食堂中。
离去，李东没有在意。几人
。个把握能收来的企业上百，远拢这么多企业方没这个能力，也没这今天
极限。四五十家，这是远方的
法形成统一战线。再多的话，反而拖了远方的后腿，无
了，李“话已至此，我就说的更明白一点！等人走东继续道：
华夏的零售企业是因为力一直无法走出国门，就量太过分散！一直无法做大，
而且内耗严重至极！
巨头企之前就奠定了根基。国外也有竞争，也有内耗，不过国外的业起步都早，很早
华夏，现代的大卖场模起步没多少年。不同式，我们都
鸣，这是好听的说是百花齐放百家争。
无序！混乱，难听点的，那就是
。，我也而且今天在这句难听的话多说几不怕
上部分都被投入到，比如百华夏的公共资源了国企身如华润。，很大一联，比
论是华润还和局限性，无没有出现之姿态。然而国企有国企的限制华润不说，前是百联，扩张欲望百联完全就是一，副得过且过的并不强烈，在远方
，我们缺少人才，缺少资金。民营企业倒是有可和扩张的心思，国企恰恰相反
的少。公共资源，我们分到
银行都，是先国企，就连贷款后民营。
多的花不完，，百联和华润还有工夫去做地产，去做燃气去做别的。的现金流
们而我呢？
资金！店扩张都没连门我们
发愁！，以最优惠的价格拿到货品，拥有一大批过剩的人才，从来他们占着最好地段的门店不用为资金
多少，因为盈亏都是国收获家的！们不用在乎他付出多少，
我们能和他们比吗？
不能！
谁没吃过苦？到这的，在座的诸位，今天能来头
在？起，一步谁不是从微弱做一个脚印走到了现
我还是吃过的。就连我李东，做的吃苦，不敢说多苦，时间虽然不长，可说起
，都是靠自己双手创造的！我们能有今天
，那就让我们自领华夏零售走向国际，走己来！无心带国企既然向全球
，难道还有人的力量个人的力量微弱，不足够，那集一不够吗？合我们所
这个领头人，做这个起走向国际，走向世界！领头羊，带领大家一们远方虽然成立时我可我李东有心做间不长，
来！就靠自源，那我们国企抢占了我们的资己抢回
会过且过的更好！过，我们就告诉他们，没有你们，我们他们既然得
更大的价值，这出就是们的而分多分一分，我们给他就少分一分，，他们却是没有创造浪费！社会资源有限，他们
既然被他们浪费了”，那就不给他们！
场上沉寂。，彻底陷入了
在说零等李东停顿下售联盟计划？来，沈国俊缓缓”道：“李总是
计划，李东他说过。这个沪市就和之前在
所以才会一直等到现在。李东开条件，从而，等当初沈国俊听做出决定了，也有些动心，
外。当这个龙头，大家并不意李东现在说他要
。很早以前就有风声传出联盟计划，
怪了。，远方不当龙头，那既然远方想搞联盟才是真奇
有所耳闻，就是关于零售业的联盟计划！李东点头朗声道：“不错，想必大家都
盟也可的话，说是华以。民营零售联夏当然，如果加上限制
在都看仁。”场的诸位到了，今天没营零售行业的同有外资，没有国企，全都是华夏民
众人环顾一圈，都点了点头。
：“李总楚德群沉吟片刻才道盟计划我们是，联听说过，远方想成个我们立一个零售泛联盟，这都清楚。
我觉得效果不见得好。有多可说句实在的，
？意义何在联盟的
对手又是谁？
被人针对了，如何救援？
友，明天他来吞并你吞了？他不吞他就不复杂，今天咱们是盟，你让说句不好听的，人心
在哪？约束力
可，可你真的能辖？李总你说你当龙头，我认制这么多企业
李总真能为了一点小事就大范围攻击说想听你的那不想听，我不听你的，再难听一点，我就听，我我？
什么好处？败俱伤，还有，除了两这样一来
……”加入，然而效果以成立，我们都可以所以，联盟可
了。楚德群摇了摇头，觉得李东有些想当然
加入联盟好处的企业。肯定会增加一些，售联盟真成立的话，李东的话语权，未必就有多大然而对他们这些当然，零
是盟友，吞了他们，他们还能李东想扩张了，现在怎么办？
力，光靠喊口号心战斗力，核心凝聚的！：“楚总说的没错，一个联盟的成笑道李东闻言那是不可能立，想拥有核
是一切的基础？”么才在商界，大家觉得什
有人不太确好一定道：“和睦？”众人面面相觑，会，才
？”“社会责任感
“……”
！：“扯看到他们不确定的样子，李东喝道淡
你！们不是不知道，是不敢说，不好说
业规则就是冷心就在于利益！的核我切李东就说透那了，商酷无情的，一
