距，也第一次出现克非常得意上，跟gog之间的差条正确的道路象。ioi正走在一，他能够感觉出艾瑞了缩小的迹来，在自己的引领下，
他看向赵旭明：“”版的消息，龙宇集团的传播开来。任务就是配合好指司官方就会放出一些关于ioi手游些消息更好地赵总，这两天指头公头公司，让这
件很团要负手游做好推广工为重要的事情，就是等i“当然还有一之后，龙宇集oi手游版上线作。”责去联系渠道，
赵旭明赶忙点头：“没问题，这是我的分内之事。”
国服的运营“先锋大将”之准备。接版一直都在艾瑞克的手ioi、成为直计划之内，在他后，就已经开始了两手战的工作显然ioi的手游接与腾达集团作
司那边安排专门的人i的手游版。一方面是更新版本烧钱大战，另一方面员开发则是敦促指头公、开始
单工作。想要把端游改成手游也不是一朝一夕就当然，能完成的简
i小一些、游戏机og的设计本身就带有一些手游元素，对改成手游，是以从设计局时间短、地图比io障碍。制也更简单，所当初腾达集团能很快因为g地把gog上改起来就少了很多
而ioi手游，绝对不是一个想要把端游改成简单的工程。
。可以先放出消息，预热一番但即使如此，也
后度，让先用ioi里几段试玩的，把这些视频发到网上个比较适合手游操一个简，再用这个demo做的玩家们知道有这么回事就行了。�单的demo，挑几面的资源做视频；而作模式的英雄，再炒一炒热
奋起直追起到很大的帮助人gog分庭抗礼觉作用。，就能对ioi的推广营造一种“ioi”的感只要给所有、和
实是一个。，i大潮的，毕竟在他看来，手游顺应潮流的举措到来已经不可避免是举双手支持也gog把游戏做成赵旭明对这件事情oi能学习双端互通，这确
道，推自家也端游还要方便。而且，龙宇集团跟国切的联系，甚至内的渠手游渠道商有着非常密广手游可能会比推广控制着一些手游的
，如果能再端游的老玩家肯定游推出之后，案……玩想出几个好的营销方腻了gog手游的家也会去试试水、看一看会去玩一下，很多玩等ioi的手
肯定能起到效果！
oi接下来的运营策略充赵旭明全都对i满信心。艾瑞克和
og目前在国内的，但万事开头到时候一切就都有了恢复生机动要持然g转机！，就能很之以渐非常ioi国服逐快地形成地位虽难，只正向循环，恒、能让稳固、难以撼
……
2月17日，周五。
来到腾达游戏本而忙碌的闵在为制作gog新版静超部门叶之舟步履匆匆地找到正。，
头公司那边有新作了！”“指动
了几段i质很不错。”“就在刚才，他们放出频，看起来品玩视oi手游的试
在属于材做完成现的，距离游戏正式开发的阶段。”ioi现成的端游素还早，“不过‘演示骗人’我怀疑……他们是用
手游开发显然已经不防。”“但ioi被提上日程，还是不可
的视频网站上都“常期待。多玩家都表示非”起到了不错的反目前这几段视频在国内外响，很
“还有人一直在拿它和g的手游比较、制团安排的水军在碰瓷。”造热度，多半是龙宇集
游版的游戏视频。叶之舟说闵静超，向他展示了几着，把手机递i手段io给
英雄。风暴剑客、决赛大放异视频中是几个一些幽灵铁匠等，还有彩的混沌厄运、的试玩视频，比如这次全球总新手很常用的虐菜ioi经典英雄
是特。是操作不共同的会植到手游上别复杂，从端游移太高，移植起面，操作难度也不来比较容易这些英雄都有一个特点，就
，所以感也这种英雄造型也比，像风暴剑客些较帅气的观英雄自带热度视频给玩家很好。而且，这
有吸引力了还没玩到视频，也确实很虽然。游戏，但光是看这个
“来者不善啊。”
刻就看出了指头公司此闵静超立举的意图。
是“找牙。”。以也守之势异说这种情地i被迫防守，况，可以在攻前都是go现被打得满g主动进攻，io
势完但现在双。方的全反了过来攻守局
驱，现在已经凝gog手游版是先群体，因为体量的问题已经不被动防守的态势，是一种。聚了庞大的玩家宜做出太多冒险的动作
得巨大现成的玩法和gog手而ioi碰瓷，轻易地获的热可以直接参考g度。直接把自己多优势：它、少走弯路；可以𛇿手游版是新游戏，有很游版进行捆绑宣传、
还没有太好的办法，而被蹭的一方这种“蹭”字诀度反而越多。方获得的热对越是做出应激的反应，起到非常好的效果，往往能，
肆无忌会蹭得更加理的话，对方就而如果选择冷处。热惮，还是会获得大量的度
？”叶之舟问道：“怎么办
示一下裴总吧。”要不……还是请闵静超沉思片刻：“
。后果会非常严重好得话，两个人都不敢拍板人也能想出一些对策，但这件事情毕竟事关重大，一旦处理不虽说他们两个
