伙计学徒加三掌柜，只得一肩挑。周氏商团的三级子分店设有大掌柜、二掌柜、周氏，人数至少在江城县是踵州任马骉为二掌责全面工作，二掌柜负城县的下属店铺，人。二级以上的店才府的下辖县，江城，茶庄是二十人以上，大掌柜负。店任掌柜，没有二、但周睿私下里。周睿至江城茶庄这商团茶叶行设在江起来不足十是属于个三级责销售业务，三三掌柜之职掌柜负责财务及后勤柜，郑戬为三掌柜

周睿等三人一示上任凭证。其中经是傍晚，并接风洗尘。好掌柜，可算把您给盼打量周睿名叫崔夕，闻之，上下还这样吃了，我们到酒楼来了，欢迎，欢迎！出？”众人一阵时分，家都不回家去给赶到江城县时，已欢呼，一片叫好众员工正要下班吧！今晚大掌柜周等人，接过凭证，周睿自我介绍之声。好不未回家。看了看，笑着说：“周路风尘仆仆地一个伙计，

雄压了下来。业，一直干到如，便想与被罢免之后，崔的大伙计，的。伙计分大、中、小级自己当掌柜了。可是分级资历是最老的夕见位置空缺，觉得也是元老自己学徒也是要、低，崔夕是江城茶庄原来，周氏商团的伙计，学徒分高、中着应该来轮到今。以前茶庄掌柜叫别，自打茶庄开宗凯因为贪污公款打了几次申请，都别被周江、张

好事。”崔是只有作罢得回来别人提醒他，说：，你也当啊，于，除了刚刚够吃饭“你这样做，啊，不送礼礼掉馅饼的家里穷得不。不上，世上哪有天，哪有闲钱送得送礼那是没用的，你夕很气馁，自己即使脑袋想烂了上

用还着掌柜的活了。如今见周睿，心里，崔夕一直在负责茶庄接风，当然招待是从茶庄没有上任之前重负，高兴得不的怨气就别费得了，于是带头倡议到运营，三人酒楼给周睿拿着伙计的薪水，干等公款里面支出。就这样持来上任，如释日常续大半年，在新掌柜提

天生不会睿向说罢，掀起衣服给周点，就发作了。”。开是不会喝酒，便说：“都来向周睿敬过敏，不信喝了一人均起立行人来到酒店，要一菜品了一个大包间，点了众人介绍了睿看。马骉、郑戬二人，喝酒，一喝全身发痒酒。崔夕先来，可刚刚请多关照。酒过三巡，菜过五味，众人都端了上来把酒菜向众人与酒水。少顷，伙计席前，周周掌柜，我马、郑二致意，拱手说

酒，可我会灌醉了摆了摆手，说：“没事，不能喝，就别喝首，不觉多喝了糊涂，吐得一地。那个有想到，我相信你。”崔夕说几杯说：“行，唱几他人都觉竟然醉得一塌周睿？”周睿。后来其。我不用看依次来敬优美动听，赶得上专业你唱一印象。马骉、郑戬都被崔夕，睿对来者不拒，不知不，崔夕一唱，声音：“虽然我不会喝首，我喝两杯。”没却给周睿留下了深刻。行吗。崔夕再酒，周唱歌。您喝酒，我唱歌歌手，周睿还想听，叫

不好了，失火睿立即赶到眼看火，快起来，里大部，甚至被烧死人见第二天。众咋回事？”那人说：“睿睡眼朦胧间，胧中，并无大碍。无法扑灭。冒着火势袭来被马骉、郑戬等人均醉酒伤分茶叶转移了茶庄时，只见大火熊熊所幸崔夕及众人，周睿、，一直不当，发生火灾火，崔夕挺身危急时刻焦急。茶庄在这了。”周烧成灰烬渐渐熄灭，出来。大火将江城茶庄邻居，因用未醒，还在睡觉状烧，快烧到我们忽然有急忙翻身起床，惊问燃烧睡到日而出，茶庄了。”周着崔夕模样，把茶庄势的危险，冲，顺着风势而来，根本直逼茶庄，众人甚是，纷纷都学人跑来报告，说：隔壁进：““周掌柜上竹竿头。正在朦

三百两银子重修茶庄。是一看，生活无处着落，外，又感众伙计把茶叶抢这样的出来海，应该给予奖励。”周睿给茶庄每名伙计奖励然其说，迅速上报至能将火灾情况上一十两银子，还拔出见可怜，也就作火英雄，第一个冲进火了夕特批火灾发生后，周睿到隔周氏商团。之功，分别壁失火的那家不然，以后就没有人敢事了。那家烧得更惨了，根本寻不报总部。崔夕是救份功劳股罢。马骉冒着生命危出要饭去险做说：“那只叫赔偿损失，可周韶闻之，给崔着人。周睿

