时候也才辰时。范进三人出发的用人力拉，到府城的车，早，加上有牛不

路口将碗杯一致排开。交了入城费，三人赶到繁华路段，挑了个

这是为了给别人试喝。

喝过的轻易不会尝试。他们今日阿娘说一熟悉的地方买东西向是习惯了在是第一次卖，没有口碑，没和回头客，而人

糟蹋钱。怕花了二十文钱买回去的不好喝，

所和回头客，这打入市以刚开始想试吃试喝很有场，招就不需要了。用，后面有了口碑

呐！来刚摆好，范河立马叫了：“来来瞧一瞧看一看南来的北往的，过来，走过的路过的，嚷开

要钱呦喝后买！不好喝不，先，一斤只要二十文好喝的米酒。”

胡文华吓了一大跳！

么虎的吗？他这小外甥这

岁小，自己好于有歹给爹爹照看过。猪肉摊子他，毕竟姐夫是读书人，放不开，小外甥年经验的，属本以为叫卖主要靠

卖声相此时和比，他以往那真是拿不出手！范河的叫

？这跟谁学的，你“大河”

范河特骄傲，效果才好！”娘！她说叫卖就要这种自豪：“我阿

效果子前，迟疑的问道：真的有个商果然好，因为“不好喝不要钱？”到摊人模样的汉子走

满是笑意，这位大爷您细细成，是不是笑容灿烂的介绍：“尝尝，我们家的米。”范河小脸上“对，试喝不要钱的圆糯米、用清冽酒精选珍珠山泉水酿造而比井水的更清甜？

是不而这米酒在陶杯中对比，是竹筒里的又更清香？中，和竹筒”

了，做生意服务很重要。阿娘说

张脸，有些人哪在哪不是花怕你的东西质量再好，口味再好吃他服务的一种，毕竟顾客黑着一们也不会来光顾。也是笑容钱，要是

要着重突出物品的特点而想要卖东西，娘说。

山食材，取了个很好圆糯米、清冽听的名字：珍珠卖米酒，一是突出泉水；

不都是实打实的生意一定要本分，不然时间长不了。，并没有乱说，阿娘说泉水做米、山圆糯过

。君子爱财取之有道嘛

器的区别。竹筒卖出去，的容把而他要想顺带就要抓筒和别住顾客，突出竹

上面更舍得。面前是个商人，在银钱

大手喝一挥，爽气的开口。用竹陶罐了。”商人个五斤，我回去慢慢！筒装，我就不回家去拿模样的汉子“来

惊中回文华从震神，连忙要打酒。胡

喝不大爷，您要是两三句，好？”，您来打会来就成，我范河认真询问了几新鲜的多天内们今后应该天天三斤完，建议买个然后真心诚意建议：“

碑品质服务样样都不能人生意拉胯。罗雀，招牌口阿娘说了，有些越做越好，有些人门可

说道：“范进没有当天的好。”放置时间长了，口感人，听到后也跟着是个厚道

说过。胡文华也记得姐姐

重要，当下三双人。眼睛口碑，回头客很齐刷刷的看向客他们要做好

畅的很，笑汉子也是个生给我兄弟个三斤，分三个竹筒里舒意人，听到后心“那就来送过去。道：装，我

对喽，你们明天还来？”

可不能来了！找不到人

迭的应声。“在在在！”范河忙不

们也得来！明日就是天上下刀子他

易多有了第一个客人，后面的就容了。

吆喝。范河在前面

范进在后面开盖子打酒。

二人完全搞得定。收钱，他突然觉得自己不来也没关系能，他们父子负责胡文华只

的量了。，只剩三五斤后一番忙碌过

的范河却在收拾试喝杯子和竹筒。

？”，还“大河胡文华急忙问道。有呢，换别的地方卖吗

，况且只他看这儿蛮好卖的啊。的地方没必要了剩三五斤了，换别

“小舅舅，不是去别的地方卖，笑盈盈的说道。是不卖了。”范河

听错了。己自胡文华愣了愣，以为是

阿寻找以我们需要去河一五一十说道：“娘叮嘱过不等小舅舅问出来，范，大客户！”光靠零卖费事费力，所

户很好，但是”胡文华当然知呢？怎么寻找“怎么寻找？道大客

“小舅舅你想啊肉的稳定客人？饨摊饭馆包子铺这些是不是是买猪卖猪肉，馄，外祖

这些是不而员外府、官老爷是大客人？

方呀。”范河边收拾东西这些地咱们卖酒的当然馆、客边耐心教导。也是去饭栈

这些！镇做米酒卖了，当然要学回牛头会小舅舅也快要

舅舅边看边学。小舅舅跟着来，打的阿娘教会了他，让意应该是想让小主

疑中，他还不如小外甥？胡文华陷入深深的怀

一如既往，温范进躁。和儒雅，不急不

车。酒收拾试喝的杯子，收时，他打摊时，他赶着牛摆摊

家好的饭馆酒楼，皆是范河带着胡文华去谈。三人沿路去了几

震惊已经不能用言语形容。胡文华的

但酒楼掌柜的则饭卖出去；文一斤，可以加价因为他的小外甥，对着是十八文一斤。馆老板报价是二十

一律，货也是二并对掌柜的说，他即使他东家们在外面价十文一斤，别的饭馆供此。去问，也是如是这个

酒！了十斤掌柜的试喝后，立马定，并且表明，和客人会主推他们家的米

卖。的量调整再根据后面的量，

胡文华想了好一会，方才霍然开朗！

文钱，就是给掌柜的回扣。一斤多的那两

放回即便他东家和别的饭馆老板谈论起拿的安心。，心价格而且外面全部是统一扣掌柜的拿的来也不怕露馅，这个

范河想说阿娘教的好有用。

但是阿娘叮能全部说是她教嘱过，不的。

他不知道为什么，不过阿娘让他不说他就不说！

家，共定了九十铺子，成功了十一斤米酒。一路谈了十多家

酒数量，停下舅，差不多了，我河想到大姐说的明日能出的米零卖的量，范们回家吧。”脚步：“爹爹，小舅还要留出

。再多怕是米酒不够

范进应了声好。

更激动。胡文华回去比来时

去，已经卖出明日还没来了九十斤！

知道了，该有多激娘和大姐晏秋她们动？多高兴！

赶着牛车，的一瞬间，黑暗在胡文华的冲出一个三人转身往回走巷子里蓦人影，扑倒脚边：

“救我！”