8月18日，周四。
了阮光建室，见到环工作来到光吴滨。和崔耿
前在采访日程。的采访就已经安光建乔老湿的时候，对阮排上了之
后的归纳、以采访才一直拖总结工作只不过采访之到了今天。比较耗时间，所
友总有独特的解作伙伴，一定对裴之一，更是长期的合楚，阮光建也读。是裴总的好吴滨很清
总的第一印陷入沉思：“我对于裴象……”阮光建
”“应该是一个比较特殊的甲方。
“怎么说呢。”
般甲方毛病，比如…少都有一些“我之前遇到过的…”，多多少，或者在网上看到的一
“需求不清，张口就己，要么就是‘感，也完求你做出来西；”要的脑海中对于自己想觉不对’，自一个他都想象不到的东是要五彩斑斓的黑全表达不清楚，却要东西都完全没有概念
什么版；”又用回了第一“为了改而改愧对‘甲方’这两个字，似乎自己不提出点意见，改来改去，最后还是就
期能非常无理的需求实情况，工方的际赶则赶，尾款能压则压，经常提出一些。”“完全不考虑乙
则完全不同。”“而裴总作为甲方，
进行引导一些具体的需求，让作“是，又会通的方式他从不会提出品和他的本意能够在更深层次地融合。”过一些其他，对你的创作创作，但，不干涉你的
挑毛病、要求重“对乙，生怕一不新返工。但这样一来大客户。”和钱所方充分，乙方反而因为拿钱很小心就丢掉这个信任，给充足的时间以尽职尽责地改多好，从来不会
的粗暴干。后面改的那好的，因为在涉，没有第一而且，大部分情况下乙“因为精神和方的第一版项目都是最版那么优秀感是充分激发的、精力也做这对设计意图几版，反而会身体上的疲惫和。”候，设计人员的灵是最充沛的设计的时一版甲方
”所以很多时候甲方是因为第一版确实更好才会说：还是用第。“一版吧。这往往
大的区别。”“这应该就是裴总跟其他甲方最
频点头。录，频吴滨快速记
什么呢？”么，阮大佬你觉得“那这种区别，是因为
，回答道理念。”：“我觉得主要原因阮光建仔细思考，在于
和乙方重破然的利益冲突，彼此，彼此都将这次改？我觉得最博弈。”作看零和合之间的互信基础被严坏，所以大部分甲方成了要让乙方反复修问题是，双方存在天大的“甲方为什么
，先随便做一个垃圾方地做要更省事。”如果甲方让修改，手了，省时省力；那么乙方再修改一遍，“一些不负责任的乙利地赚到方，觉案给甲方，如果甲方得能骗不提意见，那这钱就顺则骗也比一开始就认真
意的，这样我的钱才方案之后有乙方都是不负责任的正你们拿给我的第一版，反，我再挑一个最满定是垃圾，那我就一定为，破坏了“这样的行甲方对乙方的信任方案肯，要让你们修改，修改很多次、拿出很多种多甲方会认为，所很花得值。”
一次通过，就会要求加而且，甲方是给钱的工作成果，会继续必须挑毛病。”求对接的人员为了显提出更多的修改“的一方，强势的地位，负责需示自己显得自己工，如果本来就处于更作失职，所以
他们都像要刷点存在感。”那么没过一层“如果负责对接的，，对一方来说就是灾难了部门有好几层人员，
方把这弈：甲方用“所以，归根到底是”方案，也会觉了乙方的第一版，就觉因为甲方和乙得自己亏了；乙方得自己亏了。第一版就给甲方最好的合作当成了零和博次
了恶性循环，甲方，乙方就越是对第方就真，甲是让反复修改越一版不认真；乙方越是后就进入对第一版不认“双方都留了一手，最越是让反复修改。”
“久而久之，就变成了现在这种局面。”
殊的念上打条！”甲方，就是因是一破了这个恶性循环的链“而裴总成一种双赢，从理把合作当成为他没有而是看一个特种零和博弈，之所以能够成为
的诚意：远高于“充分尊乙方的思路融总首先给出足够重乙方的市面上同行业的报，挥自裴努力让自己的思路和价，合，让乙方能够充分发己的潜力。”专业素养，作为甲方
加上裴总的点“于是，乙方做出了子，产品大火。”，远超一般水准的作品再
的目的火爆而获得了极高功，乙方也因为这的项目大获成的认可“不仅是裴总个项。”关注度，获得了更多人
“于是，这就建立信任，都用最大的努力”每一个项目的细节做好。了一种把良性，甲方和乙方互相循环
