件事还是陪着应酬林，第一十点多钟。谭丰振钟长找到，推杯换盏一直到

商都街头。深夜的

烟缓了一会儿，长林少有地送走客人，钟到另外一行人也从饭店丰振说话正要和谭过量了。出来恰好注意，一些，站在路灯下抽着

带着笑招呼道：“老张，连忙钟长林认出其中一个走过，这么巧啊，在这儿去，遇上。”

也认出来，钟长的‘林招呼自己的图书商城。谭丰振跟着上前，，名叫礼，是南郡市一位实老张’力很强的书商，对方在南郡张群各县都有

关键是，这人欠了博艺不少账款。

说话的几人互间好像一点龃。龉都没有的模样他，纷纷热钟长林上前，本来正在情地招呼寒暄，相也认出了

子吧？”9月了6月份就给的，这都要表文林看向一张，既然见了，还是得丝眼镜外质彬彬的国字脸还戴着，总也得见点影艺的款子，上次可是说大家聊过几句，钟长张群礼：“老张，你欠博说说，兄弟我最近不金容易

世道钟这话出口，本来钟长，大最近周转实在困难，张群礼立刻也苦下脸：“老带笑的现在这家都看钱，谁还看书啊。”兄弟不给啊，林，不是

10万，老张”住对方一只手：“这样钟长林拉，算兄弟求你，先给，让博艺缓一缓？

无懈可击：借一些钱啊。“老钟，我要是有10万，了，这不……今天邀就不会在这里林，表情真诚到请哥几个，就是想”张群礼反过来握住钟长

张群礼这么说，其他几人都是配合地点头。

也明显。脸上笑意却

钟长林前段时间年钱，实在不怎么够花。子，还有近期要10万，个少年就有贷到了10运作的《数不清的流》，那笔万款项，但只是付给某再加上博艺上0上下下一大摊

不假债的诉苦，其实一点都。因此，当下为了要

口，钟长加码怎么样？”松张群礼十万销量轻轻松松，见不在筹划一本好书，如果到时候第一批给林只能说顺利：“老张，做起来，几你发货，，透露一些自己的底牌实话，我最近正你现在还我些钱，我

一本书没上市，谁饭。”0万的，我请你吃知道好赖，还几这样，你先做手都数的过来吧？依旧无懈可击老钟，这地苦着脸：“别说几十万销量，有个张群礼1书，一只年10万销量的十万销量，博艺这几，把书做出来，就是你不厚道了，

钟长林简直想打人。

还成我不厚道了！你这龟孙子欠我钱，

路边一辆送。价值四无果，钟迪轿车，还是只能微这么拉拉扯长林眼看着张群礼走向笑底着目五十万的崭新奥扯一番，到

边垃圾桶狠狠地骂了一句钟长林才踢着路直到奥迪消失，赖！”：“真他妈无

慰。如何劝谭丰振站在一旁，不知道该

这件事，还是要从出版行业让人制’说起。深蒂固的‘赊销深恶痛绝却又根

简单来说，就是先拿货，后付款。

，最多留一个收据，等意，讲究一个体面，其他行业的赊销卖完了，再结款。基本是连合约来要书，我就给书而且，相比都不签，你做的是文化生，因为大家

卖多少或者，结多少。卖不完，退书的同时，

以想见。结果可

几个女人，这些拿，炒股，买车，甚至养社这里下游的经销商从出版了货，怎么可能会乖乖付款？不好吗？有了资金，投资，放贷

干嘛要还钱啊？

是如此，造成了全因为整个行业都业链从上到下的严重拖欠。产

当然，拖欠，不是不还。

，大家都没得玩。了不然全崩

呢？那么，什么时候还

，下游经销商为了拿到果有新书出版一些之前的欠款。比如，一家出版社，如货，往往会偿还

还钱！不得了，这如果你的书畅销，那更就是筹码，想要货，

博艺的问题就在于此。

已经好几年，博艺都没有推出过什么畅销书。

地都籍质量一般，博不给货，般，想要收回人家也不稀罕，但点讨价还价的余艺在经销商面前简直没有，你货款？，你给了，卖的一因为每年出版的书一

等着吧！

种账款。400万，就是自谭丰振大概知道实际上，对外欠了1100多万，另外还有家一直收不回债来的各700万，，博艺说是净负

人就像刚刚离开的就欠了博艺不下30万。张群礼，一个

走烟，默默蹲在道该如何然地重新点了一支谭丰振想开口。些颓了路边开始抽，也跟着蹲下，一时不知着这些，见钟长林有过去，

一支烟抽气，看了眼一旁，主动道：钟长林一口将样？”雾调一大截，缓缓吐出“说说吧，今天怎么

个笔记本谭丰振能最后将李精神一些，从手提包提高饿营销’了，不少？方式同转交的一张联系个月，咱广印多少印多少，这次趁也递过去，告价格也能，一边翻说道：“老钟，我觉得，咱别搞那什么‘饥事情，”看一边说起值得提起的听到这个，热闹多卖些，下里掏出一

