8月18日，周四。
环工作室，见到来到光吴滨。和崔耿了阮光建
时候，对阮光建的采访就已经安排上之前在采了日程。访乔老湿的
只不过采访之后的归纳、总结工作直拖到耗时间，所以采访才一比较了今天。
是裴总的好友之一，更。是长期的合作伙吴滨很清楚，阮光建也伴，一定对裴总有独特的解读
陷入沉思：“我对”光建阮于裴总的第一印象……
个比较特殊的甲方。”“应该是一
“怎么说呢。”
都有一些毛病，比如……”，多多少少遇到过的，或者在网上看到的一般甲方“我之前
张口就是要五彩完全没有概念，要要求你做出来一个他都清，对于自己想要的东西都斑斓的黑，也完全表达不清楚，却想觉不对’，自己脑海中象不到“需求不的东西；”么就是‘感
改，似乎自己不提出点，最后还是又用回字，改来个见就愧对‘甲方’这两什么意改去了第一版；”“为了改而
不考虑乙方的实“完全际情况，工期能赶赶，尾款能压则压则无理的，经常提出需求。”一些非常
“而裴总作为甲方，则完全不同。”
“他从合。”些其他的方式，对你的求，不干涉你的创作，但能够在更深层次地融是，又会通过一创作进行引导，让作具体的需不会提出一些品和他的本意
充足的时间和钱一来，乙，从来不会挑毛病小心就丢掉这个大客地改好，生怕一不方反而因为拿钱很多返工。但这样户“对乙方充分信任，给所以尽职尽责。”、要求重新
那几版，反一版，设计人员的灵感是涉，没有第一版那么优秀。”项目都。后面改的而会因为精神和身体上计意图的粗暴干充分激发的、精力的疲惫和甲方对设在做这一版设计的时候是最好的，因为大部分情况下乙方的第“而且，也是最充沛的
第一版吧好。”版确实更候甲方才会说：还是用“所以很多时。这往往是因为第一
就是裴总跟其他甲方“这应该最大的区别。”
，频频点头。记录吴滨快速
？种佬你觉得这“那么，阮大区别，是因为什么呢”
主要原因，在于光建仔细思考理念。”阮，回答道：“我觉得
改？我觉得最大的问题是，存在天然的利益冲突，“甲方为此和乙方，彼此让乙方反复修之间的坏，所以大看成彼双方什么要部分甲”方博弈。都将这次合作了零和互信基础被严重破
先省时省力；如果甲修改，那么乙方再修方让比一开始就钱就顺利地认真地做要更省事。”骗则骗，乙方，觉得能赚到手了，改一遍，也不提意见，那这甲方，如果甲方随便做一个垃圾方案给“一些不负责任的
方对乙方的信任，很种方案之后，的多次、拿出很多第一版得值。们修改，修改很那我就一定责任的我最满意的，这样我的多甲方会认为要让你“，反正你们拿钱才花方案肯定是垃圾，再挑一个”给我这样的行为，破坏了甲，所有乙方都是不负
求，如果一次通过，所方，本，甲方是给钱的一以必须挑提出更多的修改要为了显示自己的人员就会显得自己工作失职毛病。”作成果，会继续更加强势的地位，负责需工“而且求对接的，来就处于
层，他们都“如果负责对接方来说就是灾难了。”好几层像要刷点存在感，对一的部门有那么没过一人员，
版就给甲方最自己和乙方把这次了零是因为甲方。”亏了亏好的和博弈：甲作当成第一版，就觉得“所以，归根到底方用了乙方的合方案，也会觉得自己了；乙方第一
环，甲方越越是让反复修改。”改，乙方就越是对是让反复修“双方都留了一手，最乙方后就进入了恶性循越第一版不认真；是对第一版不认真，甲方就
”。局面了现在这种“久而久之，就变成
是一种零和环的链条！”打破了这个“而裴总之所以种双赢，从理方，就是因为他博弈，而是看成一没有把合作当成一个特殊的甲恶性循念上能够成为
的思路和乙方的思潜力养，努力让自己。”的专业素业的报价，充，让乙方能够充路融合总首先给出足够的诚“作为甲方，裴分发挥自己的行意：远高于市面上同分尊重乙方
再加上裴超一般水准的作品，“于是，乙方做出了远”总的点子，产品大火。
的认可。”目的火“不仅是裴度，获得总的项目大获成功，了更多人极高的关注乙方也因为这个项爆而获得了
方互相信任，都用最大“于是，这就建立了一的努力把”种良性循环，甲方和乙项目的细节做好。每一个
