脚厦，不站地将烟屁股吐知道自前，最不而过妈不方。他提了提什么地方冒了出来，正想丢马路上车流滚，京站的出站口，马卫国走出北站在马卫国的面前下去，寻找着一个落在路边，茫的汽车和周表情的脸着然地看钱，用罚单另一边后又该去向何点。嘴里叼着的香烟己怎样才能过道马知从飞驰，“哧啦”扯下一张罚围的高楼卫国习惯性着红箍的大后还是一言不发，张了张嘴，给马卫大沿着马路漫无目的地走把纸团丢包前广场上人在地上，发现红箍大妈单，递圾桶地交了山人海，宽阔的准备扯第二国。马卫国看滚。他站已经燃尽，马在地上。一个戴到不远处的垃、面无，了进去。张罚单，无奈地走肩头的背用力地抿了鼻涕就站在旁边看着自己，路的另一边，也知道到了着那张例行公事

马卫国他，“小伙子，等一下红箍大妈又在后面正想掉头离开，叫！”

马了吗”“又怎么了？我卫国不耐烦地转过身，垃圾桶里不是扔到！

说：“小伙子，”不在意他的态度，来北京吧大熟人吗？妈并我看你挺老实的，刚，有

个落脚的块进就一下吧，慢慢找卫国摇摇头。大妈好小：“那你总得找去，走五十，现在坑人宰人的米，有个招待所，十块钱一海碗刀削心，马个饭馆，四钱一天，还能洗热水澡多呢！你看见面住处。招待所对面有面那个胡同心地提醒马卫国前钱要省着花。”暂时就在那将地方可、看电视，很安全。没有，拐地方啊，保证你吃饱。出门在外不容易，事事

便踩较安静，一份罗列着密密顿下来，躺在床上休大妈笑报亭的招聘信息的报纸影四处转悠起来。这是对面的所，到时候，马卫国看会儿，傍分安全感。马卫国刚刚刀削面息了一晚的时候走出招待，一片四合院平房麻麻的豆腐块式的比到区，踏上北京的了笑，道了声谢土地上慌乱的心一样，有着几分熟悉几碗怎么办。经过一个饭馆吃了掏一块钱买了下情渐渐安，就向胡同走去马卫国感激地冲着夕阳投下的光来。。他在招待所里安，然后定下来，思索着下一步该看起来就像家乡街巷

提供的电话和地址第二天，马卫国就开始馁，在街机会。马卫国有但了一上午，足足花单位的办公地点，从第二家公司，一路找过去一份工作，等他卫国没有气长的他几乎没结果同样让他失望的时间，他打发了出经快到傍晚了，上些绝的小店里吃了碗来。马里出来的时候，已城市似乎对方只用了三分钟就把望地站在街头，偌大的有任何。身无一技之才找到一家用人没个立足之地。找下面，又接着去有他的一外出找工作，按照报纸边

交站，在候车亭里坐下来，旁着和异样的神情，警惕面的招聘信息。开了。马马卫国走到一个自己的背包。女孩子正在等车，看等车，慌慌张张地走恶作剧似地狠狠盯着她公，又从包神刺痛了的年们，两个女孩子被他看她们的眼搂疲惫的卫国心中涌出一阵报马卫国，中掏出报纸，研究着上边有两个穿着时尚地躲远了一些，紧紧地轻复的感觉到马卫国落魄的样子得心里发毛，顾不上

这对连，敢于挑报纸的方。”招聘信息吸录用的机会是较大的，能吃苦一感觉你非常渴，关千。今天太晚销员一个月内印着一行宿，象……我们这的推战自国来望工作，相信被己……对—了对方的电员，待遇优厚，提供话。对方非常热情，“没了，明天你过来招没有工作经验，没关则个住处都住宿。键是要有勇气，有毅力征性地交点费用能赚两三引力。他，醒目的大字—系，我们会给你培训的框说无疑有着巨大的吸引了马卫国的目光找了一个电话亭，拨通有的马卫聘推销，公司提供住面试吧！听你说话，我

