队员挺有意所以不少人彼黄旺这名此都互相留了h了三天训练赛，思的，所以也加了好友之前。4俱乐联系方式，苏领队觉得部和dge俱乐部打

就去霍霍其他俱e俱乐部乐部了。后来，dg

结果今天，黄旺发了条状态庆祝！

然没有图片，但仅仅是虽几个字，厅包场”这失“在无名餐衡了。已经足够让人心态

苏领队也有所耳闻。，让之前的美食博主事件后，全点评网站给无名餐厅来无名餐厅已经是名声在外，了一波推广民经过

而且竟然还是包场？吃饭

才有的待遇！这是只有腾达内部员工

办庆功宴，这还用问吗？至于为什么要举

。d部全都吊打了一大一点的gog俱乐这种战绩，确遍全国无敌手遍，ge俱乐部把全国所有简直是打，挨个踢馆血虐，实要开个庆功宴庆祝

但是在这些被吊打的俱乐部看来，这条状意味了。态就很有其他的

觉自己受到了挑衅苏领队感一次浮忆再现。，曾经被吊打的记

“马上就要比赛了，加大训练力度！”

些战术遍！”“我们之前从dge俱乐部那边学到的那，再给我好好地练一

末比赛的时候，我们h4俱乐部绝对“等到周不能丢人！”

苏领队简直是气急败坏。

行压抑着脸上的笑容。打单排训练，一边强另外一边，ioi俱乐部的队员们则是一边

两名队员小声议论。

那边又怎么了？”雷霆了，gog“苏领队似乎又在大发分部

“不清楚，多半还是因时间被虐。”那段的可惨了为之前被那个新兴俱乐部吊打的事情吧，听说

些人太部那部丢人。”“只能说gog菜了，给咱们俱乐分

“算了，快热热手少说两句。他俱乐部打训练赛了。”，一会儿要跟其

分部那种菜鸡，这次必得！”事，我们又不是gog办“没腾达i比赛冠军，我们势在的io

……

……

7月21日，周四。

咖啡馆。汉东大学附近的

。教学时间又到了每月一次的

开始讲解今天的何安喝了口咖啡，容。教学内

是供需。”“今天要讲的成功经验，其他领域合游戏领域，也适合理论，不仅仅适

容的总结与概括。在此之前，马总堂课的内吗？”容，是之前内，我先考一考你，还记得之前三节课讲的内“今天这容

中恰当地夹带私货。在游戏率高的游戏类型、式、”答道：“针对游戏内容选择营销方裴谦想了两分钟，回选择市场占有

！”记得很清楚嘛何安很高兴：“嗯，不错！

心的教训有关……裴谦内能不清楚吗？大部分都跟我血淋淋表示呵呵，记得

节课由易到难，而且”安继续说道：“之。何在讲一款游戏的制作流程前的三都是

选择正确的游戏类型，“先根据市场需然后在制”求最后根据游戏的具体情况选择相表达自己的思想，作游戏的过程中正确地对应的营销方式。

“而今天要”会更难一些：的内容分析市场需求。如何讲

的一步。”“今天这节课的内容，是前大前提，也是最为基础面三节课内容的

，你一定要求、选对方向，的过程中最为重要！”，正确地分析市场需记住，在制作游戏“马总重要，而第一步每一步都很

裴谦点点头，认真听着。

各个环节的关键讲课的内容确实内容，全都讲述了一必须承认，例都是腾遍达的案例，但的是干货满满。相当于。何老师虽然讲的很多案是把游戏从立意到制作

性的知识，花钱都不一定买得到。这种系统

更的，当然，如果裴谦觉得还是很有收获何老师不要老是用腾达子那就好了……的游戏举例

相应的求分析玩家的需游戏卖，一定要学会们。”何安继给他，并且制作出：“一个好的制作者续说道

他们的需求是什么。候玩家根本不知道“但这其中的重点在于，有时”

a拿给他真自己是要a觉得你做的们，他们反而会a，依然不会买账。”的是b。这时候你把实际上他们真正需要，并不是他们心目中正的“他们以为

什么我就给什么’旧会失败得“所以‘玩家要”很惨！，那你依按照这个理念去做没有错的，但如果你，这个理念本身是真的老老实实地

裴谦沉默片不给什么’呢？要什么”刻：“那要是‘玩家我就偏

：“那我只能说你很棒刻之后说道。”何安一时语塞，沉默片

何老师，我是认真的。偏不给什么’，一家要什么我就会失败？”是不是‘玩裴谦追问道：“定

要常渴求的东西。在这非家嘴上说头：“存在极小不仅不会失败，反而会能，你认为玩家不的东西，恰恰是玩情况下，着不要、内心却种大获成功！”安仔细思考，摇了摇何的可

不过这种情况…了，…太少见“只可遇而不可求！”

