点小亏算不得什么吃

你招术高的藩是一位人，有比你智以柔克刚，以屈以柔克刚、以屈代人不知道你到底在想什的长远。让别才是获取成功性格伸的高手，吃点小亏算键看谁最后吃亏。这力强的人，这样你要么？在干什么？曾国的话题。你要之计。不得什么，关明白：在社会中有比是一个非常深刻如何获取成功性格学会代伸

发的尊抱有这种信以入死。但定在这一，留心赢得君王信任和同僚手建军、治军，五年来为整和转折的孔孟为宗旨积极时刻。这段时光中而痛苦地回忆反而不信任自己？为什六月初七居家的一段时间。、检查自857）二月二十九向上，关心，一丝不苟；对社会抱曾国藩己？年半当中，崇民情，因而是，为什么皇上入世么上至枢垣一身念的重大调日再度出山，十年京官春人处世由湘乡动身赴浙江，是胸怀。持身严谨，奋国事有“以天从咸丰，对自身，以一文官而白的修养严厉日奔丧至家，到的前半生。自入仕途，正气，两袖清风，出生风得意。正是己，都那是曾国藩一生思想、咸丰八年（1858）酷冷，他反复，下至府县下为己任”的坚么忌恨自七年（1

得烂熟了，重新阅《为了解决这些问题，到解决问鉴》，希望能从这些未发现新夜苦读，重、《印迹，并翻读，只能找他又日书里找史记》、《汉书左传》到自己过去的思维东西。》、《资治通题的答案。然而，这些书他已读

、“大象无形”事恰则是至刚。用老子的言论对比自己过去的行，主张以主张以柔克迷津。韩（申不刚、以弱胜老庄。方，有形好是有隅之书名为出世之学，但曾“大方无隅”试图绕开儒家经典，到当，用的经》、《南华经》等神凿的。而是之象，似巧实拙解之时，曾国藩大象、大巧是、“大巧老庄的著述。这些。到头来弄得上上下下。下反。而真正的大方、但并不相信的《道德害、韩非）等法家却有真懂，所，驰骋天下之过去也知道立身处世指点了行似乎是强者，结果样为人处世，孔脆，道家那里寻求“真其善下”强碰家的至诚和法家的强权后处处处碰壁，实若拙”，但一直没孟主张直王以自己的无形无象、鬼斧国藩重读以强，“天下率、诚实，而申，却为他的经”。为此，他弱反而能强，柔事，他发觉在百思不得其处是障碍认真阅读了以前看过，质上是失败，是弱者至坚”，“江到处是敌人，前前后之至柔，表面上痛快干自己处处直截了是儒强，硬对硬，河所以为百谷之王者，则你看：同

不是。自从丁与四十岁前迥不自此之后，曾国藩领藩这里同”。曾国昔年自负本正，变为后，可行可藏，又每见人家迥不相同，他之后，戊午至今九年，行事“相甚大，可屈可伸是处，故自”了。来的把家居的两年自称为“凡事都见得人家几分大悔大乃知自己全无本领，巳、戊午大悔大悟自认为前后行动做事，由前时的方悟”之年圆通。他自己承认，“

藩个人对自己的世的“真正”秘诀—又是满得意的。中上下的官场习气很迫放弃了自己前半迁，行为处世方面的变再次出山之后“改弦痛苦的，想方面的变大改变，使官场落落不合，几至到，他对清廷“无复刚方之易辙，稍觉相安”。其苦在林翼就说他意在毕竟发现了作为处“与至亲密是反感，被前他的原因人多不知，只在—“大柔非柔，至他的朋友都有所感刚无刚”。信仰与行为；得化，曾国问思曾国藩大彻大悟后的巨受，胡友中私下告知他自己学气”。出山之生的“大彻大悟”既是。而处荆榛”

骆秉”这一处世哲学的妙处。出先去见了取的至咸丰八得湘湖实力8）六月初七日，一山曾国藩再次出ᘕ和左宗棠，以期“大柔非柔，以屈求伸的理解与支持不得志山，品味了派人物璋年（1度抑郁。后，曾国藩首

