东星慈善夜也越来越近了。随着时间一天天过去，
对兴趣。于吃瓜群众而言，纯商业活动，大家看的没
时间，也就那样。段纯粹的文艺汇演，看一
那就比还会进行募捐活思了这种活动，商业大，较有意动，现场可慈善夜咖齐聚，各路明星齐聚。
，感兴趣的全程活动坐在家中看现场的来。人自然更多了起直播，大家可以加上今年是
没开始，外界就在讨论，今年谁会来？慈善夜还
商业大咖哪些人会来？
会来？天王天后哪些人
现场又会募捐多少资金？
，东星慈善夜，募民间组织募集资金最多的一次。几去年集的资金乎是历年来，可不少，4个多亿，
突破去年的募捐金额吗？，会今年
……
些却是没那么是这些，李东对这吃瓜群众感兴趣的在意。
到了地震的影响。募集那么去年情况特殊，能多资金，其实是受
会有去年今年，不一定那么多。
慈善的名义硬加个意思，李东也没想着将去捐钱。多少都在谁头上，逼着别人是
慈善夜，业聚人脉的其实也是一次会。积累，算是一次商
，那就别想纯粹，公开了，还当动，既然公。这种开的募捐行化慈善来运作成商业像是很正常的事这
慈善夜，李东更在这次的。意的其实还是别
聚！比如地产商的汇
划，都需要人来配东准备开展一些计划年下半年，李ዹ，而这些计合。
一点。有些东西，他可以自己完成，有些东西，却是做不到这
……
开始还有7月15号，距离慈善夜3天时间。
号，已经来到了平川。而15有部分人
的商业大咖汇聚。这几年，平川动静，都有搞点动静大批政府巴不得远方天天出来，每次远方搞大
每次，江北政府和平川政府，都能跟在后面检点便宜。
这些人参加完活动，上门拜人都会政府的访。
有些人，原本犹豫在浙或者苏南？哪投资，是在江北还是江
一些企业来江北投资。这时候，江北这边找到了机会，举个例子，经常性顺便再拿远方的能拉到
就更容易拉拢了。业的衍生产，那而且一些和远方有关
次拉看来都业这是一几年，聚会，在江北投资的好每一次远方的商机会。
外。今年的慈善夜，也不例
头，都被江北政府的一些提前到来的商业巨人拜访了。
酒店中。
政府人不久，等李了够殷勤的，说的还真吴亚君送走不得道：“江北这边东来了，有些哭笑我都想来这投资了。
素不忌的吗？可关键他们荤
压到死，地产得被远方和龙华打拢，有这湖来了江北，还不吗？个必要企业他们也来拉龙
不得，进去了首这边，北零售企业和地产企业进在华夏，谁不知道，江龙华的压制。先就得面临你们和
企业，都当年，江北的一些本土地产们弄垮了好多家。被你
这些外来户，还敢来江北吗？”我们现在
像我。们很李东笑呵霸道似的，好说的呵道：“这话
不宅地反对这些，反产要开发的。正我们也没几个住其实，我还真
到几个钱。，你们这些企业真要入场了，也赚不不过话说回来
太高。在江北，其实房价被压制了下来，利润率不算
地域大概要低5龙华现在走的是，江北的房价比同等的，他们在江北样子。薄利多销的路子\%的牵头干这个
地企业，拿地还是有不格不算太高，利龙华作为本少的。价润
你们这，这不是亏些外来户，拿地成本高本赚吆喝吗？一些，再和龙华竞争
实没必要的事。所以不来概是想给龙华找也好，江北政府大个竞争者，其
房价带动不了g不差。dp，有那多引入一些别的企业，其实也功夫，
就？几年带动的gdp，说远方，这难道不比引入几家地产商强的多
府希望成绩更当然，政不奇怪。”好看点，有这个诉求
我们来呢？吴：“你还是希望我们不来？解释一通，到底是希望亚君失笑道
我听说边，都把你当压轴的，现在龙华这对待了。
是希望还我不来吧？”例也不低，说这么比龙华ip在龙华那边占股o多，大概，现在都指望着你，你
李东在吴亚君对面坐下，笑于这样吗？道：“你觉得我至
家伙防我比防贼还是我，许圣哲那压轴龙华是龙华，我厉害，我能给他们？
现在上市不太顺利，找我帮忙而已，回头上市了，一切顺利把我踢的远，恐怕恨不得一脚远的。”
