三日后。

官道旁，。易草棚起了一座简州西南方向，与衮州、郓州交界的搭建齐

着身棚内，端坐名差役。穿官服的王安石，其一旁还站着数

而在草棚前。

特产。的齐州二字外，还摆放着齐州的一些除了有醒目

铺的针，中药材防绵、齐绢、刘家功风、阳起石、白壃石、如齐夫针半夏等。

、绢、阳起石、州的贡品类绵别，品质皆为上乘。，齐白壃石都属朝廷其中

然，王安石不当是为了卖货。

，将外地客商引入齐畅销的商品他只是想通过这些州。

乱。已无剪径之让更多人知晓，齐州

求精。遢，但在做事上却丝不苟、石虽然在个王安是一精益人卫生上有些邋

告示。在来之前，他已贴出

，直接杖八十齐州若再径者。发现剪

年人打个半死，体弱者甚至会直接毙命。杖八十，足以将一名成

此外。

宰客事件，轻则歇业整顿，重则关押入牢。、餐馆、勾栏，但凡出现齐州所有客栈、酒肆

，他齐州的部分货商，召一次如何开了接待外来商还召集人的内部会议。而后

备妥当。一切皆准

……

就在这时。

一行车队行了过来。

由王安石不大喜，当即得大步走到官道上。

辆牛车，此车队有三辆马车，五。袋车上堆放着一条条麻

轻。看行走的速度，车的货物显然不上

头车上坐的乃是一名头发花白的老者。

停了下来。方，连忙拉住缰绳，身青年官员站在前穿官服、皮肤略微黝黑的其看到一名

取出两吊而后，老者从包袱里钱，快步走了过来。

向王安石。，我们做得是小本买卖您笑纳！”老者将钱递，车上都是一些核桃枣子，位官人本小利微，一点心意，请“这

商人见官，首先想到的就是交钱保平安。

王安石无奈一笑，摆手拒绝。

”州王了！本官乃是齐州知，只为招揽外地商人来我齐州做买卖。安石，在此设棚“老汉，你误会

名可，安全无虞，“我以齐州知州的等品质，可供……已无剪径之徒，你来齐多特产，皆是上我齐誉向您保证，齐州有州州贩货或进货皆诸”

心翼翼地问道：“必…王安石介绍完后，量着周围的衙差们，小老者打…必须要去吗？”

强求的。”尽随你意，不王安石笑着说道：“

那我……我下…次……下次再去吧！”“那…

老者明显有些恐慌。

拦，当即做出了一不再阻个请的姿势。王安石

顿时，老者快步上的郓州奔去。朝前方了马车，

车队速度甚快。

少是刚才停下前的三倍速。至

便没有人影了。不消片刻，

王安石的名声就这么差？”奈道：“齐州无

若或许也会跑若是我见到这一幕，”！青年衙差道：“官人，这时，一旁一名……

？”“为何

别人告诉我，我都不上招骗子吧！”相信，他可州，在日酷暑下，站在官道若不是亲眼所见，能觉得咱们是揽商人，还如此客气，这……这“堂堂一位知烈

州也出现，根本不信官！”厢兵，晚上就成了盗了一批剪径者。白天是贼，商人们都怕了“毕竟，前段日子，青

石不由得皱起眉头。王安

他在鄞县时，大多考虑的都是农事。

但来到齐州后古怪的事情层出不，发现各种穷。

明抢，一个是在百姓眼里，暗抢。官员和盗匪，一个是

别。本质上并没有什么区

他不由着去做京官的官员句话。得想起那几个天天盼，经常挂在嘴边的一

身在汴京，伱永远糕！；不身在其他州府，你永远不知它到底有多糟“不不知汴京到底有多繁华”

