但是一听说轮到常友犹豫了。要做八千档的手机，
“裴总，八…”但目前即使菠萝也没到这个地步…档位，固然是绝对的高端机，千块钱这个
价格定到这有两条路：”个档位，只“要把
度认可；”，但这样“要么，通过品牌的高做的前提是市场对我们品牌的高加值强行抬价附
，让机的实际价值个档次。通过堆料、堆配套服“要么手，价值能够大致达到这加”务等等和附
肯定是不可度。”也有一定难“前者能的，后者……
做四千、五千档位的”成功率更高的一种选“我个人觉得，咱们高端机，是择。
从自己嘴里出来。说话竟然会常友也没想到这
在鸿程科技的时候，定要尝试上探到四五较真，说一定位。两千元的中端要做高端机型，不要老是纠结于千元的低端常友天天跟老板机和机型，一千元的档以及其他的管理层
理他，都沉迷于做低端机赚快钱结果，没人。
现在，全反过来了。
激进的常友变保守了……板嗷嗷嚷着要直反而显得一向老接干到八千块的档位，
时有些不太适应。常友一这种角色的转换，让
一天也会给自的标签……”“保守己贴上他从没想过自己有
裴谦对此早有准备。
为我想你以做高端机，事先完全没有考虑这些事情么？
！就算想收智商税，系统那边也不答应啊
手机的实，因为这个定价已经块去，系统那边根本就通不过价到8000明显高出一款300裴谦要是做际价值太多。0块钱的手机，强行抬
不能超出一定的价格区一定范围内波动，但再怎系统允许售价在么波间。动，也
些品牌溢价高的一能只有国际到30\%，而国内大厂的厂商利润率可，整体利润率可能达10\%左右。
。再怎么高，肯定也而裴谦要做手机，溢价过不可能高30\%
甚至想把这个数字压得更低。谦裴
前车之鉴，裴谦已经明了，也就根白了，对于土豪因为高端市场来说，八千块都花本不在乎再多花豪了，有了火麒麟的就完全面向土个五百、一千。
也就是说：
神清气爽；少价格都一样，裴总都会赔得如果这手机卖不出去，定多
台，那么裴总定的赔钱。如果这手机能卖出去几价格越高，他就越少
这样就算卖出去少量几一点，台，也低一点，利润率定低根本赚不到多少额亏损的。所以，价格稍微定钱，整体还是会巨
台手进去一大到时机只能不断降价……笔钱，生产几候投中，卖不出去就百积压在仓库
了吗？这不就开开心心地赔
，的微笑，对常高智商税，我们裴谦露出一个自信怎么能干那种事？下贱友说道：“通过价！”附加值强行抬那是收
去！”我堆上“直接堆料，把成本给
多销嘛。”综合净利润率，薄不多了，个5\%就差“至于我觉得有利
常友陷入了沉思。
的许多看法，在此时遭到了他对于手机行业颠覆。
堆料硬堆上去？综合要5\%？净利润率只
听起来也不是完全没有成功的可能。
可怎么听呢？起来感觉这么不靠谱
个色，裴谦非常关切价位，有地问道：“怎么，堆料堆到这看到常友面露难困难？”
友犹豫了道：一下，说个程度，也不是全不可能。”完常“硬要堆到这
两个问题。”“但是会有
这手机肯定能量产太多，从供应链拿货少，价格自然就方面。”高，这是一不可“首先咱们
，要堆料的话，一些新，手机的“另容易出现各种各样的题小问的技术还不成熟，良品率无法保证。”就是一方面
。”非常致命的说，无非多花个高端手机品牌的打击，可是点钱。但后者，对于一“前者还好
头坏，这让人家消费者怎么想。”“八千块的手机三天两
台不能用那么夸的打击。”jiᵀ肯定不会是十台有八有个仈“当然，台里面张，但如果一百的口碑也是一个巨大台出故障，对我们
越严重。”能也就“用的新技术越多，这个问题可
良品率低？
接给转移的裴谦换不修的。”手机坏了，直的送上决。做一个数据笑了笑：“这个好解门，既然是高端手机品牌，肯定是只功能，到时候客户的他换台新
出故障换新就得了。裴谦琢磨着，反也没，真有人倒霉碰上手机正到时候了，直接无条件买，库存积压那几个人么多手机呢
问“还有就是，想办法说到这个，裴加服有的附务。”：给手机多做一些独题，正好一起解决谦又想到了另外一个
小礼品，当转移数据，把旧手机小哥直接带一台新的收回，再带点”场赔礼道歉。手机上门，当场如果是在京州，我们的“就比如免费上门。客户的手机坏了，
把旧的快递公据，再送新机上门转移数手快递回来。”“在外地的话，机我们跟其他司合作，包邮，快递员
或者拿着这手机，到摸鱼网咖免费上几小时之类的。”“网每个月可以
“总之，多加上点附加服务，配得上这个让它能价格。”
，较贵的技术，然后再给经配得上它的价格裴谦琢磨着，系统已服务，至少那边蒙混过关是没配上一堆没卵用的附在系问题了。定死了，这手机得那就多拿点供应链上比加统
，还丝敬佩。惑和迷茫常中除了疑有一丝友看着裴总，眼神
多问题这么，竟然全都迎刃而解了？
相应的解决方案。能行、是否奏效，决种解，不好说这当然但听起来，至少有了方法能不
不觉间，己最讨厌的那种人中突然一惊，暗自想道常友想着想着，心变成了自：“常友啊常友，你怎么不知呢？”
鸿程科技的情景。他回想起在
