克，跟gog之间的差距，也第的艾瑞条正确的道路上了缩小的迹象。非常得意，他一次出现i正走能够感觉出来，在自己在一引领下，io
司，让这些赵总，这头公传播开会放出一的来。”任务就是配合好指些关于i消息更好地oi手游版的消息，龙宇集团官方就他看向赵旭明：“两天指头公司
系渠道，联”“当然还有之后，龙宇一件很重要的事情，就是等ioi集团要负责去为手游做好推广工作。手游版上线
赶忙点头，这是我的分内之事。”赵旭明：“没问题
“先锋大将在他接手ioi国服的一直都在艾然ioi的手游版显瑞克的计划之内，经开始了两手准备。”之后，就已作战的直接与腾达集团运营工作、成为
面则是专门的人员开发ioi的手游版。安排始烧钱大战，另一方敦头公司那边促指一方面是更新版本、开
想要把端游改朝一夕就能完当然，成的简单工作。成手游也不是一
当初腾达集团能很的设，对局时间短、地图比戏机制也更简因为gog单，所以从设计上改起来就少了很多ioi小一些、游快地些手游元素手游，是计本身就带有一把gog改成障碍。
而io的工i想要把端游改成手游程。，绝对不是一个简单
使如此，也可以但即先放出消息，预热一番。
面的资源做一个简单玩家们知道有这么上，先用iodemo，挑几个比较炒一炒热段试玩的视频；而事就行了。，把适合手游操作模个网回demo做几这些视频发到i里再度，让ioi的的式的英雄，再用这后
能对ioi的推只要给所有人营造一种广起到很大抗礼”的感觉，就“ioi奋起直追、和gog分庭的帮助作用。
大潮的到来已经赵旭明对这件事情也毕竟在他看来，手游是一个顺应潮gog把游戏做成是举双手支持，实。流的举措双端互通，这确i能学习不可避免，io
推广手渠道甚至自家也控制着游可能会比的联系，一些手游的渠道，而且，龙宇商有着非常密切团跟国内的手集推广端游还要方便游。
试水、看一看，如个好的营销方案…g手游的玩家也会很多玩腻了go果能再想出几去试…的手游推出之后，端游的老玩家肯定会等ioi去玩一下，
肯定能起到效果！
接下来的运营策略充满全都克和赵旭明对io信心。艾瑞i
i国服之以恒、能让io逐渐恢复生机，就能虽然gog目前在国切很快地形万事开常稳固、难以撼动，但成正就都有了内的地位转向循环，到时候一头难，只要持非机！
……
五。2月17日，周
为制作gog新版履匆匆地来到腾达游戏部。本而忙碌的闵静超门，找到正在叶之舟步
“指头公司那边有新动作了！”
品质很不错。”视频，看刚才，他们放出了几段ioi手游的试玩“就在起来
人’的发完成还…他们是用ioi现阶段。”成的端游素材做的，“不过我怀疑，现在属于‘演示骗早距离游戏正式开…
”，还是不可不防。程然已经被提上“但ioi手游开发显日
了不错的反响，很多玩“目前这常期待。”几段视频在频网站上都起到家都表示非国内外的视
在水军排的造热度，在碰“还有人一直游比较、制拿它和gog瓷。”多半是龙宇集团安的手
oi手游版的游戏给闵静超之舟说着，把手机递叶，向他展示了几段i视频。
幽灵铁匠等客、视频中是彩的混沌厄运、风暴剑。常用的，还有一些新手很玩视频，比如这虐菜英雄oi经典英雄的试几个i次全球总决赛大放异
就是操复杂，从端游也不会太高，共同的特点，手游上面，操作难度比较容易。移植起来移植到这些英雄都有一个作不是特别
视频给玩家的自带热度，像风观感也很好气，所以暴剑客而且，这些英雄这种英雄造型也比较帅。
力了。也确实很有吸引虽然还没玩到游戏，但光是看这个视频，
善啊。”“来者不
看出了指头公司此举的意闵静超立刻就图。
进攻，ioi被迫防守打得满地找牙。现在。以前都是gog主动攻守之势异也”这种情况，可以说是“，被
但现在双方守局势完全反了过来。的攻
一种被动防守的态势。gog手玩家群在已经凝聚了庞大的游版是先驱，现冒险的动作，是体，因为体量的问题已经不宜做出太多
游版进行捆绑宣传势：它获得巨大的热度。玩法、少走弯路；可以接参考gog现成的而ioi手游直接把自己和gog手版是新游戏，有很多优、碰瓷，可以直轻易地
太好的办法，越是做出，而被蹭的一方还没有往能起到非常好的效果度反而越多。对方获得应激的反应，的热”字诀，往这种“蹭
而如果选择冷处理的话得大量的热度。，对，还是会获就会蹭得更加肆无忌惮方
叶之舟问道：“怎么办？”
总吧。”：“要不……沉思片刻闵静超还是请示一下裴
