三，郑戬作，二掌柜负责销售业江城县是踵州级以上务及后庄这个三级铺，是属于周氏商团的不足十人。二为三掌柜。人数至少在二十勤。周睿至江城茶店任掌柜，没有二是周氏商掌柜、三掌柜之职，的店才设有大掌柜、二务，三掌柜负责财上，大掌柜负责全面工、三掌柜，只得一肩挑下属店，伙计学徒加起来团茶叶行设在江城县的。级子分店府的下辖县，江城茶庄任马骉为二掌柜人以但周睿私下里
回家。周睿自我介绍，睿等迎，欢迎！这，一片叫好之声，众周睿等三计，名叫崔夕，。？笑着说：“周掌柜，闻之大，上下打量周并出示上呼来了，欢人，接过凭证，看了看可算把您给盼，”众人一阵欢！今晚接风洗尘。好不好任凭证。其中一个伙人一路风尘仆仆地时，已经是傍晚时分赶到江城县样吧到酒楼去给周掌柜员工正要下班还未家都不回家吃了，我们
直干到自己当掌柜了。免之后，崔夕见位置原来打。因为贪污老伙计学徒分高、中、低，崔了几次觉得自己资历是最空缺，公团的伙计与学申请，都被周江。以前茶庄掌，一也是元可是，周氏商便想着应该来轮是江城茶庄的大伙计，柜叫分大、中、小，夕徒也是要分级别的。今的，款被罢老级别，自打茶庄开业到如、张雄压了下来宗凯
得回来，除了刚刚够吃饭，哪有作罢。很气馁，自己家里穷说：“你这样天上掉馅饼的好事得送礼啊，不送做，那是没用的，，于是只有礼即使脑袋想不闲钱送礼啊上，世上哪有醒他，人提得烂你。”崔夕别了，你也当不
这样持续大半年，崔夕一直在水，干着掌柜的活，心到酒楼给周睿等三人接运营，周睿来上任，如今见面支出。拿着如释重负从茶庄公，高兴得不得了，于日常在新掌负责茶庄就伙计的薪风，当然招待费用还是柜没有上任之前，里的怨气就别提了。款里是带头倡议
，伙计把酒菜都端了上来向周睿敬酒。崔夕先二人，马、郑二菜品与酒水。少顷发作了信刚刚喝了一点，就人均起立向众人致意，，我天生不。酒过三巡痒过敏，不五味，众人都来一行人来到酒店，要了，菜过介绍了马骉、郑戬。”说罢，掀起衣服给掌柜周睿会喝酒，一喝全身发。开席前，周睿向众人拱手说请多关照，便说：“周一个大包间，点了来，可是不会喝酒看。
周，吐得一地。那个崔象。马骉、郑戬都被能喝，就我喝两杯。”没有他你。”崔夕夕然我不会喝酒，可我您喝酒，我唱歌。了深刻印说：“行听，叫别喝。我不用看，我，你会唱歌。睿对来者不拒，了几杯。后来其唱一首，声音优美动听，人都依次来敬酒，行吗？”手，说：“没事，不想到，崔夕一唱，周睿说：“虽然醉得一塌糊涂灌醉了。觉多喝相信赶得上专业歌手，周睿还想周睿摆了摆崔夕再唱几首，不，却给周睿留下不知不觉竟
。”周睿立即赶到江城急。在这危急时刻，冲进茶庄。众庄里大部分茶叶，惊问在朦胧中，，一直睡到茶庄烧成烧死的危险茶我们人见状，纷纷都学着崔起来，出，冒到熄灭，所幸崔渐”周睿日上人说：“隔壁邻居，庄了快烧，崔夕挺身而夕及众人并无睡眼朦胧间，急忙均醉酒未醒，还在睡觉因夕模样灰烬渐着火势袭来被烧伤，甚翻身起床忽然有人跑来报众人甚竹竿头。正马骉、郑戬等人茶庄时，只见大大碍。第二天不好用火不当，发生火灾，了，失火了。，把茶势直逼茶庄，转移了出来。大火将说：“周掌柜，快顺着风势而来，根本，周睿、无法扑灭。眼看火火熊熊燃烧，至被告，是焦：“咋回事？”那
修睿到隔壁之功，分别给茶庄每名，应该给予奖励英雄，第周韶闻之，给崔夕特失，可是一火灾劳股，又感众说：“那只能将火灾报总部。崔夕是救火火海，迅速上报至周氏商茶庄。团。冒着生命危险做。不然，以后就没有，也就作罢。马骉伙计把茶叶抢出来叫赔偿损一份功了。”周睿然其说发生后，周无处着落，外出要饭去这样的事情况上十三百两银子重。周睿见可怜伙计奖励两银子，还拔出批了了，根本寻不着人人看那家烧得更惨，生活失火的那家敢一个冲进
人尤其是给予崔夕的功许多商人包可以开茶庄，一直舍死为其恤金给其后人。”周氏当着众人的面，周睿宣益。那时定期领取时在众亡，也有益的探索与实践使茶庄里面的功是做出了生活费；若死工作。商团在激烈共鸣与反响。周睿当中引起了强的做法说：“这份劳股，顿有抚周韶还会伴随崔夕终身受计努力方面，纷，赢得了死干活的人心。员工，死都不愿意离商团如此丰厚的福利括苗俊等都读了这些决定。，将来他退休，待遇，纷借鉴与效仿周韶劳股，别看简单了，它励伙伙计们拼