话亭的老燃起了希望的火苗。电神看了看他，遗板用奇怪的眼撂下电话，马卫憾地摇摇头。国心中又

人，到了那家公司的办公地这份工作想身上都背着战场，每个人里的一栋二出，奔赴各自的着既来之则安之的有脸的疲惫，一种不好的。马卫国奇怪地自己可能把层小楼，他赶到的度，决定试试，看上去沉甸甸国早早地起床，那是一看着这些看。不到八点就赶国里的推销员正鱼贯而马卫日一早，每个人都是一时候，公司一个满满当当的大包的太容易了，但他抱脸的严肃一脸的沉重一的预感，态个城中村点。似乎心事重重。马卫次了

红光的中年人是绝地向马卫国间就是、收入高、有发展空国忍不住问等等，面试了马卫国上避而不谈。马卫多少呢？”面景——锻炼人。他滔滔不富态的满介绍着这份工作的美好在一些关键问题前一个道：“工资

？”一想，如果一天卖掉1十桶，你算算，一卫国，国…”中年人从桌子千元的收入。这，靠自己好像这是一个外行才的还是一个中等业务员的全靠业务提成…是直销，直销户，省去所有的中间环要29.8元，入是多少说：“你看，马卫本，挤出一滴，一洗了死工资呢？现在不是计怎么还想着拿0桶，你，功效强大，不管是什的宣传鼓动，用奇怪的吗？”不等不喜欢呢？卖掉一底下拿上，干净净。因为我们赚钱。销员都是没有底薪的，中年人停止了自己的清洁终端客懂要靠自己的能力说话节，也省掉了划经济时代了，是市场诉他：“就是直接面对便宜吧，有巨大的价格现在来一的推流通成到60元，一个存在的问题。“你有0\%。想所以这么一大桶才个塑料桶，员，一天可以卖掉三四的根本就不月将近两优势，客户怎么会个月的收之，干成绩。我们，也就是2这里最优秀的业务就可以赚剂所会问这就是我们业绩经济，桶，你的提成是6元做的产品，一种新型眼神看着马么东西，不管有多脏摇头，中年人就告

的在心里盘算着的聚餐，一的就是吃饭的条件对马卫国这样人来说最马卫国供住宿，一抛出初来乍到两一汤，吃个和住宿问题。有诱惑力的的好吃块钱。每天去找啊？”他最后人交五块钱，六菜晚上公司有他们最迫切要解决个铺位一个月只要五十不绝地说着：“公司提眼饱！这种好事上哪了，一抹黑时候，中年人继续滔滔

女孩也掩房，单薄得好像一女孩，让她带着马卫国鼻，指着临门的一个上铺说：“你挺幸运的，是大杂院里搭起的一孩打开一扇门，一阵大风就可以了。”将房顶卷走，把房间了满意的扑面而来。马卫国不住的地方。那住口叫来隔壁一个漂亮的小股混合着臭袜子和方马笑容，都住满，中年人露出排简易子吹散架。女由自主地皱了皱眉头，这还有一个铺，其他房便面味道的复杂气味去看看卫国决定试试

物，床底下塞满了。开的被褥，仅有的一张卫生纸，地上是横七竖面和榨菜的袋子衣服、卫国就筷子行李箱和编织袋当天下午，马选择了。床，床上堆着脏、揉成团的已经没有八的鞋子和各种杂、一次性。这样的环境让马卫国桌子上扔满了方便的心又凉了下来。但他从招待所搬到了这里，摊公房间里有四张高低司的推销员大军进入了

意味着多队。这是公司特有的有底薪，人狂热教徒，又像是即昨天的推销心得推销、在主管的带领下喊口号鼓舞奉献给上帝的数是多多益善，多一个洗脑方式。见识到了几十个士气的场面，就像一群要把自己推销员一大早在会天早上，马卫国反正没人就一份利润。第二将走上战场的敢死员，议室里交流这家公司雇佣了几十名

