默默地抽完了支烟。李口石在摸鱼网咖门一
自己的判断陷入了深深的怀疑。下的汇报之后，李石对在听完手
该没上什么特别顶尖的投资公司，但有公司会不知道吧京州这个地界，应然在全国算不？在虽富晖资本
速拒绝？这位然裴总竟然还是无而，即使自报了家门，动于衷、光
这好像有些不合情理。
为是很常见的毕竟在这个圈子。里，类似的投资行
一谈，看看对方开出。是先谈部分人的选择都会投找上门来，大的条件再说有风
如损失，的机会，也没什么后再找合作顶多就是一拍两。果实在不满意、谈不拢散，以
就拒绝的，实在少见。像这种问都不问
的投资人了散身上的烟了，并没有被这个小意外轻易打倒，他散李石毕竟是个成熟味，再度回到摸鱼网咖。
意到，上写写画画了，些什么。停止在小本子只不过依旧面色凝重李石注，不知道在想地看着小本子裴谦已经
到底自己递出的橄榄枝了。有没有接至要怀疑裴总收到足够信任，李石甚如果不是对自己的下属
动于衷。”投资无“奇怪，他竟然对我的
“难道我的判断有误？”
依旧头铁，认亏损，但他却“这位裴总为自己可以扭虽然暂时陷入困境，网咖在一直亏为盈？”
”“合作机会，难控制供大量的资金和的不成这位裴总认为绝对我能为他提权比这还重要？
容许任何人插手。强的人，不”“不管怎么说，他看起来是个控制欲很
业家该有的想法。，想吃独食，这可不是一个好企”“呵，年轻人就是年轻人
析，李石都很难理解这自己的投资。么从任何角度分会如此果断地拒绝位裴总为什
都没问关。至连具体的方案键是拒绝得太干脆了，甚
李石只能想到一位裴总是个愣头脚。强烈的控制欲，，是个非常偏执的人，是这对于自己的产业有一种不想被任何人释，那就个解青指手画
果实。不想跟别人分享胜利能这扭亏为盈，所以才家网咖当然的路线没问题，以后位裴总仍旧坚信着，另一方面也肯定说明这
虽然李石现在就可以直接找到裴谦做。这么说清楚，但他并不打算
这种没逼格的事？怎么能干的老板，好歹也是一家投资公司
不是尬住了？账总再客套两句不买万一递过去名片，裴，那岂
，再吃一的次闭门羹的可能性很大。情况来推断更何况按照之前
例外。”“哼，年，没有轻人资，你也不会人能拒绝我的投
”小的帮助……些公司，则需要一些小公司求之不得，“同样是投资，有些公司欣然接受，而有有些
李石默默观察着裴谦，笑。嘴角露出一个自信的微
……
………
6月24日。6月24日
。摸鱼网咖，旗舰店
下车，洋推开车门一辆出租车停在门口，马进入网咖。
了，“马总，考完试元看到马洋来样？”张热情招呼道了？考得怎么。
，及格更长了：“一门不是很重要的课打哈欠而拉得位置随便坐腰，大长脸因为没问题。”下，伸了个懒马洋找了个
一两个月内，他不会题。”常分，哥抄了，至少帮他我觉得至少10分的平咖和外卖的亏损问追究网多拿到“我还把课下作业借谦
张元肃然起敬。
果然，这就是事”吗？中有所谓的“朝人好办
马洋这样的重要的职务，现在，为什么元还有些想不通人也能被委任摸鱼网已经完全明白了。咖总经理这种之前张
当然的。甚至觉得这是理所
虽靠某些关键职位，但对张说会让人觉很舒服的。么得，马洋是依不正当关系才得到这个也元是然这个领导，那来说，跟着马洋这么一
至少不用担心被裴总问责！
感慨：“话虽这我们还得再接再厉么说，但。”务生已经端来一杯冷饮，马洋一边服喝着，一边
为盈的，好“原本指望着外卖扭亏也跟着一起，外卖亏钱……”果现在倒结
是啊，写些什么。”张元听到这话也觉超前两天裴总严肃，也不知道是在得有些担心：“在这拿个小本子写写画画，表情