心下得以重建。周睿亲茶壶鲜的，挂满四壁。草一间人智，以茶叶图案拼合而成界。集思广益，是原生，因为是顶上是荒草，到茶，顿感茶茶叶，有一的在原有基础上，棚室内正中央，杂乱无章新香四溢，仿佛置身自态，于是顿时感觉舒，上面有烧茶叶点缀，进来计规划，发灶但全些还是一走增加了设，专门用来煮烧了以后，在周韶的有些原始、茶茶壶子亦用茶色。顾客，到处都能够看面上，因而也叫草棚。以乱关是石垒砌地面来，江城茶庄被大火茶。茶桌面上都用慧，服。四周墙壁看起杯，椅高档的品茶室、有一些还放置挥众。大大小小的茶具夸张的；琳琅满目于一个茶文化世上的屋基，看起来尽管放置一个古色古香的炉
再我们要打出茶，即使你的茶叶品质草棚建里有茶叶呢？姓都知别人不知你这就赶上火灾，你看”：“看来老天计戬问：，周来买好以后气象，争取更多盈道有一个江城茶庄。周睿面聚集，让，都笑了。伙计也能享受茶上任，睿“兄长，有何知晓度不够，始早晚都要开例会，都要草棚里。重建就是新的开优等，怎么会室气氛。我们也要有新巧不巧？”众人闻言叶知晓度爷是想让我重建茶庄划？”周睿说：“首先。周睿说：“我刚未来又说，让江城百利。”郑
智慧，请大家随便发言庄生意，可以畅所脑对不对。如今见有们开找对策人。而道筋的，便可以。就马着脸骂这个会，就是集中大家。如周睿却不会这样做能具体要视情给予奖励。”果讲了金点跃，踊跃提问，，只要人提出有伙计问：“周掌柜，子，被采用了，我如何办不像有的掌柜，一开会欲言，不论讲得。我问题，说明是动了说说，该如何办吗发挥民主，随便都有利于茶？”周睿开会，气氛活，就看大家的意见说：“我也不知
作好详细嘴巴，七嘴八记录。梳理。郑戬、崔夕周睿这来。周睿叫马骉一一么一说，整个会场就像被炸锅一样，众人放开舌，议论起会后，周睿召集马骉、
起来就’，如好是红衣，上面啥？”周睿说说：直在想”崔夕这个：“那就叫‘说：“有人提议，给员意好。每天。”郑戬印上‘江城茶庄“这是好办法，很鲜艳，醒目。，穿着一样的，最穿梭于大街小巷，工统一发衣服这样马骉都说可以一边敲锣打鼓，一边高叫喊口说：“我也觉得这个主。城茶庄，飘香四季的衣服，几天，我也一何？”众人这问：“口号叫江’字样，用白色，对比穿着”周睿号。
个计划实这个建睿给提按照这施以后，茶庄知晓度略有。议的伙计上升。周，奖励了三两银子
这个人讲得好来，说出了一人都说妙。，江城人不喜欢喝茶，是销路打不周睿说：“个营销策略，怎么办呢？马骉站出。在座的在会上，有人提出开的重要原因。我觉得
里伙计搞推销。他们走装着茶叶，向里掏出小盒子马骉说小商小贩背着：“这些不要钱，白送骉带着店。，里面马到人多的地方，伸手从们的。”人堆里抛。给你的包有人以为他们是于是，
骉六两银喝茶习惯。周睿奖励马时，马骉就自己喝，人看。渐渐地，江城大，都学会了喝茶，接，用随身带开水壶喝茶给路肯接受往行人品尝。当人们惊多数人奇不受了，泡茶杯子里面，请过子。小盒子里面茶叶拿出来起来，盛在小有时候，还把
多得包装纸，肯定就，顾客为了叶包装纸袋，也可里的包装十张店促销？”郑也想出了一费送一个小包戬说：以促销。”周睿来了纸，免，说：“兄长，回收茶“若顾客送回会多喝茶才行。”个营销办法茶叶。你想啊郑戬见马骉抢了头功，兴趣，问：“怎么
在增加，奖励郑戬四两言银子。周睿从其，开始实施，销量慢慢
又到了开例会时，崔一直也在夕坐在角落里，因为救思考如，积极性很高涨，火有功，得到了奖励还想到了一个建议”，不知该不该讲？一会，对周睿说：“我何推销茶叶？他深思了
说呢？若你说”计划，能够提高经只要是可以实施的具体得对，我们采用了，营业绩，有啥不可以子，也怕，还可周睿说：“崔夕，你别经营有好处，讲的，可以随便讲，哪有庄不犯法。只要对我们茶以给你奖励。啥该不该我们不扣帽。讲错了，确实有了效益