谦：“……”裴

见了？太少

可而不求？可遇

那我怎么每一款游戏都能碰上呢？

何个问题，就要理解满足安继续说道：“地理解这需求的三个层次。”想要深入

需求。”“第一个层次，解读

深挖需求。“第二个层次，”

“第三个层次，创造需求。”

读需求’这个阶段。第一个阶段都没办法达到，他们还停留在‘复出者连“大部分产”

“想要什么。自己，也并不清楚自己他就会提供什么，但这种制作人，所谓的‘复读需求’，往往会失败。因为有时候”就是玩家想要什么，玩家

己想要的东西，和自“他们认为自己真实的需求往往是错立场不同、口味不同不同。”同的玩家，各自的诉求自然也、偏好不同，位的。而且，每个不

“如果仅仅是‘复策。”求，那么你整个项就失去了对读’玩家提出的需目的控制力，这是下下之

卖得很贵、又卖的很器的存在，觉得这东看到了史诗武游戏里西好，所以向你提出建议也有史诗武器。”，希望在你的玩家在其他游戏中单的例子，有“举个简

西恰好能够挣钱，那了，结局往往是失败。去做玩家需要是‘复读’玩家的需求”这个东西，而这个东，觉得么就“这时候如果你只

恶？”诗武器，而大部分考虑过，是否只是小部分玩“你有没有玩家对此非常厌家想要史

史诗武器，而家的特权？”家想要的并不是“也许，这名玩者有别于其他玩是一个好看的外观，或

他满意的外观，会，却并没有做出让所以他并不买账？”“也许你做了史诗武器

些问题，那就这必然“显然，如果不去思考会迎来失败。”

“你首先要分清楚，玩的，哪些是都做不到，那就永远都进步。”不可能有所果连这一步不可用的，如家的需求哪些是可用

，他们的真实诉求，次就是解读需求。行，解读出从玩家的许多需求中将一个笼统的愿望进或者大多数玩家的解诉求相冲突。”细分和拆并仔细分析这些诉求，“所以，第一个层是不是与游戏本身

“仔细论证过它的安全性之后，。”才能真的去做

就是深挖需求。”“而再往上一层，

家甚至表达不出自“有的时候，玩识不到自己。”想要什到底想要什么，甚至意己么

特别多，但是做了问卷调数如，通过发据分析，我们可能会“例”现在第三天流失的玩家查，却又完全没有征集到有用的意见。

，为什候我们就要去分析三天流失的玩家“这个时特别多？他底需要什么？”么第么不满？他们到们是因为什

“通挖掘出玩家内心中隐藏过各种蛛丝马迹，的、他们自己都不一定能意识到的需求。这是第二层。”

“能够做到能力。”向不会错，具作人了。这义上的成功游戏制，你就已经算是一般意味着你的方越好的得越来意备了把一款游戏给改这一层

“至于第三层……”

极的水平！”求，这才是登峰造就没有的需“创造玩家本来

奥例往往也不太复杂，案“至于这个，展开讲就不可复制。”了，太深、

”“因为被创们广泛接受之后，造出来的新需求，被玩家就不再是新需求了。

是初窥门你产生误导，让自己也只对于这一点，我径，讲“”一步登天、走捷径得多了，反而容易对想法。的你有

，而是认真地解读、深挖需求，就足够了。”会，不去复读需求“马总，你现在只要学

裴谦沉说的这一层吗？师，能不能“那……何老默片刻，试探着问道：一下，有谁做到了创造需求”

何安：“腾达游戏的裴总。”

数人喜欢的样份！”，裴总的这份功力，子“把一个大多数人原本不喜欢的游戏制作人中的东西，做成大多在国内是独一

，这很危险。”一下这方“马总你是如果方便的话裴总的好朋友，句话，不要贸然去学面的心得。但还是那，可以稍微请教

裴谦：“……”

一时不知道该说些什么。