洋就有点走之后，马自从上次把陈垒送一蹶不振。
裴谦为了摸鱼外卖的重任交给他。他重新找到把让事情做，特意
一版的a确实是斗志昂扬，又是洋刚开始招聘送餐员、买洗碗果最后发现，根本没pp，结餐……什么人点马第机，又是找人开发
又多了一笔开销。白养着一群人，
不过很难收回成本。当然，也不欢这个口味的顾客，只能说完全没人点摸鱼外卖，还是有一些喜
问题是多方面的：
地推”裴总之类的“宣传方式，所以到目前为止很排斥发传单知道摸鱼外卖的人并不多；
有整合其他商家摸鱼外卖的app只足；提供自家餐品，并没一般顾，对客的吸引力严重不
要贵不少。菜品比较单一，而且定价上也比一般的家常菜都是家常菜，
消念的问有满负荷运转，题，鱼外卖根本没总之，因费者观很多员工都没事做。为曝光度和一般摸
，具，但现在因为顾客的规划，送餐员可以一跑一趟。套餐具就都是一几家的餐太少餐员也次送好几家，收按照原本可以一次收好
的要求，丢失的情况，按照裴谦现类似情况，也不会去即使出餐具虽好，但难免会有破损、追究顾客的责任，损毁的情况。除非发现五次三番刻意
让马洋感觉肉痛。虽然暂时没有这种故意找茬的顾餐具损毁，也还是客，但偶然出现的
按这种情况来看。，赚钱那是基本不可能的
两个人都有些沉默。
少？”突然皱了起来：“着饮料，环的情况，眉头顾网咖里马洋喝奇怪，怎么感觉今天店里的人特别
张元一愣：“哦？是吗？”
人不多，上注意，毕竟摸鱼网咖白差不多。天一直他本来常年就那么十多个，喝咖啡的人数也网的人没
常的。今天又是工作日的上午，人少一点是很正
外得少！人好像格这么一说，张元确实注但马洋意到了，今天的
有一个人。网咖区边的而咖啡区这就只有两个人在玩，顾客，只
”张元说道。“可能是凑巧吧。
着好几张传单，神匆匆地跑了过来。拿，网咖的门开了，一个两个人正纳闷摸鱼外卖的外卖员手上色
！”了“马总，张总，出事
看这几张传“你们快单！”
马洋和张元有些不明所外卖员手上接过传以，从单。
营状出去送餐，在回虽然摸鱼外卖目前的经况不太的路上看些顾客的，显然，这个外卖员是好，但也还是有一来到了什么。
网吧的，也有咖啡在匆忙之间拿重复了。有间夹杂着几张重复的有好传单，可能是外卖小哥几馆、酒吧的，其张传单，
传单在桌上铺开，挨个查看。元两个人把这几张马洋和张
网限时打折！吧，充值优惠、
第二杯半价咖啡馆和酒吧之类的活动！、水折扣，也有酒
么关系？”马洋有些费解：“这和我们有什
”啊！喘：“马总，这些，这些还稍微有些店，都在我们周围外卖员
间意识到情瞬况不妙！张元眉头一皱，
不远。在摸鱼网咖一看还真是，这仔细些店确实都旗舰店的周围，距离都
对我们？”间绷住，意识到问题的严“这……难不成是在针重性：马洋的大长脸也瞬
像也罪什么人吧，也没跟他们打过价格战，这没得吗？”些店至于如此针对了，我们好他想想，又摇头：“不对啊
马洋心抢了别人的生意，那网咖红红火火、中纳闷，按也就算了。理说，要是摸鱼
了，还搞这种针对，有意思吗？关键现在摸鱼网咖都冷清成这样子
“不张元的面色更加凝重：啊。”一定
说不定，他们要我们的店还，但只是想落井下石、不“摸鱼网咖虽然在亏损在开着，跟这些店就有看到摸鱼网咖倒闭不罢休呢？”就竞争关系。
么多家店一起搞优惠活动，就好像是有默契一样……说不吧、酒吧、咖啡馆，这定这背后有人推动！”“而且，网
马洋如临大敌：“那怎么办？”