只要有共同利益如果利益相悖，私交再好，我们也是仇人！，我们就是铁杆盟友，
才是核心，才是基础。二字，利益
，，那我们就不是泛联盟实打实的利益共同体有了共同的利益和诉求而是，甚至成为一个经济体！
形，也不是不可以！一个财团的雏再说的直接点，成为
，你们觉得，联盟真的没有任何用处吗？以利益为基础，以远方为纽带
大。益增如今，零售企业泛滥，竞争力日
，已经成为常态。重复投资，资源浪费
全一座城市，你？送中建可以满足两三家企业的物流配送心，有没有完想过，一家配送中心，建个配送中心，我个配
个地方，你建个仓库，我投资个仓储储中心，可以满足人考虑过方圆数十里所有门店的需求？，我一家仓，有没有一中心
作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。一家企业找渠道商合
竞争对手，以找下一家，找你的你不乐意，他可因为你在他的渠的一份子！道供应中只是微不足道
家呢？可三家呢，五
家呢！甚至上百
到时候，到谁掌握的命脉谁底是谁控制谁的渠道？？
还不乐意！你给我七折，我
，联盟一致，减少二三级中间商的剥削，减少不投资才能让我们拥有更大的复竞争力。，减少不必要的资源重必要的投资
电子商务产生冲击到了那一天，哪怕，也不会太大。
域。，去我们还没涉及到的地发展浪费，我们可以抽成本缩减，管理多的资金成本下降，资源没有出更
们争？长期以往，谁还能跟我
是共享！口饭吃，这才我赚钱，你赚钱，大家都有
比你更弱，这些都不来等你，不要指望你的同行对手停下不要指望你的切实际！
生存法则！”是我们的唯有自己变才的更强，
隐隐好像有些听懂了，有人的出声意思是？”众人问道：“李总，那你
成立！”共同利益，有了共“盟就坚不可破利益联盟！以利益为基础，有了同奋斗的目标，我们的联
神雪亮，直勾勾地看“共同来？”有人眼着李利益，从何而东。
生存团初期是如何李东淡笑道：“国财的？”外
持“李总是说交叉股？”
“不错！”
团在国内无法生存，“可是财被某一人掌控，李总分红不管事而且最终财团都是的股东？”是想让我们成为只
等于财团！打冷冷道：“我只是李东个比方，联盟不
，那没人会取代另外，你要是有能力，有实力置你的位！
塌自己手中旧在你们糊涂，我们凭什么还带你一起分钱！营权依经，你自己不争气，企业做的一
我们只要精英，不要废物！
要是觉得你们，想让你们加入，你们！我现在求着那就大错特错
续做大，也不会”己留下后患！给自需要一群猪队友来拖李东的盟友，我不庸者没资格成为我我的后极度希望能让远方继腿，哪怕我
。众人沉默了，这时候，李东虽然还没说出最后的方案
大家都是聪明人，已经些。猜到了一可隐隐
许久，沈国俊脸上笑容消失么？”，沉声道：“那我们需要付出什
渠道供应！”“线上经营权……加上
料。前者，大家早有预
然而等听到后者，不少人脸色大变！
渠道供应！
别人一念，尤其是小企业而言，零售企，那对生死就全在。之间业而言，渠道供应是重中之重失去了自己的渠道
，那还叫企业吗？应交了出去渠道供
动，继续道：“渠沈道供应交出去仓储，都要了，是不是意味着物流配送，交出国俊脸色变换一阵，脸颊有些颤去？”
“不错。”
有什么！”质疑了起来。“那我们除了门店，还沈国俊大为震动，马上
施吗？储有自己的自营物流和仓李东皱眉道：“怎么？设现在有多少企业
都是租用，外包为主！
远方、华润、百联我们道？售行业、苏宁几家，还有几家整个零有完善的物流仓储渠，除了
看来有些过激总的反应，在我了！沈
么没有什除了门店，本来你们就！
是所有人都知道的事绝对要小于收实。你们付的获的，统一渠道供应，成本出的会大幅度降低，这点
不想付！出点既然想联盟，那就不能光想着收获，一
道觉得我李东是白痴？你们难
都没？付出了代价，却是什么得到，那我图什么
就真的为了让大家的日着你们来加入，来分红一点，所以我就求好过子更？”
李东说着，看向众人道的投资，耗费大渠道和物流仓储需要大量量的时间！，这些东西都：“线上
今，真正能做到这过五家！如给自足的，在场的不超些渠道自
，难道不好？有统一这些渠道，更多的资金和精力投专心做门店，让你们拥入在具体经营上
我李还是你们心以此辖制你们？觉得，命脉被东掌控了，担
，个考验。是不行也是对远方的一说辖制，也不但实际上，这
