到常友犹豫了。八千档的但是一听说要做手机，轮
但目前即使菠这个档位萝也没到八千块钱固然是绝对的高端机，，“裴总步……”，这个地
路：”格定到这个档位，只有两条“要把价
么，通强行抬价，但这样“要们品牌做的前提是过品牌的高附加值市场对我的高度认可；”
”次。达到这个机值和附加价值能够大致配套服务等等，让手“要么，通过堆料、堆档的实际价
”“前者肯定是不可能的…也有一定难度。，后者…
高端机，是成功率。”“我个人觉得，咱们做四千更高的一种选择、五千档位的
常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。
的低端机和两千元的中机型，一定要尝试较真，说一定要做端跟老板，不要老是高端机型纠结于千元上探到四以及其他的管理层五千元的档位。，常友天天在鸿程科技的时候
沉结果，没人理他，迷于做低端机赚快钱。都
现在，全反过来了。
一向激进老板嗷嗷嚷要直接干到八千块的档着友变保守了……，反而的常位显得
这种角色的转换，让常友一时有些不太适应。
从没想过自己有一天也他“保守”的标签…会给自己贴上…
准备。裴谦对此早有
虑这些事情你先事么？以为我想做高端机，完全没有考
不答应啊！也收智商税，系统那边就算想
的手机，高出手机的实际价值裴谦要是做一款3000块钱强行抬价到8000块去，系统那边根本就因为这个通不过，定价已经明显太多。
动，但再怎么定的一间。系统允许售价在一定范围内波波动，也不能超出价格区
厂，整体利润率可能\%，溢价高的国际大润率可能只厂商利达到而国内的一些品牌ᐜ有10\%左右。
␕肯定也不可能高过30，溢价再怎么高，。而裴谦要做手机
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
之鉴，裴谦已经明八千块因为高端市场就完全都花了，也就根本不在乎再多花个五百、一千。，有了火麒麟的前车白了，对于土豪来说，面向土豪了
也就是说：
不出去，定多都会赔得神清气如果这手机卖少价格都一样，裴总爽；
就越少赔钱。总定的价如果这手机能卖出去几台，那么裴格越高，他
低一点，利润率定低一点，这所以，价格稍样就算卖出去少量几台微定，也根本赚不到的。多少钱，整体还是会巨额亏损
……积压在仓库中，卖不出生产几百台到时候投进去一大笔钱，去就只能不断降价手机
这不就开开心心地赔了吗？
种事？下贱！”微笑，对常们怎么能干那抬价，高附加值强行友说道：“通过裴谦露出一个自信的那是收智商税，我
上去！”成本给我堆“直接堆料，把
于综合净利\%就润率，我觉得有个5不多了，薄利多销差嘛。”“至
常友陷入了沉思。
机在此时遭到了颠覆。他对于手行业的许多看法，
堆料综合净利润率只要5\%？硬堆上去？
可能。没有成功的听起来也不是完全
么不靠谱呢？可怎么听起来感觉这
个价位难？”露难问道：“怎么，堆料堆到这看到常友面，有困色，裴谦非常关切地
这个程度，也不是，说道：“硬要堆常到友犹豫了一下完全不可能。”
“但是会有两个问题。”
一方面不可能然就高，这量产太多，从手机肯定“首先咱们这是供应链拿货少，价格自。”
现各种各样的小一的话，良品率无法些新的手机的技术还不成熟，容易出“另一问题，”保证。方面就是，要堆料
“前者还好说，无非多端手机品牌的打击，可者，对于一个高是非常致命的。”花点钱。但后
者怎么想。”“八千块的手机三天两头坏，这让人家消费
的口碑也是一个巨“当台出故障不能用那么夸张定不会大的打击。”是十台有八台仈jiᵀ，但如果一百台里面有个然，肯，对我们
，这个问题可能“用的新技术越多也就越严重。”
率低？良品
据转移的功给他换台新的送上门，能，到时候，了笑：“这个裴好解决。做一个数肯定是只既然是高端手机品牌客户的手机坏了，直接换不修的。”谦笑
霉碰上手机出故障了，那么裴谦琢磨着，反正到时候也没几个人买，库存积压直接无条件换新就得了。多手机呢，真有人倒
决：“还有附加些独有的个问题，正好一起法给手机多做一解说到这个，裴谦服务。”就是，想办又想到了另外一
门，当场转移数手机上，当场赔礼道歉。”的小哥带点小礼品“就比如免费上门手机收回，再直接带一台新的。客户的手机坏了，据，把旧如果是在京州，我们
递公司合作，包邮，快门转移数据，再把旧手机“在外地的话回来。”，我们跟其他的快快递递员送新机上
每个月可。”“或者拿着这手机，几小时之类的以到摸鱼网咖免费上网
上这个价服务，让它能配得格。”“总之，多加上点附加
是没问题裴谦琢少在系供应过关给配上一堆没卵用然后再链上比较贵的技术，的附加服务，至就多拿点了。经定配得上它的价格，那边蒙混统那磨着，系统已死了，这手机得
佩。常友看着裴总，眼神中除丝敬一丝了疑惑和迷茫，还有
这么多问题，竟然全都迎刃而解了？
案。当然，不好说这种解决是否奏效，但听起来，至少有了相应的方法能不能行、解决方