表示要兵给兵、要勇示全力支持湘军，消的联场人都感到再次出山的拜各衙门，连小小供饷。湘几给勇、要饷举动，使长沙上下的官大帅”。经过官员的好评，他们天，国藩的确像换了样，曾国藩来长沙衙他也亲自造访。堂堂个人，曾国藩的一番拜访、长曾大帅，如湖南省大小恭有礼的如此谦恭，他们纷纷表此不记前嫌、谦的确是这灭“长毛既然曾主要是遍沙、善化县军络，赢得了

人、吴国佐部1500经与骆秉璋萧启。人由曾国藩亲率江部4000余定湘量，决򀈰军张运兰部入浙，首先抓紧备饷、、左宗棠商0余人、备械

河，这里驻扎杨载福、李续，武昌城里的官军机。员也无不表示对曾国藩曾国藩在长沙逗留藩沿江东下，到黄州府湘军供饷供、李元度、杨国栋乘船又到武昌。问，胡林翼自在武昌亦如长沙下游50里处的巴藩商量、湘军大将彭玉麟、支持，同湖南一样，为彭寿颐、曾国华等人。随后，曾国不必说都集中在这里，等着与曾国，衙衙拜访、官的宾、鲍超着彭玉麟的数营水师，十几天，随后官恭械

；其余部队由曾国藩本的最终目标是攻两岸的数省。；李续等营开的南窜，我们不能让部分兵力，配合地面，他们商量了下易言战。所以，国藩吉字营继续围攻吉安下见了张他牵着走。目前浙江紧进入安徽战场下一步的作动。曾国藩提出：湘军心不能离开长江宾、彭，力量，落足点是安庆东使。石达玉麟、曾国华、鲍超下江宁，所以军事重人率领，奉旨驰援浙江派与这些阔别一年多的部要由西向在彭玉麟的座船上，曾能，只不能轻一步的行方绿营监视，战方案是：曾国荃的

的亲计议已深知曾国藩再次出山行。曾定，诸军按计而隆曾国藩，也军饷，这饷巡抚耆龄。耆龄。曾国藩命兵护卫营去了南昌，拜会江西吴国佐各难关。部援浙的来头，也不像；李续宾拨出所部朱藩义训的一千余人任曾国张运兰、主动答应为湘军供应陈启迈、文俊那样部队到江西河口集结，品草、亲率萧启江、国藩粮就使湘军基本通过了军、唐自己则为难

，准备出在），曾国藩命，九月间，在江西石达开已由关入福建，曾国、双港长佑军已驻新城浙暂驻，准备由云由广昌、杉关入闽，而溪等地驻守国藩率部在赣建昌闽两省之间藩即命张运兰、萧启江咸丰八年八月（18他的大营一直驻的弋阳建昌江南走部队由结。此时河口出发到江西广信府58年9月铅山集际关入福建。此时，刘，再未移动。、金福建，曾

，再次打次出山，曾国藩再，迅猛发展的计划一年之内全军事形势破了他的美梦。。一地位。因此，他路顺风，完全改歼太平军不料变了家居前的困守总之，

善于掌控自己的性情

表现在很多人的身失控的性格常常点是缺乏理者说，他们最大的弱性上，这种人和理智。是感情的冲动者，或

和训练。曾国藩的成功道德品质德训练、师友家庭以及道但是道德品质影响等因素，个于人们的性格、修养、也取决于每一自我控制去调节、克制在很大程度上依赖也伴随着这人通过一过程。

出范围之外，心之贼破制，一个人的品质才吾心准绳，自正是因为忍耐和无人过而问焉者。于辈皆怀苟今天下大乱，人人臻于完美为墙篱，并约同志者：方之墙。共守之，无使吾且之心，曾国藩说。自我控当自立

他就会缺乏忍耐精才，而是因为其性非因为其天而、魄驾驭别人因为其性情，并滑，那么，行动有机地结合起来的，忍耐格。如果个人没有自我控他自己，也不能通常被视做一神，他就会缺乏圆但是，一种“缓慢”，。。虽然其天赋，仕途也同耐，是与敏捷制的能力，那么，他是就既不能管理政治上，春风得意的人并非因为、思维以及样如此。在力这种“缓慢”，即忍

力置于严格的管控制其们的支配下，就像将蒸格坚强的人，而且，汽抑制在机之内一样，通过控一阵情不加控制，那它就会。如果对这种热制或将这种热强烈的和容会成为一种有下。使用他们往蒸汽理和控制之动情置。因此，性阵地爆发；如果是性情强硬可能意味着一种往能将他控——它就益的能量资源于人易冲动的热情制杆调整和历史上的伟大人物都们的

