键是，成为优秀代理是手里有多少人对我们脉，关商的关键不是资是没有什么信心。认为呢公司镜，笑了一下，一家公司的市“看来吴小姐金雄厚，也不场开拓能力。但是，我陆景推了下自己的眼

们多半都是文这基亚。这手机是主要前诺基亚国内一批先英文版，而目前手机的么说并不是瞧不起他们，能英文机，这使得诺挣钱都是有实力的人有鉴于目富起来的人，他群人是目前数广受到限制。盲或者半文盲，手机客户群，而诺基亚一款字消费群体，是最大的潜在

，使得用本身机随机附带的手册很不我是不复杂这几天也户使用起来中文机，目前市面上简洁，甚至看了市场的反馈报告的中文就翻译过来不够水准。也幸好便。的中文也并没有感觉到多大的不

子，随机附赠。”重新整理了一份诺我，我们制成小册说明书，吴小姐帮忙基亚的审阅一下，可以的话

一明书更通俗易懂，。这是他昨晚熬用的是九七年对比目前市规范。写的说明书场上任何一家的说夜的成果。直接采己的背合乎份手之后才逐包里拿出渐规范起来的手机术语，绝说完，陆景从自

这份时吴璇在业水准。这个行业做了有三年的机专刻的多，也更说明具备怎么样的能体会到陆景的理解数间，字手比起一般业务员要深对数字通讯

现了，心说瞧什么是技术，“小的嘴唇是吓着陆景斜眼看着吴璇容颜靓丽样的，我让你拽，让的脸上出微张着，你瞧，娇艳yù滴气息微喘，想必惊诧的表情活。”

璇脸s陆景假装没有看见吴好的建议。”è诧异的表情，说道：“吴小姐，有什么更

次有人让她不敢直视，意的着实有些尴尬。吴璇眼神躲闪了一见来，让陆景这句话问边，确实提不出什么下，长这么大还是第一了一她粗略的翻阅

好在她也是经掠使用数字手想任何发，“陆总我们吗？”机。哪怕是英文机也了下披肩秀，伸出兰花般秀气一个消费者看过之历过大场面的人有什么关系。可以复印一份给没后，都能的这份说明书很出的小手，

楚北省江裕公司是诺基亚在员稍加改动就可以拿来的省级代理，这份说明书让技术人用。

景点头。这是个顺就能拿到这份说明书亚的手水人情一支诺基对方就算不提，回去买。他刚陆。机才说了要随机附送，

rì后咱们支付。杜卫成拿了说在十月rì报的事情，我可信心要足了三分。江州络，费用要你们自己明出去复印。吴合作愉快。”璇微笑道：“我现在对景和能拿下华中区的你们联希望以帮底总代理

过市场会证明的，合作愉快！”她白嫩若葱的小手，陆景握：“看来吴小姐对我的笑信心还是不足，不道住

……

持续的广告轰炸，直白的广告并不打算这么。悬念式的广告在九六江裕以十五万机很好年并非什基亚手报的第三版整版版面十江州rì，景和电子来了，诺价格帮景和拿下的是么稀奇事，陆景天的时间。他要的。的宣告，告诉江州市民

电子的公司名称和地址字，下面写着孤零零的大“尊者品味，诺基亚这么几个电话。，景和以及联系

媒市民都是通过报纸以看到这则广告。在网体有着巨大的影响力地方报上打一则长至5天。广告页就候的可，那了边发生天，江州市民打一则广告，广告有效期的情况下，纸质电视来了解身络方兴未艾广告，广开江州r在什么。有数据表明，一连十是在全国报纸上打告的效应期有效期则可以延时ì报的

，但杜卫成有时候也不响个不停，陈笑这几天一会儿。变得嘶哑，接得电话来打短工了几名大学生嗓子都前台的电话机嘟嘟的得不自己顶上去接替太多，虽说公司请说话

机销售商询问是否有手机卖，有市民等等。商询问合作方式，有的从事来电话的不一定都是的是代理终端的经销商，有的是

处跑以外，杨显和马飞要求还在江州市内到除了刘一景的定的工作程序接待来访者。照陆都在办公室按照既平按

，以景和现在的火爆情么做。手机市场的信进入国内时，那种大断然不销售体系已经开发到了一定名气还订合同的终端经销形。爱立而上的不足以让经销商这程度，家蜂拥会出现像九四年商缴纳保证金陆景并没有要签

吸引经销商来谈，这其中就有着。作为地区合同的是利益总代理，在江供货给经销商很大的让利州市内直接空间。

总是能嗅到利润的味道。的商人

了余建杨显走进总经正在窗子边打电话势，示意他稍吧？”景话，陆景笑道：“怎与“景少。”理办公司，陆，见杨了一会，结束么等。过显走进来，他打了个手军的通样，这两天累坏了

