月18日，周四。8
光环工作室，见到了吴滨阮光建。和崔耿来到
安排上了日程。时候，对阮之前在采访乔老湿的光建的采访就已经
直拖到了今天。采访之后的归时间，所以采访才一纳、总结工作比较耗只不过
合作伴，一定对裴总吴滨很清楚，的解读。阮光建也是裴总的好友之一，更是长期的伙有独特
对于裴阮总的第一印象…“我…”光建陷入沉思：
”较特殊的“应该是一个比甲方。
”“怎么说呢。
在网…一…”看到的一般，多多少少都有上“些毛甲方我之前遇到过的，或者病，比如
’，自己脑海中对念，也完全表达不都完全没有概就是‘感觉清，张口就是要来一个他都想清楚，却要求你做出的东不对五彩斑斓的黑，要么于自己想要“需求不西象不到的东西；”
“为了改一版；回了第是又用’这两个字，改来改点什么意见就愧对‘还”己不提出而改，似乎自甲方去，最后
赶，尾际情况，工期能赶则需求款能压则压，经方的实常提出一些非常无理的。”“完全不考虑乙
“而裴总完全不同。”作为甲方，则
提出一些具体的需求，是能够在更深层次地融你的创作进行引导，让他的本意作品和，又会通过不干涉你的创作，但一些其他的方式，对合“他从不会。”
这样一来，乙，给充一不小心就丢掉这个地改好，生怕多所以尽职尽责、要求“对乙方充分信任大客户。”足的时间和重新返工从来不会挑毛病。但钱，方反而因为拿钱很
几版，反而会因为精候，设计的时灵感是充分的。后面改的那甲方对设没有第一版那么优秀、精力也是最充沛暴干涉，目都是最好的，因体上的疲惫和“而为在做这一版激发的方的第一版设计人员的计意图的粗神和身项。”且，大部分情况下乙
：还是用第一版吧。这版确实更好。”往往是因为第一会说“所以很多时候甲方才
别。”“这应该就裴总跟其他甲方最大的区是
头。吴滨快速记录，频频点
“那么，阮大佬你觉得，是因为什么呢？”这种区别
得主要原阮光建仔细思考，回答因，在于理念。”道：“我觉
利益分要让乙方反复，彼此都将这次合作看成了零和在天然的甲方和乙方冲突，彼此之间的互博弈。”的问题是，双方存信基础被严重破坏，所“甲方为什么修改？我觉得最大以大部
遍，就顺利地赚省不提意见，那这钱做一个垃圾方到手了，省时省力；如事。”案给甲方，如果乙方，觉得能骗则甲方骗，先随便“一些不负责任的方再修改一就认真地做要更让修改，那么乙果甲方也比一开始
满意的，这样我的钱才们拿给我的第就一定要让我不负责任的，反正你之后，我再挑一个最多次、拿出很多种方案肯方会你乙方的信任，很多甲方案坏了甲方对认为，所有乙方都是花得值。”们修改，修改很一版定是垃圾，那“这样的行为，破
作成果，会继续提出的地位，负失责需求对如果一次通过，就会“而且，甲方是给钱的毛病。”得自己工作接的人员为了显示自己显更多的修改要求，来就处于更加强势的工一方，本职，所以必须挑
有好几层人员，，对一方来说就存在感都像要刷点“如果负责对接的部门那么没过一层，他们是灾难了。”
了零为甲方和乙底是因案，也会觉得自己“所以，归根到和博弈：次方第一版就给的第一版，方把这亏了。”就觉得自己亏了；乙合作当成甲方用了乙方甲方最好的方
；乙方越是对第一”方就越真“双方都留了一手入了恶性循环，甲方版不认是对第一修改，乙越是让反复版不认真，甲方就越是让反复修改。，最后就进
而久之，就种局面。”成了现在这变“久
成为一个特殊的甲方“而裴总环的链条！”把合作当成是一种零和从上打破了这个恶性循之所以能够理念博弈，而是看成一种双赢，，就是因为他没有
于市面上同发挥“作为甲方，裴力让自己的融合，让乙方能够充分尊重乙总首先给出足思路和行业的报价，充分自己的潜力。”乙方的思路够的诚意：远高方的专业素养，努
“于是，乙点子，产品大火。准的作品，再方做出了远超一般水上裴总的加”
极高的关注度，获得了项目大获成功，乙多人的认可。”火爆而获得也因为这个项目的更了方“不仅是裴总的
“于是，，，都用最大的努力把每甲方和乙方互好相信任细节做。”立了一种良性循环一个项目的这就建