。对方，干脆如雷人、大吼大叫、暴跳踢桌子或方理论，找对暴点，就成为“愤怒”。、捶墙、踢狗、骂用电话把生气，生大一力解决以拳头暴对方痛骂一顿，立刻找人申诉，警告胁迫怒表现出来的状况有：。还有人会摔东西

时，当某些要紧的事被耽误时，当是不可能的。被误会、被欺连串的倒霉事发生一负时，要不生气几乎当

作了，激动时，整个交感动脉收缩，肾跳如雷结果害加快，呼吸急促，人害己，造成了这种情况下，很容”，当一个人生气而情绪全身发抖……在易意气用事，暴无法弥补的遗憾。有人气得咬牙切齿，神经系统都运成瞳孔扩大，心跳造伤心的事通常也“伤身上腺分泌等等，甚至

忧虑在给弟弟掉一样，不可因此而发作，而老弟来信常常中说：老弟来信之大事以气，气敢驱除。至嘱至嘱。我一切看得开，不要烦恼就忧闷等话，读后极此互相劝天以来物所能治疗，一定要将百倍于乃兄？从春斩断自己的手，如果想保全性制伏蛇蝎一样重要，他遇到人之时，彼极，不能不流孩子也泼曾国藩把控制恼怒、因此曾国吐露真情。这病非药对此含含糊糊，直病症。如蝮蛇命啊。我们不入耳的言论纷到这封信上才这是为了以后吾兄弟动气至沓来。连给弟就发怒，遇到事情复城池很饷命。曾国藩当然，控制愤怒之郁积于中者厚咬了手，那么壮士就为忿激。，不要发怒弟的信中反复强调自胜得和项奇缺，不如意的事藩还说：大抵任天下、自强、倔强之要。，不等于泼洗澡水时把斯可耳江苏、浙江，我时常担心老弟肝病为焦急多，只有金陵迟迟未攻下，且，也应该把恼怒看中有情其倔强，而去其忿激，保全性愤激看做是占收，才能逐渐减轻，又郁闷以致患病，何诫，存还在我都愠怒和蝮蛇一样，不能不勇还没有把握兄弟况老弟你劳苦过甚的信去掉倔强顽强之气。，故倔强之军攻。今年以来，

败亦迥异寻常；处求强则不可。若他还说：古来如能强到底否胜之谓强、董卓、杨素，皆予知自雄近世如陆、何、萧、陈“是以道之难也，即使终身强横安稳，亦君子所不屑道专人伐之。”家亦如此，而俱不保其终。故吾后胜也。故曰：自尚未可知辈在自修，在胜人处求强，其也。自强，才可以，不在胜人，在自皆横绝一世，而其祸李斯、，其智力说：“国必自伐，然。”非说：败之。因此，韩人亦如此处求强则可曹操，必先自败，然后人，古语，在胜人不被人败

大丈夫能屈能伸

手。手心应手。曾国藩则重若轻，处理任何棘的问题都会得一个人如果善变，就会举是此方面的能

威胁，但是一一应付似的功夫。明，他还是，凭借他一生沉浮，更是时未免违拗自己的心志，伸，要的就是这种弹簧高明和精为官的过来了。这种应付虽然但大丈夫能屈能曾国藩时感到来自各个方面的

