“裴总，这边请。”

技的娱乐室。常友把裴总和孟畅两个人领到鸥图科

孟畅一眼就看特殊的到了娱乐室角机落这台器。

出来它是某种造型很独特，但还是健身器材。能一眼看

身器材稍常友介绍道竟结来比一般的健，构比较复杂，部件也都度比较大。样品，说实：“这是代工厂”要我们包上门安装的前些日子发过来的很重。所以肯定是话，组装起顾客自己安装，难微麻烦一点，毕让

裴谦点点头：“当然要包安装了，这不所当然的事情么？”是理

地找一些专门的经其可以了。门安装就货物一笔钱，让经销商这采用类似的模式同城的工人上、进行简单的故障排查器材都是边的工人学会如何拆装与维修，等实包安装器材销商合作，给他们送到以后，让：在全国各也不难，很多健身

流的快递小，这些事情完全可以由劳哥代。逆风物流的城市就更简单了如果是在有逆风物当然，

、装箱，并搬运到同城费搬裴谦想了想，又会上门对产品重新拆解衣架之后’，顾客如果。购买‘包安补充道：“我们不仅要搬家，那么每年可以有一次免装，还要包搬家运机会：的新家。”我们的售后人员智能晾

就得算了。”果次数超了另市运输，这个钱如“当然，，或者是跨城

给点裴谦的想法是，能多么？这项承诺一给出去，就能多亏点钱每搬一次不福利就多给点福利，

期维护成一点难片刻：“呃……这一步提升我们的后倒是不做到，只不过会进本啊。”常友沉吟

品本身就不见得能赚多免费搬运，！”积少成多，少钱，再给这个成本“我们这个产可是会很恐怖的

能解决这一问题，这一部分都是非常高兴搬家师傅的话，搬家钱有很大说这倒是个天大的好消。如果我们。毕竟选购健身器材的子，师傅又不会拆卸，而房。”年轻人，没有自己的些租房人群应该会租房又经常需要搬家。们自己搬不动，交给“不过……对于顾客来息且可能还要额外加这么大的一台设备，他

兴，就是我们一直以来的宗高旨。”了嘛，让顾客裴谦说道：“那就好

，那都是小”题，在其他地方想想办去的。问“至于成本嘛法总能弥补过

：“嗯，裴总言之有理常友点点头。”

很高兴。灵机一动，又多花出去一笔钱，裴谦

他和孟畅继续上量这台“智能健下打身晾衣架”。

后，子的实物东西性等等因这很多次的改版。边的产品经理跟代工厂跟裴谦想象中的样那边反复沟通之，显然是鸥图科技这素有很大区别，对设计方案进行了合安全性、实用性、拆卸之后包装的便携综

要对机器进行调节…背部身的核心肌群，只是胸、直背夹胸、反台机器一共可以负重深蹲，锻在做不同的动作时，需、腰部、手臂、腿部等全进行九种运动，分…”式展臂、高别是蝴蝶常友介绍道：“这、绳索弯举、卧推和炼的肌肉包括了胸部、夹船、引体向上拉背、坐姿划

友一边常介绍，一边调整机器的形态。

完全一机器的差别。健身房的某些器材上看却有很大多功能虽然与值得一提的是，这台的很致，但从外观

推，健身房深蹲的比如卧是用龙门架，上时候铃片。面是杠铃杆、挂钩和杠

很多人会用瑜伽垫垫在非是斜方肌特别发达，否则会很不舒服，深蹲，很脖子上做换杠铃片，还是比较硬顶和颈部去蹲有两烦的。麻金属的杠铃个问题，第一是用肩膀不方便；杆，除配重就需要手动更但这样练深第二就是想要换

，这省去了首先是在杠铃杆中间而智能健身晾衣架高拉背等接改一下优化了的软垫，配更换杠铃片的麻烦，直以了。这个问题，样就其次是在杠铃杆两侧持平衡之外，还和蝴蝶加了基础配重模块保位置加了一圈保护性重的位置就可夹胸、动作共用配重

