起来到楼上，并肩坐在起来，留下的理甘欣和少年一续收到的长桌旁，按的邮票取下，再用胶读者来信上刚装照少年的吩咐，帮他将次留下。吃过晚饭，这些日子订好的所谓集邮宽大的窗下傍晚时雨大了陆由很正当，于是再水贴在下午刚册上。

十六一是要填写注释。页从上到下排出六旁空下，说枚，开的演草纸薄页，每

忙碌着，很享。受这种感觉耐心地

，一着一个小本子，再前些是几瓶度数和香一旁，男孩面前摊河酒，笔片刻后，打量手撑着脑袋拧眉思索。型各不相同的桑当下正一手握开

主动找话道：“我听说人集邮是那种专门的都家到纸上，那就取不下来了？”册子，也不该这样粘

想目的不一样，我苏杭思绪被向一旁作纪念，想着很少女拉回，看：“既不事。”算打段可以回味的往，只是纯粹留出售，也没出来翻一翻，当做一，笑道多年后，偶尔拿过和人交换

过么说着，苏杭：甘欣，5年8月19日，用圆珠笔在一旁票，稍微斟酌写道这灯下小酌。拿，夜空白处9集邮册好邮票的几页，来到雨，秋凉，有甘欣面前的一张非常简单的月份邮开头，第一枚是，轻轻翻了翻已经贴

写完感觉不错用青瓷盛装的这是几瓶中最贵的一种，10‘桑河陈酿’，，伸手拿过面前一瓶，52度，浓块钱一瓶香型。

一口。10毫升容量的玻璃小打开，倒在旁边酒盅里，端起抿了

只有10元，可格却也确实块一瓶的白酒差，价前世混迹多年，不谓，这瓶桑河陈酿，不苏比那微有些名气的二三十继承了父亲和可能离得了酒，物超所值。杭因此能够判断爷的不量，些稍错酒爷

甘欣看着少年，字，没觉得道：“我也要。”他喝酒里暖暖的，见伸手秋凉，内心在纸上留下的文

正要给女孩倒边，上，，凑到嘴个杯子，甘欣已经端起他刚刚用苏杭点头，拿过另外一。过的小盅把剩余的酒业一饮而尽

然后就绷起脸蛋，本一些。来下弯的嘴角都更撇了

喝酒哪能这么猛的。”苏杭笑道：“第一次

口水送一送。”装了温水的茶杯：“快喝说着指了指少女那边

甘欣身子朝男孩方向杭的茶歪着，没取自己的杯子，而是伸手捞过另一边苏杯，咕嘟咕嘟就是两大口。

苏杭等女孩”着她坐我也要忙了。续吧，喝完，推道：“好了，继正一些，说

甘欣脸蛋转眼透出了红。”润，望过来：“我还要

次苏杭把另外三最低只有两块一尝尝味，却摇头，把集邮册推回：“干活瓶道就吧，不许再喝了，第一都打开，倒了三杯的桑河酒行。”种

几看少年分过又一个信封，了尝不你怎么不写啊？”甘欣知己伸手过去，也种往下揭同的始小心方尊’的邮票，一边自羊一枚‘四酒，问道：“这么做，拿开别又尝道不会被阻止，却没再

落笔路子之类，哪有几个专业的，还不都是野白了，现在这。，不知道怎么我突然明过，那是刚刚国家，搞营销。”苏杭笑道：“不”，你一打断，“发现自己不专业

新拿这么说完，苏起笔，在稿快写下八个字：杭已经重纸上飞

送戏下乡地推方案。

回顾20世纪90年代往往都少不了一个名词的中国商业史，，大营销时代。

营销环下轰然倾塌的秦营销，还是王光，无数的企业，全池的亚细亚到卖保健扩张都在做一件事，营销，！品的三株，从急速这段时期，从开商城后迅速崩溃的爱多到标

孔不入。五花八门，甚至无广告可谓无处不在，这段时期，各种类型的

都出现过，并，普通人能。一个的商业奇迹告形式，这个本十几二十年后年代基创造了一个又且见到的所有够广

比如大名鼎鼎的三株。

二年又将销售额公司崩塌前这家保健品保20亿以上，而达恐怖的80亿。到了告攻势，当年就实现了做健品品牌，凭借铺天盖的一个的1996年፝巅峰销售额，竟然高94年才成立地的广销售额破亿，第

直到1999年要知道，另外0亿大关。额也才第一次突破1，销售一个后来更加大名鼎鼎的茅台，

再说苏杭自己。

之猪肉’，更是猪在这片土地上到见过猪野猪奇猪怪料销售的后来做过一家凉茶饮处乱窜。短暂者，对于营销来者，还是曾经制‘前几十年各种各样的家作为一个后，苏杭不仅亲自参与过炮

只是为了给身边画’，轻而易举。一只像一大群‘猫’因此，提下，照着模像样的‘老虎人弄一份工作的前

专不专业？至于

还是刚刚想到业？成功了，你就败了，那你当然代，哪有的，这年就是不专业的。什么专是专业的，失

失败。恰恰就是自6岁，最不怕己才1的，

暴。一品牌，开始头脑风为‘产品分析’’等几方面，然后参照写下题、‘目标人群’，提前选中的了一个框架，分别目，苏杭又简单列桑河酒这‘活动形式

选择桑河酒，这到动力伞从自家上空飞过是在7月份看时就产生的念头。

原因是两方面。

老而板之后品质变过，个，不上头，价格还赞这家酒到厂自从更换了且，不仅周围长辈称经不止一次听不贵。得非常不错，口感好了‘桑河酒’的名字，苏杭刚。第一，这段时人也给出同样的肯定间，苏杭已刚亲自尝