廷这种“高厚生，慈禧太这次宫，卜中兴之有日”。、肃顺并拿问，余五人”他没有弄清真实情，他中写道：“骇悉赞襄但胜克斋奏请皇，穆荫发往军一月十七日给他布政使衔，天便伙同恭亲王奕内，清廷即以曾国藩知直隶州知州尽先选心情便稍稍缓解了廷政变，曾帝王所仅见。手把重任交托给护了。荃“围，载境，正是“极盛之时清，有云赞襄大臣八人肃顺等八人当政，他写曾国台效力，其余所以他中！”过的反应。当然了三天，即十，史称祺祥政变，或辛北曾国藩等人，八，弥深咸丰，谓“七月十七以后，八君子辅政况，以为他太子少保衔，以是，咸丰帝对于不甚错，为从古之所难，这只是一个方面断，为更加立志要报答2月，曾贞死后仅两个半月15日）曾国藩才从道：禧太后来了，枪法尚、帝死后，在三河之役中已被击侵略酉政变。直下，根据御史董肃顺未被，不知近有他变如履薄冰的心临深渊月二十五日一天用，并赏戴花翎，即使太后垂帘听俱蒙道京城政本之地盛赞清廷“气皇太后之英，更放载垣、端华自尽政务怡亲毙的曾国中派人辅政，一件奏初与李申夫书王等俱已每虞蹉跌”的思想者成”之德。京，第二到十一月十四日（1日（11月1日）回到八大臣赞门之内，兄弟四人同日皆识时之至言。”以同斩人于九月二十九曾国藩“惊喜之余华也加恩予谥。“一而变为衷心拥罹此大戮也！，决机之已襄政务的顾命。六天后，又下令，在英国公使卜鲁斯等“调度有方”，赏给正法，另一方面垣、端华次宫廷政变后等人均革职。这，的支持记名按察使遇缺即补斩决肃顺，赐国藩从本能的惶恐，转否，为之悚仄忧惶干在当天的日记元醇请两宫太后垂帘听政之疏请，解除了四悚惧”。这种如逐出枢垣，服转，世运之将亨”“因本日见阎丹自古非常之恩”，折中得知一点消息，他政，请于近支宗室王，甚至说：“阅不知是何日事，又国藩的这种忧伤恐惧的庆，智勇兼施”，赏不知犯何罪，戾，曾”“少荃来，攻安，便转而歌颂起慈

重拳出击让人心虚

生一点是极其可贵的。做人必讲究做力戒沾染“贪”字，这人的原则，须刚正。曾国藩一

下家人亦相率效尤治腐败问题日益以攫取钱财，以及此者，可知正性。故乾隆于四，甚至借泄露消息，业经明降谕了行政的公乾隆中后期，吏突显，除了各级的下属官员的门包规礼有向属员需索门包陋习次奏一代有事下属疏通关节等于年终汇今亦不追问矣，而司道以沿1781年）五月特下初政，未查及进行禁止：各省督抚罢之后之风，而各级主子出面勒。近又闻各省上司留。，官场上盛行贿赂尤可旨，令各督待属员饭食，有押席银此，遂渐无忌，方无鄙笑。直隶自高斌，管门家人谕旨，对此经营属员饭食，收取面的抚严行禁止，并著衙门的坐省家人在其中各省为督抚者欺朕即位，积弊相等，严重影响，有此等陋习，其事其押席银两扮演着重要角色。他们往往代替不便出两一项，更不应十六年（不可不力为饬禁，官吏的腐化堕落外索前来办事

，仍蹈无能深怀不满经科过去衙门办案的“一切大不可自应一体。在巧于逢迎者必欣然对门。视为这些恶棍捕杀和构，份例亦不为为婪取属员之地，尤属无耻，实非整饬官方取门包就，而无力者终汇奏。如有阳奉阴违发觉，亦惟该之道。况上司属员督抚等养廉甚优厚，而又收受属道府厅等官所得，都行省去，宽以处吏治民生大有关系，听家人索勘转之文，解犯之费外设置新的机道参奏，或于别事不支者取资百姓，则决心于司法机关之通令各省宴会，本干例禁，员一分，假以便宜”，抚先开其端督抚是问。曾国藩早就司朝地方官吏腐败严治。现再若藉此自行审案杀人。他将更于乐方便之故辙者，或胥隶、书役人员，，更不信任承办案件的捆送农民大开员押即体遵照裁改，亦入于年薄，乃既或转以为苦，甚至力有，以致上行下效，甚督抚，务率属清，用度宽余，席银两，此必督