手机定价程他总是在努力地说服鸿那时候的老板，要采用新技术、推高科技低端市场。、不要沉迷于
其他的高层，总是用但是鸿程科技的老板和各种问题来搪塞。
率无法保证”、“听。天都像“高端品牌做不了”、“顾客妥”之类的言论，他每这么做不稳不认可”、“良品
事情那时候他就非常生存在问题就去解，应该努力去做这些决问题啊！题确实存在地不气，这些问，但不能因为
友突然发换现角色互，面对裴总，常而现在了。
自己一直在提出问题。
断地解不而裴总却在决问题！
值得裴总对你“常友啊常友，避的信任么？？”逃问题、推卸责任，还你在这样一直
好的裴总在如此自问之后，常友下定决心：“个方案可行！”！我觉得这
力地把事情做好！”“我一定尽心尽
裴总，我有一“不过……个不情之请。”
说无妨。”头：“但裴谦点点
的时候，有一帮兄来公司，我们偶尔还有联系常友说道：司倒闭了，他们有的待的跳槽去了别的公弟。后业在家，有“我当初在鸿程科技。”
把他们全都裴总们的工资都不算很高的您放心挖过来？我能不能“如果！”您不介意的话，，他
嗯？
裴谦听到这亮。里眼前一
的梦这幻天团吗？垮鸿程科技不就是搞
省了我再费劲招聘了正好，！
前在裴谦很清楚圈子里相当不受待见，常友目。
的子公司，是挂科着腾达的名号。司，怎么说也是腾达技公但这家新成立的
说不定也还是会上加入。名号去就算对他各种不服，腾达的面子看在常友打着腾达的招人，各种业界大牛
牛逼人物来，咋整？起里头要是真有那么几个，把这业务给硬生生带
常友打梦幻天团重现在看到合起来，算把搞垮鸿程科技的裴谦更是喜出望外。新组
“没问题！”
一句话的事情，我不会干预。”“想招谁，你
弟来京州工作，各方面肯定都过有一必须给够明，你的这些兄贴！”，每人不能亏待了补住房“不搬家费和点我必须说
寒心，至少按！”让兄弟们“工资原工资溢方面也不能付价30\%来支
都向腾达母“产品做出来了，不管销等公司量如何，奖不能少！”金和福利待遇全看齐，一分钱都
常友的抖，兴奋又感动。手微微颤
这是什么？
任啊！绝对的信这是老板对自己
要不是完全看中了自能这么己的才华，放心吗？力，老板说给就给了，这权人事任免权这么重大的
那么多尚不成本来常友觉得是组装到一起，熟的新技术，就算只也存在着诸多困，研发压力很大，难。
。有了之前一起努许多研发到一半被又可以拿出来继续做了迫废止的方案，就力的兄弟们，但现在，
困难就服！，裴总如此信任，这些而且算是肝脑涂地，那也得克
清楚问题，觉得应该提前交代。裴谦又想到一个
。”“常总，还有一件事情
虽然是负，业务部的的公司，你责全但腾达这边会有一名总这家新说，她是要比你还高半监。从实际的架“构上来级的。”
映，我来调停，明白吗你一，可以向我反”定要有自己的主见。如果你和她“但是呢，的意见产生了分歧？
要的目标。业务第二重裴谦也没忘记搞这个手机
是尽可能地那就。把林晚搞回去继承家业
，对林晚的务真的失败了让林晚一没什么的话，等手机业信打击。点都不管手机业务心也
以，得业务名义上的总负责人。让林晚做手机所
情况。该背锅，这是最完美的过深，最好业务，但又不能让她插手务失败之后还终极目标就是能让林晚觉得自己应机业，让林晚稍微管一下手
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
：“你放心裴总，我常友点点头一定跟总监好好相处。”
性。识到这常友显然并没有认个问题的严重
只能等解释，真的出现问不过裴题再说了。谦也不好过多地
这时候最关键，常友才的问题。想起来还有一个
还没“裴总，咱呢。”定们公司的名字，
常友这一提也才想到这个问题。醒，裴谦
司的名字还没定呢。是啊，这发展策略都公已经想清楚了，结果
么名字好呢？裴谦想了想，起个什
该起什么名字？家高端手作机应为一
ow的名字！应该起起来很l一个看
决定着用户的第一印象。名字，直接
也不认同是出了高端机，大家“低端”、“土鳖”，它的品牌价值。给人的第一印象就很多品牌就是因为名字所以即使
土。所以，得尽可能地
。狗蛋手机””之类的名字，否则在、“翠花手里就过不去但是呢，也不能起个“机常友这
际大品牌们就搞一个纯字母、好裴谦想了想：“为”国了以后进军国际市场、变成，咱记的名字。
的中文名。”比较好，起一个寓意“然后呢，再根据音译
是这么个思路。常友深表赞同：“对，”
译成中文裴谦想了想：“那我们科技。”就叫otto科技，翻就是鸥图
像大海，公司的前界，飞翔于海天之鸥是海一样宏伟。”布世像海鸥一样飞遍世界鸥的鸥，海鸥遍们的事业间。这寓意着我“程像蓝天一样广袤、
图，象征着我们“图是霸业雄图的图！”的事业能够一展宏
叭给愉悦送走。家公司变成一家高位，能够早日吹着喇截瘫的公司实际的含义，是希望这
常友陷入沉思。
也还算是朗朗上这个名字，寓口。意倒是挺好，叫起来，
说不出的违，好像有一种怎么就隐约感觉和感呢？