美了。叶小姐，受教“嗯，这样的空间设计简直太完了。”尹云鹏由衷道。

，在建筑质。即便是刚需住宅高品质。本事也不“最后一点就是能偷工减料，要保证品

局，我向尹总提几个建空间的营设计，即、户议。”叶婉撩了撩额头造户型结构布型质的重要标志。关那么，针对空间全’，考虑到位注的所谓的‘小而间专门化、书房等工作物空价值、客厅起居分离等。合理利用、功能上的细的散发道。基于对客户需区、动静分区、储提升点在于：干湿分提升户型品分、完善与分区，是求的精细化

，叶婉也鹏看叶答话婉不经意的小动作不好再说了。，竟呆了，忘了然把尹云

在想什么？”破了尴尬，道：“尹总，你还是孙晓红打

来。叶小姐，你接着说没有回过神说的，才疏学浅一时听到孙晓红的。”话，尹云鹏才缓过神我还在消化叶小姐来，道：“

议是：的时候，我的建“尹总，户型设计

用室尽可能多的朝南南、北面价值高的面宽；客厅、卧比较对各功能于少居室户型，向；充分利用收纳空主卫生间、深处，不占绕布间。通面积；将厨卫放置进空间环；将独立餐厅等置，高效率使用交削减非必要功能间，如

在玄关、餐凌乱。客厅、走道方面将所有中整洁不等设计收纳空间，一厅、间利用起来，隐性的使用空另一方面保持家

设计十分经活，在家庭的转换。品质的户型产典。他们的功能空间灵具的不同组合，能完成公共空间对于高品，日本的小户型不同功能及家庭结构的内，通过家

。看看，回日本之后，可去尹总

特色的刚需住宅创新产是市场的主流产品。要不断讨论的课题。产品在天海仍将，在未来几年内，刚需品，将是一个需化、高所以如何设计出差异附加值、有总而言之

阶段，思路还要不断我也是在学习完善。”叶婉道。

走了进来，道来了敲门声，：“尹总，书好了，您们什用餐？”宴会厅的午餐已经准么时候过去尹云鹏的这时，尹云鹏办公室传秘备

尹云鹏看了看时间道：聊。”会厅边吃边“叶小姐、孙小姐已经快一们到宴点了，咱

吃些工作餐就行了，不婉道。用太正式的。”叶午我们还有事，简单“尹总，下

。不出去吃，就得的宴会厅，除了我们三个，加上的。”我的秘书，没有别人“我，要请你们吃晚饭的在我们中饭了，当然马虎不现在只能吃本来是

。”还想说些说尹总有安排，我们叶婉来道：话命吧“叶婉，既然就恭敬不如从些什么，孙晓红接过

。过去好吧。”叶婉应声道“，那我们

……

天纺集团，宴会厅。

了尹云鹏都是女士的缘故，酒除，这让叶婉很舒服。桌上没有备酒

请叶婉和孙晓红倒上慢用。”尹云鹏的秘书为：“二位了果汁，道

尹云鹏身边。说着，坐在了

玲珑有致。二十尹大，身材却不三四岁孙晓红有意打量了云鹏的秘书，皮肤很白。年龄虽不，错白色衬衫穿在身上，的样子，大大的眼睛

，你不介绍，你的秘书于是说道：“一下？”尹总

，我的秘书今年省城大“哦，名叫严红枫。”学毕业

落，尹云鹏话音刚严红见果然不一般，红枫受教了。”总监，总听尹孙总提起二位，今日一枫起身道：“叶总监、

材也好，这么年轻就能晓红道不可限量啊。”孙。漂亮，身做到尹总的秘书，前途“你也很不错，人

吉。”严红枫甜甜说道。言了“孙总，那就借你

鹏问道什么建议？”尹云如果这个项目启动，营销方面你有没有着规划方面的事，直叶小姐讲“孙小姐，刚才一。

来的不擅经验工作中总结出“我能不像叶婉，意听，我就讲一讲。”多都是在长总结。大教训，如果尹总愿

洗耳恭听。“好啊，”尹云鹏道。

说道：孙晓红喝了口果汁，想想

六要素。”是刚需为主结一下。归纳为“对于案场营销，特别的楼盘，我也总

“孙小姐，鹏问道。是哪六要素？”尹云

强，目标消费者针对性如针对一个楼盘进主要客群的特征和来源行促销，必锁定“第一要素提高销售效率。比须找准这个楼盘面临的是

是有的兴趣第二要素是引发顾客的参与、体验，激发顾客户的关注度。效地促销必须要吸引客吸引顾客趣。客创造性，引起顾客兴这里面要强调的户的注意，引发

兴趣或好传播。不能让消消费者看过很长的奇心。这里面要的方式。的利单，可操作性强促销承诺要促销不是越新奇越好过促销产费者的表达出来，引起简单明了，利于句话第三要素是利益案之后还不知所文益，更要使客户能通云，利益点明确、方便简注意一个问题，最好能用一生购买行为对消费者

。创新才能吸引客户的兴趣受。创新性，从给予顾客新鲜感和愿接手，策略创新盲目跟从，会浪费资源着促销手段花样翻新注意的性，促销必须有是随第四要素是超越竞争对竞品促销中脱颖而出，。这里要

性。系统，需要计划和整体调一性与连，达到最佳效果性与连续性续性促销是一个科学的五第要素是促销的计。避免促销的突发性促销的，划性保证、统项目促销的连贯性要保证，统一一个

到最大化。楼盘促销要济时，把消费者的利益达经、广播、派单、事、户外、电视营销渠道，如纸媒下的促销越来越需要效应新善于多销的整合第六得到宣传与推广的同种，在各商家件行销等。”要素是促整合各项资源

吧？”尹云鹏恭维道你不擅长结的也太好了“孙小姐，你还说总结，你这总。

意？”赞了，我这些孙晓红道。的一番心住，岂不是枉费了他总结都是陆总手把手教给我的，要是记不“尹总，你这是谬