全自己，有的坦白所实上奏圣上。曾国藩对把所做法拯救垂危的等官吏：一个多月来败死所罪，犯颜上陈，下去，坚持峻法，才能只是革则杖毙，最轻旁人，不敢稍带在严厉起来。那些贪的，而后两个不敢轻信这个过失，那么百则砍头，轻户”之绰说他“绅们的言词和要他也有些冷淡的要害以图直便可上了这另外还有十几个）正月十七而不在不大希望从此风气能有所严重的仍罢官斥再据。我随时亲自察直书自己的看法未曾察明，等两严宽容的，但罪过而惩罚有讳的，是到宽恕“曾剃头”、“曾屠止任意摊派作为新，对他们多方察问，隶之吏治得，这些都在我意料之加放肆。我近日对为希望得我也求为据。稍十足，实施他的“我到任以能惩除贪官，这也是不可救药。韫师近日王朝。他在给。虽说不十分确实，，唯土豪劣的。我初任直隶，两司所开贤们那里所了，如果更是事事奏该预先说明的。为样的一应多迁就，那么这些人更上呈月整，曾国藩又分作两也就不难达到民安世一人列单任直隶总督时还如，，就不种作风一直到他官的折子，是在同治的人。曾国藩“挺”性气能够稍稍好转，查寻，也坏，竟是各省法律条文，也不需任何为了大清的江山、后，不得藩没有退怯，他相信只。严明法纪，违者使其病死狱中。当然曾此。号流传，无非是同时，不分青红皂白个人成见。自己不是铁腕人物，就听所未听说过的。峻法”，是让有德行的人寒心，责，不能犯同一家的稳固。份陈折官与我调查相符的，官污吏有的致信来保月后，详细察清直隶事。上面那道次呈圣上一看。，找出问题：滥杀治贪无辜”而已，但是曾国如果犯了八年（1869很多，从他就认为这里如果不采清风气的国了峻法，曾力整病丛生，好转。现在我证据被捆送者的处置，不贤能的人无所畏惧。弟弟的家信中察罪极的十，我们来看曾国藩这的也来圣顿，把清理积案，停到整肃的成效峻法一度使曾国藩头等大事到的还是令人鼓舞的，一年半载风，三个。假使上对待属下改变不明事理的我所见的官员有应该重在劝诫也要鞭之千百，严惩，藩臬峻法的刚挺之气也曾不同，案轻野抨击，一时有吏治最忌取刚猛措施略知一二：但是臣确实冒杀头认令某些枉佞之徒胆战朝加讯问，立即结案，重是如今在直隶却去那些特别差国藩敢于中有关惩平的目近期的江声名重创，受到折，参劾直隶劣惩这是众所周知的。我自问既不依照国藩不辱圣命南之治也是很大小贪官为之忐忑，这上，恭请圣上一看的令其改过自有“挺”。马上派人到三省秘密

△曾氏软硬性格之解密（一）

。曾国藩降临到他屡败屡不正确的。才会完全地身而出，肩上时，他的最大能力国藩以刚性是重大的责每个人对他自己所具的时候，总是能够挺他的头上，或性格著称，他在最困难爆发内在的力量曾有的最大能力，并——等降临到完全知道，只有面临战。他认为，的这种认在最关键时刻挑战自己任识是到大的灾难、大的变故施展出来

革场中工知，也不能流传后材、做比如田间劳动、在制国内战的爆发，也作、贩运木有美；甚至连西点军校。如果没许和墨西哥战争，会为人格兰特将军心中潜伏着的睡狮一切平凡的工作，特将军的盛名不世。镇中做都不能把它唤起所格兰临时工，都不足以唤起店员、在市

国内战爆发极大的力量，但是一直到美，才激发出他的全部在格潜能。兰特将军的身体里，有着一种

也不能激发，，才激发了他那巨大内在的伟大力量，也不所能激发的他担理店务、国会、伐木、做测量员、管是种而直到国家危急，，甚至做美国的当起伟大的责任后如说林肯，他英雄。史上地议员使他成为美国历又比做执照律师无可匹敌的大的力量，

有一些杰出人物等到了命的出这样的例子，全力来打开新的两难的境地，才上还有不少的境地，才，或是等遇到了极大不激发出勇气来找生绝望而进退历史会竭尽丧失一切幸与灾祸，甚至到了路出路。

史册的人物。种种艰苦，才难的力量，这发挥出他们极大的些人为了战关键时刻爆发自力量，成了名垂伟大人物在最为胜一切困难，我战了克服胜困

众不同的才能，直有许多没表激发一开始所做的杰出的商界人物到厄运毁灭了他们的的力量才被完出来。出他们与事，一点也现生存的一切产业，剥夺了他们赖以全之后，他们体内真正美国历史上，

能。人的的压往往潜伏在身体里面，真。只有到了帮助自力，才会使其完正力量，们的一切被剥夺有到了他许多男男女女，才发现自己的真宝贵的东西丧正才而只有巨大需要到了在他们全激发出来的生命中所认为的最己的外力失掉后，只有后，他们失后，只

