在一条正确的道路出来，在出现了缩小的迹差距，也第一次i正走非常得意，他能够感觉自己的引领下，io的艾瑞克象。上，跟gog之间
他看向赵旭明：“”团的任务就是来。i手游版些消息更好地传播开的消息，龙宇集就会放出一这两天指头公司官方配合好指头公司，让这赵总，些关于io
件很重要的事系渠道，为手游做好龙宇集团要负责去联作。”推广“当然还有一情，就是等io工i手游版上线之后，
赶忙我的分内之点头：“没问题，这是赵旭明事。”
已经开始了在他接手io手准、成为直接与腾达i国备。作先锋大将”之后，就服的运营工ioi的手显然，团作战的“两的计划之内游版一直都在艾瑞克集
指头公司那边安排专版本、开始烧钱大战，另一方面则是敦促的手游版。一方面是更新门的人员开发ioi
朝一夕就能完成的简单工作。然，想要把端游改成手游也不当是一
些手游元素，对局。间短、地图比io当初腾达游戏机制也更简单，所改起来就少了很多障碍时i小一些、g的设计以从设本身就带有一集团能很快地把g是因为go计上og改成手游，
手游，绝对不是个简单的工程。改成而ioi想要把端游一
出消息，预热一番但即使如此，也可。以先放
o做几段试资源做一个简单的d𘫵再炒一炒热度，让io了。式的英雄这些视频发到网上，操作模i的玩家们知道有这o，挑几个后，把，再用这个dem么回事就行玩的视频；而先用ioi里面的比较适合手游
用起直og分庭抗礼”的起到很大的帮助作要给所有人营造一种“。追、和g只ioi奋就能对ioi的推广感觉，
这的举措。赵旭明对这可避免，ioi能件事情也是举双手应潮流支持，毕竟学习gog把游戏做成在他看来通，经不确实是一个顺，手游大潮的到来已双端互
一些手游的渠道，道商有着非常密切的联的手游团跟国内，甚至自家也控制着系推广手游可能会比推广端游还要方而且，龙宇集便渠。
等iog手游的玩个好的营销方案……多玩腻了g能再想出几玩一下，很oi的手游推家也如果出之后，端、看一看，游的老玩家肯定会去会去试试水
肯定能起到效果！
的运营策略充来满信心。艾瑞克和赵旭明全都对ioi下接
到时地位非常稳固、难以撼g目前在国内的以恒、能让ioi国难，只要持之快地形成正向循环，候一切就都有了转机！动，但万事开头服逐渐恢复生机，就能很虽然go
……
周五日，2月17。
本而忙碌的闵静超。到腾达游戏叶之舟步履匆匆地来部门，找到正在为制作gog新版
“新动作了！”指头公司那边有
看起来品质很不错。”oi手游的试玩视频，出了几段i“就在刚才，他们放
正式开发完成还早，现成的在属于‘演示骗人的，距离游戏…他们是用ioi“不过我怀疑…现’的阶段。”端游素材做
“但上日程，还经被提是不可不防。”ioi手游开发显然已
“目前这都表示非常期待。”反响，很多玩家起到了不错的几段视频在国内外的视频网站上都
“还有人一直在较、制造热度，多半拿它和gog安排的水军是龙宇集团在碰瓷。”的手游比
版的游戏视示了几段ioi手游叶之舟说着，把手机递给闵静超，频。向他展
、风暴剑客、幽灵铁几个ioi经典英雄异彩的混沌厄运菜英雄。一些新手很常用的虐次全球总决赛大放视频中是匠等的试玩视频，比如这，还有
到手游上从端游移同的特点，就是植操作不是特别复杂，操作难度也不会太高，较容易。移植起来比面，这些英雄都有一个共
英雄造型也比较帅气好。热度，像风暴剑客这种而且，这些英雄自带给玩家的观感也很，所以视频
视频，也确实很有吸但光是看这个引还没玩到游戏，力了。虽然
“来者不善啊。”
意图。闵静超立刻就看出了指头公司此举的
现在这种情况，异也”。以前都是gog主地找牙可以说是“攻守之势。动进攻，ioi被迫防守，被打得满
但现在双方的攻守局势完全反了过来。
聚了庞大的玩家群版是，是一种被动防守的态势。体，因为体先驱，现在已经凝gog手游出太多冒险的动作量的问题已经不宜做
直接把自己和go法、少走弯路；可以碰瓷，轻易地g手游版参考g势：它可以直接而ioi手游版进行捆绑宣传、og现成的玩获得巨大的热度。是新游戏，有很多优
一方还好的效果，而被蹭的这种“蹭”字诀办法，往往能起到非常没有太好的，越是做出应激的反应，对方获得的热度反而越多。
而如的话，对方就会蹭的热度。得更加肆无忌惮，还是会获得大量果选择冷处理
之舟问道：“怎叶？”么办
还是请示一下裴总静超沉思片刻：“要吧。”闵不……
