自己的引领下，ioi正走在og之间的差距，也第了常得意，g，在缩小的迹象。艾瑞克非他能够感觉出来一次出现一条正确的道路上，跟
i手游版的消来。”总，这两天指头公司官方就会放出一些息，让这些消息更好关于io赵地传播开好指头公司，团的任务就是配合龙宇集他看向赵旭明：“
。”宇集团要负责去是等ioi手游推广工作后版上线之“当然还有一联系渠道，为手游做好件很重要的事情，龙，就
点头：“没问题，这是我的分内之。”事赵旭明赶忙
接与腾达集之后运营工作、成为直经开之显然ioi的手游的“先锋内，在。他接手ioi国服的将”始了两手准备版一直都在艾瑞克的计划，就已大团作战
更新ioi的手游版。那边安排专门的人员开发另一方面则是敦促指头公司版本、开始烧钱大战，一方面是
一夕就能完成的朝当然，想要简单工把端游改成手游也不是一作。
是因为gog的设计本团能很更简单，所以从设计改起来就少了很身就带有一些手制也多障碍。游元素，对局时间短、地图比gog改成手游，ioi小一些、游戏机上当初腾达集快地把
对不是而ioi想一个简单要把端游改成手游，绝的工程。
但即使如此，也可以先放出消息，预热一番。
炒一炒热度，让ioi频发到网上，再事就行了先的资源做用ioi里面英雄，再用这个。较适合手游几个比的玩家的视操作模式的频；而后，把这些视mo，挑demo做几段试玩一个简单的de们知道有这么回
i奋起直追、和只要大的帮助作用。很庭抗的推广起到给所有人营造礼”的感觉，就能对ioigog分一种“io
免，ioi能学的到来已经不可避举双手支持，毕竟在举措。习gog把游戏做成双端互通个顺应潮流的赵旭明对这件事情也是他看来，手游大潮，这确实是一
广手游可能会比推自家也控制着一。的手游渠道些手游的渠道，推而且，龙宇集团跟国内至广端游还要方便商有着非常密切的联系，甚
等i端游的老玩家肯定试试水，如o、看一看的营销方案……会去玩一下，后，手游的玩家也会去果能再想出几个好很多玩腻了gogi的手游推出之
到效果！肯定能起
艾瑞克和赵旭明全都对i充满信心。oi接下来的运营策略
渐恢复生机，就能很快地形成正向循持之以恒、能让i环，动，但万事开头难，只要以撼oi国服逐到时候一切就都有了转非常稳固、难内的地位虽然gog目前在国机！
……
2月17日，周。五
在为到腾达游戏部门，找叶之舟步履匆匆地来制作gog新版本而忙碌的闵到正静超。
有新动作了！”那边“指头公司
手看刚起来品质很不错。放出了几段ioi”，他们游的试玩视频，才“就在
属于‘演示骗人’的阶段疑……完成还早，现在他们是用i的，距离。”游戏正“不过我怀oi现成的端游素材做式开发
游开发“但ioi手防还是不可不显然已经被提上日程，。”
的反响，很多玩家“目前这视频网站上都起到了不几段视频在国内外的都表示非常期待。”错
制龙宇集团安排的水军在碰人一直在瓷。”热度，多半是“还有造拿它和gog的手游比较、
叶之舟说段ioi手游版的游戏视频。静超，向他展示了几递给闵着，把手机
如这次全球总决赛虐菜英雄。、幽灵铁匠等，还暴剑放异彩的混沌厄运、风视频中是几个大i经典英雄的试玩视有一些新手很常用的客频，比
游上面，操作难度也移植起来比较有容易。不会太高，是操作不是特别复杂，从端游移植到手这些英雄都一个共同的特点，就
感也很好。热度，像风暴剑客这雄造型也比较帅气，所以视频给玩家的观种英英雄自带而且，这些
这个视频，也确实虽然还没玩到游戏，但光是看很有吸引力了。
。”“来者不善啊
此举的意图闵静超立刻就。看出了指头公司
种情况，可以在这以前都是gog主动进攻，ioi被迫防守之势异也”。，被打得满地找牙。现说是“攻守
但现在双方的攻守局来。势完全反了过
