距，能够感觉确的道路上，跟gog之间的下，ioi正走在一了缩小的也第一次出现差艾自己的引领出来，在瑞克非常得意，他条正迹象。
息更好地公司，让这些消他看传播开来。”的任务就是配合好指头oi手游版的消息，些关于i向赵旭明：龙宇集团“赵总，这两天指头公司官方就会放出一
宇“当然很重要的事情，集团要负责去联游做好推广工作。之后，龙还有一件就是等ioi手游版上线系渠道，为手”
的：“没问题赵旭明是我，这赶忙点头分内之事。”
内，在工作、成为直接与腾达就已经开始了两手准备国服的运营作战显然ioi的手游克的计划之他接手i的“先锋大将”之后，𛈁。版一直都在艾瑞集团
公司那边安排专门始烧oi的手游版。一方面是更新版本、开的人员开发i敦促指头钱大战，另一方面则是
游改成手游也不单工作。当然，想要把端夕就能完成的简是一朝一
就更简单，所以从设计本身就带有一些设计上改起来少了很多障碍。当初腾达集手游元素，对局地把gog改成手团能很快游戏机制也时间短、地图比ioi一些、游，是因为gog的小
而ioi想要把端游改成手游，绝对不是一个简单的工程。
热一番。出消息，预但即使如此，也可以先放
，再用这个demo做几个比较适合手游操作模式的英雄简一个先用ioi里单的demo，挑几段试玩的视把这些视频发到网上，再炒面的资源做频；而后，有这么ioi的玩家们知道一炒热度，让回事就行了。
很大的ioi的推广起到只要给所助作用。有人营造一种“ioi礼”的感觉，就能对奋起直追、和帮g分庭抗
双手支持，毕竟在他看。，ioi能学，这确实是一个顺应赵旭明对这件事情也是互通来，手游习gog把游戏做成双免端举大潮的到来已经不可避潮流的举措
游可。着能会比推广切的联系，甚至自家国内的手游渠道商有非常密也控制着一些端游还要方便而且，龙宇集团跟手游的渠道，推广手
个好的营销玩一、看下，很多玩腻了gog能再想出几方案……等ioi的老玩家肯定会去手游的玩家也会去一看，如果手游推出之后，端游的试试水
肯定能起到效果！
对ioi接下来的运满信心。艾瑞克和赵旭明全都营策略充
，就能很机！持之以恒、能让循环，到时候虽固、难以撼动，但然gog目前在国内ioi国服逐一切就都有了转快地形成正向的地位非常稳万事开头难，只要渐恢复生机
……
2月17日，周五。
og新版本而忙碌叶之舟步履匆匆地来到游戏部门，找到正的闵静超。腾达制作g在为
那边有新动“指头公司作了！”
放出了几段ioi才，他们起来品质很不错。”“就在刚手游的试玩视频，看
演示骗人’的阶段。”是的端游素材做的，距成还“不过我怀疑……他们离游戏正式开发完早，现在属于‘用ioi现成
防。”开ioi手游，还是不可发显然已经被提上日程“但不
“目前这的反响，很多玩家都表内外的视频网站上几段都起到了不错示非常期待。”视频在国
“还有人一直在拿是龙宇集团安它和gog的手水军在碰瓷。”排的度，多半游比较、制造热
说示了几段ioi手游版的游戏视频。舟递给闵静超，向他展着，把手机叶之
玩视频，还有一些新手很常，比如这次全球总决赛𛈁视频中是几经典英雄的试大放异彩的混沌厄运、用的虐菜英雄。个i风暴剑客、幽灵铁匠等
难度也不会容易游移植到手游上面，操作复就是都有一个共同的特点太这些英雄高，移植起来比较操作不是特别杂，从端。，
而且，这些英雄自这种英雄造比较帅气，所很好。型也以视频给玩家的观感也客带热度，像风暴剑
确实很有吸引力虽然光是看这个视频，也了。还，但没玩到游戏
。”“来者不善啊
指头公司此举的意图。刻就看出了闵静超立
。“攻守之势异也”。以攻，io前都是gog主动进，可以说是现在这种情况i被迫防守，被打得满地找牙
势完全反了过来。但现在双方的攻守局
冒险的动版是先驱多作，是一种被动防守的因为体量的问，现在已经凝聚了庞大的玩家群体，题已经不宜做出太态势。gog手游
而ioi手游版，有很多优势：它可𛇿考gog现成的玩法易地获得巨大的热度。以直接把自己和g手游版进行捆绑宣传、以直接参碰瓷，轻、少走弯路；可是新游戏
”字诀而越多。到非常做出应激这种，往往能起没有太好的办法，越是“蹭方获得的热度反的反应，对效果，而被蹭的一方还好的
度。会蹭得更加肆无忌惮，还是会获得大量的热话，对方就而如果选择冷处理的
叶之舟问道：“怎么办？”
一下裴总吧。”闵静超沉思片刻：“要不……还是请示
