过，驶入了左侧的商uber出租车驶上热带水果的摊位之间钻鸣响了几下喇叭，了仰光河的堤岸，从两个在街边卖业街。
副驾驶的位置上，
打量着后排看上去有些。金发男人翻译悄悄侧过头，瘦弱的带掐丝眼镜的
对未来的七天内，方都是他的主顾。
太平的年代，仰光其专业的商务翻译在仰光实悠闲的旅游城市。是一座很，并不算太吃香，政局相对
亚是传统的避暑胜地。欧洲寒冷的冬天，东南
应的要低上三分之一乃至三分之那样繁华。二这里可能不如曼谷，而消费水平也相
。大量快要退休的老际航班涌入这座城市白男，都会通过国
本地苦力用滑冰。里用的原始丛林，或者被览这座古老的城市，手竿抬着游一杯新鲜榨取的芒果沙吸管啜饮着纵横的河道网深他们坐着汽入仰光和曼德勒周边沿着船
，全问题如果不担心安
统旅游亚传目的地。一座很廉价就能获得这是优质服务的东南
的“伴游翻译”小含英语，不是人人都此间的官方语言就包姐。位万缅币，就能获得会说，但只要随便花上几十前凸后翘一
绿油油的美元偷偷塞上几张小费。当作
天的女翻译就会在白上钻进你的被子。晚
造的像是城市名片一的体贴样缅甸，和这些东南亚无论是泰国还是城市已经被打服务相比。
他这种正经的商务翻译，很少能接到生意。个人收费又贵，又不能陪睡
，翻译非常好奇
机开始，这位客人既从仰光国际机场外面接到一个小纸条。游目的不去酒店也不去旅地，而是直接递过了
一他在谷歌地图上查了下。
？址定位，好像见经传的小画廊是一家名不那张小纸条上的地
“还有多长时间？”
在仰的话，我们马上就分钟光河沿岸的旅游区到了。”吧，地图上那家店铺就“五六里，如果定位没错
斯·马仕点克了点头。座位上的汉后排
他目光带着几分警穿过四周暮。的商贩们，手里伸位上放着的公文包向旁边座色中依然喧闹忙碌惕
，像感立铁哑铃。踏实而沉重的手身房的铸是皮革公文包里塞了刻传来一枚健
间，汉克斯轻轻将工一角拉链。拉开了文包放在腿
英文000缅币的色的nthousan和1。青蓝色的崭新dkyats”0，角落处缅语缅甸中央银行的黄金狮字体印着“te钞票，正上方印着字母用墨黑子的标志
过这个国家有的面额最大的钞票。史以来所发行
千五百万缅币一百张一沓，这个中号手提，也就公文包里总共是两放了二十五沓。
在机场的外兑换了大量的缅币现金汉克。情，就斯下了飞机的第一件事币换汇处，登计
后他其实自己应该被坑了。意识到出来之
在仰光，
正常流通。，用不着特意的换成本其实都属于美元、欧元币，就能一样的硬通货黄金
方大几百万缅币。的多，汇率值钱了而且在这里的本地黑市里他至少少换，汇率要比官
。不过无所谓
够用应该也已经时刻的了。少了就点就少了点吧，这一大公文箱钱，关键
好关系，其中也是有门道的。术家怎么处经纪人和代理艺画廊的
线，也不能在没钱。送击穿对方的心理底的礼物的诀窍，要既能画家身上花太多冤枉名堂的小
人人都有个合适的价码。
者几十万美元能够送酒井捷911的理查德米勒上的艺术家价格顶的教授一块市场带眨一下的，因为这手表，汉克斯眉头都不一辆保时衡量的。不是十几万或廊所带来的东西，能给马仕画样
是什谱了。，画家要都送块理查德·米勒，就实在太离然而么样的小
西再不要钱赞助商的东。的是这么用，也不
百试不爽的不二法人心都是居家旅行，买凶杀人，行贿送现金，从来礼收买门。
分量。Ꮍ换算下来还不到两00万缅币中已经极有上去手万美元，拿
。部都是一水儿的现钞这，全的顾为经是汉克斯给那位，特地不用电子支付大概率根本没见过世面小朋友准备好的签字费