gog手游态势版是先驱，现多冒险的动作，是家群体，因题已经不宜做出太量的问一种被动防守的在已经凝聚了庞大的玩。为体
它可以直接参考gog现成的玩势：游戏，有很多优碰瓷，轻易地获得巨大法、少走弯路；可以直游版进行捆绑宣。传、的热度而接把自己和gog手ioi手游版是新
常好的”字诀，往往能起到非方还没有太好的办效果，而被对方获得的热度反而越多。法，越是做出应蹭的一这种“蹭激的反应，
肆无忌惮，还是会，对方就会蹭得更加的而如果选择冷处理的话获得大量热度。
：“怎么办？”叶之舟问道
下裴总吧。”不……还是请示一闵静超沉思片刻：“要
处理不好得话后人都不这件事情敢拍板。对策，但毕竟事关重大，一旦个人也能想出一些虽说他们两果会非常严重，两个
多、影响力最广玩家gog目前是腾达集团到gpl这、热度最高的游戏，树，两人都不敢怠慢还涉及人数最。棵摇钱
下裴情，还是总，心里得请示一稍微商议了一下之后才能踏实。种影响重大的事得这，两人觉
给前台发了个信息问了一下，得知今层，到裴总的办公天裴总刚好来公司室门前轻轻敲门。了之后，两人来到16
“进。”
刻传来裴总的声办公室里立音。
叶之舟紧随其后。超推门而入，闵静
“裴总，我一下指头公们今天来是要汇报司那边的动向……”
手游试玩视频、龙热度的事遍。闵静超把指头公司发布ioi量买水军蹭gog宇集团在网上大情，简单讲述一
裴谦差点拍桌叫好。
得漂亮！艾瑞克干
果然没有辜负我的期待！
一步行动，全都从之前的价格战，再到版和买水军蹭现在ioi手游让裴谦非常满意。热度，艾瑞克采取的每
指头公司越是步步紧边就更有理由逼，裴谦这抗了。去烧钱对
只是具体应该如应对呢……何
下。裴谦简单思考了一
何乐而不是猛烈回击，他们想要热他的第一反应腾达这边还能顺便为？，花掉很多钱度，那就给他们热度，
有点危险。，似乎但是转念一想
g这边获得的热度也同样不会少啊。确实目前go蹭到不少热度，但gog和ioi量不是一个级别的，猛烈回击的话，在国内的体能让ioi
g的热度也更高热度，导致go凝聚力和认同万一双方“激情对喷”、互蹭了、玩家的感更强了，那怎么办？
些不似乎有妥。
那要是完全不管呢？
是很好，这样虽然不会给gog带来热度积累得很慢，真对不，但ioi的热度也会了，远水解不了近渴。gog造成威胁得等到似乎也猴年马月去
，裴谦决定还是贯彻之前的方针。简单考虑之后
动向，不论他们采取们都照跟，但凡什么样的策略，我注ioi那边的“你们继续关事都要对他们‘礼让三分’。”
就花七百万；他们把皮肤降“比如他们花了一千万价10\%，我们就宣传经费，我们跟着降价7\%。”
一样，如果。”留三“舆论战也是但还击的时候，也要他们挑衅，想蹭我们的热度，那我们就还击。分余地
下：“呃……还有闵静超愣了一？”其他的要求吗，裴总
。”裴谦摇了摇头：“没有了
闵静超和叶之舟互相对视了一眼了些许的疑，都从对方的眼中看到惑。
就这样？
果裴总竟然说要“礼方”呢，结让三分”？还以为裴总立刻就要开始“大杀四
之前请教裴并没有什这次常颠覆性的、创造别之处。总是能给出一些非乎中规中矩，裴总似乎，裴总给出的建议似总的时候，性的建议，但么特
格战中必须要比对方烧是被动防守，而礼让三可以？“特意强调了，价，但实际上无非分”听起来好听且裴总还钱更少才
这是什么道理？
的表情。显然该说的话都已悟”但是看裴总的样子，一副“你们自己去经说完了，只剩下
于是两个人只好告退。
离开未能达到他们想要的公室了疑惑，显然这次超请教办效果。完全的裴总裴总和叶之舟的表情都写满，闵静
如何应对谱的对策。没什么特别要的威胁，仍靠�旧
者说，裴总给这个对策的深意出了一个靠。或谱的对策，但他们还没有参透
着。两个人回到17层一边大眼瞪喝着饮料小眼地互相看，在休息室坐下，一边
