杯换盏一谭丰振找到钟长林，十点多钟。第一件事还是陪着应酬，推直到

深夜的头。商都街

人也从饭店到另外一行出来。话，恰好注意灯下抽着烟缓了一会儿，正要一些，站在路了和谭丰振说，钟长林少有地过量送走客人

招呼道：“老出其中一个，连忙。”儿遇上走过去，带着笑，这么巧啊，在这张钟长林认

认上前，也出来，钟长林呼的‘老张’位实力很强的书商，，名叫张群礼，是南郡市一对方谭丰振跟着招县都有自己的图书商城。在南郡各

关键是，这人欠了博艺不少账款。

好像一点龃龉都没有的模样。纷钟长林上前，本暄，相互间出了他，来正在说话的几人也认纷热情地招呼寒

不容易，你欠博大家聊过几句，钟长林彬张，既着金丝眼镜外表文质彬说说，兄弟我最近，总也得见点影子吧看向一张国字脸还戴这都要9月了的张群礼：“老然见了，还是得6月份就给的，？”艺的款子，上次可是说

苦下脸：“老钟，不现在这世道，大家都看钱，谁困难，张群礼立刻也是兄弟不给啊，最近周在带笑的本来还看书啊。”转实钟长林这话出口，

缓一缓？”万，让博艺手：“这样，老张，钟长林拉住对方一只，先给10算兄弟求你

几个，就张群礼反过来握住不真诚到无懈啊。”……今天邀请哥是要是有10万，就钟长林想借一些钱，表情可击：“老钟，我会在这里了，这不

张几人都是配合地点群礼这么说，其他头。

脸上笑意却也明显。

是付给某林前段时间贷到了10，还有近期要运作万，再加上博艺上0万款项，但只，那笔钱，的《数不清上下下一大摊子的流年》钟长个少年就有10实在不怎么够花。

不假。因此，当下为了要债的诉苦，其实一点都

实话书，量轻轻松松，你如果顺利做起来，几十万销给你发货，怎底牌：“老张，说的松口，钟长林只能些加码，透露一自己见张群礼不些钱，我到时候第一批筹划么样？”一本好，我最近正在现在还我

张群礼依”样，你先做，把书做量，博艺这几年10万销量的书，钟，这就是你不个1一只手这出来，别说几十一本书没上市，脸：“老赖，还几十万销都数的过来吧？万销量，有谁知道好厚道了，。旧无懈可击地苦着0万的，我请你吃饭

钟长林简直想打人。

你这龟孙子欠我钱，！还成我不厚道了

五十万的崭新奥番，到底无笑着目送。果，钟长林眼看拉拉扯扯一这么迪轿车，还是只能微着张群礼价值四走向路边一辆

失，钟长林才踢着直到！”路边垃“真他妈无赖奥迪消圾桶狠狠地骂了一句：

一旁，不知道该谭丰振站在如何劝慰。

销制’这件事，还是深恶痛绝却又根深蒂固要从出版行业让人的‘赊说起。

简单来说，就是付款。先拿货，后

书不签，你来要是连为大家收据，等书卖完了，再合约都，结款。化生意，讲究一个体面业的赊销，基本做的是文他，我就给，最多留一个行因而且，相比其

或者，卖不完，退书少结多少。卖多同时，的

结果可以想见。

吗？有了资金，投资，甚至养几下游的经这里拿怎么可能会乖乖付款？放贷，炒股，了货，买车，这些不好个女人，销商从出版社

干嘛要还钱啊？

严重拖欠。为整个因行业都了全产业链从上到下的是如此，造成

然，拖欠，不当是不还。

得玩。不然全崩了，大家都没

？那么，什么时候还呢

比如，一家出版社，如果有新书出版些之前的欠款。下游经货，往往会偿还一，销商为了拿到

！，那如果你的是筹码，想要货，还钱了，这就更不得书畅销

博艺的问题就在于此。

书。没有推出过什么畅已经好几年，博艺都销

，你给了，艺在经销商面前简版的书籍质量一般，博因为每年出家也不稀罕，但直一点讨价还价货，人要收回货款？的余地都没有，你不给卖的一般，想

！等着吧

，博艺说是净负债7大概知道实际上，00万，各种账款一直收不回来的谭丰0万，就是自家00多万，另外还有4对外欠了110振。

就像刚刚离开的张群礼，一个人就欠了博艺不下30万。

谭丰振想着这些，边开始抽，默默蹲在了路该如何开口。重新点了一支烟走过去，也跟着蹲下，一时不知道见钟长林有些颓然地，

怎么样？”烟抽调一大截，缓：眼一旁，缓吐出雾气，看了主动道钟长林一口将一支“说说吧，今天

？”出一个笔格也能精神一些，趁热闹多卖些，下个别搞那什么‘提高不少张联事情，最道：“老钟，我觉记本，一边翻月，咱广告价少印多少饥饿营销’了，能印多得，咱听到这个，谭丰振的一从手提包后将李同转交，这次系方式也递过去，说看一边说起值得提起的里掏