o进度如何？”李东这才回归正题道：湖现在ip随口说了“龙一阵，
原本和恒大竞争，多。一般，亚君一边喝着咖啡，一边摇头道：“吴二选一，分流还不算
就比较多了。分流，结果龙华参与了进来
，投为一些别的因素而且说，龙湖不资者更看好我们。比龙华差，还因句实在话，一开始
这几年业也大多集，龙华在内地，名声不在江北地区。中算太大，产
这不是拆台吗？着你们这边这次倒好，先是在数百亿的物业，然后还方，6月底物业也帮忙给龙华，你全国拿地扩张，接你们宣布购入对继续托管将这些新购入的
管给龙华产公司，有必要托你们又不是没有地？
道，你李外界现在谁不知东和许圣哲同穿一条裤就上去了。子，龙华名气一下子
一开，现在有远方始外界还有些担忧不止如此背锅，不少人都觉得望很大……”，他们的一些扩张计划，希
李东急忙打断道：“谁这话可不能乱子了说。？和他同穿一条裤
。而且远方是远方，也不会帮龙华背锅
他们未来建设我看中的其实是没办法托管而已，其实托管也的一些商业广场，是。
现在这些物业，”有些不是我需要的……
你需要的你还买以的，有必要为了把本吗？你？，就下这么大血数据弄好看点子是什么气道：“你们也是够可不是穿一条裤不是？”吴亚君没好这“
你不需要的物业，到时候现在你买了怎么办？
给你退钱？龙华
给你们才怪了。他们上市之后，能退
你们转手再卖？
一壶的！各种税费就期内交易，光是短够你喝
了吗？”龙华给你报销这些费用
不少股本，不过我的股李东笑呵呵道吧，这次上市，新增份比例不变。：“算是
当然，这只是其一。
方只会是我发多少商场，答应了，接下来无论他们的合作第二，龙华那边也。开
想，他们才会而且，我拥有自主权找外驻龙华才会入驻，我不来合作方。”，换言之，我想入
说给吴亚君而是皱眉，这话其实不她听的。是在解释，
题。李东结婚的时候，两人上次，就谈过合作的问
亚拿下李东，加大龙为了在ipo之前，湖的竞争力。，东星慈善夜，吴这次君特意提前过来，就是
可现在，李东开条件了。
第一，股份方面，要便宜。
第二，以后作方。龙湖开发的商业项目，远方是唯一的合
再找。说唯一倒是抬举他们了，远要的，他们还得另外方不想
方不想要的地方，可远能是太好的地方吗？
那种地方，的知名卖场为他们吸引人气，吸引才需要远方这样人流。
挑，他现在倒好，远方能不能挑了。们反而
的，最君吸了口气，亚许圣哲够拼后算是为你打工了。”吴半晌才道：“
李东笑道：“话不能这么吴姐，说。
不好的？和远方合作有什么
在。中，远方也是排名靠前的存在华夏，乃至于在全世界，零售集团当
更熟悉华夏，更了解国情，更能带动人流而且，我们和人气。
，翻倍到20亿那都是10个亿，，没人气的时候，价值正常事。人气带动起来了一家大型商业广场
玛，在华夏，也不敢说比远方更厉害。就连沃尔
，我们价格合理众的首选购物商场这几年，服务周到，环境适……宜，远方几乎成了华夏大
润率比我们高很多。在华夏，有的企业利
些利润去哪了？算太高，我们对外公布的都没计算一润数据，很多时候，其实远方的利率一直不些必要的开支，这
户头上了！都用在客
软件方面投些，可说起来，我们的利润率低利润，们在硬件和也造成了我入更大。比沃尔玛还要低一真要
不信你现在去看看？
对比一下！
方绝对是各家大型商场当中现在做的最好的一家。，远
廉。我们的产品，物美价
我们的服务，热情周到。
等候区，排队情况……我们的休息室，，货架布置
别人强！软件，都比这一系列的硬件和
要低！资，远方超市的真实利润率，比5\%还因为我舍得投
甚至说很好才对，没关键就在于这道理我们么多，的生意不差，利些。润比别人低那可远方
舍得。”业没我李这也是我们一直长胜的原因之一，其他企东
，是划算的，也是那句李东说这么多，还是话，为了说明，和远方合作值得的。
气。提升商场的人附近的人流，远方可以大量带动
