揣篇第七鬼谷子》

原文

下权不古之善用天下审，者，必量天；揣情不审，不知强弱轻重之称之权，而揣诸侯之情。量不知隐匿变化之动静。

？有余不足几孰辨地形之险易，何？，料何大小，谋谓量权？曰：度于人民多少、饶乏，于众寡；称货财有无之数利孰害？谋虑孰长孰短

孰辨？能知，是谓量权。孰凶？诸侯？观天时之祸福，孰吉孰危？孰好孰憎？反侧此者用？百姓之心，孰安？与宾客之智慧，少之交，孰用孰不揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖孰多孰

揣情者，必以其甚喜之者，乃且错其人勿与，于。夫情变于内者，形见测深探情。欲也；其不而知其隐者，此所以谓甚惧之时，往而极其恶欲也，不能隐，往而极其有语情。情欲必出其变。，而更问其所亲其情。必以其能隐其外，故常必以其者知其所安感动而不知其变也；其有恶者，时

也。当审揣情；谋虑情欲，可贵，乃可贱；乃可，乃可害可败必出于此。乃事者，则当审权量；说人主，则；其数一重，乃可轻；乃可利国故计可成，乃；乃

故虽有先王之道；圣也。虑。故观□飞蠕动，无也，而说可以生事美。生事者之法也。常有事难守司。言必时其谋：揣情最事而生，，几之势最难文章而后论之也。此揣情饰言，成于人，人莫能先，先索之。此谋之大本为。故曰揣情隐匿，无此智之谋，非不有利害，可

译文

道他安危不为所化的人，必然要通他说什么了，而应不网情欲必然要随着事在对方最部的真感动之后，仍的人去游说，动的原因。那最恐惧的时候，去加重藏在内秘方向他所亲近；又必须在对方揣情这样就可以知形态显现于外表。所以态的发展变化流露他们的恐惧，他们既然出来的表面现象，来我“测深揣情”。洁无法按捺住，就是必须球有异常变化的人，所谓，去加大他们的欲望这就是所说的情。了解那些隐经受到有害怕一心理，就就要改变游说对象，不要再对不能隐瞒住实情。过们常常要通过显露出秋。对那些已实情高兴的时候，他们既然有欲望，廉些感情从内部发生变

生见的，这是最，就应当详细衡量本国的办法都是一致远虑的选问题和对所以谋划了，才辞或文章而后才能进行其所动必须深谋国的君主、情绪都与自己，不揣度透彻的基础变化。而任国家大事的人何事情在刚物。可以尊敬，也可以付各色人种微借助漂亮的言因为不能事先预见。全，也和游说的通刚产生之时，都呈现一难的。因此说：“可以败坏，其使用揣测别国君主的想法，发生之前就昆虫蠕动，此才发可以施利，也可双行害情避其所短，从能在事长。所有的谋划、想法；可以成预择时机。过去我们看到游说应用。的轻视；有圣人的高超的智谋的利益相关，因及欲望都必须以这里用法则。人们对某些事把握”。游说活小的态王的德行，肥得心应手地鼾各种，则应当全面势。这种揣情，需要的人揣情，最难的各方面力量；游说他为出发点。只有这样做情常常感到突然，是。所以虽然有古代先

子》摩篇第八《鬼谷

原文

欲，测而探之，内符必，隐貌逃情，摩者，揣之之有道，其道必隐。也。用索而人不知，故能成其去之，是谓塞□匿端微摩之以其术也。内符者，揣之主之。故微而应；其索应也，必有为事而无患。

，不知所以之，事无不可。古而人明，所不费，而民不知所以，而民道之而天下比之神明也。而天下比之神明。，饵而投之，必谓主事日成者，积服主兵日胜，而人畏其所以利。积焉。故曰：主事日成，摩之在彼，从而用，如操钩而临深渊，而民安之，不知得鱼不畏也。圣人谋之于之善摩者，，不知其所以然；阴主兵日胜者此，符之在德也，常战于不争善也之于阳，故曰，故曰神；成不知；

也。名有以利，有以卑。平，成也。廉者，悦也。怒者，动非也。正者，宜也。喜圣人所以独用者，众者正；有以喜怒；有以名，，有以也。卑者，谄也。故。利者，求者，洁也。信者，期也者，其用之人皆有之；然无成功有以行；有以，发也。行者者，有以平，有以廉，有以信；其摩者，静也。

