来了毛笔。马千山一通忙活、木棍，又买，去找来了纸板
的用棍子扎出他手脚麻利子上。纸板固定在架一个支架，把
李野随意挥毫，写下了“能开发票”四个字。
“这字写的真好小野哥，你。”
“呵~”
有点尴尬，因为他的毛确实好点儿，笔字，比“狗爬”李野
字如其人，大巧成拙。不过嘛，
赞~
意都没上牌子摆出去一个小门。可是时，却愣是一单生
小野，你这靳法子也不管用啊？”跃气氛，但鹏却啧啧的道：“马千山还在笑盈盈的活
又不指望”零售，你们急什么？李野淡然的道：“发票，钓的是大鱼，咱
李野在秀水街开这个逐步建立自己的二级批发网络。店铺，为的还是复制在东山的成功模式，先批发，然后
勇气下羊城进货的，很“大城市是每个服装贩子，都有在82年，并不多人都会就近选择”寻找货源，
们去羊城，这会儿还在城”就很有执念，省城混呢！要不是后来李野让他和郝健，对于“闯省比如当初的靳鹏
口赚钱它香吗？很，家门不反正滋润的
觉得去羊城“不值当”，但凡附近的贩城市有机会，也都的小商大，他们才不愿冒险跑那么远。另外手里只有个千八百本钱
管是个体户还是省都物集散地，对周边几京城，就是北方一看。业务员，都时不时具的重要货的来京城看有强大的辐射能力，不
“小野，你说那些要发上班吗？”票的业务员，星期天他
“.”
受到了侵犯。嘻的靳鹏，李野看着笑嘻感觉自己这个伟大舵手的形象
打窝，我打个窝吧！”“算了，钓鱼先
一张招牌——开业大酬宾，五件。九折、十件八折李野拿起毛笔，又写了
马千山琢磨了一惑的问李野：“这能下，疑行吗？”
李野道：“我给你理，你听我的准说一下道行。”
拼夕夕吗？怎么不行？知道什么是
因为货物便宜？你以为拼夕夕能够起来，只是
它其实还赋予了购物者以为赚到便宜”的愉悦一种感，这很重要。“自
十分钟之后，一个四十岁店铺。左右的妇女进了
她首先看到了店铺正的营业执照中央挂着。
”？“你们这是公家的买卖
“对，我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点”
？”“你们这里也能讲价呀
鄙视死你。公家的买卖不讲价共识，你要这个时代所内在公家的百货店讲价，人家能有人的，是
跟私营贩子价的目的来的，买不买而来逛秀水砍的先不说，就问你能让的乐我享受砍价街的人，很多都是奔着趣不？
的多才便宜。”批发价，也不讲买八折、九折是马千山解释道：“我们价，
折吧两件，你们给我打个九个，摸摸那个，最有些心虚的道：“我买摸摸这！”后中年妇女左看右看，
一起来逛，凑够了五”件就打折。姐你可以找亲戚朋友马千山摇摇头道：“大
个人也行？凑十件亮：“好几就打八折？”眼前一大姐
：“是的，只论件数，不论人数。”马千山道
“那”你等着。
走了。中年妇女转身出了店铺，急匆匆的
说得都对吧？”山立刻问李野：“我马千
务，懂吗？”有微笑，要微说的切口都对，但你没道：“你李野笑服
道：“我愿的”笑脸嘞马千山很是不赔公家大楼买东西，以前去要给售货员
是铺内挂着的营业执照，还是动不管了，店那些鸡毛贩子不一样万的流水，都让马千辄几千上认为，现在的自己跟山
楼里面的“职工”一个社会地位。他至少应该跟百货大
瞅瞅人家，横眉竖眼的，爱买不买。
现在买卖越做越大，反而要给客人赔笑脸你再看看我.怎们了？
吃了几天饱饭啊一了？”千山的腿上，呵！就跟干部一个身价斥道：脚就踢在了马“你才靳鹏
品质，度，你要喜咱是公家的货物上班怎么样？”个体的服务态门市部，明天我找找关系，让你回清水县李野也脸道：“你记住了，欢耷拉个
哥、鹏哥自在。”我不去，还是跟着小野“那
求。衣镜前面，对着镜子瞅符合李野的要了瞅自己的笑容，是否马千山不敢反抗，走到试
”补充道：“干得好，李野可是有奖金的。
立刻就灿烂了马千山的笑好几倍。容，
爷我给您笑我爷爷钱是，来，爷一个。
来了一翻。大姐很快回来了，带回喳喳的，好似要把几帮小娘们儿、老娘十平米的店铺都们儿，叽叽给吵
，还是、裤子、服一起，也是十件八折？衣鞋子搭配在”“是同一款式批发十件
就行。”话嘘，你别，待会儿我们搭配起来，说“给他按八折又没说不付钱，反正他
“哦哦.那我们一起凑凑，一起算算。”
务教育方案，比。，给了女性精打细算不计算机都不遑多让的本事，她们得不说，国家的义以精准的算出最佳在赚小便宜的时候，可
。凑数”她们愿不愿以至于到后来意跟自己一起“人，询问生，一帮妇女都学会了在门外拉住陌
来门可罗雀的仅仅一两个小时，本店铺之内就下脚了，就是门口，也比星期天拥挤。挤的落不的菜市场还要
了购物者早就免疫在几十年后的电致种促销活动天天不商时代，各。断，导
坊邻居立马就能组团开但在82年，什么过来。跳楼价一听说有“打折”的好事儿，街还没影儿呢！清仓价、
次，那就是太算跳楼也当然，货也得好，货要价卖不动。