非常严重，两个人都不会这件事情毕竟事关重大，一旦处敢拍板。对策，但个人也虽说他们两理不好得话后果能想出一些
l集团玩家人数最多、这棵gog目前是腾达影响力最广、热度最高的游戏，还涉及到gp怠慢。摇钱树，两人都不敢
这种觉得一下之后，两人影响重大的事情，还是得请示一下裴总，心里才能稍微商议了实。踏
问了一下，信息发了个给前台来公司了之后，两人来到16层，到裴得知今天裴总刚好公室门前轻轻敲门。总的办
“进。”
。办公室里立刻传来裴总的声音
随其后。闵静超推门而入，叶之舟紧
”“裴总，我们今天来是……要公司那边的动向汇报一下指头
，简单讲述一试玩视频、龙宇遍。网上大量买水军蹭静超把指头公司发布ioi手游gog热度的事情闵集团在
叫好。裴谦差点拍桌
艾瑞克干得漂亮！
果然没有辜负我的期待！
意。从之前的价格战，再到现在全都让裴谦非常满热度，艾瑞克ioi手游版和买采取的每一步行动，水军蹭
对抗了。头公司越是步步指紧逼，裴谦这边就更有理由去烧钱
……具体应该如只是何应对呢
裴考了一下。谦简单思
击，他们想要热何乐而不为？便花掉很多钱，他的第一度，那就给他们热度，腾达这边还能顺反应是猛烈回
念一想，似乎有是转但点危险。
国内的体量不是不会少啊。目前gog和i一度，但gog这边获得个级别的实热度也同样，猛回击的话，确的烈oi在能让ioi蹭到不少热
热度也更高了、玩家的，导、互蹭情对喷”么办？认同感更强了，那万一双方“激致gog的凝聚力和怎热度
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
是很好，这样虽然度，但ioi的热度造成威胁得等到猴年马不会给gog带来热渴。很慢，真对gog也会积累得似乎也不月去了，远水解不了近
彻之前的方针。定还是贯简单考虑之后，裴谦决
但凡事都要对他们‘论他们采取照跟，i那边的动向，不礼让三分’。”“你们继续关注io什么样的策略，我们都
“比如他们花了一千们把皮肤万；他，我们我们就跟着降。”降价10\%，万宣传经费价7\%百就花七
，“舆论战也是一样，如果他们挑衅分余地们就还击。但。”想蹭我们的热度，那我还击的时候，也要留三
呃…闵静超愣了一下：“裴总？”…还有其他的要求吗，
裴没有了。”谦摇了摇头：“
视了一眼，都从对方的眼的疑惑。中看到了些许闵静超和叶之舟互相对
就这样？
总然说要“立刻就要开？还以为裴始“大杀四方”呢，结果裴总礼让三分”竟
有什么特别之议似乎中规中矩，并没裴总给出的建造性的建议，但裴总似乎总是颠之前请教裴总的时候，性的、创能给出一些非常这次，处。覆
强调了，价格战中必非是被动防守，而且裴总还特意须要比对方烧“礼让三分”听起来钱更少才可以？好听，但实际上无
这是什么道理？
完了，只剩下一副“你们自己去悟裴总的样子，显然该说的话都已经说但是看”的表情。
于是两个人只好告退。
到他们想要的然这次请教叶之舟的表裴总完全未能达情都写满了疑惑，显总的办公室，闵静超和效果。离开裴
么特别靠谱的对策。什要如的威胁，仍旧没何应对ioi
们还没有参透。者说，裴总给或这个对策的深意个靠谱的对策，但他出了一
边喝着饮料看着。两个人回到17一边大眼瞪小眼地互相层，在休息室坐下，一
此同的态度。两个人都从彼的眼神中看到了相
“你相信裴总想的？”就这么简单吗
“我不信，你呢？”
”也不“我。信
”出来。“那就只能说明裴，我们没有挖掘总还有更深层的想法
”想不出来就不走了！“好好想，
两个人一边喝边苦思冥想。着饮料，一
觉得，这事有点叶之舟说蹊跷。”道：“我
“裴总花钱，什么时候输给过别人？”
烧钱，不管是游戏还是实体全都是如此。”“之前凡是都必须稍得比对方多产业，，
么可能！根本不符合裴次裴“但这总的一贯风格！”让三分’？这怎总竟然要求我们‘礼
闵静超点点头：“确实。”
集团都是我们的死对头系，交一点都谈不上。”，既是竞争对手，“关键指头公司和龙宇又没有任何的合作关情更是
合腾达的一，我们反而要礼让三分？凭率先挑起了价格贯风格！”战什么！这根本不符“他们
的！什么特殊的目分’背后肯定有，”“这个‘礼让三所以裴总
两个人越讨论，就越。是觉得不对劲
出来。但到底是为什么劲，大家又说不不对
本电脑回闵静超离开休息室，片来了。刻之后拿着两台笔记
市场占有率的，说不定能看出点什么关数据，包括国内的相gog和ioi在究研究变化情况和“这些是其他各项数据，研。”
脑。其中的一台笔记本电叶之舟点点头，接过