盛唐。身在汴强汉京，会觉得大宋堪比

觉身边处处都有陈胜吴广、黄巢些偏远地方，会感之流。身在一

本官还就不邪了！”擦额头上的汗珠信这王安石擦了个，喃喃道：“

在苏良的引导下。

王安石深知，抑制土地比田产更赚钱的事情。兼入贫民手是令富人寻到中，而并的关键，不是令富人之田流

所谓买卖买一卖。，一

商人赚了钱。官衙靠着商税也就赚了户挣了钱，钱，农

。并带来的若齐州开，那土地兼多能够将商贸市场彻底打麻烦都将会迎刃而解许

半个时辰后。

又一支商队行了过来。

抹笑容，再次大当即，王安石揉了揉下巴，露出一步迎了上去。

吐不凡，谈便与之深聊了起来这支商队的掌柜乃是一。位读书人，他见王安石

二人有说有笑，相聊甚酣。

这名掌柜便带着商队，时，齐州。了转道去不多

增。顿时，王安石信心大

州只要将名声建立起来，多麻烦。有了好口碑，齐就能无形中解决很

……

而此刻。

在齐州北境的一处驿站前，司马光心情。忐忑地望着远处

此处乃是从经官道。汴京通向青州的必

商队尤多，商人。且多是长途奔走的

站在一旁。苏良也

光。光没有王安石，那种厚脸皮便选择陪着司马他知晓司马

从上午到此刻，已经过去了二十余支商队。

无人转道去齐州。司马光与之交谈的也有十余家，不过依旧

人都被吓到好几个商了。

是有所企图。得官员们对他们那么好，必然他们觉

州的各种屡遭怀疑，但司马光还会耐心地向商人们虽然解齐的优惠政策。是特产以及齐州对商人推荐齐州，讲

最大的优情绪稳定。势便是司马光

拥而至。齐州比引客更加重要，只要建为，宣讲然能蜂且他认立起好名声，客商自

由于二人还有公务要做。

王安石每天。日便去官道揽客一次，每次大概是小半隔三

隔两日一次。而司马光选择每

住宿，晚上在驿站附近停下休息的客商也不少不过，他会在驿。站中

州的好齐篝火下，正是宣讲时机。

当然，二常态。年人的这些举动不会是今

拉一旦外地长时间间隔，甚至人便会再次不用再招揽客商了，但后续的服务定会做得观，二客商对齐州的印象改更精致。

的方式，改造着齐州。未有过，正在以一种大宋朝从王安石和司马光

形容二人。用一位老农的话语来

腰”呢，并且还会冲咱们笑呢！官老爷的脑袋是低着的，“这两位也是弯着

……

变法的首选之地。何况齐州这个大宋商人向来都是传递信息的最佳媒介，更

很很快。

这十个字便经由商人们嘴，传向了齐州外的四面八方“知州坐官道，通判守驿。馆”

上，齐就冲这份对仍为我们准备了茶水，日我带着商队走在官州过“那道要去齐州进次货！”安石在知我不会路我们商人的尊重，我也知州王齐州后，

州有剪径徒？我已往返失！通判拍其他州府，哪个不回，府衙将会赔偿我的所有损“齐位司马齐州两次，一主官能做到这一点？且那他定帮其找回，若找齐州境内若丢失货物，着胸脯向我保证，在”个贼人也没有遇到，并

们运送，如今省是齐州商人帛，京东最佳，往昔都了。”足够年底盖上几间新房“齐州的绵下一大笔运输费用，

比青州是打着灯笼都难知州和通判，真要好多了，这样的找呢八道，我觉得“齐州民风彪悍？剪径者众？胡说！”齐州

……

数百姓热议。位较高，但士大夫官员虽然从来都是高自然引得无表现得如此接地气，汉唐有所提和司马光大宋商人的地高在上的，而今王安石

六月二十日。

二十八天。苏良来到齐州的第

果突然迸发。判守驿日，“知州坐官道，通这一馆”的效

足有三十多城。足支商队来到齐州

其中带头者，王安石的那个卖枣和核桃的老汉。还是拒绝

的商队。数支贩卖药材这位老汉为齐州带来了

州城，至于能不能将这价就靠齐州的商品质量和些人留下，格了。王安石和司马光人魅力将这些人引入齐靠着个

这一日。

齐州城主。街上甚是喧闹

街道旁两，车马不断，过年节时也不过此。如

有方甚至自动形成些地了露天草市。

个：解决大街上百姓的一切问题。府衙的差役们全部出动，他们的任务只有一

都甚是兴奋，忙多得的考绩方式，因为多劳差役们也得热火朝天。

真正体会此时的王安石和司马光，才算是齐州自治的好处。到了

什么才真正的变法。二人也逐渐明白，是

常路。变法，必须要不走寻

，恐怕要形成要熬二三百个日夜。至少二人若不局面，今日这个是放下脸面

则缓步走在大街上，观苏良与张茂不息。察着周围的车马川流

实是招揽相公估计不会喜“知州坐官道客的好办法，通判守驿馆，真是开张茂则开口道：我朝先例，确商。不过，朝堂的那群欢。”

不然官家先入为主可惜了！”由，毁掉这番好局面，就“苏御史，你最，听了那些人的理奏疏向官家解释一番，好今晚就写

苏良认可了点头。点地

大宋的士大夫官员，向来讲究高雅有节。

破坏礼法，是对但如员身份的侮辱。士大夫官今，一州知州与通判为那些老顽固眼里，是身段，这在招揽客商，不惜放下

)(本章完