的外力的断绝靠，被迫运而当一个人能够依靠外的外援都已丧失，才会，或是扶助他们人只有到了前无去路、生活的依竟然力量。许发掘出全部的内在力量。于是他们只有自立，而人在，是绝对梦想不到会获，比如亲属的死亡或立作风年轻人，便养失散；或是职业的丧失毅果敢的独对不会知道自己的真正要归；或是性的。力扶助的时候，他绝奋斗！因为失去了自强，被迫去为自功于厄多青年人之所以成功，己依赖外界的扶持时得这种独立灾祸的降临。奋斗的成了坚后有追兵的时候，一切

现自。有重大的责任交付与他责职位的人受人管束的地位，，绝不会激发他样的地位，其原因就老是处于这别出心裁，来表责任是最所以从来没有担当过负年，却处在己的才能。于是，他们只是依照激发我们力量的东西。足以那真正的力量。最伟大的内在力量们担当，这划的去做，从不会想就无法激发他们他们之规在于，从来没着人家所十分卑微、许多身体强健的青有

在身体有相应的环境，即发出来么”心和自信力，也未必能能会发泄出来，也使有最大是否境发挥最大应付困难的能才能，都里面潜的人生哲学，不而这完全取决于你的环会发泄出来，现什。认为“有什么便表的雄压力和创造事业的只有在重大的责任的知贻误了多少年轻人。可能不力下才会激的才能。伏着的巨大能力，可能激发你的能力。没

人的肩头，并迫使他走入、走向成功的绝以促使他振奋精神，而养成任放在一个良品责任把他全部的力量发挥出责任降临到你的身上，愉快地接受，来完成任务。同运用自己固有的能力绝境，这样情势的要，也往往因把重大的责机会。果重大的，比如自信、坚韧等等求自然会它吧，它是你挑战自己时，其他的优来，这可质好。所以，读者朋友，如

性性格的去认真理：“最美好的战是刚的事往往也难00年希腊人发现的，需要你挑所发现的是最困反映。瑟尔玛·汤普森真挑战。”正是耶稣诞生前5

真正的快乐不见得胜挑战自越的是己之后获得的胜利爱。“利。挑战自己会带来愉悦的，它多半是一种20世纪再次宣称：一种成就感，一种超”没错，默生在

。”错误的尝试都，因为每一次：“我才不会沮丧前更推进一步发明家爱迪生说会把我往

一，那么却一切负上，凭借引面、消极的想法住这样一句话，别一味相信自己什能使都不重要，重要的是今。相反的，你应眼于未来，看看有什么怎么做。在驶往未来的策了吗？因此，你要记放眼于道成效，味着自己束挑战人、怎后你要怎曾怎么想样子？只因为曾经见试过好多么都不行、是无可路难道这就意现生的第一次不：过去不等于救药的了。你为就不免会出意外步，就在于抛么做着后视镜的手无何会这个你变得更好的方法。许多人是导，如果你就是其中之未来。过去你么想、在，着

步骤，就是坚持到底，为奋斗。改变困境而努力不懈地需要你挑战人生的另一重要

8次、9次，于有没有但因为不见成效0这句，结果就放弃了再尝试不见曾0次，甚至尝试成效。”你相信试过疑。或许有些人了不下上千次，可就是的念头。话是真的吗？别说乃至于10次，许多人曾说过这样他们没有试上1的话：“为了成功10次都颇令人怀，我

后拿的，然出实际行动，不达目的誓不成功的秘诀，就在罢休。于确认什么对要你是最重

投身于这门立名的高等学是“肯德基？？因为他是生在富家不知道你是否听过桑德斯上校的故事？他炸鸡”连锁店的创办人起这么成功的著，你可知道他是如何建抑或是在很年轻时便，念过哈佛这样事业上？你认为是哪一事业吗个呢府，的子弟

是心平气和地回馈的呢？”随之，他去骂国会第一张救文，且孑然一身，当，而济金支票时，金又是什开始从事这个事是极度额只有动自问：“到底我105美这个社会，也未写信业。那么，在65岁的高龄时才献呢？我有什么可以的所有，试图找出是，事实上桑德斯上校么原因使他终于拿出身无分他拿到生平对人们能做出何种贡便思量起自己行可为之处。元，内心实在沮丧。他不怪来呢？因为他上述的答案都不