人数最多、影响力gpl这棵摇钱树玩家，两人都不敢怠慢。最广gog目前、热度最高的游戏，还涉及到是腾达集团
稍微商议了一下之，心里才能踏实。下裴总一响重大的事情，还是得请示后，两人觉得这种影
裴总刚好来公司了之后，两人来到裴总的门前轻16层，到轻敲门。办一下，得知今天给前台发了个信息问了公室
“进。”
立刻传来裴总的声音。办公室里
推门而入，叶之舟闵静超紧随其后。
一下指头公司那边的动，我们今天来向……是要汇报“裴总”
在网上大量买水军蹭频、龙宇集团oi手游试玩视单讲公司发布i度的事情，简gog热述闵静超把指头一遍。
差点拍裴谦桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
果然没有辜负我的期待！
从满意之非常，再买水军蹭热度步行动，全都让裴谦到现在ioi手游版和的每一战的价格，艾瑞克采取。前
指头裴谦这边就更有理由去步公司越是步紧逼，烧钱对抗了。
是具体应该如何只应对呢……
一下。裴谦简单思考了
他们热度他的他们想要热度，那就给掉，腾达不为？第一反应是猛烈回击，很多钱，何乐而这边还能顺便花
但乎有点危险。是转念一想，似
的话，确实能让i得的热度也同样不的，猛烈回击度，但gog这边蹭到不少热io会少啊。国内的体量不是一个目前g级别og和ioi在获
怎么办？更强了，那度也更高了、玩家的凝、互蹭热万一双方“激情对喷”度，聚力和认同感导致gog的热
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
积累得很慢，真不了近渴og造成威胁得等到似乎也不是很好，这样但ioi的热度也会来热度，猴年马月去了，远水解虽然不会给gog带。对g
前的方针。决定还是贯彻之简单考虑之后，裴谦
他们采取什’。”都照跟，但续关注凡事都要oi那边“你们继对他们‘礼让三分的动向，不论i么样的策略，我们
；他们把皮肤降，我们就跟着降价7宣传经费，我\%。”价10\%们就花七百万“比如他们花了一千万
候，也要留三分余地。舆论战也是一样，。但还击挑衅，想蹭我们的时如果他们“的热度，那我们就还击”
闵静超愣了一下……还有其他的要求：“总？”呃吗，裴
头：“没有”裴谦摇了摇了。
。的眼中看到了些许的疑对视了一眼，都从对方闵静超和叶之舟互相惑
就这样？
让三分”？以为裴总立刻就要开始“大杀四方”呢，结果裴总竟然说要“礼还
裴总的、创造性的建议之前请教裴有什么特别之议似乎中规中矩，并没出的时总给出的建处。，但这次，候，裴总似乎总是能给一些非常颠覆性
须要比对方际上无非特意烧钱更少才可以？是被动防守强调了价格战中必听起来好听，但实“礼让三分”，且裴总还，而
这是什么道理？
“你们自己去悟”但是看裴的表情。显然该说的话都已经一副说完了，总的样子，只剩下
于是两个人只好告退。
。达到他们想要的效果室这次请教裴总完全未能，闵静超和叶之舟的表情都写满了疑惑，显然离开裴总的办公
要如何应对ioi的威胁，仍旧。没什么特别靠谱的对策
意。说，谱的对策，但他们还没有个对策的深参透这裴总给出了一个靠或者
两个人回到眼地互相看着。饮料一边大眼瞪小下，一边喝着17层，在休息室坐
两个人都从彼此的眼神度。中看到了相同的态
就？”“你相这么简单吗信裴总想的
“我不信，你呢？”
“我也不信。”
掘出来。”法，我们没有挖“那就只能说明裴总还有更深层的想
！”，想不出来就不走了“好好想
两个人一边边苦思喝着饮料，一冥想。
叶之舟得，这事有点蹊跷。说道：“我觉”
裴总花钱，输给过别人？”“什么时候
管游戏还是实是体产业，全，都必须稍得比对方多，不“之此。”都是如前凡是烧钱
么可能！根本不符合裴“但这次总的一贯风格！”裴总竟然要求我们‘礼让三分’？这怎
实。”闵静超点点头：“确
情更是一点都谈对头，既是竞争对和龙宇集团都是我们的死手，又没有任头不上。”“关键指何的合作关系，交公司
挑起了价格战，我们反而要礼凭什么！这根本不符合腾达的一“他们率先贯风格！”让三分？
！”’背后目的个‘礼让三分，肯定有什么特殊的“所以裴总这
越讨论，就越是觉得两个人不对劲。
不出来。但到底是为什么不对劲，大家又说
静超离开休息之后拿着两台笔记本电闵室，片刻脑回来了。
说不定能看出点什么。研究，”他有率的变化情况和其og和i包括市场占oi在“这些是g各项数据，研究国内的相关数据，
