功！第1376章绝不能让他成
上渠道，我们很多企这人问完，又接管我们的线业现在根本没有线上体系。人道：“李总要有
是不是意我们打开线上渠道。，远方会帮味着
配如何计算？”到时候，利润分
推行的策们远方一直在上线下一体化，是我略。李东笑道：“线
现在部分地区合作，都是这点服务。为，包括和华润的
般，并不是太好。至于效果，只能说一
线下提货，目我们设想的线上下单，况还不多。前发生的情
当然，线下和线上。此的关联不仅于
的一条渠道罢了。电商，其实并物，它也只是渠道中不是什么高科技的产
未来，网购市场必然会扩大的。
电商的壮大，就是在抢实体门店的生意，其实不然。现在不少人都觉得，
终阶段，两者达到一照我的设想，到了最了融合的阶段按个平衡，这时候就到。
生意，而是成为一个分享窗口。融合阶段，电商的意义就不再是抢而
足不出户，在网分享一切他们希望能分络上自由翱翔，客户可以享的东西。
牌展示可以成为一个品而实体口和体验窗口。窗门店，也
这两者，其实是相成的。辅相
或者反过来，也不是下体验，不可以。”最终，都会殊途同归，做到线线上成交，
李东说到这，见不少人一抱歉，不住多和我们的合作系不大。忍句，这点暂时说了几自己，不由笑道：“关脸诧异地看着
刚这位老总的问题。那我就继续回答刚
。前还利润分配方面，目为模板是按照远方和华润的合作
线上交给我们来任何东西。运营，你们不用管
而我们不管理费用，成本应该不们自会高过你取运营费用和抽头，只收己运营的成本。
先说一点，目前线合还只能说一般。上线下的融还有，我事没到那个地步，业绩
线上给你们带来那就是你们想多了。多大收益，真指望这时候，
不过我确信，再过几年为大家带来意外惊喜。以，线上也一定可
将线上了那时候，你到经营权交给远方的们不会后悔。”
一个联盟体。句，如果我们加入了这“李总，我还想再问
而这个内部竞争，到中，肯定会出现一些时候远方该如何自处？体系当”
李东闻言淡淡道：“旁观，优中择优，不偏袒就是我的态度。
是你们能力不够如果谁竞争失败，被人吞并，那。
联合一致对当然，我的外。初衷还是希望大家能
全球市场更很大华夏大。，市场很大，
再是自当我们成为时候我们放眼的就不。己的固有地盘了一体的时候，这
都不会在同一城市。大家应而且该也都看到了，今天邀请的企业，一般
想扩张，没问题，我支能扩持你们扩张，我甚至巴不得你们张。
则是第一首选扩们联盟之外的区域。张区域是我成立了联盟，那我的不过既然原
我想还没占场的在座诸位的企业，据到华夏零售市十分之一吧？
规都不到。模也就在5000哪怕加上亿以上，连万亿的远方，我们的规模
十分之一的不到，还怕没地方扩张？”
等联盟区外的市场被“那占领了……”
领完了。上都扩大了的企业10倍以：“等占话，到时手道李东不等他说完就摆摆再说这候大家
这些不切实际的问题没想扩大10倍以上，多了，现少年后的事在跟我讨论必要。”
不少人笑了起来，这倒是不能再实在的话。实在的
扩大1那么容哪是易的事。0倍以上规模，
0怕不干了，天，哪企业，规模，扩大1了。有那么一也突破了一亿大关也足够他们富贵一辈子再小，年销售业绩在场的倍，真要
安静了下来。了这些，众人都说完
沉吟道：“李总，那。题楚德群我们就再说说现实点的问这时候，一直没说话的
化，具体如何分配？你说的利益共同
拥有分红？切切实实地交叉持股，是权利，还只是一个名义
换比法？还有置例，又是怎么个算
，这点我也起，还是兴趣。包括是所有人一很感只以远方为纽带
而李总的目体系共同化，还是的，是真的只想利益我们的运营体系，从而接收这个？”想的更多，包括熟悉了
也很感兴趣！“不错，这点我从进门就保持安静的他刚说完，圣哲急忙道：许
得没有名义上的置换，我觉如果只是单纯任何意义！
到既然是利益共同。我们该有的权利和利益行化，那就得让我们享受才
些渠道共依托远方……享，仓储物流的共享甚至包括，而不是单一的一”
他话音未落，李东脸色已经阴沉的吓人，恶狠狠地盯着他一声不吭。
：“考虑。些讪讪道为大家有许圣哲说着说着，我就是这么一说，也是
毕竟，我们更牢固一些。也希望这个联盟体
多我盟体就越牢越多，联们交叉的业务越，利益连接的靠。”
更大的收获。不错，远人都笑着点头道：“许总说的方，可我们也希望能得到更大的帮助和虽然我们实力不如他这话一出，不少
，都是为了利益而来。加入这个联盟，说句不怕李总见笑的话
话，那我们还不如没有利益的单打独斗。”
点头道：的。那肯定是共享我既然说了利益共享，“李东深吸一口气，缓缓
要不然，叫什么共同利益？
权利，那是必然的。分红权，这是基本的
。会放弃同样，该是我的权利，我也不
但是有一点，我要财务监提前说明，你们想进行管，这些都没问题。
决策权！可是，不包括
。其他的不行提议可以，
要对你们拥有更大我对。，我还附加一点，我需监管权限你们也的这个联盟，成为领头人求，不过我既然想成立是同样的要
看在眼里。远方零售的事，而且作为大型上市，是迟早动你们都可以集团，我们的一举一
？都说理去们这边，很多企业然而你是一言堂，真要捐款跑了，我到哪
还有，你们出现更改策略，甚至取误的时候，远方有权利要求你决策重大失们消！