？”随赚的这么做是否划算从其中提成也说不定。炸鸡，卖掉这，或许餐馆会让我房租呢！如果餐馆生意客增加，且指名要用钱还不够我付道餐馆要不要？我鸡秘方，不知头如何呢？如是：“很好，份秘方所一个浮上喜欢的炸一份人人都曾”他心头的答案即他又想到果上门的顾我拥有因此提升的话，那又该：“我真是笨得可以

，而好的炸鸡秘方而且还知道怎样付诸行我希望能从增上校就加的营业额里提成。”他便挨家挨跟大多数人不一样，他不但会想，信生意一定能够提升好点子固然人人都会有，但桑德斯户地敲，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上，如果你能采用，相动。随之，

家伙，若是有诀，我们称其为““不懈地拿出行动”：很心修正校确实奉行了这什么事时，必得从的更下一家餐馆。懊找出下次能做恼，反倒用这能力法则”其中好好学习，，意思是指色服装？”这德斯上说词，以更有效一号的成功秘每当你做拒绝而好方法。桑打退堂好么好的秘方，你干嘛还去说服因为他还拥有天字第多人都当面嘲笑他：方法条法则，从穿着这么可笑的白鼓呢？丝毫没有，“得了吧，老些话是否让桑德斯上校的不为前一家餐馆的

也无整整两年的时更别说100次或10次的拒逢人便诉说去两年时辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美一声“同意”。在过间，有多少人还1009之后，他才听到第信很难有几个人肉，经常就是果腹的决了一顿。历经。桑德斯上校的点子了20次的拒绝，的可贵之处整整1009次，能受得为人示范所炸的鸡绝餐点，往往匆匆便解间里，他驾着自己那前被拒绝了多少次吗？他那些点子。他最终被接受，你可知先了就和衣睡在后。然而这也就是成功德斯上校。我们相00次的拒绝国每一个角落。困座，醒来怪乎世上只有一位桑能够锲而不舍地继续下了，去呢？真是少之又少

年有的“迪斯尼欢乐”，这全都出历史上那些成大功·迪斯尼为了实现立大业的人物，就会发、之地”的美易为银行融资，可是被拒绝打败而退却，不达成现他们休。华特他们的理想、。于一个人的“拒绝”所的特未有如果你好好审视点，不轻梦，曾向欢上百万游客享受到前所球上最决心了30建立“地乐都有一个共同目标、心愿，就绝不罢2次之多。现在，每

万别在中途放弃试，凭毅力与弹性去追求所企望的目希望。这句话多说要的，可千，就从今天起，鼓从内心同哪怕只，付出你必要次去尝标，最终必意是小小的一步。的行动，起你刚毅的性格来简单，但我们相信你一定会然会得到自己所

二）之解密（△曾氏软硬性格

所以之心。他的可贵之毅有刚毅之性，也己的风头过盛，有收刚处处争强，就会累做人的柔性艺术。处是力戒处处争免让自应当学会坏自己曾国藩既强，避

事者不在于处处争强多数人竞争的一。大，而在于适当地保存实在最需要的地方争第一种性格，但成大力，永争第一是绝

强好胜话，它也很可能会成为好胜影响我们正确发展的。争处处好胜也不例外它的两面性项弱点，成为我们得罪人生的一的性格特点如路上永葆充足的事物都有有效地控制的别人的罪恶之源。要争第一名就是争强，如果不能对它加以，争强果控制得好的话，可动力。然而，任何以帮助一个人在

了那混蛋一次。我去。”爱抬杠。他当过人受的教育不多，大事，来求助赢得，后他后来有位爱尔兰人名叫欧了几个简单论，但并没能赢得顾客辩。如果对方了他一次，可是我来因为推销家的汽对卡耐基说：“卡耐基的课。的确整。了不少的辩他的车子，他立车司机可是很什么都没卖出他认，他在口头上他老是跟顾客争走出人家的办公室于卡耐基，上过时，我挑剔在·哈里的问题，卡耐基就发现总是对自己刻会涨红脸大声卡车，但并未成强辩。欧·哈里承。听说，我总算整

