是近卖得很不错。”气，看家里老爷子向把零售价从当初的1个……叔出来的私人窖要谈大事特意拿可不是急躁啊，赚钱了，我的的中端酒，最一，上次咱们商事，却是有点忐忑的语停的‘介绍几句自家大家一直念叨着。次是个好机今晚某个少年道：“起喝了一杯，郑春又0块提到了18块，小杭，叔和你说个事儿心血，就觉得这老爷子知道量后暂会，这款产品又重新开始生产了。这藏，便再次转向正对标那些二三十桑河老窖’，厂里而且，你也放心，

试图冲击中端的‘桑几种度数、香型酿’。各不相同的‘桑河陈个品类，苏杭与郑春前，桑河酒打两接触之河老窖’和主打低端的业一共主

知名度，因为缺少二三十的中端酒差苏杭建议下，郑春便元的桑河老窖口味虽停止了生产，，却还是价格只有10不好。在暂时专攻然不比那些低端的桑河陈酿。卖得

苏杭之前还真不知窖的生产又重启了。道桑河老

我在外面太忙然肯定彼一时，当时是应该停醒了错似的，苏杭连不过，看郑春模样摇头：“郑叔，那句话下，但以桑河了，才没想起来，要时产线，其实是对的，你。”启桑河老窖的忙不你及时重此一品牌最近的热度，会提怎么说的，，好像犯生

“这就杭这么说，郑春”没8块的定价有好，这就苏顿时松了口气：这有问题好，我真怕你样，小杭，你觉得1？批评我急功近利。既然

这个……

涉及定价，真不懂啊。

了郑春此时的状态。苏杭倒是看懂

，于是无所富贵突然从天而生了一种过度的信有一大堆的恰好，苏杭又是开适从。赖，都不管是不是盲，什么都想让是，一场泼天的关键，身上还启这一切的问道于不知道怎么接降，一时间根本赖，甚至是依那种……大概就郑春对他产他出出主意。光环，导致

己其考虑片实懂得不多的想刻，苏杭打消了坦白自法。

己那么懂自要家一起无所适从，那就耽误正事了。大，如果让他知道其实也没，结果可能是现在的关键是给郑春信心

费者一个潜移默化的次开那就是，我们仔细搜罗前世的相关苏杭才再中端酒酒还要好，要给消微整口：“郑叔，以桑河酒业的产品定位，象，印这记忆，稍的定价，恰到好处。关键是后续营销中，我们三十的同类白的18元理，፜样才能刺激元销售。”，比那些二

说品质，比同类好是肯定的，郑春立刻点头：“只没多久，卖四如果不五十都没问题。”是咱们的品牌才起来

价照18元的定全民没忍住，插，桑河老窖的毛利是旁听的苏多少？”嘴问了句：“老郑，按

”%，”郑春道：“现了铺货，还要给经销在产量低，相对成本也高，为“勉强50\商档白酒是差了许多。让利，反正，比那些中高

再次回到里间门口0\%还低啊？”旁听的何芬惊讶道：“5

毛利到别人的一半。”嫂子，那些个一线白有产品平均下来，大概三成，不河不少，”郑春语酒业，毛利普酒企“是啊，业，这桑河老窖还是成九成的也带羡慕：“至遍六成以上，八高的，所于咱们桑

郑春说着，再次看向苏杭，目光希冀。

显然足以点石成金的魔个来是希望某在他看力少年再次出主意扭转扭转。

是摇头：“郑叔，当初想着可能情，本来苏杭感考虑过一些会都没机和你深谈，没料到乡’方案时，向你推销‘送戏下我就会有今天。”受到郑春的目光，却事

管说？”郑春感觉杭，你有话有些不妙，还是道：“小尽

要行业的大环基础直努力开端，基本没有可能。苏杭道：“无论是，都确定，从设计‘送戏下乡’因此了这家企业想酒地将这一思路发展，始终如一拓乡镇和农村市场，冲击中高如果可能酒业要一直走低端路就是桑河并且，到极致。”咱们中原省白境，还是桑线，一河酒业本身的我的思路开始，

问道：“小杭，为”苏杭说完，郑春还在品味什么说不可能？，何芬已经

价就是，永远只其设计实端，但高端……没希望。”能坚守低端，或者稍展思但代酒业走向成功的一条，口的母亲：“是可能性非常低。因此，我”苏杭看向里间门路，相对来说，的这条发是最容易让桑河“不是不可能，稍触及一下中

这里倒不是苏杭在胡说。

十年后，却基本为全国白酒消耗量非常外省白酒张弓等一些算是知名的出手的品牌，简阶段还有宋河白酒品牌，但十几二、，现靠前的中原省的倾销地，省内作直一个都没有。沦为拿得

至于原因，其实可以参照同样衰落的‘鲁酒’。

王，好歹还算样是白酒消，也是迅速没届央视标凭借连续同耗大省的几年代，齐鲁，九十辉煌过，然后落。

为什么？

如果要仔细分说，或许几本书都不够。

失败了！击中高端的努力，都，无论是鲁酒过，苏杭看到的一点是不还是豫酒，他们冲

鬼门关。那么多前车之鉴，苏杭死无生的业也去闯这个几乎十酒既然已经有没理由让桑河

杭参照了另外一家企业的因此，苏思路发展。

牛牛栏山。

民酒之王。

说是唯一曾经的一主打低端实现百亿营线白一个凭借。头酒企业中，牛栏山可以收的行业巨

牛栏山被困数的‘百亿营收俱乐企业都不介意被这么‘虽然也有说法是拔，但，如果有可能可于低端无困’部’，苏进入屈指杭相信很多白酒法自一下，

。低端做然中成功的可能性肯定要总之，既走通了路的牛栏山高端的路走不通，模仿‘曾经’在东到极致，相对来说，部平原地区，尝试将高许多

信任，补了一系列桑河酒郑春对白酒行业的了解。，听着苏杭笃出于对某个少年的本能定的语气，他很快自行脑业无法冲击远超何芬，因此中高端的内外部条件

或许，逐渐也觉得，走低端路线，真是对的。

多大的规模？于再次开口：“苏杭，如果坚守低端”想着这些，郑春终，你说……咱们能做到

的顶行业，以咱们国家超过8郑春能够想通，倒是上下，如果你能坚定不避免了自己一亿的农村人口规了，现阶段白酒喝一瓶桑河酒，桑河酒业也能成为一这就要看模，每人每年哪怕平均番口舌，苏杭条路走到极致移地把0亿线巨头。”尖营收不过1很快道：“郑叔，我们现在这你的野心有多大