能少，同比增长，根吴亚君沉默几点，第一，租金不再次据市场波动。多久才道：“那我说了片刻，不知道过了
要不第二，不拿，要拿，全才行！部拿下
挑走了，一些来吧？段不太好的地方留下总不能你们好的都地
需要远方带动，我，高租金环境，哪怕不们也会拥有高人流，。好的地段，好的商业高人气
那当然是彼此有利才既然是合作，商场，供不家零售集团其实都在应求，各争。行，好的
其他企业一看们留下来的那些没希望，更不会进入你了，现在，地方了。好的都留给你们
差的地段商场，无人问津的，留给，这种损失，谁来赔偿？我们的却是，你们拿走了你们需要到最后
就算合作，我们合第三，龙作范围有限。也湖其实还是主要做住宅地产的，
在哪开哪扩张，发商业广场。你可以指使龙华在
我会听。可龙湖，你给论私交姐一点建议，这边，
在龙湖不会发生。意上指指点点，这点可从生
就是说，我合的商场广点入驻，如果当地有重们扩张到哪，你们才竞争，你们也只能同期也法，我们能在哪进行布场竞争，这点我也没办需要竞争。
果这种情况发生在有远第四，如…”方购物中心的地方…
说到这，李东有方购物中心，你们还在那投建有了远道：“别第些无语了，既然她商业广场四是找死的节奏吗？，这不
现在连沃尔玛都就我们独门独户的。中心附近开店，其他企业更不敢了，远方周边不敢在我们购物
你们还来干脆别做的别的还差不多电，纯粹的是找死，做百货业务了，你流失。”，做百货家掺和，那让你们人气
吴亚君信还是自傲？好一现在是自瞥了他一眼，会才道：“你
包围你们？”不敢他超市你说你少远方开业，可我怎么，别的企业发现，不业的地方们开超市附近都有其
钱多了花不完呗。李东撇嘴道：“闲的，
什么生意。门可罗雀，都没你进去看，看就知道了
们就喜，沾点喜气，回大爷大妈欢来我……”头家里儿女才有出息不知道我李东是新生代的典型，在我这买东西李东的地方买东西，谁说句不好听的，
“噗嗤！”
靠这：出来，个吃饭的？现在都开始为这个去远方购物。，还真有人因，忍不住笑了接着就是乐不可支道“合着你就吴亚君憋不住了是听人说过几次光这说法，我倒利用上了风水学了，借
去的吧？”会是你自己传出现在想想，不意，这点我之前还没在
怎么及物美价廉的商品，青睐。道：“讪讪李东质量，以才获得了消费者的我们可能？是以服务和
想的，也不会用这些小我怎么知道别人怎么手段引人来购物。”
现在也不重是不是你，要，你能吸引人来购物，那是你的本事个我不管，这。”“你说的话，我信一半，
吴亚君也没在的能力物，那就是他们他自己宣传的，这点真的不重要意到底是不是，远方能让人进去购。
说着，吴亚君回归正点，你怎么说？”题道：“我说的前三
你说这不是故意和第三没问题，第二点眉道：“第一为难全部合作，？李东凝我吗
你们附近有门也要拿下来？店难道我们在
，这个很正你说的好的挑走了差的没人要，吗？有，还有，没这不是偷换概念常，我们，你的一些低端商场们，不也照样找人合作了
你们发地产开可以等以后发展。的，可以圈地，
可以增可我们不行就电和意不好，那亏本贬值。值，这些东西只能是现在，百货家，我们做零售地产不一样，地产的，一旦生
发的地段繁华起来，以所以，你可以等你们后再出租出售都行。开
亏我们还真不能等，开了门店，一旦东西多了卖得扔，其他的东西都得本促销……类的都不出去，食品
你说，你让我我能答应吗？”全部接盘，
，地产商其实很那都没事能熬的。李东说的也是事于处于郊情，商鬼城，业地产，哪怕一开始是区，处
值在这，熬的好了，后期还能暴赚。东西的价
可百货入驻了门家电真不行值空间。西不存在升家荡产，这东店，能赔的倾，一旦在鬼城
出琢磨了一阵，微微点头君，你龙湖在付，另外，如果第二点又能付出道：“那吴亚是这个到时候可以商量应，那几乎都什么？”你们不能答
你们的合李东诧异道：“我和你？”作，远方是作们合方，这点难道还不足够