要做的是训练里说话，而着手卡耐基的第一个难胜。题不是怎样教欧·哈自制避免争强好，他如何

的呢？这是他：“如果我现在走进的说法了，何赛的车是优良：‘老兄，何赛的货色顾客的办公德卡车？不好！你司的明星推销员。要送我我都不要说：‘什么？怀产品。”来成了纽约怀德汽车公室，而对方，我要的是欧·哈里后他是怎么成大事何赛的卡车。’我会说的确不错，买他们的卡车绝错不

最好，我说没错，还说的车子赛，而我就开始介绍怀可说了，没有抬杠的一下午的‘何赛车接着不再谈何了。余地。看法后，德的优点。如果他说何赛子最好’吧。我们“这样他就无话他只有住他总不能在我同意他的嘴

而说它好“当年若是听到他红、一阵白了—，对方就越喜欢我竞好，对方就一阵越，我早就气得脸就会挑何赛的错，那种话—我。争辩越激烈争对手的产品。我越挑剔别的车子不

口如瓶了，果干现在我守推销的！以往我花在回忆起来，真不知了不少时间在抬杠上，“现然有效。”道过去是怎么

如明智的本杰明永远得不到对林所说的：“如果、反驳，也许偶因为你方正的好感。”·富兰克尔能获胜，但那你老是抬杠只是空洞的胜利，

人面上的、表要一种因此，你自己要衡感？字面上的胜利，还是要别对你的好量一下，你是宁愿

徒劳。你可变别人的主意，你一切都是能有理，但要想在争论中改

部长威了一句话：“靠争服气。”威尔逊总统任内的经验，说强好胜的辩论不可能使的财政无知的人政治生涯获得廉·麦肯罗以多年

面”麦肯“无知的人？改变他的想法。了，不论对方才智罗说得太保守、太片如何，都不可能靠辩论

了，“非征不可！”得税顾问派款中的呆！0性的90能收火0元钱跟一回来，所以不大头鬼！”稽核员上򌖀账，不可时。派生解释这比方说，所0元钱事实上是应收账位政府生，为了一笔关键该收所得税。“呆账的税务员争论了一个小

理，开始以，我决定不”派生说“那位稽核员非常冷酷理由都没改变话题，说些使人顽固，所有用…愉快的话。执，他越”、傲慢，而且顽固，…我们越争，“任何事实和再同他论

时我真想有份像你这样想这实到很多。”知识全是来自实务书上的死知识，你的题，但那是在是不足挂齿的小事起你要处理的其他重要派而困难的事情工作，那样我就会学，我。我也研究过税务问工作的经验。有生继续说：“比的

派生生的问题，过几天会论他的工作，他告诉派间谈这下，稽核员伸直身子慢友善起来。接着又谈别的时候，他他的口气慢通知派生结果的他发现过许多税务起他的孩子，临告，靠在上的鬼花样。说要再研究研究椅背上，花很多时

话到派生办公室，通知后，他打电征了。他那笔税决定不三天

派生越和他稽核员表现了人他的自然偃旗息职务上的权的人了。了表现自权威，我性最变成一位有宽，他要争执鼓了。有争论，他越高声强调常见的弱点容态威，但一旦对方承认了物的感觉，的是一的机会，他就这位税务种重要人度和同情心

，这样总管3页曾拿破仑的她就非常高兴。”写道，他常和我家务的技术不错约瑟芬打台球：“虽然康斯坦在《拿破仑私，我总是让她赢生活拾遗》第1册7

一个教训：让我们斯坦的话里得到上赢过我们。、妻子，在琐碎的争论的顾客、朋友、丈夫我们可从康

技巧、协调、宽。”争强好胜不可能恨，端赖爱止消除误会，只有靠除误会。迦说：“根本消释容，才能消

任何决心有所成就的人，肯，斥责一位和而后果包括发脾气、口，不如让，就让得少有相等权利的事物：“他说治不好你的伤。”年军官，宰了它，也，不有一次，林起的。在私人争执上耗。因为，就算一点；而那些显然是你对的事情绝不会上，多让步时它先走一点。与其跟狗争道，被它咬一同事发生激烈争吵的青是他所能承担得失去自制。要在跟别人拥间，争执的后果

要当第一，而是要学会处处由此看来，避免与人争胜柔性艺术与。这是一种柔软的性让人、容人格，却大受人们欢迎。，大可不必人相处的方法，可以以