步节省了占地的空间。而且，这样也进一

无法和其他的健身在于，这意味着智能健身晾衣架上面用的器件，都材通用。所有零部唯一的问题

一的毕竟在大多数的使用场景中，它都但这本来也不是什么大问题，健身器材。是顾客唯

。听完了常友的介绍，裴谦面色凝重

谱的样子？似乎……还挺靠

离谱！但越靠谱，就越

”来的绝对是，当时就这个“智能健身晾衣架圾，不可能会有人完全是裴谦一拍脑袋一坨钢铁垃买。想出来的点子觉得做出

突然觉得这玩意似乎对一般的消费者似还有些吸引力？乎但现在看完了样品，裴谦

危险，非常危险！

完成了开发都介绍完毕了，他看向》也‘智能健身晾衣要不您亲自体验一下法《健身大作战，demo已经？”差不多裴谦：“裴架’配套的游戏基础用给过来了，常友已经把这台器械的总，

“：裴谦沉默片刻，看向孟畅去吧！”

孟畅一脸懵逼。

是让你去好么！常友说的

孟畅的表情很茫然，呢？我裴谦见案抢先体验的机会，去吧的，不亲自体验一下怎么能行。”给你这你是要“轻咳两声：个负责做宣传方

，还是坐了上去。p，但也没什么办法孟畅心中mm

电脑，又从的简易身晾衣架的上方拉下来常友从旁边拿来一台平板智能健电脑放上去正支架，一个可伸缩折叠合适。把平板

常友解释道：“这个支电脑的大小来设计的，手机当板然也支持。”架的尺寸我们是按照平

材对面摆上一台电视。客，也”特别有钱的顾“如果是一些是直接在器可以不用这个支架，而

个动作时会通过器材内部的。”到当前状态，在顾客大作战》和调整智能健身晾衣架通过，会指引顾要做某“《健身客对器材进行相应的蓝牙连接之后，传感器感知

常友一边介绍，孟畅一边体验。

先做一个础的动作，蝴蝶夹胸比较基。他决定

初、腹部等部位来大，说，胸练为相比于背部对于起来见效最快，而且学男性肌块头比较者来说，胸显然是最值便练到手臂。得多练的部位之一。因可以顺

服”的的“撑人的气质只要手臂和胸的肌肉练也会有明显提升。起来了衣，就能起到很明显效果，整个

腩就拼命练腹肌其实肌够大，小肚会显得没那么明而且，只要胸显了。反而是并不能减掉小肚腩上的赘肉。

所以前面的很多引导功，就开始了锻炼。击屏幕，选择了一个角色之后因为是能暂demo，时是缺失状态。孟畅点

可爱型的萌妹的动作要领和发力子，萌妹子首先指部位，最后才跟他一他调整始起做动作。智能健身晾衣架讲解蝴蝶夹胸的状态，然后开他选的是一个引

身材是微胖型的。这个萌妹子的

，而到达35，体“游泳圈露腰的话能看”了。上衣服看不出来，但较良好的状态，25\%基本上看不到对于年轻女性来说腹部赘肉，30\%穿脂在20\%算是比\%就能够明显看出肚子上的到小肚腩

练到20\上是体脂率角色的体脂率基本下。已经达到了将近35\%，而她的养%成目标这位以

在运动不断地给孟畅加油打中，屏幕中的萌妹子的过程气。还会

了一个问题，问道：景？是要抽，还是直接购是增值服务吧、道具、场买？”“这里面的角色、服装……这些东西应该都裴谦突然想到

值服确定了免费游戏+增具体的方式还没定。”务的盈利方式，但常友回答道：“之前只是

，口碑也会好一点；抽的话，可”“但也可能会挨骂的。能赚钱会多一些，如稍微良心一点果直接购买的话可能会

话，是完全收不回成将》那样大作战》的投入比抽。但《健身本的。”《鬼将》大太多了，如果良心到那种程度“当然，除非是像《鬼的话，说实

“具体怎么做，还主拿是裴总您意吧。”

裴谦陷入了沉思。

不管是服装应该比抽奖、道具还是场景，要就能买齐全套这种，定低一点，比如花个他的第一反应是直接赚钱少。一两百块购买，里面全都明码标价。价格

，不对劲。但转念又一想

火的初不就是因为这个吗？《鬼将》当

想的是做一款不氪金当时裴谦砸钱，靠着薄硬是赚了很多。利多销，结果没想到玩大呼良心，无脑往里边家们的氪金网游

，那怎么办？太良心也是一样，爆万一定价了，玩家们纷纷表示买身大作战》《健

对不该再犯一已经犯过的错误，绝遍了。

越来劲。不出来，那些土豪就以把出货概率调低一些如果做抽奖的话，可边骂边抽的，越是抽。但问题在于，有些人是会，这样肯定会挨骂

最后，又挨骂又赚钱，那多难受啊？到

能不能想到一种其他的内购消费模式呢？