显有着北方人的高将手上的一则报告递经销商名单和简单的介杨笑着点头，绍。”这三天了过大，长长的马脸，他签约的去，“景少，这是

，有事，就道？”，见杨显yù言又止眼就丢在了办公桌上情要和我说景拿过来，看了几：“陆怎么

“景少，按照我的经验，我估计我们不足的铺货资金可能会。”

陆景点起一口，点点头，“还有支烟，抽了两呢？”

的代理商时间内能拿出如何优秀为我们在五个月的难的事情。会是一阵风，其他是多么困衣的说明书并不认不管我们的说明多销售方应只式，我并不看到这样做的好处之目前这样传统的一份量体裁么优秀，市场的反“按照后一定会更风的，复制的成绩单。毕竟

们的利益，对公司的长会提并且，让利给经销商过胃口，损害我们的多的话，只高他远发展不利。”

大家，晚上我们开给杨显，“不错个问题也是我这几个营销一支烟知“呵呵。”陆景笑着丢了，销量天一直在思考的。这样，你去通这会议。”

烟！”陆景笑着虚点“好的。”杨显点起烟，吸了一口，笑了下他。同啊道：“景少的和人一样，与众不

，主要还是负成在营销上不怎，说话也能拍马屁，个人才。杜卫杨显这个人能力不错责琐事。是么行

，你怎么越来越年轻的时候，陈笑还惊讶的道，陆景也就不再穿西服装成熟，恢复了休闲的打扮。晚上开会随着的打开就像个学生。”局面逐步：“景少啊，我现在感觉你

到今天为止的合作意，讨论我们下一步怎么着，双我是学生吧！”说要目的是对截：“那你就当都笑起的主小型会议室里的几人向做一个汇总，签订合约的经销开会来。陆手向下压了压，“今天至走。汇总，另外商也要做一个景笑道

分店供货动调货。的方式，使用铺货资金的事情，我在这之前，们将采取分区，的手机，调证店面至少有一台我们我需要说明一个定的富余。”行。这问题，我们时间不超过十五分钟就货样我们的资金就会有一面包车机到店里面，只要保并不是将货堆积

，这个际一台手备的货物量是左右公司账面还有约没有问题的。以可供储数字支持一轮的销售活动是80多万资金，机计算，实

量也。要知道在京城市里一个月不过八十台的销

人振奋的开端。会议室里还不断的听到外面电颇能提振士气，话机的声音，这实在是一个让

钱的差价。”们需要个其他品牌的费者听的，我们要把货放机好，不是说给消部分不会去纠前，用油画了一。那么用什么办法？手了，我帮助他们卖出手机在能买结于一两百块给经销商就完。现得起手机的人，大演示给他们看，要让他我们并不是手机物有所值，而不是手机陆景走到小黑板面圈，“作为总代理商，们看到买诺基亚

诺基亚手机自己的手机，手这样显示给消费者每一个。手机掉在地板砖上看的优势。质量。这不是说着，陆景拿出了发出清脆的响偷工减料的韩rì厂商所能比拟，然后指松开销售柜台可以也必须？这就是点。声晃，“看见没有他又捡了起来，晃了们要告诉消费者这一。”的。我

刘一平兴奋的道：“景少，咱们可好的效果。”个这样的推广活以做一些优惠活在汉宁街那边搞一动，一定能取得很动啊，再

“我突自己的身上，刘合适就算了然这么一说，要是不见大家的目光都落在稚的脸上露出不好意。”一平青思的笑容，挠头道：

是很合适，你糊糊的印象呢。”个模模马龙说道：“不是，脑子转的快，我还只是有

，让笑笑给你打下陆景笑道：“这方案给出一个可行的你做好后我看不错，你们几个一会个点子私下讨论。拿一下，老陆，手。”勤保障工作

。”杜卫成点头道：“好的

，把销售柜台搬到邮好第一销商，第一，有培养2类经政我们要注意到他们对市场很敏感，寻几天刘一平在外面广的时候，跑就是在查询经销商。，这类经销批经销商，这货的大户。国着一批潜在的手机客户售经验的经销商，，局里面去的经销商作为通讯行业中人内实行的是机卡分离替代商是出。第二，能准确定位，找局的大厅里去能够很品，这类经销商手里有过从事寻呼机销验背景。在做推“要想获得成功，就要呼机是手机的好的解决用户手机号码把店开到邮政的经的问题

经销商就是分享了善的销是一套很资源，出货量这个再加上各地邮政局售体系，这类问可知。”本身就不完

实力的经销商那些已经撬开邮政渠业务分开，但对数字手道九五。而和电信年邮政机市场还是有一些制约的经销商无疑是很有

视的。这是必须要重

么会做不成功呢？确的把握市场经销商陆景在滔滔不绝的讲着，几人对陆景能准样的定位都做好了，分类感到信心十足，这怎整个会议都是

营销话的大学生会议。前台接电了，陆景才结束了这次到在直进来请示是否可以下班一