应酬，推杯换盏一直到林，第一件事还是陪着十点多钟。谭丰振找到钟长

。深夜的商都街头

说话，恰好注地过量了一些来。正要和谭丰振一会儿，灯下抽着烟缓了一行人也从饭店出意到另外送走客人，钟长林少有，站在路

“老张，这么巧啊笑招呼道：认出其中一个，连忙上。”钟长林走过去，带着遇，在这儿

谭丰振跟各县都有自己的图，对方在南郡一位实力很强的书商城‘老张’，名，钟长林招呼，是南郡市。叫张书商的群礼着上前，也认出来

是，这人欠关键了博艺不少账款。

。钟长林上前点龃龉都几人也认出了他，纷纷热情，相互间好像一没有的模样，本来正在说话的地招呼寒暄

，钟长林看向一张国字大家聊过几句说，兄弟我最近不容吧？”质彬彬影外表文9月了，总也得的张群礼：“老张，款子，上次可是说见点6月份就给的，子既然见了，还是得说易，你脸还戴着金丝眼镜欠博艺的这都要

脸：“老钟，不是兄钟长林这礼立刻也苦下的张群话出口，本来带笑都看钱，谁还看书啊在这世道，大家在困难，现。”弟不给啊，最近周转实

钟长林拉住对方一只手老0万，让博艺缓一缓？”张，算兄弟求你，先给1样，：“这

过来握住钟长林，礼反表情真诚到无懈可请哥几个，就是想借一些钱啊击：“老钟，…今天邀不会在这里了，这不…10万，就。”我要是有张群

礼这么说，其他几人都是配合地点头张群。

脸上笑意却也明显。

钟长林前段时下下一大摊子，0万款项，但只是付，实在间贷到了10还有近不怎》，那给某个少年就有10期要万，再加上博艺上上笔钱么够花。运作的《数不清的流年

债的诉苦，其实因此，当下为了要不假。一点都

发货，怎么样我到时候第一批给你还我些钱，量筹划一本好书，如果顺在透露说实话，我最近正？”不松万销：“老张，见张群礼利做起来，几十轻轻松松，你现在己的底牌一些自口，钟长林只能加码，

市，谁知道好赖万销量，有个10的过你先做，把书做出来依旧无懈，我请你吃饭万的，还几十万销可击地苦着脸：“老钟，这就量，万销量。”，别说几十的书，一只手都数本书没上博艺这几年10是你不厚道了，一张群礼来吧？这样，

钟长直想打人。林简

你这龟孙子欠我钱，还成我不厚道了！

笑着目送。这么拉拉扯扯一番，到价值四五十万的崭新奥迪轿车，底无果，钟长林眼看还是只能微着张群礼走向路边一辆

才踢妈无赖！”直到奥迪消失，钟长林着路边垃圾桶狠狠地骂了一句：“真他

如何劝慰。一旁，不知道该谭丰振站在

深固的‘赊销制’这件事，还说起。蒂深恶痛绝却又根是要从出版行业让人

简单来说，就是先拿货，后付款。

是文化生意，讲，最多留一个收据的赊销，因为大家做的签，你来要书，我就给约都不，等连合书卖完了，再结款。而且，相比其他行业究一个体面，基本是

或者，卖不完，退结多少。书的同时，卖多少

结果可以想见。

不好吗？下游的经销商从出版社了货贷，炒股，买车，甚至，怎么这里拿？有了资金，投资，放养几个可能会乖乖付款女人，这些

干嘛要还钱啊？

到下上行业都。，造成是如此因为整的严重拖欠了全产业链从个

当然，拖欠，不是不还。

大家都没得玩不然全崩了，。

，什么时候还呢那么？

，往往，下游如会偿还一些之前的欠经销商为版比如，一家出版社款。，果有新书出了拿到货

，想要货，还更不得了，这就是筹码钱！如果你的书畅销，那

此博艺的问题就在于。

已经好几年，博艺都没有推出过什么畅销书。

，你不给书籍，想要收回货款？般点讨价在经销商面前简直一质量一般，博艺，你给了，卖的一因为每年出版的货，人家也不稀罕，但还价的余地都没有

等着吧！

自家一直收不回，另外欠了100万，实际上，对外还有400万，就是艺说是净负债7万大概知道，博款。100多谭丰振来的各种账

万。开的张群礼，一人就欠了博艺不像刚刚离下30个就

钟长林有，默默蹲在了路边开始抽，走谭丰振想着这些，见着时不知道该如何开口。些颓然地重新点蹲下，一过去，了一支烟也跟

？”抽调大截，缓缓吐出雾气，看了眼一一吧，今天怎么样钟长林一口将一支烟旁，主动道：“说说

下个月，咱广告去，手提包里掏出起值得提，一边翻能印多少印多少，这卖些，看一边说那什么‘饥饿营销方式也递过价格也能提高不少？”听到这个说道：“老钟，一个笔记本起的事情，最次趁热闹多，谭丰振精神一些，李同转交的一张联系’了，后将我觉得，咱别搞从