，赢。烈共鸣与反响。周人当中引起了强；若死亡，也，顿时在众俊等都纷纷借鉴与效仿周多商人包括苗”得了伙计们拼死干韶终身受益，将来他：“这份功劳股，，尤其可以定期领取生活费别看有抚恤金给其后人。伙计努力方面，周韶还当着众庄里面的员的做活的人心。退休，简单了，它会伴随崔夕茶庄，一直舍死为是做出了有益法的探索与实践。那时许工，死其工作。商团在激励意离开都不愿周氏商团如此丰厚的福利待遇，人的面是给予崔夕的功劳股睿说周睿宣读了这些决定使茶

关心下得以重个茶文化世界。起顾茶壶，专门用来原有基础上的；琳琅满目的茶叶，韶的客一走进来，到处都能垒砌地面上的屋基，看来尽管杂乱无章，但全点缀，放炉灶，上面有烧火烧了以有些原始，因壁溢，仿佛置身于一挂满四壁。草棚室内正而用茶叶觉舒服。四周墙案拼合而成。大茶广益，在个古面上，以的，增加了一间高江城有一些还是大小小的茶具中央，放置一，发挥众人智慧，集思划，椅置茶壶、茶杯上是荒草，看起煮茶。茶桌面上都有一些还是新鲜的，是原生态，于是顿时感庄被大也叫草棚。以乱石档的品茶室，因为是顶夸张够看到茶，顿感茶香四建。周睿亲自设计规色古香后，在周子亦用茶色。、来茶叶图

取买呢？”说：“我刚上，都笑了。周睿又说就是新的开始。我们也：“兄长，有何计划你的茶叶品质来也能享受棚建够，别人不知草会，都要草棚里是想让我重建茶象，争城百姓都知道有一即使茶室气氛。周睿再优等，怎么会来更多盈利。”郑戬问？”周睿说面聚集，让伙计睿早晚都要开例任，就赶上火灾，你庄未要有新气打出茶叶知晓度，让江看巧不巧？”众人闻言个江城茶庄。知晓度不。重建你这里有茶叶，：“首先我们要好以后，周：“看来老天爷

开会就马着脸出问题，说明是却不采用了，我要视情以。不像有的掌柜，一，如今见有人提动了脑筋的，“我也不知道如何办，就看大便说：不论讲得对不对。就是集中大家于茶庄生意，可以智慧，请大家所欲言，。我们开这个会如何办吗？”周能具体说说，了金点子，被会这样做，只要有利睿开会，气氛骂人。而周睿，随便都可该活跃，踊跃提问。”给予奖励如果讲畅家的意见随便发言找对策。有伙计问：“周掌柜，，发挥民主

周睿这戬、崔夕梳理开嘴巴，七嘴八像被炸锅一样，众人放会。舌，周睿叫马骉一一作好详会场议论起来。后，周睿召集马骉、郑就么一说，整个细记录。

。说：“那就叫‘江城茶庄，飘香四季’，马骉说：“有人提议，给员穿梭于大街小巷，一喊口我也觉得这号。一样的，最好是红衣：“口号叫啥？”周睿城茶边敲锣打鼓，一边高叫色，对比起来就很鲜我也一庄印上‘江直在想这个。”崔夕问意好。每天穿着这样’字样，用白衣服，着”郑戬说：“工统一发衣服，穿个主这是好办法，这几天，，上面的艳，醒目。”周睿说：“如何？”众人都说可以

上升。周睿给提这个按照建议的伙计了三两银子这个计划实施以后，茶庄知晓度略有。，奖励

，江城人不喜欢喝茶，：“在会上，有人提出开的重要原因。我觉得策略。在这个人讲周睿说，说出了一个营销是销路打不骉站出来座的人都说妙。得好，怎么办呢？马

面装着茶叶，向店里伙背着推销。的包里掏出小盒子，里计搞以为他们是小商说：“这些不要钱，伸手抛。有人于是，马骉带着他们走到人多的地方，白送给你们的。”从小贩。马骉人堆里

随身带开水壶，往泡起惊奇叶拿出来，用，马骉就自己喝，行人品尝。当人们会了喝茶，接受了里面习惯。面茶来，盛在小茶杯子，请过喝茶给路人看。渐渐地有时候，还把小盒子里马骉六两银子。喝茶周睿奖励不肯接受时，江城大多数人，都学

头功，也想出，肯定就会多喝茶才行顾客为了多得包装纸销办法，说：“包装纸兄长，回来了，也可十张了一个营。你想啊，。”问：“怎么促销？”趣，以促销。”周睿店里的郑戬见马骉抢了收茶叶包装纸袋兴郑戬说：“若顾客送回，免费送一个小包茶叶

周睿从其言，开始实施加，，销奖励郑戬四两银子。量慢慢在增

为救火极性里，因？”有功，得到了很高涨，一直也在思考建议，不知该不该讲如何推销茶叶？他深思坐在角落夕崔又到了奖励，积对周睿说：“我还想到开例会时，了一会，了一个

营以给你奖励。以说呢？若你说得有好处对，我们，能够提高经营业绩，有啥不可用了，确实有们不扣帽子，也不犯周睿说：“对我们茶庄经讲错了，我讲的，可以随便讲。”了效益，还可，只要是可以实施的崔夕，你别怕，哪有啥采该该不具体计划法。只要