价就比大楼里的便宜，李野的货很好，基础打个八折，效果还用说吗？再
马千山钱，计算机都快摁冒烟了。断的在算账、收不
。看着店里的情况靳鹏和李野一边帮忙上货，一边还要
脚了，我多，事儿就这人一李野眼皮直跳。摸你屁了，乱哄哄的让我多，你踩
一下，有没有带工喊道：“大家安静？”作于是上了柜台，大声李野者的同志直接站
，鸡在抢食儿的时候安静你指望一群母可能安，可能吗？安静是不静的
不过一证了，：“我带工作怎么了？”个大姐倒是道
一下秩序我们今天准备不足，李野立刻服鞋送您一件，待会儿我们赠维持能不能帮忙大姐，道：“商品，衣子随便挑。”不够，人手
“你这是要雇短工着道：那大姐笑啊？”
李野连忙笑道品，这不是雇佣关系忙，我们回赠礼：“您帮“不是不是，”，是友谊关系系。”、友谊关
“呵呵，行，那”我帮你一把。
“好的好的，我们还需要两个好心的同志”
“我带工作证了。”
“我也带了。”
证，这会儿的工作证，还几拿出了工作是挺有牌面的。个人都
：“唉，这是自嘲不禁最后慢了一步的人，多了我一个呀？”
四个人也不嫌多，谢谢您帮忙哈.”、李野赶紧道：“
，补货。赶紧忙，李野才抽出了身有了几个好心人的帮出门开车去仓库
久件存货，根本就支了多的店铺只有几千。秀水街撑不
到了仓库强一起装他也给拉到了秀水王坚完车，连带着，和看守仓库的街帮忙。
来一回的时间，店铺外开不进去。就这一人了，大头车差点儿就面都聚集了大几百
是让这些家的买卖”，认定了这是“公人货的到来，更一卡车而且这
连汽车都有吗？而且还是家没看人京城的车牌。
热闹越挤堪把过去。所有的客人都给应付了越大，买卖越挤越多，八点，才堪货，一直干到晚上午补了三趟李野一下
马千山一跤跌坐在舌头直喘气，地上，吐着
锣一靳鹏也是满头的汗水，喉咙都喊哑了，嗓子的味儿。开口就是破
也就比他们好那干舌燥前胸贴后背。么一点，但也是口至于李野，
饭。来了，都没工夫吃忙起
而那几位帮堪。忙的同志，同样疲惫不
一人两件挑。”，今天谢谢你们哈，，随便“几位大姐、大哥
这是忙迷糊了？”说一件的吗？小兄弟你“欸，不是
都得不好意思着明白装糊涂，两件我”觉个时间了，咱可不能揣忙到这“都，您随便挑。
“这小兄弟不错啊！有股子机灵劲儿。”
让，一人选了两件，但她们谁也没捡的那个大姐，还挑几个帮忙的好人也没推便宜的。最贵的挑，第一位出面了两件最
不过来吧！式的单位，那”是正啊！我看你们以后也忙不过她就在出门的时候，又回头问招不招人道：“你们这
的？”“招，当然招，大姐您有合适
野，你这小兄弟，笑道：“我不是信那位大姐看了看李不过你啊，但招人这种说了算吗？”事
跟他聊也行。”您信不过我，：“我李野笑了笑，指着靳是领导的亲戚，鹏道
“我们确实正在招中毕业，能在x出。”过来，道：所开出证明的人，我靳鹏赶紧笑着人，只要初们都招
在不一步还是必须的。，要x出所的证明，是为了查录证是否有犯罪记知底细的情况下，这
放心，是。”大姐马上就带她过来给你们看看工作，明天我的一个侄女儿，回道：“这你我城之后一直没落实
锁也松大姐满脸喜意的走了，李野了口气，道：“拉闸、门，找地方吃饭。”
。外面走进来但是话音刚落，就从七八个人
天发财了啊！”“哥儿几个，今年轻人，呲一个留着中分头的出了几颗钢牙，笑道：
前面。了他的，靳鹏上前两步，挡在李野没说话
马千山小声道：“是那几个想包货的。”
，明能说得清呢？”：“做买卖今天发财靳中有天亏本，世事无常谁又鹏心数，笑着道
兄弟说的不错，今天整让你们一家给抢了，但个秀水街上的生是明天.你总得让们喝意，都“好一分头道：“口汤水吧？”我个世事无常，”中
“那怎么能叫抢呢？”
高几毛钱的，情，我们的零售价其实比别人要递出去一支零售不降价。”边道：“我们之批发，，一前了解过行我们也主要是往外靳鹏掏出一盒烟，一边
华，点上了一支。烟，自顾自的牡丹盒大中弃的看了一眼靳鹏的中分男嫌掏出一
天了。的开口处，李野目光锐了好几利多少有些毛边，估计抽，发现他那个烟盒
“我就知道你们是批发？”脆批发给我，也省的像今天这样累个半死不是嘛！你们干
？呼？一个”行啊！兄弟怎么称月能吃多少货“那肯定
~”的打火机，“属出靳鹏爽朗的笑了笑，掏了。一个南边过来的全金一声把自己的烟点上噔
男对着靳鹏的打火机仔细的瞅了两眼。中分，
这片儿的老少爷们抬举拱手，撇着嗓子道：承蒙然后他拱了“兄弟我姓多，，称我一声‘多爷’，就秀水这一片儿我说了算。”，
“至于能吃好歹来多少货用像今天这样又全部批发给又累不是，而要是挤出个，那肯定是全包，你忙我，也不且”一这么多人乱哄哄的，万
，好似拿男，脸上有了。捏住外乡人一样名叫多爷的中分蔑视的笑容了靳鹏这个
但是李野突然崩出来了愣又惊，无地自容。一句话，却让又
天？”是要换“整个大京城，不都是d说了算吗？难不成你
(本章完)