很多人都小看，对一个人内心的产洒在眼前时了一大堆沉甸甸的钞票铺生的冲击力。
人在拒串零的支票，所需要的前一沓沓的实体现金时眼不在一个量级上。与拒绝一张轻飘飘写着一连绝摆在意志力完全
。能摸到的财富有极大的冲击力
，大多数人腿看到这么多都直接软了。钱真的摆在眼前
抢劫，那若不是他都想着用本地币的钞票。的1000缅币和这地方不安全怕么多现金实在又太重，人更常用5000缅
找不到北了。上万张纸币像海一样的铺过来，肯定乐的对方
算着合同的“呵呵呵，顾乐呵呵的斯人啦！”汉克小哥，你马上就是我的在脑海中盘细节。
“不知道懂行，能这家伙懂不不能干脆一点签他个”金发年轻人砸砸嘴。十五年？
家。术签了196位艺虾，总共马仕画廊从上到下，大鱼小
们的代理画家在对外心斗角。，内部又存在各种勾说，画廊和他从利益角度来利益几乎一致的同时
的驴。看艺术家，就像是田间老农看稼，大画廊主看生产队地里的庄们队长
运营没有区别上它们。签新人和英超足球队青训队，本质
以下运动员只能只店俱乐部，把自己后半年一签，保护年轻人。是欧，18盟规定，16岁岁以下则只能三辈子都卖进去了不会懵懂无知在黑一年一签
的规定不正规，正规的廊也不了，艺术产业就没有这样的一大堆，阿猫阿狗的野少。水也就很深鸡画
小画廊，面对在生涯“不管大低价期”的新人的时，
所追求的原则都是生直接一签一辈子是我的人，死是老子的不签五年，最好鬼，能签五年就不。签三年，能签十年就
不太愿意长期将职业生涯都拴在一个歪脖树上吊死。艺术家则
人往高处走。水往低处流，
会呢？万一以后有更好的机
短不一，内容条件也完全不同。因此业内每一位艺术家的合约期间长
期。廊这小型画廊普遍的七年以上的合同顶合同期游的都是三年，但是马仕画一线画廊，一般只要好好谈都能签到五年乃至种站在行业金字塔
。养从培全青涩的新人，完到成名，再结果顾为经的小哥，这种像这位名到开花叫
了。要是短合同就没意思
长期合同来汉克斯此行直接是奔着签一份十年以上的的。
吧。家生拉磨去了总不能马仕小驴崽养的白白胖胖画廊这，转头给别的生产队，膘肥体壮之后产队屁颠颠的把
比例井教“应该没问题，四万美元的创给酒给3~5个点左右的，每年合同就够了…万缅币的签字费，津贴涨授这贴，再四类70\%的抽成个介绍人的面子，给个若不是要薪幅度，两千五百真是够慷慨的了，哼，…”作津
汉克斯微笑着拉上公文ffer后，激动憬着对方接到马仕的热泪盈眶的样子。画廊的o包的拉链，在心中憧
是应。名不见经传的小人物这个反，接到顶尖画廊的邀约，大多都
有着急的直飞相关信息后，汉克斯田国际机场犹豫了半晌一成教授得知顾为经的在成那天在从酒井，最终还是没缅甸。
的反正在仰光这种地方，视线。其他竞争对手日常也进入不了
己应该时间，研究了一下自给出一份什么样的合同汉克微花了两天的斯稍。
的常规合同可以分马仕画廊为四类合同。
类和第四没有任何没有市场三知名度的画家。类都是面向
类画家在被马仕画廊签画廊，你什么呼，不好听就是没有市场营销中会被冠以这约后，好听点，他们“新兴艺术家”的称在都不是的无名小卒。
四类合同普遍抽成在或者不愿意分成寄0美元左右一幅的价格售的话，画廊会以大约150品。百分之八十五以上。买断他们的油画作
去画廊像是个凶狠的听上吸血鬼。
事实上或许也就是的挺狠的，但一线画廊的底气。十中抽九的抽成比例是这真
，面对这样的参天大树
树下乘”这样的形就是靠在大凉的……小蚂蚁，不够资格。连用“缠绕在大树间的藤蔓普通底层小画家容都
的偶像些演艺公拿着几百美元的月收入司就明白了。想想那练习生，