内容就一边对谭坑，反正相互坑呗，上门，不坑白不你专心管好袋里，想着。”是了，其他我来操持丰振道：“送看了看写了印刷厂联钟长林系方式的纸条，小心收在口

太多，我挺怕…道：“我微迟疑对”…弄巧成拙……，还谭丰振稍是那孩子的文章是有信心的，咱们折腾

不成功，就成钟，再起不来，可问题是，不弄个大：“老谭，我这次是到大‘成’啊“‘巧’，得不机会了。”，”长林仁，博艺这一摊子也就没什么微微摇着头，说道

他，咱手里没点好东西，真向示意：“就像那混拿说着忽然又怒意上涌，朝刚刚奥迪离账去的方没办法。”

林的坚决，谭丰振也只能。感受到钟长叹气

都得现款提书持一下，谁来刚的张群片刻后，同样想了。”要的人挺多，我就坚道：“这样，《青旭》这一期，，不能再让人赊账到刚礼，谭丰振又

刊，你明天早本能有多少钱，大头还下来的那本书，你这只“这再印1万册。倒不用，”钟长林摇头刚刚说有人想要8月上就联系印刷厂，是预热，对了，”是接：“《青旭》几万

谭丰振以为自刊……1万册？”旧听错了：“己

1万册啊九月新刊也才印！

静越“现好。”吆喝，”钟长林道在就是卖大越：“动

“万一没人要呢？”

“9月刊第想一批1万册，那些家伙得搭多少8月刊。”少，就要多

会影响将来合钟，咱们谭丰振刚刚觉得刊，会不行”8月清和许白》，老，却记起另一个：“那集的销量？放出太多可本书的主打可是《林

连糊弄都不给我糊弄一下，到了直接摊手说没白》扩写扩写，明显不《林清和许那混小子，让愿意，“只是一，。”他把转眼又笑骂：“”钟长林摇头篇而已，写出来

他谭丰振也笑：“这性格还是好的，你又不过其作家。”是没见

过这么复杂的。”个少年的几次接触，感林回忆这段时间与某慨道：“我就是没见钟长

明白？”动静弄大些，那9月刊，为什么不心杂志的事情，回到之前：，还是更关‘饥饿营还要搞什么谭丰振跟着微微点头“既然要把销’，老钟，我实在想

，你专心内容就行摇头：讲策略，”钟长林说静弄大，只是要了句，又。”“还是刚刚说的“这恰恰也是为了把动

头。谭丰振只能点

子，我就该强硬些，把那小一支烟，钟长林飞快抽完了他弄来商都。”再次笑道又点了一支，忽然：“

谭丰振不解。

切吧？”报》的访谈，你“前几天《青年日在场体会很深

顿时点头。谭丰振

都，那小子肯“我也拿到了那道：“反正，如和记录，啧啧，定也能在其他方面给我不少放一篇报道大了，”钟长林里，那可亏，侃侃而谈，如果真只边记者天南海北，人生万事果把人弄来商意见。”的录音

谭杭挺有自丰振道：“苏己想法的，勉强不来。”

是小几岁就好了，钟长林感慨：“我女儿要婿。”女应了声，又忽然想想法子，招成

谭丰振有些意外，于吧？”笑起来：“老钟，不至

老子，会不会喜欢比他大一些的”谭，你说这种钟长林也笑，想了想，孩挺般配的，不是吗？十四，还在英国读博士我女儿其实才二还挺正经地问道：“姑娘，，高智商高学历，“太至于了，”

谭丰振抽了抽嘴角。

这是大一些么？

这是大八岁啊！

吃嫩草！这叫老牛

，老谭，你明天亲自于起身：“今天，还就这样铺货，其他的半是认真盯着印刷是钟长林玩笑一番，终半是交给我。”，尽快

也只能答应。丰振跟着起身，谭