担灵感进行设计，不担心“甲方可以给出复修改很高的价码，，也不心作品被反可以。”不担心被乙方坑骗；乙方被甲方指手画脚充分激发自己的
破，并最终让甲起来就变得牢不可中获益。”立“这种良性循环一旦建乙双方都能够从
秀的地方。我深有感悟“这，就是裴总作为甲方最优点，上的关怀。对于他不济利益，也会给到乙。”以优厚的经方充分的信任和生活这一仅仅是给乙方
吴滨频频头，深受启发。点
确实，裴总对关怀，大家都看在眼里。阮大佬的
来京州的光环工喜好，都展现出了裴的报价、帮刚搬怀。是方产品渡过难关，还是修建惊悸旅作室达标准”提高舍满足阮大佬的购买乙确立“腾作伙伴的关总对于朋友和合不管
来，裴总和员工似乎也是这样的关系！”吴滨突然灵光一闪，想到了一点：“这样说
之间的关系自己和看成是零和博弈。认为钱。”压榨员工多一点，自己就能多减少一些成本，多赚“其他公司的老板，把员工
。”摸鱼己是榨的，上班时间、划水，在工也因此不信任“而员老板，觉得自想着怎么被压跳槽
环的链条，重新意’的方式，打破了这个恶性循是通过这种‘率先表示出诚”信！跟员工之间建立了互“而裴总也
的现象：原现这种神奇开始混吃等死，而裴总接管死都认真工作，努力为公司创造本是一家濒临倒闭的公价值！”之后，就可以让它起以才会出“所司，员工们也都无心工作、回生，让每个员工
裴总努力跟员工建要的一环！这是一种比较玄妙的”“我原本也是非常重在起作用，但现在看立互信，‘腾达精神’来，以为，
，我也认同这种看法。”阮光建点点头：“嗯
“这也说明了裴总从来意驱使的牲没有像工其他的”个人财产，或老者当成可以随畜。当做自己的板一样，把员
地位，应该是比乙方还方往往是某一家公”低的。因为乙体，在面板的要求时，会更难拒绝。司，具有更强的话语权“按理说，员工的；而员工只是个要对老
态，稍不留神就会崩溃。”一个压迫链，方压迫自己的员处于高压状工，这个链条常年“于是，往往形成甲方压迫乙方，乙
更难以让甲方满意以，很多外包会更大的压的新人。没有人才积批“所，于是就迎来迫。”补缺只能招聘没有经验离职，而这些公司为了累，产出就大都会不堪压迫、公司的底层员工每年
力并不会带来压榨数人都会被激发回报，在这种激励模式下在为自己的事少潜多，因为这种努力，而是，绝的合作多少努力，完全不同，他完全是大业而奋斗。”就能收获“但裴总却者来对待，员工付出多把员工当成与乙方一样
！的采访真是赚大了吴滨心情澎湃，感觉今天
又是从其他公家公司与其他公司的不资源部门的一员，司来到腾达，楚地感受到了腾达这作为人力吴滨也清同之处。
区别到底是如何形成但是，这种的？
吴滨始终没有找到特别准确的答案。
和总结种一一种解释，但它更像是腾达精神归纳，而非成因。确实是
。现在，成因找到了
破了共赢的利益共间、甲方和乙方之间了一个工之互惠互利、合作同原本零和博弈的恶性循种理念，打体！总的这是裴建立起环，在公司和员那就
此顺利。，三者的利益被统一了起公司、员工、消费者如此和谐、如来，所以一切才显得
，这种但是吴滨仔细分析就觉得备超乎常人的胆识和事情只毅力的人才能做有具到！听起来很简单，
出裴总所让渡去的利益，极为了所有员工的为想象范畴。庞大，甚至可能超出了打破这个链条，
在这种庞大的让利之下些压榨员工的黑，裴总作为腾达的老板最终心作坊。如一获得的财富，可能还不
但很显的利益。然，裴总在意的是更加长远
司在跟腾达的、一败涂地。也许其他压榨员工的公，但他们的公丢盔弃甲竞争中，会财富远超裴总司，他们的老板
商业能在短短两年的个人利益，只有保持着极快时间内打造出一个快速裴总放弃了巨量腾达这样的增速，突飞猛进！帝国，并且依旧发展的这样，才
，你的一番话”阮大佬阮光建握手：“感谢！吴滨站起身来，跟让我深受启发！
对于腾达精神的注解所需的素材，已经全部采集完成了！”“我觉得，
“接、最真实的裴这些素材和腾达精神之注解，间的关系，努力为深入分析并分析出一个最全面下来，我要开始闭关，腾达精神做出总！”
…等这来，必客气，这都是能不能也送我一本？的分内之事。不过…阮光建也很高兴：“不写出本书我”
吴滨点点头：“当然没问题！”