他越是这么说，袁的，我们无权做什么改变，可我们成道越东道了下来，接着盯着李也不想成职业经理人。能是火大，恼怒地坐：“如果这次李总不
传奇企业的更不想戴上折腾了一家垮帽子！
。地产商洽谈人阻，可几乎没李总此次和各大合作的事，你也看到了，外界虽然关注拦
为什么？
就是因为别人也不能理解！
以做别的完全张耗费这么多的资金，这么大的精力，我们，我无法理解！”我都认可，可还在可怕进行国际扩，哪华夏这边进行覆盖
大半是我的一阵，半晌才道：“这李东没急着说么说次的计划，其实有一话，靠在椅子上沉默了吧，这私心。
些企业，这几家，也是这华闰我个人一直我的目标。很早之前都希望能击溃百连和
可这些企业，从别的。手段很难去击溃他们
伐，再逐步进行蚕食，上杜绝他们扩张解决他们。从根源唯有才有希望彻底的步
偿失。来看，这样有些得不然，从私心当
不过，其实也不仅仅是私心。
一方面模会被被关停，另后，远方可能有大压缩。被动的关停，远方的规量的门店会，你说十年
道这不是我想要的结果？”其实，你怎么知
道：“事到如今，难道袁成道愣了你还没看出来吗？笑一下，对面的李东淡
随着电子商务的冲击，不会死，但是。会渐渐衰落下去的实体门店
长，十年其实就是极限。这个时间，不会太
门店售集团，以现在的大型零十年的。这些后，我们停然要进行一部分门店关盖率，必覆
商场都签订了十年的合约，到时候，是被动，我们都可分门店。择关停一所以，我和各大无论是主动还部选以自由
另外，你说规模扩大了无用？
笑话！
，现金流多了，营收多了规模大了……，固定资产多了
也就多了。上能动用的资金到时候，我们手头
划，谁借钱给你？，可要是没有门店扩张计是，这些钱是借来的
模的增加自营物业我们就可以大规我们的有了这些钱，比例。
张了，而是选择合理的华夏的目的就不再是扩我们在接下来几年，布局和布点。
前几年，我们为处开店，门店重合率其实还是很了扩张，到高的。
梅达到6000左右。门店数量就会下几千家门店，加上国可现在，再拿以及我们本身的体系门店，我们的家
庞大了！这个规模，的确太
可以从容地进行选择，我们就0家的基础我们右，当成3000家左上挑选2000到在这600布局。而的根基来，
都可以采取，些门店自营物业模式来经这营。
而钱从哪来？
然是从零当售集团本身来！
赚钱，那又如何？哪怕新开的门店不
这些门店还在开着，千还不用付利息的。就相当于我们手头只要亿的货款其实，可以任由我们动用，上起码多了数百上
意的是超你以为我在市的那些利润？
你以为我想的真是零售企业都抬不压的其他起头？
吗？我有这么无聊
根基！为了给远方集团打下我所做的一切，都是
念？3000家自营卖场和店是什么概门
超市了，出去，那就十年后，远方不开店租出去卖不开门店了，我这些门团！是一个万亿集
而且还不显山不露水，没有地产公司在意这些。那么显眼，谁也不会
，完全合情合理0\%左比例达到5右毕竟，我家，我们自营物业？么好奇怪的，有什们的门店超过了6
们就是百分百的自营物业比例。而如果我们十年后，继续做零售，那我
你自团，到底会有己想想看，一家全部都势？大优零售是自营物业的集多
我任由他租金怎么涨，和我们有什么关系？
了。闭了，我们也倒闭不我巴不得租金其他零售企业都倒涨破天去，
再怎么冲击，死去。电商也不会让实体门店
而到了那时候，有我们了。体门店，也就只真正还能不死的实
独霸。而电商这一块，还是我们
现在就能到这一步，线上冲击下。实我恨不得线下，其冲击的是别人，还是我们在冲击别人的线
息间，就让其他我们线上线下在无声无会都没。人彻底死去，死灰复燃的机
这种事，难道不值得？
们的营收增加，冲击一下世界排名，没什么不好的。最后，顺带着让我
是不要亏本就行。我们唯一要做的，其实就
，难道不好？费多了千亿以上的货款只要不亏本，我们相当于免
我们规模越大，其段时间就有可能是在货款周期六个月。实商就越信任我们，现三个月，过供应
以我们每年的交易额，其恐怖！一旦达到了六个月，你自己想想，何
个亿！万亿的营收，起码，那就是我上们能8000亿的货款，半免费压款4000年周期
远方不倒，这直用下去。些钱，我们就可以一
知道光，吼光想以后。前的利益，就不知道想知道看眼
？不钱怎么了赚
，其实也是我们赚钱了！不赚钱
上赚了多少？你以为沃尔玛他们当真在零售业务
团还一根筋地扩张并购干既然零售利润这么低，这些大型集嘛？
干点什么不好？有那个闲钱，
什么都要扩张？为
都这么久了，你这总裁怎么当的？
的任务的情况下，让集团不你扬，利息增加是你该考虑的。出现亏本经营的状况员工工资上，这点才而是考虑，如何在租金上扬，不是这些，
么？跟我吼什
我自己的集团，我还能故意把他折腾死了？
需要你们去另外一点，也是挑中了一如何从开发商手中接下来我们选址布局，以及做的，那就是些需要进行自营的门店买下来。
不知道动脑子。你们从来去做，有这么多事需要你们
，去衡量，需要你们去考虑长的问题，也是对了，去说动他们答应的。还有供应商货款周期延
自己说，你做？集团有多少等着你们去
主动去想？我不说，你们就不会
？会主动去分担就不
，早着呢！们这样子，还想独自掌远方就控你
，远方能做到，在！因为我李东别的企业那是做不了
就有成功的希，你们能做到吗？，那我在”望，我不在
。面就可以说是叱骂了前面如果说是解释，后
盯着袁成？时候也很恼怎么？是觉这些人的节奏了火，恶狠狠地跟不上你们道继续道：“得我李东现在落伍了，李东这
才是集团的核心还是觉得，我光？会布置命令，你们
核心的麻烦扪心自问，每次我交给，谁来解决的？你们的任务，一些最
解决无论是并购国的！滕迅溃麻烦的事，都是我来，还是企业扩张，最梅，击
都有很大的功劳，可我李东自认还这点我承认，你们是对得起执！行和收尾虽然也麻烦，大家的
资本！，不是这些你们恃功自傲的
透彻你们才能懂吗？当然，也许你和我没跟集团的们说明白有关，可作为总裁，非要我每次都说的
，你在室，大声质问上司束经理人之路可以结远方的职业下次，闯进我的办公了！这是最后一次，再有
憋着！”自己回去好好他的，想明心里，想白了就憋想想，想通也好，想不通也在好，我说，你们做，其不明白，也得
该说些什么。袁成道嘴唇动了动，却不知道
李东也不管他！”出去吧，我还有事要忙，摆摆手道：“
去。尬，只好讪讪离略显尴袁成道