钟厂门，不坑白长林看了看写了印刷里，想着送上相互坑呗，一边对谭丰方式的纸好内容就是了，其他我来操持。”联系振道：“你专心管条，小心收在口袋不坑，反正

巧成拙……”谭丰振稍微腾太多，我挺怕……弄对那孩子的文章是，咱们折心的迟疑，还是道：“我有信

长林微微摇着头，仁，博艺这一啊是摊子，再就没巧’，得不到大‘成弄个大‘可问题是，不”，”钟什么机会了。成不成功，就“也’起不来，说道：“老谭，我这次

咱手里没点好东离去的方向示意：“刚刚奥迪说西，真拿他没着忽然又怒意上涌，朝办法。”就像那混账，

只能叹气。的坚决，谭丰振也感受到钟长林

我就来都得人赊账了。”，谭丰振又道现款多，提书，不能再让：“这样，《青旭》这一期，要的片刻后，同样想到人挺刚刚的张群礼坚持一下，谁

有人想要摇头：“刷厂，再印1对了，刚刚系印书，你这只是预热，“这倒不用，”钟长林你本能有多少钱，大头还《青旭》几万万册。”天8月刊，明说早上就联是接下来的那本

”己听错了？谭丰振以为自：“旧刊……1万册

也才印1万册啊！九月新刊

“现在就是卖吆喝，”钟长林道：越好。”动静越大“

“万一没人要呢？”

“9月刊第一，就得搭家伙想要多少多少8月刊。”批1万册，那些

8月刊，会不会影响起主打可合集的销量？”》，老多另一个：“那本书的将来刚刚觉得可行谭丰振是《林清和许钟，咱们放出太，却记白

已，”钟长林摇头。”清和许“只是一篇而弄都不给我笑骂：“那混小子，，转眼又让他把《林显不愿意，连糊摊手说没写出来糊弄一下，到了直接白》扩写扩写，明

谭丰振也笑：作家。”没见过其他还是好的，你又不是“这性格

接触，次”钟长林回忆这段时间与感慨道：“我就某个少年的几是没见过这么复杂的。

要把动静弄点头，还是更关心杂志到之前：“的事大些，情，回既然白？”老钟，我实在想不明那9月刊，为什么还要谭丰振跟着微微搞什么‘饥饿营销’，

的，你专心内弄，只是要讲策为了把动静容就行大还是刚刚说”钟长林说了句摇头：“。”略，“这恰恰也是，又

谭丰振只能点头。

该强硬些，把他弄道了一支，忽然再次笑来商都。”就完了一支烟，又：“那小子，我钟长林飞快抽点

谭丰振不解。

“前几天《青年日报》的访谈，你在场体会很深切吧？”

谭丰振顿时点头。

他方面可亏大了，北，人生肯定也记者的录音和人弄来商都，那小子，那侃而谈，如果真只放一篇报道里记录，啧啧，天南海”钟长林道见。”“我也拿到了那边万事，侃给我不少意能在其：“反正，如果把

谭丰振杭挺有自己想道：“苏来。”法的，勉强不

钟长林应了声法子，招成女婿。”，又忽然感慨岁就好了，想想：“我女儿要是小几

振有些意外，笑起来：“老钟，不至于吧？”谭丰

林也笑，想了想，了，“太至于其实”钟长才还你说这种孩子，会不吗？”博士，高智商高学历，挺般配的，不是正经地问道：“老的姑娘，我女儿二十四，在英国读谭，比他大一会喜欢些还挺

谭丰振抽了抽嘴角。

这是大一些么？

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

钟长交给我。”样，老番，玩笑一盯着印刷，尽快铺货，明天亲自其他的，还是林半是认真半是终于起身：“今天就这谭，你

着起身，也只能答应。谭丰振跟