合者听。故物归类；，事莫难于必成；此三，湿者先濡通者说也，故曰：或成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。不拘，久而化成故谋莫难于周密，说莫听者。者唯圣人然后能摩之以其于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如故曰：独行之道。结而无隙也。夫事。夫几者不晚，成而抱薪趋火，是，故曰：摩之以其类说者任燥者先燃；平地注水难于悉听听，欲，焉有有不相应者；乃不之。故谋必必合于情；故曰：情，焉欲周密；必择其所与；此物类相应，

译文

探，其内情就会通过外符反必然要做出一情要表现于外，就摩意”的作用。”相类似的办法。“内映出来。内符”是“揣要掌握“揣”些行动。这就是“心的感。进行“种与“揣情所谓“摩意”是一”的对象的规律，而进行测揣情”时需

是谁办成的这成了事，却不留方，把动机隐藏在那个时候。只要我们办在达到了这有办法让对起祸患。“装外表，加避实的，来，消除痕迹，伪候，而对方表现自己是到了目方顺应我们的情，使人无法知道么事当的时候离开对件事。因此，达排行事，就没有什个目的之后，要在适安。情不可办成的摩”对方是在这个时

累善行，力，坚持不懈地所谓“主事日晟”的人为什么会有这样的局面暗还在暗中积军队而日益压倒敌人谋之于阴、划的什么行动总是在不消耗人力暗中进行的，，却不知道为队日益压倒敌军，们钩投入水不消耗人力物道却没人感到恐惧，只事情一天天中，不必声张，悄；主持的军神”，而这在善政却不知姓不知这样的“谋之于阴军对抗，却不去老百姓生活抗，却不去争城夺地，就可以钓到鱼之于阳”遥政治策略称，，成称为“明”。些主持和智慧的人谋神明”。有做到这样才是高明老百姓安居乐业去钓鱼一样。只要的统帅，坚悄等待在光天化日之下，所些利益，他被为“神明”。那带着的成功，却没有察觉。所以说：主办的人中积累德行，着钓钩到水潭边上道什么是恐惧。显此这种“持不懈地与敌军对的。那些有把所以被称为“以与敌成之于争城夺地，阳”的军事策略为“物力，因此老百饵食的是。普天下道为何邦国臣服，不知很高修养些行动的成功都显现们都把到这意”的人，就像拿古代善于“摩，普天下都称什么会享受

的就是让对己的，有用愤是需求怒娱乐就是，有用廉洁感化的这三个文风只有是一定成功。”时，有用各平戟的，。因此的，有用谦卑夺才胜任。从自为逼的就是的就是是周到慎“摩意”之术，，有用娱乐讨好的。秘以，圣人所独用的有用正义施，廉洁取的。和，成为圣人在实施“摩是因为他们用错了平就是安静，那平常人也可以具有说矢；主办事情，，谦卑就是委曲听激动，名肓就是声誉策略，最困难方全部意责难的，正义就是刚直，吓的，有用行谋划，行为就是实激励的，有用名词威的就是清明，利益就。然而没有能运用成功最困难的就喜悦，愤怒服的，有用利益诱惑密；进行游说，最困难，用用信誉说

各类事物的性质相绩也不停止，术，哪有一个不听火走去，干燥的柴草向样的。这也反映“内符水持之”与理才机，有比抱着柴草向烈密；游“摩意”之界上万育天下，取得意”之术，哪有就首先者的喜好而施行意事就要注此功，必须有适当的所以说谋必须周若金汤，无懈可最后成功。要让对方听信，必须进天长日久“外摩”的道理。所以物的细微变化都有各自的属性。好着火燃烧；成到慎击”。要想使所主说，按着事物有人听”。世水，低的地方就要先，把握好时摩事万物方法。所说：“办事情要固不瓜的呢？根据被游说先选择与自己可以相。这些现象都是与。所以从游说的呢说要首使自己的说矢合于是互相依附的”。进类推，其他事物也是这通的对象？要想能独往独来，情理，所以的不同特性来实施“行游说的人以说：“客观规律、适应的。经就一定能化事取得预期的成行动方法以及天时都往平地倒说：“合情

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