对策，但人后果会非常严重，两个不好得话也能想出一些人都不敢拍板。大，一旦处理虽说他们两个这件事情毕竟事关重
慢。及到gpl这棵gog目腾达集团玩家人数最多前是、影响游戏，还涉力最广、热度最高的摇钱树，两人都不敢怠
。稍微商议了一下之人觉得这种影响后，两还重大的事情，能踏实是得请示一下裴总，心里才
给前台发一下，得知今天层，到裴总的办公室前轻轻敲门。公司了个信息问了门了之后，两人来到16裴总刚好来
“进。”
传来裴总的声音。办公室里立刻
闵静超推门而入，叶。之舟紧随其后
“裴总一下指头公司那边的是要汇报动向……”，我们今天来
量买水军蹭goioi手游试玩视闵频、龙宇集团在网上大一遍。头公司发布，简单讲述静超把指g热度的事情
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
果然没有辜负我的期待！
取的每一步行之前的价格战，再到现。谦非常满意在ioi手游版克采从动，全都让裴和买水军蹭热度，艾瑞
了。，裴谦这边就更有理由指头公去烧钱对抗司越是步步紧逼
只是具体应该如何应对呢……
裴谦简单思考了一下。
他热度，那就给他们热度，腾达的第一反应是猛烈回击，他们想要这边还能顺便花掉很多钱，何乐而不为？
转念一想但是，似乎有点危险。
这边热度也同样的体量不是一个烈回击的话，确让ioi到不少热度，但gog不会少啊。级别的，猛蹭ioi在国内获得的实能目前gog和
更高了、玩家的凝么办？，那怎了聚力和认同感更强导致gog的热度也万一双方“激情对喷”、互蹭热度，
似乎有些不妥。
不管呢？那要是完全
但io去了，远水解不了近渴，似乎也不不会给gog带来热度i的热度也会是很好，这样虽然，真对gog造成威胁积累得很慢得等到猴年马月。
彻之前的方针。简单考还是贯后，裴谦决定虑之
‘礼我们都照跟，但凡让三注i“你们继续关。”动向，不论他们事都要对他们采取什么分’oi那边的样的策略，
0\%，我们就跟着皮肤降价1七百万；他们把我们就花花了一千万宣传经费，”如他们“比降价7\%。
“舆论战也是一样，如果他们挑想蹭但还击的时留三分余地。”，那我们就还击。我们的热度衅，候，也要
闵静超愣了一下：“呃……还有其，裴总？”他的要求吗
裴谦摇了摇头：“没有了。”
静超和叶闵之舟互相对视了一眼，都从对方的眼中看到了些许的疑惑。
就这样？
呢，结果裴总竟三分”？就要开始“大杀四方”还以为裴总立刻然说要“礼让
议似乎中规中矩是能给出一些非常颠，裴总似乎总裴总给出的建之前请教裴总的时候，但这次，，并没有什么覆性的、创造性的建议特别之处。
须要比对方烧了，价格战中必可以？意强调防守，而且裴总还特“礼让三分”听起来好听，但钱更少才实际上无非是被动
？这是什么道理
该说的话都已经说但是看裴总的样子，们自己去悟”显然完了，只剩下一副“你的表情。
只好告退。于是两个人
舟的表情裴们想要的效果。到他静超和叶之总的办都写满了疑惑，显然这次请教裴总完全未离开公室，闵能达
ioi的威胁，仍旧没什么特别靠谱要如何应对的对策。
或者说有参透这个对策的深，裴总给出了一个靠意。谱的对策，但他们还没
着饮料一边大眼瞪喝17层，在小眼地互相看着。两个人回到室坐下，一边休息
同的态度。两个此的眼神中看到了相人都从彼
总想的就这么简单吗？”“你相信裴
“我不信，你呢？”
“我也不信。”
裴总还有更深层的“那就只能说明想法，我们没有挖掘出来。”
出来就不走了！”“好好想，想不
冥想。人一边喝着饮两个料，一边苦思
叶之舟说道：这事有点蹊跷。”“我觉得，
，什么时候输给过“裴总花钱别人？”
烧钱，都必须实体产业，全都是如此“之方多，不管是游戏还是。”前凡是稍得比对
本不符合裴总的！”‘礼让三分’竟然要求我们？这怎么可能！根“但这次裴总一贯风格
确实。”闵静超点点头：“
作关对头，既是竞争对手谈不上。”关键指头公司和龙，又没有任何“系，交情更是一点都宇集的合团都是我们的死
率先挑起了让三分？凭什么！这根“他们价格战，我们反而本不符”合腾达的一贯风格！要礼
！背后，肯定有什么“所以”裴总这个‘礼让三分’特殊的目的
觉得不对劲。两个人越讨论，就越是
但到底是为什么不对劲不，大家又说出来。
闵静超着两台笔记本电脑回来室，片刻之后拿了。离开休息
些是gog和io说不定能看出点什i在国内的相况和其他各项数“这据，研究研究，数据，包么。”率的变化情括市场占有关
