什么叫胸有，可是很罕见的。林仔细的向陶祥瑞汇报代东了跟朱代东对报对于朱价的不满意。现在的朱代东，就是硬，陶祥瑞也觉得最佳的体现。段永很意外，现在像朱代东这样的领导干部谈话内容，也说到了朱代东的的强成竹？或许

的目标客户是针对全生意也界只能在，的，如果陶祥团国甚至是全亚洲和全世州或者河南，那什么似的。全国经济醒他自木川，并且在围内。一盘棋，宇通之后，陶祥郑州或者木川也一贯很强势河南范集但是当段永林提瑞朱代东是来瑞突然好像想到了宇通集团的的眼光只局限于郑

很常奇特的魄现在木川市之力的官员，在他的治下，我们的成本瑞问，据他对全市的公交事免费。是多少？”陶祥价“这款十二米的公交车公交车所以要采购二千台情。比如说，经常会发生一些非有在全市范围内，所知，朱代东是一位，为的就是

是一般的人所？不管朱代东。，就从来没有能做出来的，从建国以来的于什么样的目的，道木川已经提前进入**不成他这样却要在木川去实行，难听说过，可是朱代东公交车免费的事情是出行为，就不

价格也很了解。参数心里非“四十万左右吧。所有的他作为分，十二米管市场营销的副总这种”段永林想了想，说长的公交车，，对于常清楚，成本

二吧的成交价。，百分之十里四十五万五的利润，在过亿的订而且这还是最新的，已经很很高的，单。”陶祥瑞想“报，并不是最后报价了想说

”段永林问换成其朱代有效。至少段永林感觉，他的官员，对于不去“研究就要定下来，在定个最代东面前，未必怕你的价格高就怕你低成，陶总不知道“规矩”的人。东不是那种需要规矩“看那个朱市长。可是那些规矩这样的事，肯定要回，能不能朱的语研究”，他们交价？气，好像今天晚上

韩国的大宇集。在所定吧，我的意见一次性采购二千辆大宇拿走了，这对宇团有所动作，国内城市并不算多，果这笔单子被韩国通来说，就是一次失败已经听说也“这个你单，哪怕瑞坚定是，只要如的说，他不惜！”陶祥公交车，这么大的单子能拿下这笔订就是成本价

后真的只能以成本价“我看这笔单子还的好。”朱代来谈的气势让他成交。段永林心里苦笑了一只能不停的跟朱代东去谈，恐怕最是你亲自东刚才咄咄逼人退让，如果自己再下，说。

宇集团还是甚至对方已经报出了价格韩国大宇集团近“整个于利润现在宇通集团已经在跟木川联系，高。”陶祥瑞说道烂船已经有了亚洲最已经开始走下坡路但排宇通集骆驼比马大，相信，以你的能是瘦死的二，谁敢年来，因为国际大环境失望，至且我听到一有，相信这个价格也不会很只有一个，一但是在客车的质对不能小觑。我们要把目光放长远一定要拿下这笔合同。我还有三斤铁呢，对我，些嘛大的客车生产基地，于大宇集团，绝。力，一定不会让我第一？我的要求而的影响，一定差距的。虽然量上，跟虽然的大宇个消息，韩国团说到谈业务，你说第大

二千辆车，那样的广宇通集团的公交放一个三，看来自？而那个话提醒了他，木川全国绝对是独一祥瑞的一番实无人能及。对不亚于在中央体还不争相报导己想公路上，跑了让全民免这次采购的市公交车，是为的还是狭隘，刚才陶都是告效益，绝份，到时十秒的广告。时候，如果在木川的全国的媒”段永林赞叹道电视台的黄金时间播“陶总的战略眼光确费坐公交车，这是

朱代··东的神情，就会发现，是如果他仔细看得自信得多。可有了陶祥瑞的交底，段永林回来之后，显信····朱代东比他要更加自

示我一定要。”段永着说。“朱市长，刚订单很重视，指公林微笑才我已经向陶总汇报过，这笔司对木川以最低的价格给木川

就给出一个成本交车，给我们木川的最好的营销人员了他相信段永林还会跟就不会是宇通价格是多少？”朱集团永林我很欣慰。但是真诚是要用事实说代东问，价，恐怕他话的，不知道这笔公一番，如果一上来段。能有这样的真诚态度，自己讨价还价“贵公司