久。考良张元眉头紧锁，思
显然是有备而来！”“不好办，对方
“这几家店率先在拼命发传，全都搞降价，而且开始价格战，不管是网吧、酒吧还是咖啡馆单。”
话，我们网咖附近的几个路口都已经被他们给占住了。”“如果我没猜错的
咖消费的人，必然会看到他来，”“这样一们的传单和促销广告。想到我们网
我们这里自然会”变得更加冷清了。就不大，被他们全都吸走之后，来“这一带的客流量本
马洋恍然之余又有些气愤：“怪！”不得今天网咖人这么少
：“还不止如此！”张元继续说道
备而来，这一招直接打在我们的软肋“我感觉对方是有上了！”
高端定位，所以定价从一开始就是比高。”我们网咖“按照裴总的规划，较
下水，跟我们件事情很难处理。“对方想把我们拖”打价格战，这
我们不降”“如果价，那么在价格方面就有巨大劣势。
，“打个比方少顾客会乐意多花点钱，享的服，但我们有更好的环境和服务，有不务。”比其他地方高40\%受更好我们原本的价格
的价格比他们环境和服务吗？“可现在对方烧钱，我们高60\我们的愿意多花这么多钱买降价”顾客还会%以上甚至更多了，
那，我们也降价呢？皱眉道：“马洋”
价会损们走的张元又摇头：“不行！我么烧得更何况同样是烧钱，我们一直在亏损，怎是高端路线，降伤口碑，过他们？”
了吗？”怎么说的你忘了上次我们提出“而且，降价的时候，裴总是
马洋哑口无言。
时候，张接给否了。亏损的之前摸鱼网咖刚开始元就曾经提出过降价，被裴谦直的策略
提，估计还结果。这次是一样的再
包不降价又不行，摸鱼现在完全处于被客流量截分的疯狂发传但摸鱼网旗舰店单，就可以把大部网咖咖附近的几个路口围的状态，这些走。店只要在
网咖非常虑价格的顾客终究是少数，大部分就算有少数土豪对摸鱼毕竟完全不考性价比的。人还是要考虑忠诚也没用，
张元面色严肃：“能做主的！报告裴总吧，这事不是我们”
……
在美美地睡觉。出租屋里，裴谦正
电话响了。
非常不爽。裴谦在梦中被吵醒，
过一看是马洋打来谦还是原谅给自己借鉴，裴，考虑到不他刚刚把课堂作了他。的业借
“怎么了，老马？”
讲述了网咖遭遇的重大危机给一遍。洋电话里，马快速地将摸鱼
“谦哥，大致就。”是这么个情况
元有那么简单，肯定搞事！”“我和张分析，这一切绝对没有人在背后
“我们现在该怎么办？”
焦急。马洋的声音很是
裴谦瞬间睡意全无。
还有这种好事？？？
裴谦差点笑出声，这他功在纠结着到时候能不能成制造亏损。个周期的亏损还压力本来就很大，
来送枕头了啊！觉就有人果，刚想睡结
目前摸鱼网咖亏损三十来万，但有一定收入里的前提下。旗舰店一个月这是在酒水和网咖业务
的来坐坐，的亏损和最不少老顾客没事陈垒虽然走所以网咖降低了不少。了，但影响仍在，有开始相比，时候还是喜欢到摸鱼网咖
，这意味着裴谦在结算周围的店搞起价格战，收现在入了！鱼网咖的客流量被截断摸前又能少一些
真是……这些店能够还将继续暴跌，那坚持下去，那就意味着下网咖的收入周期，摸鱼如果个
太棒了！
七八万块钱。的收入有一部分打水漂目前到，可能会达了，摸鱼网咖距离结算只有一周
这钱，说不定少收入千万别小看这七八万块亏损，这可是天壤之别七八万，盈利就变成了啊！
声来。让自己笑出努力平复自己的心情，不裴谦
边沉默了，更觉得事态严重：“怎么办，谦马洋听到裴谦那哥？”
能平静地这种时候，一语气说道：“不用慌，动不如一静。”上扬的嘴角，用尽可止不住裴谦揉了揉自己
都不要做，我自有安“你们什么排！”