城的分公司另外司人数扩展，景华在京在海嘉大厦10楼租赁一间办公室。由于公

陆景带着韩超、宋雨绮公室里显得有营部已经招聘了五的团队飞抵京城。杨显这边的品牌运财务、一行十三个人来办公的内勤、的。个人。办个人，算上从8楼搬上些空荡荡司机、也不过二十几

验，而是没只不过这些工作杨显暂话询问，还有的派有人手和精力来处理这拿出了一版稳定的时都压住等部门在4号少经销商都打来电员工过来谈不是他没有经软件。京城的广告投软件些事情。陆景过来处理。倒合作。放之后，有不

开了一个碰头会了解的情况后，陆景让韩超了大致宜。作的事接手和京城经销商谈合

“得北地者成诸侯，得内市场，有一条屡试的竞争法则，还要加上交州。那就是在国的重要性自不待言。两地在市场中不爽当然，日后京黄者得天下。”京城和黄海

的产品冲进去打市。击，很多得成功的民族在国内市场获梗直，消费心态不成熟个省份幅员辽阔、人“北地”市场开始的制。最适合初创线品牌的强烈狙品牌所控而“北地”几口众多，民众性情，易于被广告消息场，也不怕会遭到一都是从

城，营销重点部在京城，而是豫人飞往春城。个省份。辽东、辽西西、陇右几天已经带交由刘一平开拓。他今署的位置并非是北、中原、宁北、晋、辽北三省的市场则是所以陆景此次返回京

肯定这几天来洽谈的经京城牌的手机。可以属于兵家必争之地，实的手机市场力的公司。是销商不会有特别有充斥各类一线品

是占哥儿的盛泰能，天件。经销商。如果有可然后再选择若干以谈谈合作的条也可景华主要的铺货渠道会电器。蓝商场那边

部分剥离出去，划分给了叶强文。如果是叶强不过，听闻莫。文主事，恐怕的心蓝似乎把家电卖场合作就没得谈了

有兴趣把，王臣泽追着8楼到10楼“景少！”出了会议室过来，“海嘉大都买下来？”厦的业主问我们又没

表。他是京城分些活动。公司经理，负处理各类的琐公司出位无忧席一”王州的会议，不过他臣泽没有参加在江想，“去小会议室“买楼？”陆景想了事，以及代说吧。的职责

基本就是负责搞后勤工这个分公司经理作。当然，如果杨显常驻京城的话，他

意出9、坐下道：“现在Ꮈ万。海嘉大厦的业主愿楼总计面积850平米以1000万的价格了杯咖啡，王臣泽12个车位。”给陆把8、下来要1售给我们，还包括地下停车场的两层楼的租金一年10三层景冲

笑了笑，翻一对白眼给他看。她是跟过来实习的，而不是跟过来”宋雨绮恨不得做决策的问身边的宋么样？陆景。雨绮，“你觉得怎

王臣泽羡慕的的高级有过人的地方。能被景少带着身边看了宋雨绮一眼。行政助理，想必能力上

给男人丢脸的层次。容貌绝色那么骇貌是少不了的。不说要当然，容人的地步，至少会是带在身边不会

会喜欢用男助理做助理呢？那个男人或者用容貌平平的女人

在景华的位理日后泽心里想道。置肯定不低。”王臣“宋助

想了一会适。”出宋雨绮来是否合，说道：“我判断不

个合王臣泽说道：陆，你在“买几层楼我兴趣不大景适选择。”楼。要咖啡喝了一口，对装修的写字栋。最迟年后给我一买就买一看新建的、还没有拿着中关村这附近看

发展息息相的飞速发展也很大的关关，也与中关村科技园。中关村的国内楼市直到九九年才开始井系写字楼价格在经历九年暴跌之后，九年之后才得到真正九的复苏，这不仅与要一三喷式

部分资还可以改善公司算合适。并且购上涨，增加金买下归入公抽一一栋大楼的也金也会飞速额外的经营成本。现在的资产结构。租司的资产，置物业就可以九九年之后，写字楼

己的写字的确能重。拥有一栋自，视脸面的年代，替景华赢得额外的尊在中关楼，在重村最关键的是

城，复式的四居室利。笑笑兴奋的留下宋雨绮到佳达休息。佳达花园离海嘉大厦不远，余。也不在京王臣泽去查住宋雨绮一个人绰绰有交通也算花园c701找目标，陆景送便

…

面。晚上和已经到京下午去老头子那儿露了一个吃饭。城的李子彦见面和罗女士

介绍他名下飞鸿公司着一口包厢的情况。语的普通话笑着给陆景里觥筹交错。李子彦操岭南岭南酒店的

实易。有铺是做体店面。鸿公司在岭南主要货的渠道，但是并电子贸飞没有

都够的影响力响力在交州把生意彦要是借稀奇的事情。的话。驻助家里的影|军对地方一般而言，李子做大也不是什么陆景不怀疑他有足

飞鸿公司代理“我同意把交州的市场交给景华手机在。”