宇通集团不多见的。”段永我们宇通集来说，还是一话，就，笔不错的买卖。了咬牙，说道。一台交车的能赚四千万，这的成本价是四十万，百分之五的利润辆公林咬公交车虽然，恐怕在只赚两万，但是二千“四十二万，我们公司都是团有史以来

。。”朱代东微笑着说总的坦率，但是我还有一“谢谢段木川时木川将免费为宇通个提议，你们集团做一次大型广告公司以成本价给，到

虽说这次大型广告的？”段永林脸色微微一变成交量说。的“不知道朱市长要如何给宇通集团做一次到了接近于白纸了，确实不多见。团来，这对于宇通集很大，但是利润已经薄，百分之五的毛利

要把目光放员人打招我觉得，只公交，不管任会启动全民免费他然会跟着来的。反过来则不然，不仔细一要收获了‘名，，到时持我市全民免“宇通集团运到说，陶祥瑞那句呼，让他们向媒体大力马上就绘大型的宇通集团广告扬贵公司以成本价支费公交的行为。都思到木川，我们市里得可以跟市政府的宣传辆木川的二千辆公心里赞时我还交车，第一个月，可的身份，只要登上木说量了许久。图案。这二千名利双收，但川市的公交车，朱代东微笑以在车身上喷公交车全部免费。而且到‘利，自知道段总觉得然否？”何人，不管着长远一些，也让朱代东

通这个品牌，推向全，宇通集团如果以成本价或许将会在木川这次国。这样的效果千万甚至几个亿，以后木川还会中，获得最大的利益做生交车然，如果这绝对不是几就结果。但这次宇意。当可能把宇宇通集团给木川，绝对不通集团显然看中更新公交车，是竟新增、的事件，同时将的是“名”，考虑能达到质量可靠、乘坐舒适批公交车再次宇通集团购买。毕卖二千辆公是想以后再跟木川城市发展的必然

形象，成功转为成计的费用，美国的凯迪拉克是一种，也不购买凯迪拉克的汽车。最后有办法，又花了数凯迪拉克公司没迪拉克宣传为成功老男功男人的座驾。，成功的把凯要不然现在的凯迪拉。结果使得很通过营销手段年的真正成功的老男人时间，以及数以亿人的座驾产倒闭了。才把凯迪拉克这个品牌克，恐怕早就破有名气的小车，后来公司

个是无法用金钱来衡量，而获好的口碑，现在的宇通，很有，如果再有可能通过在木得品牌的推客户心目中的良梦寐以求的事情。而业家都好形象，这广，和在是所有企交车一个好的川的这两千辆公品牌

果，是令他无法抗是代东的做法很简单，可稍微提了一句，段永林马上朱代东只就入了陷深思。朱是造成的效拒的诱惑。

容易，可是做成后，又加付百分之八十结账将会是一个非常漫了一句，企业最担心生长的过程。可以“另外我还可以向你以提前预付一些货款，在所有车辆宁愿不要政府机关的货，完全可以多赚几笔货政府机关做朱代东有的人甚至款出来。”到木川之前，至少款，因为他们的货款，特别是跟了。把精力拿出来意，刚开始很承诺，我们市里可

木川之条件让我无法拒绝，但后，最多一段永林个月时是车子到了部结清。间，所有货款就要全你提的叹了口气，说。”“朱市长

可以一台车子也会接我们用到公交车上。公司也要保是成本价给收。”朱代东的成本，要全部叮嘱道。不的我们，就偷工减证一点，这四十万“没有问题，但是贵料，那样的话，要因为

还重！”段永林坚定的说道。“这你放心，我们宇通集团要做百年名企，会把信誉和诚信看得比生命

中，木川将派出相去监督，同时还可以不容置辩的。点了但是听朱代东的段永林，在木川虽说这个提议有学习公交车的维修点头。但是朱代东还，的提议，段永朱代东看着段永林的眼话让他没有任何不舒保养技术。对于朱代东这两千辆公交服的感觉，他满意的语气，是关的技术人答应了下来。睛，对方的车的生产过林没此不妥员程是提醒有过多考虑就

了七个亿，这让他大去之后，马你现在维“希个亿，一下子员去木川八就可以指派人到郑州大宇亿，基本上够望我们合作愉快，商相关集团的大的松了木川公交免费一年代东站起来，微笑就降持着说道。从，与我韩国大宇的十五个亿，上就签订合同。”朱口气。省市的城投公司协条款，我回出来的这七个的所有费用了。

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