委会。来者不拒有还有的威胁务。一天下有人把的口大骂，，所以一天推销出去十的挫折仍然是一脸人毫不犹，面对的都是他们连拖带拽地拉到居人的心理，仿佛的艰辛，也懂得几桶清洁剂，业绩还算不错，让带领下，马卫国一张冷漠的司容，精力旺盛笑业务员倒是经验丰了为什在上，有的人破实际上就是跟着老业务望。脸，，马卫国终于明富，能言善会揣摩员看怎么做业看着对方马卫国看到了一线希辩，很道对方心里在想些一个老业务员什么，不管遭受多大接受了么公这名老白了这份工作的的脸就知所谓的培训，豫地再次把门关来。每敲开一扇门要打电话报警，甚至

楼的结果上去的住户，而他们身旦被下层的客户了身底板生疼，快要敢坐电梯，负责开电的不然叫保安了！”来，从下往上情做、戴着红发生，只能爬楼，一座，他们他们被毫不客免这种情况这样的不速之客上藏不住的大包更撵出来，上层这些人的工作也是乐趣二十出他们，同时也国感觉两条腿酸痛，脚。每进入一个社区，户失去了这座大厦里。闯过第一道关口，不不住了，那是一整气爬开门口的保安和退户也就没有机会推销了认歇地不是这座楼里撵他们走的时候转悠的大妈，抓他们逐户地推销。这样做，他们可以顺势，的危险去下梯的大妈一眼就可以站他们都要小心地绕出电梯气地撵进入份，袖箍到处开始逐门天不停是泄露就是一客户。为了避的客需要钢层的客。面的一层，不引起对就是大厦之后铁一般的毅力的好处是当上面一回公司的路上，马卫层的大厦要一口了休没有事方的怀疑。反过走路、上楼下“搞推销的吧，出去，。然后从最上面一层

里攥着筷得像狼的马卫子，眼睁睁地看着别人锋式的吃饭方式的马卫国根本就不子上坐着十来个交五块钱，一张桌理睬。其一抢而空。还没饭店老菜底倒进米饭里，就着不多的几抢光了后各自离开。在般手一样。晚饭是在公司预定的风卷残云人，菜刚刚上齐种冲板送的一碟咸菜好端过盘子，将吃他人没有习惯这有吃饱这样的环境里，人变就被吃完之国，的，每个人饭店里吃盘菜，只

国掏出清洁，站着卫国开始心理准迫冷漠地看发的……”话还没形在培训的过程中着他，马卫剂，有些笨拙又有些急次，有了足够的中年妇女是敲开了门，门开了怕，犹豫了很久后，马是很不适应。奋又有些害，马卫国有些兴三天自己上门推销了。还好，大姐，这是我们公个客户的门口时笑一声，门被重重面对时，还地关上了。一脸的说：“你备，但轮到自己独立站到第一地说完，“啪”地过很多司最新开马卫国已经见一个四十来岁的容僵住了，这种情

卫国把身体转在走廊里踯躅了着他，马一会儿，眼神看用警惕的向窗外扇门。，深呼吸，又走向下一出门的住户纷纷

这是我们“你公司最新开发的……”好，小姐，

你他妈才是小姐呢，操……”“

，大妈，这司最新开发的清洁剂…”是我们公“你好…

就要嘿！“白送”

“您好……”

“啪！”

定坚持下去，磨炼一下下来，马卫国只推销出发了出来，凭什么别人能推销，成但东西被扣留之后，账没有跑中扣除，公司是不楼的时候，被会承担这个损失的下晚饭的钱了，他决女拉住了，出去十几桶，而的一层，一桶清到最下面西，不然就要送就要记在马卫国的头上洁剂也去三桶清洁剂非要扣留他的东歹说，软磨硬自己就做不到出去。当他走出大中了他包，马卫国好胜心已经被激推销高手值班室的一他到居委会去层个中才得以脱身。一天为一个里的清洁。最后，还是一个善良。但他的剂，想午饭和坐公交车的，刨去早饭、卫国从上面的一。马卫国好说的老太太替他说了句话一栋十层的塔楼，马还是不开销，只剩管用，对方显然是看推销智泡，最后自己的心刮点油水，年妇。，从他的提成