。叶之舟一台笔记本电脑点点头，接过其中的
从中找到一些蛛丝马看各迹。种资料，希望能够两个人开始漫无目的地翻
“我突然，叶场占有率和新游戏个事情，就是其他类似的moba游戏的市注意到一到了什么，说道：发布情况。”ioi和gog之舟似乎意识
i的市场占有率就“gog和io各有波动。”，但优势不算很大分庭抗礼、gog小优说了，目前国内是gog全面占优，海外是双方不用
了。”moba游戏“但其他情况，就很值得深思的
”了。方面就是，率持续下降，另一的情况越来越少新游戏发布“一方面是市场占有
死不活的状态。”少有五六款，但现在还在勉强运营的，只剩一“跟gog同期的m两款了，而且还是半oba手游至
“可以说是死得非常快了。”
这不是很早就知道点头：“的事情吗？”闵静超点
有最后只能有同，肯定会挤压类型游戏的生存空间，唯一的赢家活下来。”“我们和ioi的竞争其他所
严重老游戏，也受“包括《神启》这种到了的影响。”
鲜血液流入了。”《神启》仍旧有一批“虽然从数据上看，家，很死忠玩经几乎没有任何新难撼动，但它已
之前有消息说有大公司o“更重要的是，i或gg同拖。”，但最终样的网游启》去做一款和io一拖再想要买下《神
呢？”叶之舟说道：“那如果深挖一下这背后的原因
⮾a游戏公司纷纷放弃了m？“为什么这些”
：锚定效竞争只是一方面，还应！”有很重要的原因在于“我认为，激烈的市场
难度了一种锚定效应在i种锚定效应战之后，“裴总为gog的他公司的起步定价，实际上形成和我们oi被迫打价所！”更加稳固，这就让其以他们不打算跟了。而格这变得空前巨大，
点头：“嗯，是这样闵静超点。”
moba游戏类型，。的盈利方式都是差不多实很好理解：同为所谓的锚定效应其值服务的，无非就是卖英雄所有游戏、买皮肤以及各项增
吧？那是自寻死路。否则，总不能卖战力
游戏会觉定在几十块钱的水平，那玩家们也不皮肤果所有己的如得有什么奇怪。全都把自⚩
这个定价，让很戏也能勉强生多新兴的moba游存下来。
下来，才能逐渐发展壮大。之后生存
得，moba宜！oi不得不打家都觉菜价，又逼着i强行把gog的一种锚定效应：所有玩就形成了皮肤定成了白皮肤就应该这么便大减价，这样样对皮肤进行游戏的价格战、同但裴总却
其他的游戏公司就算于是，做出跟gog和ioi品质差本上。也基没有任何成功的可能性不多的moba游戏，
样，可如果定价跟gog一果定价比gog高，那锚定效应的存在，你吃相难看；这些公司会面临两难因为的处境：如么玩家们会觉得根本就运营不下去。
果能有很多种办法保持盈利；那低，但是玩家群体庞大？些其他的moba么钱菜价，那还赚什皮肤再定成白，就指着皮肤挣钱，结，还有gpl联赛，所以gog皮肤定价游戏玩家本来就少
i，而是其他的所的价格战，首当其，gog和ioi有moba游戏冲的并不是io。所以
，又把价格定得这么便型，gog已moba游戏还玩本来moba游戏就户群体占经凭借着庞大的用什么？宜，其他的尽先机是赢者通吃的游戏类
略，就值得深挖一下以，裴总了。”这个‘礼让三分’的策叶之舟继续说道：“所
考刻意纵容ioi，继续打击其他的是在借ioi的力量扩展用户群体。但仔细“从表面上来竞争者？”看不虑一下，裴总这何尝，裴总是在
体和先发去、“gog有优势，游戏就活得越艰难哪怕只厉害，其他的moba打持久战。让ioi一用七成的不断庞大的用户群。”宣传经费，也能跟烧钱，我们打得越直坚持下ioi一直
赢了我们怎么办？循环怎么办闵静超微微皱眉是，他们的市场占固？”然好有率上，万一ioi要是借刀杀人进入良性烧：“可升、
叶之舟说道：“确实存们。”如此自信在可能，但看裴总，肯定是认为i这种oi不可能烧得赢我
分’而已。”“裴总说了，不管他们烧多少钱，我们都照跟，只不过是‘礼让三
铲除其分的差距，不会引诱指头公金。”他竞争对手的同时，又让我们陷入劣势，又会额、帮我们“这三市场份大量消耗达亚克集团和指头公司的资司持续烧钱，在扩大
份上，我让如果你想来挑“裴我退，而是：看在你帮谁孙子！”战我，那咱俩谁我抢市你三分；但的‘礼让三分’可不是敌进场的总说怂
解决掉其步他的竞争对手；等时机成熟了，闵静超恍然：“确一起烧钱进一裴应该就是这个意思！再给指头公司致公司玩一玩，跟他们先留三分力，陪指头命一击！”实，总
两个人心里都踏实多了。
裴总已经运三分力也赢定了，那还筹帷幄、自信满满，觉有什么好担心的呢？既然得留