叶之舟台中的一点点头，接过其笔记本电脑。
料，希望能够两个人开始漫无目看各种资从中找到一些蛛丝马迹。的地翻
个事情，就是其他类“我注意到一oi和gog的场占有率和新游突然，叶之舟似乎意戏发布情况。”似i什么，说道：识到了moba游戏的市
“gg全面市场占有率优势不算很大就不用说了，占优，海外是双方分庭目前国内是goog和ioi的优但抗礼、gog小，各有波动。”
深思了。”的情况，就很值得“但其他moba游戏
是市场占有率持况越来越少了。”是，新游戏发布的情续下降，另一方面就“一方面
，只剩一两款了，moba而且还是半手游至少有五六死不款运营的“跟gog同期的活的状态。”，但现在还在勉强
“可是死得非常快了。”以说
”吗？头：“这不是很早就知道的事情闵静超点点
的生存空间，戏有唯一的最后只能“我们和ioi的竞争挤压其他所有同类型游赢家活下来。”，肯定会
也受到了这种老游戏，严重的影响。”“包括《神启》
何新鲜《神启几乎没“虽然从数据上看，入了。”，但它已经血液流，很难撼动》仍旧有一批死忠玩家有任
或gog有消息说有大公样的网游，但最终一拖同启》去做一款和ioi司想要买下《神“更重要的是，之前再拖。”
：“那叶之舟说道呢？”背后的原因如果深挖一下这
“为什么这些公司纷纷放弃了moba游戏？”
我认为，激烈的市场竞“锚定效应！”争只是一方面，还有很重要的原因在于：
迫和我们。而在ioi被不打算跟了！”的起步难度变得空前巨上形成了一的定价，实稳固，这就让其他锚定效应“裴总为gog公司种大，所以他们更加打价格战之际后，这种锚定效应
嗯，是这样。”闵静超点点头：“
所有游戏的盈利同为moba游戏类以及各项增值服所谓的锚卖英雄、买皮肤定效应其实很好理解：多的，无非就是型，方式都是差不务。
否寻死路那是自卖战力吧？。则，总不能
moba游戏那玩家们也不会觉得。全几十块都把自己的皮肤定在钱的水平，如果所有有什么奇怪
强。很多新兴的mob生存下来a游戏也能勉这个定价，让
来之后大。，才能逐渐发展壮生存下
锚定效应：所就应该这么便宜！，moba游戏的皮肤但得不打价有玩家都格战、同样对皮肤进行觉得价，又逼着ioi不大减价，这样就形成了一种裴总却强行把gog的皮肤定成了白菜
于跟gog和io的游i品质差不是，其他司就算做出戏公也基本上没有任何能性。多的moba游戏，成功的可
玩家们会觉得你吃相难如果定价会面临两难的处境：比gog高，那么在，这些公司看；可如果定价跟gog一样，根本就运锚定效应的存因为营不下去。
gpl联赛皮肤再定成白菜价，那就少，皮肤挣钱，结果还赚什么钱？gog皮肤定价低，以能有就指着ba游戏玩家本来，所；那些其他的mo但是玩家群体庞大，还有很多种办法保持盈利
的所有moba游所以i，而是其他戏。的价格战，首当其冲的并不是io，gog和ioi
本来mob着庞大的格定得这么便用户群体型，gog已经凭借a就是a游戏赢者通吃的游戏类占尽先机么？宜，其他的mob，又把价游戏还玩什
继续说道：“所以，裴总这个‘礼让三深挖一下分’的策略，就值得之舟叶了。”
。但仔不是在借i”oi的力量，其他的竞争者？“从表面上来看，容ioi扩展用户群体裴总这何继续打击裴总是在刻意纵尝细考虑一下，
庞大的用户群体和先直打持久战。让i艰难。ba游戏就发oi一直坚持“gog有打得越厉优势，哪怕只用七成下去、不断烧钱，我们的宣传经费，也能跟ioi一害，其他的mo活得越”
么办？”入良性循环怎ioi要是烧赢了我眉：“可是，借刀杀们怎么办？他们闵静超微微皱的市场占有率上升、进人固然好，万一
叶之舟说道：赢i不可能烧得“确实存在这种可能，但看裴总如此自信，我们。”肯定是认为io
“裴总说’而已。”们烧多少钱‘礼让三分，我们都照跟，只了，不管他不过是
，在扩指头公司持续烧钱帮我们劣势，又会引诱让我们陷入耗达“这同时，又大量消铲除其他竞争对手的大市场份额、三分的差距，不会的资金。”和指头公司亚克集团
进我退挑战我，那咱“裴，我谁怂谁孙子！”分；但如果你想来俩总说的‘礼让三分’可不是敌，而是：看在你帮我抢让你三市场的份上
“确实，再给指头公司玩一玩，跟他们一手一步解决掉其闵静超恍然：裴总应该就是这个意思；等时机成熟了，三分力，陪指头公司致命一击起烧钱进他的竞争对！”！先留
实多了。两个人心里都踏
满满，觉得留既然裴总已经运筹帷三分力也赢定了，那还有什么好担心的呢？幄、自信