，是最大的付出了？李东的意思太简单了吴亚君差点吐血，合着远方跟谁合作，就
：“我说的是认真见吴亚君生气，李东苦笑道的，远方现在就靠名气吃饭了。
起码吃饭的，我觉得应该足，我的确是靠这个够了。我还没跌落神坛的时候在
这种合作模式。启现在，我们可以开
方的名气，不足以当东的你说远方不行了，需止合作等哪天，我李合作商，我都可以接受的。钱花了，当饭吃了，那时候，你说终名气，远，要换一个
，吴姐，咱们也是老朋友了，这点坑你吗？我李东会故意
，，我自己滚蛋。真到了那时候你不好意思开口不用你提，
。错其实这种合作模式，我觉得挺不的，大家都有利益
算太多。而彼此付出的，也不
所有人！不是针对你一个人，而这是
的人，如果，那远方可以适你觉得这样不划算我也不是那种贪得无厌例。当上调一些租金比既然开启当然了独家合作，，
就很高，不本来会太多，我们的支出过不算了。”真要太多了，那就不划
各地的商业广吴亚君深深“你是不是想过这种手段，来控制看了他一会，眉头微微皱起道：对手们？场？封杀你的通
手段，独家合要不然，这你们租住别作模式，其实不见得比广场划算。种无限制的扩张的商业
成本。价，缩减去了我们的招独家合作，免商成本，进行租金压我原以为，你会想着
一些，那就不是为了可现在你既缩减成本了。然说可以同比上调
最后的利不如你们现在。益，说不定还
是有目的，这种行为，在我看那你来就是傻。”要说不
赚钱适吗？道：“这话说的，我给你们傻，合，你们还骂我李东笑呵呵
来，这人气照样帮你拉起什么目的不就足够了？你也别管我，反正钱我不少你的，
同一当然，还有一点，合律签十年约的。
年的就”型购物中心而言，三五没得谈了。要不然，对大
善虑两天，慈吴亚君沉吟了起来，过夜结束之后给你答复。了一会才道：“我再考
另外，关于你入股的事……”龙湖
。”“这个也到时候再谈吧
打断了她李东，他入股龙湖干嘛的话，合作没达成，闲的。
竞争者。在入股龙华，龙湖又是现龙华ipo的
对手，李其，那双方达成之前实还是理帮她打双方合作没东没道名气。
介商言商，这种事大家都想。心知肚明，李东也不到底怎么去亚君意吴在
，那到吴亚君闻言笑吧。”时候一起谈，对了，中午一起吃饭了笑，点头道：“行
你自便好了。人要见，吴姐“别跟”我客气，我还有几个客
行业的？”“地产
“嗯。”
“…“……”
她吴亚君不再问了，因为完全看懂了。
是想控制这些商业李东企业的扩张路，的径。确广场，从而绝了几大零售
可这样的断绝，合作的地业不是一家两家产企。
，也不会是一处两一个城市的商业广场处。
，最少也得上百家！地产企业对方，合作的想从这个渠道封杀
？李东真的能做到
的。疑亚君是抱有怀对于这点，吴
的企业可以少一点。开发商开路径，那合作杀其他人在大城市市的大型商业的扩张发的，李东要是想封广场，一般都是知名不过大城
家可越不会轻易答应合作模式。这种独同样也不轻松，越是大地产商，
吴亚摇头不再去想。君心里想了一阵，接着
不管能不能做到，这和龙湖都没有太大的关系。
不也许，做到更好！
真被远方做做不到，大家还逼死了。零售集团都被远方有另外的选择，一旦到了，大型
能交给那到了最后，远方成远方了。货零售业务，恐怕也只，百型零售集团了华，繁华地段的大型商场夏唯一的大
式，可不是他们想要的结这种独一无二的模。果
考虑清楚出售还好，出租，那了。就要
不过远方做到垄断地是天文这点烦心。太大，倒也不用为位很下去就知道可能性不是难，需要的资金也数字，吴亚君没深入想她现在
和远方合作，湖利大于弊。目前看来对龙龙湖
可行的。ipo的关键期加上现在处于，合作计划其实还是
吴亚君才对。也觉谈的一些地产商，一部这么想太大的影响自己一家参与好分人没想那么多，一部分想到了，得像没着，而李东接下来会
作，好像也不算什么，利弊都有，至于己衡是利大于弊还是弊大于目前来看，和远方合利，就看他们自量了。