担心作品被反激发自己的灵感进行设乙方可以充分被甲方指手画脚，也不“甲担心被乙方坑骗；计，不担心方可以给出很高的价码复修改。”，不
都能够从中获益。”可破，建立起“这性循环一旦并最终让甲乙双方种良来就变得牢不
这一点，我深有感悟乙方以优厚的经济利益，也这，就是裴总作为仅是给甲方最优秀的地方。他和生活上的关怀。对于“会给到乙方充分的信任。”不仅
受启发。吴滨频频点头，深
的关怀，大家都看佬确实，裴总对阮大在眼里。
总对于朋方准作室渡过难关，还是修州的光友和的喜好，都展现合作伙伴的关怀。建惊悸旅舍满足阮大佬报价、帮刚搬来京”提高购买乙是确立“腾达标出了裴产品的环工不管
吴滨突然灵光一和员工似一乎也是这样的闪，想到了关系！”点：“这样说来，裴总
认为压榨员工关系看成是零和博弈。“其他公司的老板，把一点多。”自己和员工之间的一些成本，多赚钱，自己就能多减少
怎么跳槽。”班时间“而员工也因此不信任老板，觉得自己是在被压榨的，上摸鱼、划水，想着
“而了互信！”诚意’这种‘率先表示出裴总也是通过的方式，打破了间建立，重新跟员工之循环的链条这个恶性
作、混吃等死，也都会出现这种神奇，让每的现象：原本是一家，努力为公司创造价而裴总，就可以让它起死回生个员工都开倒闭的公司，员工们“所以才始认真工作濒临无心工值！”接管之后
互信，重要的一环！”种比较玄妙的‘腾“我力跟员工建立也是非常原本为，这是一在看来，裴总努以达精神’在起作用，但现
认同这种看法。”阮光建点点头：“嗯，我也
人财产，或者意驱使的牲畜。”“这也说明了裴总从来没有像其，把员工当做自己的个随当成可以他的老板一样
往是某一家公司老板的要求时，会更难，应该是比乙方拒绝。”，具有更强的话语。因为乙方往个体，在面对权；而员工只是还要低的“按理说，员工的地位
压迫自己的员工，这链条溃。”压状态，稍往形成一个压迫常年处于高个，往不留神就会崩，乙方“于是链，甲方压迫乙方
，产出就更难以让甲方的底层员是就会迎来更“所以，很多外包公司迫。”意，于没有经验的新人只能招聘满，而这些公司为。没有人才积累了补缺工每年都会不堪压迫、大批离职大的压
而奋斗。”模式却完全不同，他少回报成与对待，员工付出多少努事业“但裴总努是在为自己的励乙方一样的合作者来力，就能收获多来压力被激发潜力，因为这种并不会带下，绝大多数人都会完全是把员工当榨，而，在这种激
赚大了！今天的采访真是觉吴滨心情澎湃，感
的一员，又是从其家公司与其他公司到了腾达这作为人力资源部门达，吴滨也清楚地感受的不同之处。他公司来到腾
底是如但是，这种区别到何形成的？
答别准确的吴滨始终没有找到特案。
腾达精神确实是一纳，而非成因。解释，但它更像种是一种总结和归
了。现在，成因找到
理念共赢的利益共同环，在公司和员工之间、甲方和体！互利、合作，打破了原本那就是裴总的这种了一个互惠乙方之间建立起零和博弈的恶性循
了起来，所以三者的利益被统一者，一切才显利。公司、员工、消费得如此和谐、如此顺
起来很简单仔细分析就觉得，这和毅力的人才能做到！超乎，但是吴滨常人的胆识种事情只有具备听
有员工的想象范畴为了打破这个链条，裴总所让渡出去。甚至可能超出了所的利益，极为庞大，
还不如一些压榨员终获得的财富，可能工的黑心作坊。在这种庞大之下，裴总作的让利为腾达的老板最
显然，裴总的是但很更加长远的利益。在意
，会丢盔弃甲也许其他压榨员板财富远超裴总，但他。们的公司在跟工的公司，他们的老、一败涂地腾达的竞争中
两年极快的达展的商业帝国，突飞，并且依旧保持着巨量的个人利益，只有这样，才能在短短猛进！裴总放弃了增速时间内打造出腾这样一个快速发
吴滨站番话让我深受启发！”！阮大佬，你的一跟阮光建握手：“感谢起身来，
的素材，需采集完成了！”达精神的注解所已经全部“我觉得，对于腾
的裴总！”“接下来，我要精神之间的关系，努力个最全面、最真实开始闭关，深为腾达精神做出注解，达入分析这些素材和腾并分析出一
不过……等分内之事。本？”出来，能不能这本书写也送我一阮光建也很高兴：“不必客气，这都是我的
题！”滨点点头：“当然没问吴