远方也会造资金的成重大的压力，包括渠道包括大量投入。这么多企业的物流仓储供应，铺设，对
道难道就真在自就算没远方，你们的渠着？己手中握
敢凭什么这么自信？连我说这话，你们李东，都不
的联盟体。不可破只要你们能给我带来利我也给你们带来利益，那就是牢益，
那所谓的联盟体就是虚一位不能继续，控制的，有差别吗？带来利益一旦我们当中，任何的，控制不
承受不了。也许是我李东说的太直接了，你们
么都没可我相信损失。，静下心来，你们就会发现，你们什
银！你们付出的只是却是真金白一些你们不能掌控的东西，而我付出的
经营权，还是你们的，企业，也还是你们的。
这个实力，也没这个口，把我胃李东没你们都给吞了。
对比你们给予我的更多！”你们都会发现，跟着我李东走下去，绝我给予的，
沈国俊吐么？气道：“那你图什”
李东皱眉看向意义的玩笑！沈总，不要开这种没他道：“
我图什么？
然是想远方壮大，过的更好，影响力更我当大，掣肘更少！
大，反之亦然。你们的壮大，就候，当我们成为一体的时是远方的壮
解释才行？这种明摆着的事实，难道还用我特意跟你们
基础上。都建立于远方有这个实力的当然，这一切的基础，
三四线城市们在物流和仓上这几年，我亿资金面，投资数百储盖全国以上的大网，铺设了一。张覆
扩大到四五线城市，扩大到农村市场。投资，将这个覆盖网年，我们还会继续加大络，接下来几
到了那时候，远方础，形成了一条完整的生态圈。业，而是以此为基就不再是单纯的零售企
生态圈，也是我一售直的想法。打造完善的零
。我成立物流集团，成立地产集团，很早以前，此而服务包括远方商城，都是为
家庭，大感到骄今天你们愿意加入选的远方这个大会为你们那明天，你们，集体当中择傲和自豪！
零售，让们已经打造了我骄傲的不是加上圈！”，而是我国亿的美突破3000一条趋近完善的生态销售额远方
众人无声。堂寂静继续保持沉默，整个食
。话，站在那等待众人李东没有急着说的回应
良久，成为其中一员个体系。，有人轻声道：“李总，我很希望能加入这
，包括渠道的仓储和物流是我们生存的根供应，都本。业可实在抱歉，我们企
大的机会。，正因为有了壮说句不怕大为当地提供这些，我才家笑话的话们企业可以
折扣了。现在要是被远方收拢，那我们的存在价值就大打
弊大于利。个联盟，也是哪怕加入这
实在抱歉了。”
说道歉的话，这个我理解。李东理解道：“没必要
产生动摇和政治诉求。都有自己的诉求，影响让大家脉关系，甚至包括一些外因，都会大家都有自己的人
没关系，很的事正常。
行，希望以后我们还次不这有合作的机会。”
总放心总，那“李，我会保密的微松。”说话的那人微了口气，起身道：我就先告辞了，不过李
也不过是大众消息罢了李东笑。”所谓，道：“这个无过了今晚，所谓的秘密
，这么多人，的确很难保守秘密。人多嘴杂众人都点了点头，
了食堂。躬了起身的人，再次朝李东躬身，转身离开
了看向李东，略显遗这时候。”不少人也，又有憾都站了起来，道：“李总，不好意思
轻轻点头道：“没李东笑了笑，事，强扭的作。”瓜不甜，希望下次能合
“一定的。”
众人纷纷点的联盟计划头，李东。，他们不见得不想参与
们的种种存在价值，就是因为人脉多零售企业，可和之前那人一样，很关系。他
，很脉圈中的人来经营的。多时候，都是交给人包括他们的仓储和物流
如此。还有渠道，同样
他们打下的基础就那力李东要收拢这些，在当地就，这和消失了，他们的初不再衷相悖。有强大的竞争
加入进来想所以哪怕觉得李东的设不错，他们也没办法。
人，又走了一些。
加上前面离80人。不到去的一些人，现场剩下的人还
他们一走，我们手中我们自己决定？”又有说经营权和企业所人问道：“李总，你意味着远方不参与有权还在，那是不是具体运营，决策都是由
问题。”点值还存不存在，都是个小企业存在的价值就在于你们这些掌舵人基李东点头道：“这础，有时候中，是离开了你们，企业的价
实。众人都笑了起来，这是事
的亲戚在官，谁很有影人的关系人脉，比如很多企业能做起来于他们的掌舵人，包当地在当地当，就在括一些谁的姐夫响力……
些都企业难行，起码不再具备核心这竞争力。成功的关键，离开了他们，不敢说寸步是
况，李那样除了空壳子，什么么多精力，去何东也没资本都得不到。更全部接盘，和这