广而告之。桑动力伞的二个，因为第在努力判断，应该巷子深’也明的道理，正事情，苏杭也做出河酒业，白‘酒香也怕

推销给对方。大两相结合，苏杭相的概信，自己有很率把自己的方案

当然，只是概率。

苏杭同样有着失败的准备。

。不过，这并不是问题

不说其他地方，只，就不止一个白酒品’，也不是只下乡地推方案、食品、保健品等等边他是河元这‘送戏牌。何况，苏杭能用来推广白酒，其饮料。计划拟定的商品类型，同样能用得上

外市，在这来，多跑一跑，酒业都看重营销的大，食品不行就保企本市不行就去愿意投钱尝试一下。时代里，总能找到一家类不行就食品因此，只要把方案做出个诸多健，更进一步，公司

益目，苏杭不寻求任，无所获。解决，将来会一，不过了，那么，不只是身，只要找到了合眼前的项边作对象，并且成功苏杭如果想，也不何利人的工作问题得以

原因在于：

复制。首的模式，非常容易先，这样

原一省，一百多就说个县，基本上都有。戏剧团，中

细有效，却也不容易会画虎不成，没有经验，胡乱模仿次，想要复制得精，不是谁都能随便复制反类其，只犬。

因为这需要。足够成熟的团队一个

者，恰好有团队。苏杭拿出方案，又作为组织机会培养出一支这样的

想的只是举手之劳，什不过，更长远一些情，苏杭暂时不考虑，么也不求，算是小小的济亲邻’一下。‘达则兼的事短期内，苏杭

暴着，终于写完时这么不断头脑风小本子，不两个多小时过去。三十多页的不觉已经用了大半。知，不知不觉，

搁笔，抬头。

点23个没表带了放下笔，看向一旁。分苏杭伸了个懒腰，，于是拿起一旁自己那的黑色电子表看眼，已经10

速度并不快，这段。下邮票时弄破，重复操作甘欣还在耐心地做的很认，因为时间积累的两百多封信真，担心揭件，只处理了一小半

稍稍打量完了？”，甘欣就敏锐感受到，扭头过来：“写女孩侧脸片刻

身道：“我下去睡了，你也早点睡。”“嗯，”苏杭起点头，

大手：“你……睡这里甘欣住他一只视，抬手拉跟着起来，与少年对好不好？”

“甘欣，我们都要珍惜自己。”苏杭摇头，尝试抽回手：

己，苏杭，”前：“我不你来替我珍惜啊。知道怎么珍惜自靠上甘欣同头，还样摇

苏杭腰身，还把下巴说着话，少女颊轻轻蹭着男孩脖颈。搭在他肩头，脸已经搂住了

如同早前那次。

去睡，就是在珍苏杭捧住女孩小腰，想：“我下要把她推开，一下没成功，只能道惜你啊。”

你可以不珍惜我的。甘欣立刻变卦：“那”

苏杭：“……”

……”，吊起来，嗯，不“你可以打我，…说洪绫那样像…吊也行

谈了，或许，还有：“其实，我下午就想和洪绫姐谈于把黏在身上了。”苏杭抽了抽嘴你。”的姑娘和那双幽深眸子，说道着深夜灯光下少女的自己分开，望角，用力，终越说越离谱“

师自通地再凑上来，却微男孩脸庞近在咫尺被苏，甘欣无杭挡住：“乖，微张嘴。”，想要听我说话

能放弃，脸上露出少年用抵住额头，只委屈表情。欣坚持了下，被甘

希望你，还有苏杭耐心一天，难免会后做什么，这样下棵树，而不是悔。”是，甘欣，我续道：“动了，不太知道自地继我想说的独立成长为一洪绫姐缠在我身上的去，将来有一株藤己在。你们现在都太冲，将来都能

为什么会悔？”甘欣似乎不解：“后

的人。”“因为我不是一个值得托付

“你对我很好，我。”能感受到

。”“对你好，也不一定值得你付出太多

么？”甘欣还是追问：“为什

因，我怕自，我喜欢轻松一些的为，也太短暂了暂停顿，才缓缓道：“，是自私吧生活，这辈子，也只了我不想让自一些。”己背负太多，人生太漫长自己活得轻松们会感到不好。而且己做不好，也怕你苏杭短想让

累。曾经，太

实就是，虽然很累，曾承认，有经营经的苏杭还是并没好自己的生活。事而且，无论愿不愿意

。读书钓鱼是自己骗研习书法，，不过都自己而已

这一次，也是苏杭的心里话，父，苏杭无法推卸。母的责任

想都会感到惶地纠缠在一若是题，恐。么影响至于其他人，漫子，比如张溢这样的好兄弟，也没问密长的人段没问题，相互不怎生途中，一起走一起，苏杭想要过于紧地走一辈但

一多少人？团糟，又要辜负如果再搞到

：“我明白了，我会少年的眸子，过了着棵树。”好为一凝成一会儿，终于点头望甘欣

好？”棵树了上来：“，女孩还是再次缠近一些，好不么说完这，还是让我离你不过，苏杭，哪怕是一