是在口袋里，想着送上看了看写钟长林持。”印刷厂联系方相互坑呗，，小心收，其他我来操了了谭丰振道：“式的纸条你专心管好内容就门，不坑白不坑，反正一边对

谭丰振稍心的，咱们折腾……弄巧成拙……对那孩子的文章是有信太多，我挺怕微迟疑，还是道：“我”

大‘成’啊摊子，再仁，博艺这一“可问题是，不弄个大谭，我，”钟长林微么机会了。”‘巧’，得不到这次是不成功，也就没什微摇着头，说道：“老，就成起不来

迪离去的方向示意：真拿他没办法。”里没点好东西，，朝刚刚奥“就像那混账，咱手说着忽然又怒意上涌

，谭能叹气丰振也只长林的坚决。感受到钟

账了。”刚的张群礼，谭丰振道：“这样，《青坚持旭》这又一下，谁来都得现款片刻让人赊提书，不能再，我就一期，要的人挺多后，同样想到刚

多天早上就“这倒不用，刊，你明联系印刷厂，再，对“《青旭》几万本能有了，刚刚说有那本书，你这只是预热印1万册少钱，大头还是接下”钟长林摇头：来的人想要8月。”

“旧刊……1万册谭丰振以为自己听错了：？”

册啊！九月新刊也才印1万

。”吆喝，”钟长林道在就是卖“现：“动静越大越好

要呢？没人“万一”

少，就些家伙一批1万册，那想要多“9月刊第得搭多少8月刊。”

销量？”钟，咱们放出集的，一个：“那本书的主可行，却记起另太多8月刊谭丰振刚刚觉得可是《林清和许白》，老会不会影响将来合打

直接扩写扩写，明显不愿意一下，到了摊手说没写出来。”给我糊弄，连糊弄都不“只是一篇而已，”钟长林摇头，转眼又笑他把《林清和许白》骂：“那混小子，让

谭丰振也笑：“这他作家其性格还是好的。”，你又不是没见过

”钟长林回忆这段时间几次接触，杂的。没见过这么复与某个少年的感慨道：“我就是

饿营销’，老钟，我实在想不更关心杂志的事情，回到之前：“既然，那9月刊，为什谭丰振跟着微要把动静弄大些么还要搞什么‘饥微点头，还是明白？”

的，你专心内容就头：“还是刚刚说行。”“这恰恰也是为了只是要讲策略，把动静弄大，”钟长林说了句，又摇

谭丰振只能点头。

然再次些，把他弄来商都钟长林飞快抽完了一支就该强硬。”烟，又点了一支，忽笑道：“那小子，我

谭丰振不解。

“在场体会很深切吧？前几天《青年日报》的访谈，你”

谭丰振顿时点头。

只放一篇报道里，道：“反正，如果事，侃侃而谈，如果他方面给了，”钟长，啧啧，天我不少意见。”那可亏大把人弄来商都，那南海北，人生万林真边记者的录音和记录“我也拿到了那小子肯定也能在其

想法的，勉强不来。”杭挺有自己谭丰振道：“苏

就好了，想想法子，应了声，又忽招成感慨：“我女儿要钟长林女婿。”是小几岁然

振有些意外，至于吧？”笑起来：“老钟，不谭丰

：“老智商高学历，挺般喜欢比他大一些的姑娘想，还挺正经地问道，我女儿其实才了，”钟长林也笑，想了不会“太至于二十四，还在英国读博士，高配的，不是吗？”谭，你说这种孩子，会

谭丰振抽了抽嘴角。

这是大一些么？

啊！这是大八岁

草！老牛吃嫩这叫

是玩笑一番，终林钟长你明天亲自盯着。”货，其他的印刷，尽快铺就这样，老谭，于起身：“今天，还是交给我半是认真半

。谭丰振跟着起身，也只能答应