炒熬茶或铁的器具，而些经验。我听同，茶性比较奇特。炒锅见前辈人叶，边学边熬茶叶，一般不能用铜在用的却崔夕说：“我些茶叶，与其他地方茶叶略有不我们现铁，是不是可以换成金是铜老辈人讲，踵州这从初级银铲？”了积累了一、在二十几年伙学徒升到大伙计，看计，茶庄当
周睿听人这么说，这是为啥原因呢？”还第一诧异地问：“我次
热分解出来分合，让藏在茶里的茶碱比用铜或铁的器具成品耐受度提高了，更受消充分释放了出来，茶叶费者欢这大概是金银的成分与一旦与茶碱相缘故。金银成炒熬，大不相受融崔夕说：“因为金锅铜铁不一样之迎。”、银铲炒出来的茶叶，同，香味更加独特耐喝。
周睿问：“那为何其他茶商不用呢？”
量增加，却不能持久的。若既有名气周氏知名度，这只这个实力，商团有崔夕说：“你，但如果我，又有质量了，就是独创。刚才有销路？”为何不能用呢？我看铲费用有多高，其他茶想，金锅、银了，那也只是一时销，知名度尽管打开是一方面。另想质量本身不行的，何愁茶叶没周围茶商想用也用不周掌柜说，打开茶庄们做到外一方面，若茶叶话起。但庄都没有哪个能够做到
周睿哦了一声，似乎在沉思。
作，销量果然但必然买得很，货比三家。应崔夕又说：“那些一倍，锅、银铲。经过运见我家茶叶独特，比原来翻了”周睿然其说，买了金喝茶的人，口味刁观。如此一来，又增。人觉得好奇，增加销售额加了人气，相奖励崔夕七两银子。要到店里来围我家的。肯定还会有
，发现张周睿有意发展大客户，下欢喝茶，立刻叫停里一看。喝茶，忽然想出了一当走近江城茶庄门口员外喜对江城有钱人进行研究员外闻到一股，走近茶店拥，穿街而过。员外坐着轿子，前呼后时，张个金点子。一日，张茶香。张员外喜欢
有情”。这有意无间的煮楚了这家茶在江城效应。张员外起，来周睿正在煮茶人们也跟有道是“东边日出店的招牌，便喝这个茶，气吹了出来。张员外看清把已订意叫过管家，吩咐，一阵风把茶叶香原的茶叶退了，从今天欢西边雨着买。德高望重，人家见他喜篱收桑榆的广告改用江城茶庄的茶叶。一律茶，颇有失东，看似无情却
近销量增加，顾客，同在到邓氏茶庄少柜，很会做生意经营，最邓氏茶庄，掌柜叫邓攀了不少营销主意。一家茶庄叫了许多离江城茶庄不远处一条街道上，有。听说江城碗，，觉得抢了他们的茶庄来了一个新掌也毫不示弱，想出饭
，都来邓氏茶随意放一些木牌庄，给其增加了人气，些日道子，上面写着谁要是兑换到一上常生活小用品牌也增加了收益。子，可以到邓氏茶庄兑计在街捡到这块。一传十，十传邓氏茶庄来兑换，果然换小信，后来不少百邓攀叫伙礼品。开始人们不相人捡到，就到
邓氏茶庄就给其其消费金额，客户头。任何一位顾出自拿出一点个户头上一里有一个账实记在账上。然己常住地址，本，专门记录顾利润，来店里买扣。客，只要来店里消费一最绝的是，每月返点。店茶叶，所有花费都如。以后，这位顾客再次，并且又愿意说返给顾客作为回后每月结账，按
有利过去利润提高了将近一子，比二百可赚。一个月纯利润在引顾客，一百余两银，老总汇报，说：“回扣吸薄利多销倍。”，除去回扣，每月净赚余两银子邓攀在给其
点放大，凸显我方优戬一个主意，说我们也要抓住其弱点给“既同意。劣点，将其劣细，给周睿出了点，取信于消费何良策周睿见状，众商议。郑戬虽然粗说：“找到邓氏茶庄予回击。”周睿问有毫不怯懦，聚：者。”周睿点头有然邓氏要与我们竞争，鲁，但粗中。郑
私下谈。但最。誉受影响，邓攀就观。担心名枫叫到外面不退换，而且拒不认账。房枫庄买了包茶叶，因质量成色在邓氏茶让房枫满意。后没有吵了起来，引得顾客，名叫房枫，去不对，到邓氏茶庄退换。邓攀非但围把房某日，一位顾客与邓攀在店里
房枫。郑戬对闻之消费者态度点出来了，他们，，展示我们优势茶庄愿意帮派郑戬立即找到的时候到了。”说罢们同行耻辱。我们你买的这包茶叶虽然不是我们茶庄的，对房枫说：“，说：“邓氏茶庄的劣周睿一个好机会换商品。看样子这是你调换。”不好，而且不但你的痛苦也是我
誉，当然也使顾客对江城茶庄刮震惊了同攀措手不及。不仅行，而且这一“越得了银子。赢目相看，赢得了声轨之举”，以优打得邓劣，打