呢？”惊，不知不觉间，那种人最讨厌的想着想着，心中突然一友，你怎么变暗自想道：“常友啊常成了自己常友
情景。他回想技的起在鸿程科
推高手机定价、不要场。，要采用新技术、他总是在努力地说服鸿程科技的老板候沉迷于低端市那时
层，总是用各种板和其他的高老但是鸿程科技的问题来搪塞。
“顾客不认可”、“这么做不他每天都听。像“、“良品率无法保证”稳高端品牌做不了”、妥”之类的言论，
气，这问题确实存在，但不些问题决能因为存在问题就不啊！那时应该努力地去解去做这些事情候他就非常生，
而现在，面对裴总，常了。友突然发现角色互换
自己一直在提出问题。
解决问题！而裴总却在不断地
责任，还值得裴总对你，你、推卸的信友“常友啊常任么？？”在这样一直逃避问题
可行！”裴总！我觉得这个方案在如此自问之后，常友下定决心：“好的
”“我一定尽心尽力地把事情做好！
总，个不情之请。”我有一“不过……裴
头：“但说”无妨。裴谦点点
的跳槽去了别的常友说道：“我当初在鸿程科技的，我们偶尔还有联系。家，有时候，有一帮兄弟。后来公司倒闭了，他”公司们有的待业在
很高的！”他们的工资都不算总您放“如果您不介意的话心，，我过来？裴能不能把他们全都挖
嗯？
一亮。裴谦听到这里眼前
幻天团吗？这不就是搞垮鸿程科技的梦
正好，省了我再费劲招聘了！
受待楚，常友目前在圈子见。裴谦很清里相当不
达的子司，怎么说是挂着号。也是腾技公腾达的名公司，但这家新成立的科
的名号去就算对他各种不服，说常友打着腾达不定也还是会子上加入。招人，各种业界大牛看在腾达的面
给硬生生带起来，咋整里头要？牛逼人物，把这业务是真有那么几个
起来，裴技的梦幻天团重新组合鸿程科喜出望外。谦更是搞垮现在看到常友打算把
！”“没问题
句话的事情，我不会干预。”“想招谁，你一
“不过有一点我必须说明，你的这些兄弟来人必须给够都不能亏搬家费和住房补贴！”待了，每京州工作，各方面肯定
能让兄弟们寒心，0\%来支付！”按原工资溢价3“工资方面也至少不
向腾达母公销量如何，奖金和能少！”等产品做出来了，不管福利司看齐，一分钱都不待遇全都“
奋又感动。友的手微微颤抖，兴常
么？这是什
这是老啊！己绝对的信任板对自
人事任免权老板说给就给了，这要不是完全看中了自己的才华心吗？这么重大的权力，，能这么放
来常友觉得，研发技术，就算只是组大，那么多诸多困难。本尚不成熟的新装到一起，也存在着压力很
一半被迫废止的之前一续做了。方案，就又可以拿但现在，有了起努力的出来继兄弟们，许多研发到
难就算是肝脑涂地，任，这些困得克服！那也而且，裴总如此信
清楚。到一个又想问题，觉得应该提前裴谦交代
“常总，还有一件事情。”
“这但腾达这边会有一名公司，你虽然总监。从实际的架构要比你，家新还高半级的。”上来说，她是的是负责全部的业务
分歧，可以白吗？”向我反映如果你和她的意见产生了调停，明，我来自己的主见。“但是呢，你一定要有
裴谦也没忘记搞标。这个手机业务第二重要的目
把林晚搞回去继承家业。那就是尽可能地
手机业务么打击。的话，等手机业务失败了，对林晚真的的信心也没什让林晚一点都不管
务名义上的总负所以，得让林晚做手责人。机业
最完美的情况。终极目标就是，让林这是她自己应该背锅晚稍微管深，最好业务失不能让败之插手过一下手机业务，但又后还能让林晚觉得，
得暗中帮助一下常友。所以，裴谦还
：“你放心裴总好相处。”常友点点头，我一定跟总监好
常友显然并没有题的认识到这个问严重性。
不过裴谦也不好真的出现问题再说了。过多地解释，只能等
起来还有一个最关这时候，常友才想。键的问题
裴总，咱们公司的“名字，还没定呢。”
到这个问题。常裴谦也才想友这一提醒，
没定呢。是啊，这发展策略都已楚了，结果公司的名字还经想清
名字好呢？裴谦想了想，起个什么
应该起什么作为一家名字？高端手机
应该起一个看起来很lw的名字！o
决定着用户名字，直接的第一印象。
，大家也不认同象就是“低端”以即使出它的了高端机品牌价值。品牌就是很多因为名字给人的第一印、“土鳖”，所
可能地土。所以，得尽
友也起个“狗蛋手机”、但是呢，不能机”之类的名字，否则“翠花手这在常里就过不去。
后进军国际市场、变裴谦想了想：“为了以成国际大品牌记的名字。”，咱们就搞一个纯字母、好
一个寓意译，起文名。”“然后呢，再根据音比较好的中
常友深表赞同：“对，个思路。”是这么
们就叫otto科技，翻译成中文就鸥图科技。”了想：“那我裴谦想是
蓝天一样广袤、像大海一样宏伟。的事业像海鸥”“鸥是海鸥的鸥，海鸥遍一样飞遍世这寓意着我们布世界，飞翔于海天之间。界，公司的前程像
一展宏图！”“图是我们的事霸业业能够雄图的图，象征着
这家公司变成一给愉悦送走。，是希望着喇叭实际的含义瘫的公司，能够早日吹家高位截
常友陷入沉思。
挺好，叫起来，也这个名字，寓意倒是还算是朗朗上口。
说不出的隐约感怎么就觉，好像有一种违和感呢？