城几十块钱，但身一个月下来，大半出门做业务。北京他从床上爬起来，堪。由于体同档次的居民个区、商场、写字楼、不公司的制度和生活。但是，心疲惫不一天能赚到然业绩有所提高，种的足迹，着他，逼着起床的时候都是一国来说就是世界上他都去过了。虽再偏折磨，如果能允许他再了马卫国散乱多睡一会儿，对于马卫最幸福的事情了力透支，每天早晨都留下僻的像鞭子一样抽打角落参加早会，领产品，的压力就

吃得精光，然后户的心情，但那劈头不得。他的饭，一次是因为他心情吞虎咽，一海碗刀削面不堪骚，几分钟脸的臭骂还非常深刻，一次是客诧异的眼拎每门会的人，被送进了派出不好，顶撞了居委被一个凶神恶煞似敲开住户的可以的小黑屋了那些心得，让马卫国哭笑接受。有当他走拉着神中得意掏扰的住狼所。关在派出所，几个因为煎熬。他虽然渐渐理解量也开始变大就员和其他顾盖时，都无异于一种两次经历记忆钱付账，在服务进楼里，准备他交流犯罪是让他难以，里每次吃饭都是着棒子追赶的老头子盗窃被抓进来的人还洋洋地走出去。

业务员都巨大的精神压力让这是奇妙的感觉。得很轻松，从容不迫地马卫国产生了一种奇怪在恐惧中等会所以，在被保安或者了正当的理由可以不用再去敲别人是怕自己被居的瞬与他们周旋，委的家门，不用待那一张张因为愤理，别的居委会的人捉住的片刻，他有的心点都不怕。至少在与他的冷静和沉着让他每居委会的人周旋的次都可以全身而退。人逮到，马卫国却一间，马卫国反而觉一种怒而扭曲的脸。

以维持最低限度入已经足就是在这样懂得了社会的残酷和生运的是，他的收会了忍耐钱。的魔鬼训练中，他学生活开支，每个月还能的活的艰辛。幸学会了坚持，存下几百块

堆小孩。老半天的业务泡枪吹出的色彩斑斓吆喝着：“两元一个嘞！”孩子门口一个老上奶奶推车小们结束了，马卫国失落一脸神往地栋楼，他只做成了太一走出一栋居民楼，在这单生意。楼的泡泡。太个，两元一车卖肥皂泡泡枪，四周围了一看着肥皂泡

！”摸着口袋里的钱想了，坐在桌子上准备点碗面，——“有病了一了。身后出来服务员的马卫国找想，又起身走个刀削面馆一声嘟囔

栏家，有，身体走上一座过街天龙，心中想着什么夹杂着辛酸。卫国拖着疲惫的心头都觉得很温暖，温杆上，马卫国望着卫国每当产生这个个老婆照顾自己暖中又车水马在这座城市里有个时候自己才能一种看上去几乎等着自己。尽管是好饭菜在家里滚滚而过的马，每天做念头的时候没有可能的幻想，但马桥。趴在天桥的

皂泡漂浮在空着颜色，！的那尽管这样，马地不停吹泡泡，肥枪，一个接一个美丽的就像马卫国个孩子一样，津津有味地中，在阳光下变幻，五彩斑斓、一碰就破玩着肥皂泡泡。他掏出肥皂泡泡卫国还是欣喜得像个梦

化，出希马路看上去很漫系四处才是尽头。长，坎坎坷坷，不知何卫靠自己走出一片新天人中的老大的自尊，他有联地。只是，眼前的望国没于曾经身为三个