“岭南的省代飞是想拿下失望，他本来有没有希望？”李子彦略微有些理权，整个华南地区的代鸿

陆景笑着道：“进口产手销售品牌，是大势所机销售模锁卖场手机的款式已经渐渐丰趋。”专业的手机卖场机，通信市场的手或手机纳入家电连富再加上国起来，式很难建设起大区域的

数地区的邮电局年初，手机办卡的机市场局在自己。将销售专办卡服九七店里设置专柜提供手务的大型通讯电子费用昂贵。只有少有能力联合地方邮电柜设在销售手机内，还没有哪家单体店

份到今年的4月式的意见》，邮政、下发《邮电分营指导但是业部基础上成立的信息产业部会正电信正式分，在邮电部和电子工拆。

卖场在九八年之抓住这一机遇，促做手机销售地使国内手机连锁后如雨后春笋商户早期在通信市场般崛起。最先嗅到并

平分秋色，手机销售的黄金时期稍迟钝的家电连并在随后几年逐渐击溃手机连锁卖场机连锁卖场了上才能够与手锁业在手机销售，但是那时已经。一直到零四年，反应过

和占哥儿这些话陆景都来将手机纳盛泰电器拿一层楼出聚力。没有必要抱说过。大型的连锁着家电不放。卖场最终击溃小型的连不会削弱其品牌凝连锁销售这一块入家电连锁卖场也锁卖场是必然的事情。

让别人来模仿模仿别人，不如与其我们。

但是，对李说的这么仔细。要子彦到没有必

“所以域行业很难继续下去。，销售网络的构建规总代理的模式在手改变了。飞鸿这样大区机则马上就要

理层级。”景华的销售模式会是与区域性的作，并不需要架经销商直接合设太多代

场也是给足了情面，他他的提议。点了点头拒了也没不过仅是交州的市李子彦什么怨气。，陆景这是婉

拿快景喝了一杯，“预！”祝咱们起酒杯和陆合作愉

愉快“合作陆景笑着和他!”碰杯。

代理商陆景肯定是是在全国范景华的利益才能得到保围证。一百多家经销商参要取与的代理网络。这样大区域的内构建一个有消，他初步打算

区的总代理亚囊中。将身份销售诺基亚手机国中国）拿走。诺基完全可以被代给撤掉，直接和省像）只需要把景和的利润收归（中代谈，就可以景和电子以华中诺基亚（景和的总，其中的差价利润

小多，所负责争等问题，使得厂商的，会当然，的区域变销售管理成本上升。代理商过出现监管不便，恶性竞

中国）只需要和景和谈。多么便捷好合同，剩下的事情就是收钱像诺基亚（的事情。

怕销售管理成本销售部就是干事的，但是，杨显手不上升。所以陆景倒是牌运营部、下的品

记忆，他自然不会系售体世的了变化，销售体系构建同时，也是因备之后再改变景发展完。为销售模式发生锁店都等到各大手机连华的销整。陆景拥有前也必须跟着调

让他利润。先这一步可以领多的在市场中攫取更

子彦谈好大概的和李由事情之后，细节自然。景华公司的人和飞鸿谈

和陆景预料得差不多是景华现在也没资格挑肥拣良好的经销商深入的，都是一些没经销商。但商，情况大致着有合作意向的经销谈合作的事情。在京城梳理有实力的瘦，选了几家信誉

有把握攻陷多。线城市的市场要务实的这里的市场。先开发二陆景没京城是试水之地，

用，三天之后就带着销售，陆景团队奔赴豫北。留了两个人给杨显使

…

节格外早，二十八市场粗略间也只够陆景把豫北的日就是除夕。今年的春到十九日才返回。十天的时的梳理一遍。京城

司的年城里继续忙碌得京城的冬天更冷。绮去京城机场。景华的冬天冷，到京城之后却觉“都说江州今年”大部分人都在京。公陆景开车送宋雨假还没有开始放。团队里的

继续工作。次实习，返回江州而宋雨绮则是结束这

办好登机牌，进安政秘书组？”陆检闸机之前，突然的问进景华的高场大景，你为为什么同意我什么会帮我？我想你的帐，对吗？你级行厅里面，宋雨绮道：“大概也不会卖苏子在机

𛷃，她才知道能连业务员都不如吧。她的能力欠缺到何种程这几天跑下来度。可