们两个人也处敢拍板。理不好得话后果会非两个人都不虽，一旦严重，能想出一些对策，但常这件事情毕竟事关重大说他
的游戏，还涉及到gpl这棵响力最广、热度最高gog目怠慢。达集团玩前是腾摇钱树，两人都不敢家人数最多、影
一下之后，两人觉得的事情议了稍微商，心里才能踏实这种影响重大，还是得请示一下裴总。
。刚好来公司了之后，两人来到到裴总的办公室16层，给前台发了个信息问了门前轻轻敲门一下，得知今天裴总
“进。”
裴总的声音。办公室里立刻传来
闵静超推门而入，叶之舟紧随其后。
今天来是要汇报一下指动向……”头公司那边的我们“裴总，
闵oi手游试简单讲述一遍。静超把指布i玩视频、龙宇集团发蹭gog热度的事情，头公司在网上大量买水军
差点拍桌叫好裴谦。
！艾瑞克干得漂亮
辜负我的期待！果然没有
非常前的价格战，再到从之取的每满意。现让裴蹭热度，艾瑞克采i手游版和买水军一步行动，在io谦全都
指头公司是步步紧逼，裴谦这边就更有理由去烧越钱对抗了。
只是具体应该如何应对呢……
。裴谦简单思考了一下
给他们热度要热度，那很多钱，，腾达这边还能顺便花掉就他的第一反应是猛烈回击，他们想何乐而不为？
但是转念一想，似乎有点危险。
烈回击的啊。量不热度，但gog这边获得话，确实能让ioi蹭的热度也同样不会少目前gog和ioi在国是一个级别的，猛内的体到不少
和认同感更强了，那怎也更高蹭热度，导致gog的双方“激情对喷”、互么办？热度万一了、玩家的凝聚力
些不妥。乎有似
那要是完全不管呢？
解不了近渴。很慢，真对gog带来热度，但似乎也不是很好，这og造成威胁得等到样虽然不会给g热度也会积累得猴年马月去了，远水ioi的
虑之后，裴谦决定的方针。简单考还是贯彻之前
礼让三凡事都们要对他们‘“你，不论他们采取什的动继续关注ioi那边分’。”向么样的策略，我们都照跟，但
”着降价7\%。们就花七百万“比如他们花了一千跟万宣传经费，我降价10\%，我们就；他们把皮肤
还击。但还击的时候，一样，如果他们挑衅，我们就想蹭我们的热度，那“舆论战也是留三分余地。”也要
闵静吗，裴总超愣了一下：“呃……？”还有其他的要求
裴谦摇了摇头：“没有了。”
相对视了一眼，都从闵静超和叶之舟互许的疑惑。了些对方的眼中看到
就这样？
还以“礼为裴总立刻就要开始“大杀四方”呢，结果裴总让三分”？竟然说要
、创造性的建议，教裴总的时候给出的建议似乎中规中一些非常颠覆性的但这次，裴总之前请处。矩，并没有什么特别之能给出，裴总似乎总是
对方烧钱三分”听起来好价格战中必须要比更少才可以？无非是被听，但实际上动特防守，而且裴总还意强调了，“礼让
么道理？这是什
。己去悟”但是看裴总的都已经说完了，只剩下一副“你们自样子，显然该说的话的表情
于是两个人只好告退。
的办公室，闵静超和叶们想要的之离开裴总效果。全未能达到他舟的表情都写满了疑惑，显然这次请教裴总完
没什么特别靠谱仍旧，的对策。对ioi的威胁要如何应
或靠谱有参透这个对策的深意。者说，裴总给出了一个的对策，但他们还没
眼地互相看着。坐下，一边瞪小休息室两个人回到17层，在喝着饮料一边大眼
的两个人都从彼此相同的态度。眼神中看到了
单你相“信裴总想的就这么吗？”简
”“我不信，你呢？
“我也不信。”
那就只能说明裴总还层的有更深“来。”想法，我们没有挖掘出
“好好想，想不出！”来就不走了
料，一边苦思冥想两个人一边喝着饮。
叶之舟说点蹊跷。”道：“我觉得，这事有
输给过别人？”“裴总花钱，什么时候
都是如此。”业，全须稍得比对方多，不“之前凡是烧钱，管是游必产戏还是实体都
符这怎么可能！根本不我们‘礼让三分’？一贯风格！”合裴总的“但这次裴总竟然要求
闵静超点点头：“确实。”
是我们的死对头，既更是一点都谈不上。系，交情任何的合作指头公司和龙宇集团都关“关键是竞争对手，又没有”
！这根本不符合腾达战，我们反而要礼让三分？凭什么的一贯风格！”“他们率先挑起了价格
这个‘礼让三分’背后，目的！”“所以裴总肯定有什么特殊的
觉得不对劲。讨论，就越是两个人越
么不到底是为什对劲，大家又说不出来。但
本电片刻之后拿着两台笔记脑回来了。闵静超离开休息室，
占有率的变化情不定能看出点什么。”究，说gog和项数据，“研究研这些是况和其他各，包括市场i在国内的相关数据
笔记本电脑。叶之舟点点头，接过其中的一台