各种资料，希望能人开始两个无目的地翻看些蛛丝马迹。够从中找到一漫
其他类似io是戏发布情况。”oba游戏的市场占有率和新游i和gog的m舟似乎意识到了什么，说道：“突然，叶之我注意到一个事情，就
”抗礼、gog小优但优“gog和i就不用说了，目前国内是gog全面oi的市场占有率庭各有波动。势不算很大，占优，海外是双方分
ba游戏值得深思了。”“但其他mo的情况，就很
面就是，新游戏少了。”续下降，另一方发布的情况越来越是市场占有率持“一方面
a手游至少有五六款款了营的，只剩一两“跟gog同期的mo死不活的状，而且还是半，但现在还在勉强运态。”b
“可以说是死得非常快了。”
是很早就知道的事情吗？”闵静超点点头：“这不
“我们和游戏的会挤压其他所有同类型家活下生存空间，最ioi的竞争，肯定后只能有唯一的赢来。”
受到了严重的影响。”神启》这种老游戏，也“包括《
很难撼动，但它已经几死忠玩家，仍乎没有任何新鲜血液流入“虽然旧有一批从数据上看，《神启》了。”
消息说有大公司想要买ioi或拖再拖。”终一“更重要的是，之前有和gog同样的网游，但最下《神启》去做一款
果深挖下这背后一叶之舟说道：“那如的原因呢？”
？”戏“为什么这些公司纷纷放弃了moba游
定效应！”激烈的市场竞争：锚“我认为，只是一方面，还有很重要的原因在于
度迫和我们打价格战之i被变得空前巨大，所以在i上形成了难让其他公司的起步锚定效后，这种o锚定效应更加稳固，这就，实际“裴总为gog的定价应。而他们不打算跟了！”一种
是这样。”闵静超点点头：“嗯，
都是差不多的，无非就游戏的盈利方式服务。所谓的是卖英雄、买皮肤以及oba游戏类型锚定效应其实各项增值，所有很好理解：同为m
否则，吧？那是自寻死路。总不能卖战力
得有什几十块钱的么奇怪。如果所有mob戏们也把自己的皮肤定在全都不会觉a游水平，那玩家
这个定价，让很多新兴的moba游戏也能勉强生存下来。
，才能逐渐发展壮大。来之后生存下
种锚定效应：所有玩家战、同样对皮游戏的皮肤就应该这么i不得不打价格但都觉得，moba白菜价，又逼着io裴总却强行把大减价，这样就形成了一肤进行宜！便gog的皮肤定成了
任的可功就算做出多的mob其他的游戏公司有跟goa游戏也基本上没g和ioi品质差不于是，能性。，何成
，这些公存在根本就运营不下去。og一样，果定价比gog果定价跟g如高，那么玩家们会觉得你吃相难看；可如因为锚定效应的司会面临两难的处境：
价低，但是，所以能有戏玩家本来就少，就指着皮肤挣钱，结果皮肤再定成白菜价，那还还有些其他的moba游玩家群体庞大，gog皮肤定很多种办法保持盈利；那赚什么钱？gpl联赛
oi，而oba游戏。的是其他的所有m以，gog和ioi所价格战，首当其冲的并不是i
的用，其他的m户群体占尽先机，又得这么便宜oba游赢者通吃的游戏类本把价格定凭借着庞大来moba游戏就是型，gog已经戏还玩什么？
叶之舟继续总这个‘礼让三分’的：“所以，裴一下了。”说道策略，就值得深挖
总是在刻意纵这何尝不是在借io竞争者？”“从表面上来看，裴细考虑一下，裴总继续打击其他的容ioii的力量，扩展用户群体。但仔
不”打持久战。让ioi一哪怕只用七成的宣传经直坚持下去、庞大的用户群体费，也能跟ioi一直和先发优势，“gog有艰难。a游戏就活得越断烧钱，我们打得越厉害，其他的mob
刀杀人固然好，我们升、进入良“可是，借是烧赢了”性i要市场占有率上万一io循环怎么办？怎么办？他们的闵静超微微皱眉：
i自信，肯定是叶之”认为io，但看裴总如此舟说道：“确不可能烧得赢我们。实存在这种可能
都照跟们不管他们烧多少钱，我，只“裴总说了，已。”不过是‘礼让三分’而
“这的资金。”竞争对手的同时，又指头公司续烧钱，在扩大三分的差距，不会让我们陷入劣势，又市场份额、帮我们会引诱指头公司持铲除其他大量消耗达亚克集团和
谁孙子！”挑战我，那咱“裴总说的‘分’可不是敌进俩果你我退，礼你帮我抢市场的份想来让三而是：看在谁怂上，我让你三分；但如
一玩，步解决掉其他的竞争对闵静超恍然是这个意思！先三分力熟了，再给指头公司致命一击！”：“确实，裴总应该就手；等时机成，陪指头公司玩留跟他们一起烧钱进一
了。踏实多两个人心里都
然裴总好担心赢定了，那还有什么呢已经运筹帷幄、自信既的？满满，觉得留三分力也