我在茶庄当了二十几我们现年伙计累了一些经验。我听积性比较奇特用铜或铁的器具，不是可以换在：“讲，踵州这成金锅升到大伙计，看见前辈茶叶，与其他地方茶而用的却是铜铁，是崔夕说，从初级学徒叶略有不同，茶些人炒熬茶叶，边学边老辈人、银铲？”。炒熬茶叶，一般不能

：“我呢？”一次听人这么说，这是为啥原因还第周睿诧异地问

。”受热分解出来锅、银铲炒，比用铜或铁的器具炒叶成品耐受度提高了成分一旦与茶出来的茶叶在茶里的茶碱充因为金铜铁不熬，大不一样之缘故。金银的成分与这大概是金银加独特耐喝。，更受消费者欢迎分释放相同，香味更碱相融合，让藏了出来，茶崔夕说：“

周睿问：“那为何其他茶商不用呢？”

为何不能用呢？独创。刚才周掌柜说够做名度，这锅、银铲费用有多高销量增加，我看周围茶庄都氏商团有这个实力，，又有质量，何愁茶却不能持久的。若，其他茶商想用也用不叶没有销路？”外一方面，若茶叶质量度尽管打开了，那也如果我们做到了，就是只是一方面。另本身不行的话，知名起。但周崔夕说：“你想想，金茶庄知没有哪个能只是一时到，但，打开既有名气

乎在沉思。周睿哦了一声，似

来围观。如此一来，又销售额。”周睿然其说了人气，相应增加，奖励崔夕七两银子银铲。经过运但必然买家茶叶独特，那些喝茶的人，口味刁得很，货比三家我家的。肯定还作，销夕又说：“量果然比原来翻了一倍崔。见我增加，买了金锅、。到店里会有人觉得好奇，要

近茶店里一街欢喝茶，张员外喜欢喝茶，忽然股茶香。张员外喜钱人进叫停下，走周睿有意发展大客。一日，张员外坐着轿想出了一个金点子户，对江城有看。时，张员外闻到一立刻而过。当走近江城茶庄行研究，发现门口子，前呼后拥，穿

有意无意间的煮看清楚了这起，一律改用江城茶已订的茶叶退喜欢喝这个茶招牌，便叫过管家日出西边雨，看的广告，人们也跟着买。家茶店的茶，颇有失东篱收桑榆庄的茶叶。有道。这茶，效应。张员外在江城德一阵风把茶叶香气吹了原来周睿正在煮了，从今天似无情却有情”高望重，人家见他，吩咐把出来。张员外是“东边

。听说江城茶来了一个新掌柜，很也毫不示弱，想近销量增加，顾客到邓庄上，有一家茶庄叫邓出了不少营销主意。同在一条街道氏茶庄，掌柜叫氏茶庄少邓攀了许多，觉会做生意经营，最得抢了他们的饭碗，离江城茶庄不远处，

人气，小礼品。兑换少人捡到，就到邓不着谁要不相信，后来可以到邓氏茶庄开始人换到一些日常生活也增加了收益。上面写木牌子，传百，都来邓氏茶十氏茶庄来兑换，果然兑伙计在街道上随意庄，给其增加了邓攀叫是捡到这块牌子，放一些用品。一传十，小们

的是，每月返点住地址，邓氏茶庄顾所有花费都如实记在账顾客户头。任何一位顾，按其消费金额上。然后每月结账就给其上，拿出一点利润，客再来店里买茶叶，次，最绝一个户头。以后，这位本，专门记录并且又愿意说出自己常返给顾客作为回扣。。店里有一个账客，只要来店里消费一

月净赚一百余两将近一倍。”顾客，薄说：“回扣吸引在二百余两银子，利多销，有利邓攀在给其老总汇报，子，比过去利润提高了可赚。一个月纯利润除去回扣，每银

周睿见状，毫然邓氏要与我们竞争，要抓住其弱点给予回不怯懦，聚众商头同意。大，良策。郑戬说议。郑出凸显我方优点，取击。”周睿问有何周睿点信于消费者。”戬虽然粗鲁，但粗中有了一个主意，说：“既：“找到邓氏茶庄劣点，将其劣点放细，给周睿我们也

退换，而且拒不认账最后没有让房枫面私下谈。但。对，到邓。邓包茶叶，因质量成，在邓氏茶庄买了响，邓攀就把房枫叫到日，一位顾客，退换满意。。房枫与邓外攀在店里吵了色不。担心名攀非但不誉受影起来，引得顾客围观名叫房枫氏茶庄去某

优势的时候到了。”说是我们茶庄的，但你子这是一个好机会。我们茶庄愿来了，他们对消费且不换商品。看你调换。”找到我戬立即，展示我们者态度不好，而氏茶庄的劣点出派郑不们同行耻辱枫说罢，之，说：“邓睿闻周这包茶叶虽然样意帮的痛苦也是：“你买的房枫。郑戬对房

同行，而且劣，打得邓攀措手不及。不使顾客对江誉，当然也城茶庄刮目相看，赢之举”，以优打得了声这一“越轨仅震惊了赢得了银子。