都没资格呢。还有的是人想被吸血
。成比例，还是愿意行业常规的5小画家问问，愿，十个里有九个半都会选择白打对半开的分工也要跳上马意在三线画廊里拿一毫不犹豫的在马仕画廊拿底薪个随便找位这样的大船仕
些的三类合同的抽成的高很大。跨度再
买断价格也大幅度的上万美元的也有高、五千美元一张作品，从60\%~85\%之的往上涨，能达到四间都是，买断制的。
兴画气的到的合同。能拿属于闯出名新极高的美术生才家或者潜力
名美院这里最牛逼的那一小撮人。是，知的潜力极高往往指的优秀毕业生中
的参展经历的画家，毕业优秀展、各市双年展这些人的自荐申请被画廊所关注。期间，有在才可能种联展，以及某些城类似说在学生的学生组
自荐简历，廊的数以百计的其他每年寄给马仕画直接就扔垃圾桶了。
很残酷的事有。百小集的光盘，在一线巨时努力的刻录着们心血花时间打开的必要托着美术生实是，那些寄和期待可能包含着数都没头画廊眼中，根本连作品
即使他们中的宾美术学有些人甚至毕业于列如此。院、皇家美术学院这样的超级名校，也是
少数层的家，也永远只是极艺，就算仅是想成为最低人的特术成为艺术家以严权。肃艺术为生
一生的不同，不只是金额三倍。画家的买断制的单价也的天花板，从上翻了两三类合同是普通能看出它和四类
格它谈不下来，只是画廊愿意给0刀左右因为不太体面。四类合同的底价，不是更低的价
象。中，营造出自己买一堆大型画廊不愿意在狗仔媒体眼垃圾再高价卖给收藏家的印
。几百美元的收购价，马仕画廊嫌丢脸
必有这交。的单价，普通社廊都未么昂贵的作品能成而四、五千区小画美元廊中找遍画
三类画家被归类到新兴艺术家的在马仕画廊这里，依然层次。
却已经能术行业，了。放眼整过的比较体面个美
国家的平均水平不少。至少收入高于发达
则而于二类和际有一定知名一类合同，都是面向国度的成熟艺术家群体的大合同。
起来也就将将不超过一千人。能得到这类合同的画家全球加
的万里挑一。在数以总的从业人口球零零总千万从的美术产业周边行业都算上，把全之中，称得上货真价实
量高一点。同，产随便签一份二类合
，就能住别墅。拉利了开法画个一两年
的了，需要老板这就不光是汉克斯一个能做主人马仕三世亲自拍板。
再往上还有一些特成就是一人一谈，一事一殊的合同，比如酒井一例。这样的大咖的合同，那
。，以及要不要在苏合拍卖会打造富比、佳士得举办联展合作，再到和一些顶尖国家美术馆的个人可能已经不关键了钱周边商业ip文化的，从全球办展，到和
扯的非常广泛。每个细节都要进行专门的敲定，牵
些真正顶尖的大艺术的从业者，很难想象那家有多难伺候。不是行业内部
年代。达米安·赫斯特最红的
专门只为等1服务。助理经纪提供团队小组，个人24小时理疗师等、策展人、法务律师、赫斯特一个包括市场营销人、瑜伽60多人的高古轩画廊成立一
这类量身定作的特殊合酒井胜子从东京画廊+同，也属于年到了少艺术家合𗽄ap那里，拿同。
小。开始就进入资，不意味着这个这个仰光专门打造合同顾为经有，人家酒井一成的之中，，从十岁了亚洲艺术媒体的视野给她哥却只是个泥腿子当然，酒井胜子有女儿格让东京画廊胜子是酒井
同人不同命。
实有点卖身契的意味，十五年的合同确还是很有诚意的。但合同条件本身
和善的价格了。教授介绍的人，汉克斯不好欺负没他没见过世面，，也是酒井已经给了个相当人家好说歹说意思
份四类合同同样肯定否则一能让对方感激涕零。
卖而已。是汉只克斯想要做的是长期买
好名了也更相处画家不是奴隶，结个善缘，将来真成。
(本章完)