常发生，不过会经不代表不会当然，这肯定不发生。
前面，以免以后我丑话都说在大家说我李东没说透，觉得我李东口是心非。
断的联盟，质疑声不盟加入进来，这样内讧不的。”悠你们个联盟，而不是忽心实意想成立一断的联我是真，不是我李东的目
皱眉道：俊沈国“我们的一票只能被动承受？”否决权，而我们这么说，远方拥有对
理解。”李东脸色平静道：“可以这么
错误的呢？”“如果你们的决策才是
“如果质疑远方的决，那就没必要策有误加入了！”现在就开始
亿！东平一家门店年营收突破3000店，年不到的时间，，五道：李东朗声“五年远方从，做到了现在数千家门
这底气！就是我们的
证明，错误的也是正确们的决策哪怕我是错误的，可事实的！
这是强我也认觉得不甘心，者可你的决策！你比我强，的权利，不要
方没有出现失败之前你们没有超越远方之前在我！要认可，在我们远，那你们就们远方没有倒下之前，在
”无条件的认可！
不少人脸色变幻起来，些苛刻了。这个要求有
们对远方，却是只能方对他们拥有红的远做个分小股东。一票否决权，而他
得有些差异化，让很多人觉接受。不能这种
虽然他们也明白，这都是实力导致的。
方这样的管家婆，总会有些不自在。可多了远
策就干就怎么干，想怎么决怎么决策，现在忽然然会产生落差感。以前，他们想怎么多了个太上皇，心理自
。案了问什么了，话说到这地步，就差最这次没人再询后的利益交换方
，要不能接受的，除非利益交换有太大的心。然现理偏差在就知道能不能接受了
不能接受的，哪怕待心理利益分配符合他们的法承受这预期，前置条件也些。决定他们无会
示意，有部分人站了起来，朝李东就转身离开。接着和之前一样，再次
道，整个渠道都交给渠道，仓储物流渠道，供应监管权权限。了远方不说，远线上渠限和一票否决的方还要求有更大的
哪心的。利益，也不会甘这样一来，他们怕分到了更大的
成了远方实际上的从独立的企业，。门店负责人是很，的老总，变自由这多人不能容忍的
豫的，可看到这么多人这次离开的人不少，有些人原本是犹着站阵，也跟走了，犹了起来，一起离开。豫一
大概过了三四再动。没人分钟，
来的人已经不到现场，还留下而50人。
之前一直质来说去，其实就是疑的沈国俊反而没走国俊耸耸肩道：“说多了个融资方罢了。，见李东看向自己，沈
。求有些多只不过这个融资方，要
想看看而言后的条件。，融资难度不小，我对我们这些企业李总最
要是合资机构。适的话，银泰不介意多一家融
们银泰的了，我得为我工负责。”当然，要是李总的条件太过苛刻，那抱歉所有股东和员
李东笑道：“还是沈总直接，是这个理。
利益。一切的前提，都在于
足利益，那谈下去不到预期没意义。”够，那可以谈，利益达
们再慢慢谈。”李东转头看向白素众人道：“件先给大家发一份看看把文说罢，，看完了，咱
白素闻言连忙指挥几位远方的员工，分头给大家发放文件。
……
在远方食堂诸候。就位老总看文件的时
同一时间。
了消息。苏都收到宁，百联，头和大型企业的掌门人…包括一些电商巨华润…
酒天湖店。
道：“没幻不定，喃喃！居然是这么打算的想到，没想到他昀眼神变马
野心已经昭把松的联盟，然若揭！”变成散利益的集合体，这家伙
马华腾沉声！”不就众人皆知，谈上昭然若揭早道：“他的野心
马昀摇头道：者。“你错了，之前他是独裁者，利益独享
，虽然可怕，可还人，虽然难缠的洞！这样有致命的漏
弥补这个最大的漏洞，从独享者，成为现在，他正在利益分享者。
他的下属，他的外援！那么之前，他招惹的敌就换转化为他的盟友，人和对手，很快
的机会！能给他稳定零售产业不行，不
线下零售产业，我们一旦被他稳定了还要猛！麻烦就正式来了，而且比之前凶
！”走，去远方集团
外走去。直接起身往马昀说干就干，
：“这时候怎么阻拦？”马华腾见状皱眉道
说，不能再“到了再让李东忽悠下去了！
去我说他怎么死活不愿意让我们上功夫可是不弱！，这家伙，别看他年纪不大，嘴
直都，而是他李东。加上他一在成功，很多人看的不是远方
被他继续忽悠下去，我担心这个联盟肯定会成。”
马华腾一边跟上去，们去了，该成的还是会成的。”一边道：“就算我
“不一样，我们会动摇。去了，起码有人
一个概念。，和企业少了企业多了，不是
敌了。参与了进去，今天去的企业上百家，都他就彻底无
怕不能起他。”散，也不能十家八家的，算是对得让联盟解哪业加入进去，给他留个让这么多企
腾耸耸肩，也没再说什么。马华
马昀说的容易，事易破坏的。到如今，哪有那么容
在于愿意关键还是会失败。李东自己，他不分享胜利果实，那必然
就很分享愿意，那成功的概率大。他既然愿意改变，
很多人看的不是远方，而是李东这个人。说了，就连马昀自己都
人升起信心和渴望。李东的改变，会让很多
也好，现在他的担忧感不过不管如何，去试试越来越重了。
了领域的争锋上就要进入定了线下，是不是马东稳互联网？真被李
顾之忧的没有后李东，实力是极其可怕这点谁也不敢轻视。的，
唯有拖住他的步伐，他雌雄能们才东一决。和李
………
川。在到消息的人不赶往平同一时刻，收少数，不少人连夜开始
远方的胜利者大会年会，绝不能成为远方！
(本章完)