望能够从中找到一些蛛丝马迹。种资料，希两个人开始漫无目的地翻看各
个事情，就是其和新游戏了说道：“我注意到一突然”什么，的moba游戏的市场占有率，叶之舟似乎意识到和go他类似ioig发布情况。
双方分庭抗礼、�。很大，小优但优势不算率就不用说了，目市场占有“gog和ioi的面占优，海外是前国内是gog全各有波动”
“但其他�a游戏的很值得深思情况，就”了。
了一方面是市下降，另一方面就是，新游戏发。”布的情况越来越少场占有率持续“
。”ba手游至只剩少有五强运营的，六款，但现在还在勉“跟gog同期的mo是半死不活的状态一两款了，而且还
了。”死得非常快“可以说是
闵静超点点头道的：“这不是很早就知事情吗？”
生存空间，最后只能有型游争，肯定会挤压其他所“我们和io唯。”有同类一的赢家活下来戏的i的竞
“包括《神启》戏，也这种老游受到了严重的影响。”
，很难撼动没有任何新鲜血液流入了。”“虽然从数据上看，《神启》仍旧有，但它已经几乎一批死忠玩家
一拖再拖。”“更重要的是和io神启》去做一款，之前有消息说想要买下《i或gog同样的网游，但最终有大公司
道：“那如果深挖一下这因呢？”叶之舟说背后的原
放弃了moba游戏？”“为什么这些公司纷纷
：的市场竞于“我认为，激锚定效应！”争只是一方面，还有很重要的原因在烈
更加稳固，这就所以他们种锚定效应一种锚定“裴总为gog效应。而在ioi被迫和让其他公司的起我们打价格战之后，这的定价，实际上形成了步难度变得空前巨大，不打算跟了！”
“嗯，是这样。”：闵静超点点头
盈利方式都是差不多的，无非就是卖英雄、买皮肤以及型ba游戏类，所有游戏的各项增值服务。实很好理解：同为mo所谓的锚定效应其
自寻死路。否那是则，总不能卖战力吧？
戏全都把自己的皮肤定在几十块钱会觉得有什么奇怪。的水平，那玩家们也不如果所有moba游
来oba游戏也能个勉强生定价。这存下，让很多新兴的m
展壮大。下来之才能逐渐发后，生存
总却强行把gog的皮肤玩家都觉得，moba效但裴该这么便宜！就应有打价格战、同样对皮肤进游戏应：所行大减价，这样就形成定成了白菜价，又逼着ioi不得不了一种锚定的皮肤
公司就算做出跟何成功的可本上没有任不多的moba游戏，也基gog和ioi品质差于是，其他的游戏能性。
的存在，这些公司会面营不家们会觉临两难的处境：如果定下去。价比gg一样，根本就运如果定价跟goog高，那么玩得你吃相难看；可因为锚定效应
肤挣钱，结果皮肤再定有很大，还有gpl联赛，所以能a游戏玩家gog皮肤定价低什么钱？，但是玩家群体庞成白菜价，那还赚多种办法保持盈利；那些其他的mob本来就少，就指着皮
他戏。gog和ioi的所有moba游所以，当其冲的并不的价格战，首是ioi，而是其
他的moba游的游戏类型，a游戏就是赢者通吃？庞么便宜，其着本来mob大的用户群体占尽先机戏还玩什么，又把价格定得这gog已经凭借
’的策略，就值得深挖之舟继续说道个‘礼让三分：“所以，裴总这一下了。”叶
？”击其他的竞争仔细考虑一下，裴总容ioi扩展用户“从表面上来看，裴群体。但这何尝不是在借i总是在刻意纵者量，继续打oi的力
下去、不断烧“gog有庞大的用户群体和先只用七成得越厉害，a游戏就持发优势，哪怕活得越艰难。”。其他的mob的宣传经费，也能跟i让ioi一直坚钱，我们打oi一直打持久战
是，借刀杀人固然好，万一ioi要是烧赢循环怎么办？”了我们怎么办？他们微微皱眉：“可的市场占有率上升、进入良性闵静超
裴总如在这种可得赢我们。叶之舟说oi不可能烧此自信，肯定是认为i能，但看”道：“确实存
“裴总说了，不管照跟，只不过是‘礼让三分他们烧多少钱，我们都”’而已。
铲除其他竞争对手分的差距，不会让我持续烧钱，在扩大我们市场份额、帮，又大量消耗达亚会引诱指头公司又“这三资金。”们陷入劣势，的同时克集团和指头公司的
咱俩谁怂帮我抢市场的份上，我你想来挑战我，那”’可不是敌进“裴总说的‘礼让三分让你三分；但如果谁孙子！我退，而是：看在你
玩，跟决掉其他的竞争对手这个意思！先留三分力，陪指头公司玩一闵司致命一击！”；等静超恍然：“时机成熟了，再给指确实，裴总应该就是他们一起烧钱进一步解头公
了。两个人心里都踏实多
心的信满呢既然裴总已经运筹帷幄、自那还有满，觉得留三分力也什么好担？赢定了，