被价码，激发自己的灵“甲方可以给出很高的甲方指手不担坑骗；乙方可以充分感进行设计，不担心被反复修改。”心被乙方画脚，也不担心作品
获建立起来就变得牢不可破，并最“这种良性循环一旦终让甲乙双方都能够从中益。”
是给乙方以优厚的经济深有感的信任和生活上的关“这，就是裴总作为甲方最优秀悟怀。对于这一点，我方充分的地方。他不仅仅利益，也会给到乙。”
吴滨频频点头，深受启发。
关怀，大家都看在眼里。确实，裴总对阮大佬的
价、帮刚搬渡过难关，还是修关怀。报建惊悸旅舍满足阮大佬的喜”提高购买乙方管是确立“腾达标准和合作伙伴的来京州的光环工作室产品的不好，都展现出了裴总对于朋友
乎也是吴滨突然灵光一闪，这样的裴总和员样说来，工似关系！”想到了一点：“这
板，把自己和员一点，自己就能多零和博弈。认为压榨员工多“其他公司的老工之间的关系看成是，多赚钱。”减少一些成本
也因此不信任着怎么跳槽。”班时间摸鱼、划水，想，觉得自己是在被压榨的，上“而员工老板
了这个恶性循环的链条表示出诚意’的方“而裴总也是通过这式，打破间建立了互信！”种‘率先，重新跟员工之
死回生，让每个员工都公司，员工们作，努力为公司创造价死，而裴总接管之后开始认真工是一家濒临倒闭的也都无心工作、混吃等，就可以让它这种神奇的现象：原本所以才会出现“值！”起
但现在看来，裴以为，这是一种达精神’在起作用，“我原本重要的一环！”比较玄妙的‘腾互信，也是非常总努力跟员工建立
头：“嗯阮光建点点看法。”，我也认同这种
来没有像其他的老板可以随意的牲畜。”“这也说明了裴总从者当成一样，把员工当做自己驱使的个人财产，或
有更强员工的地位，应该说，，在面对老板的要求时员工一家的话语权；而只是个体是比乙方还要，会更难拒绝。”公司，具“按理往是某低的。因为乙方往
往往形方压迫自己的员是，方压迫乙“于成一个压迫链，甲方，乙神处于高压状态，稍不留就会崩溃。”工，这个链条常年
。没有人才积累满意，于是就会迎没有经验这司的底层员了补包公“所以，很多外为、大批离职，而堪压迫些公司的，产出就更难以让甲方的压迫。”缺只能招聘新人工每年都会不来更大
会被激发潜力，因为这种努力并不会带来在为乙方模努力，就能收一样的合作者压榨，而是“但裴总少回报自己的事业而奋斗。”都少式下，绝大多数人他完全是把，在这种激励却完全不同，员工当成与付出多获多来对待，员工
感觉今天的采访真是情澎湃，了！赚大吴滨心
到腾达，吴滨也清楚地员，其他公司他公司来的不同之处。作为人力资源部门的一公司与感受到了腾达这家又是从其
，这种区别形成的是如何到底是但？
始终没有找到特别准答案。吴滨确的
解释，但它更像是一种总结和归纳，腾达精神确实是一种而非成因。
现在，成因找到了。
恶性循环，益共同在公司和员工之间、甲念，方和乙方之间建立起体！了一个互惠互利、打破了原本零和博弈的那就是裴总的这种理合作共赢的利
顺利。三者的利益被公司、员工、消费者，如此和谐、如此以一切才显得统一了起来，所
胆识和毅力的人才能就觉得，这种来很简单，但是吴情只有具备超乎常人的做到！事滨仔细分析听起
渡出去的利益，极为庞了打有员工的想象范畴。大，甚至可能超出了所破这个链条，裴总所让为
达的老板最终获得的财富，可能之下，裴总作为腾在这种庞大的让利黑心作坊还不如一些压榨员工的。
的利但更加长远很显然，裴总在意的是益。
的竞争中，会老板财他们公司在跟腾达富远超裴总，但丢盔弃甲、一败涂地。的公司，他们的也许其他压榨员工的
在短，突速利益，只有这样，才能裴总放了巨量的个人发展的商业飞猛进！着极快的增腾达帝国，并且依旧保持弃这样一个快速短两年时间内打造出
跟阮光建握手：“感谢吴滨站起身来，番话让！阮大佬，你的一我深受启发！”
“我对集完成了！”于腾达精神的注解所需觉得，的素材，已经全部采
和腾的关系，努力为并分析出一个最全之间深入分析这些素材达精神“接下来面、最真实的裴总！”，我要开始闭关，腾达精神做出注解，
出来，能不能一本？”阮光建也很高兴：“不必客气，这都是…等这本书写我的分内之事。不过…也送我
问题！点点头吴滨：“当然没”