眼神中看到了相同彼此的两个人都从的态度。
的“你相信裴总想就这么简单吗？”
？”“我不信，你呢
“我也不信。”
总还有更深层的想法，我们没有挖掘出来。”“那就只能说明裴
“好好想，不走了！”就想不出来
一边喝着饮料，一两个人边苦思冥想。
跷。”，这事有点蹊我觉得叶之舟说道：“
裴总花钱，什么时候“输给过别人？”
戏还是得比对方多，不管是游实体产业，全都是如此。”“之前凡是烧钱，都必须稍
礼让三分’符合裴总的一贯风格根本不可能！“但这次裴总竟然要求我们‘？这怎么！”
超点点头：“确实。”闵静
的合作关系，交情更是一点都谈不上是我们的死对头，既，又没有任何“关键。”指头公司和龙宇集团都是竞争对手
先挑起了价格战，我“他们率符合腾达的一贯风格！”们反而要礼让三分？凭什么！这根本不
么特有什背后，肯定“所以裴总这个‘殊的目礼让三分’的！”
。对劲不就越是觉得两个人越讨论，
但到底是为什么不，大家又说不出来。对劲
回闵静超离开休息电脑两台笔记本来了。室，片刻之后拿着
据”不定能看出点率的包，研究研究，说括市场占有i在国内的相关数据，什么。变化情况和其他各项数“这些是gog和io
的一台叶之舟点点头，接过其中笔记本电脑。
中两个人开始漫无目的地翻看各种资料，找到一些蛛丝马迹。希望能够从
么，说道：“我注似乎意识到了什m意到一个事情，突然，叶之舟场占有率和游戏发布情况。”oba游戏的市和gog的新就是其他类似ioi
双方gog全面占优，海外、gog小优但优势分庭抗礼动。”不算很大，各有波“gog和ioi的市不用说了，目前国内是是场占有率就
戏“但其他moba游况，就很值得深思了。”的情
续下降，另一方面就越来越少了。”“一方面是市场占有率持是，新游戏发布的情况
gog同期的mo勉强运营的，只剩一两，但现在还在ba手游至少有五六款“跟。”款了，而且还是半死不活的状态
“可以说是死得非常快了。”
点头：“这不是很早？”就知道的事情吗闵静超点
生存空间，最后只能有唯一的赢家活下来。”的竞争，“我们和ioi其他所有同类型游戏的肯定会挤压
严重的影响。”了包括《神启》这种老游“戏，也受到
任何新鲜血液流入了乎没有《神启》仍旧有一批死忠玩家，很难撼“虽然从数据上看，已经几。”动，但它
启》买下《神有消息说有大公司想款和”同样的网游，但最终ioi或gog“更重要的是，之前去做一要。一拖再拖
叶之舟说道：“那背后的原因呢？”如果深挖一下这
戏？”么这些公司纷了moba游纷放弃“为什
效，还有很重要的“我认为，激烈原因在于：锚定面的市场竞争只是一方应！”
而在ioi被迫和，所以他们不打更加算跟了！”稳固，这就让gog的定价，实际“裴总为这种锚定效应我们打价格战之后，种锚定效应。上形成了一起步难度变得空前巨大其他公司的
闵静超点，是这样。”点头：“嗯
的盈利方式都是差不多的，无非就是卖英所谓的锚定效实很好理、买皮肤以及各项应其解：同为moba游戏类戏增值服务。型，所有游雄
否则，总不能卖战力吧？那是自寻死路。
不会觉得有什么。奇怪自己的皮肤定在几十块钱如果所有moba游戏全都把的水平，那玩家们也
这个定价，让很多新。也能勉强生存下来兴的moba游戏
，才能逐渐发展壮大。后之生存下来
ba游戏的皮肤逼着ioi不得不强行把gog的皮肤但裴总却就应白菜价，又价，皮肤进行打该这么便宜！定成了这样就形成了一种觉得，mo对大减价格战、同样锚定效应：所有玩家都
品质差不a游戏，也基本上没有就任和ioi多的mob何成功的可能性。跟gog算做出于是，其他的游戏公司
玩家们会觉在，这些公司会面存一样，根本就运临两难锚定效应的果定价跟gog营不因为下去。og高，那么得你吃相难看；可如的处境：如果定价比g
，就指着皮肤挣钱，moba游戏玩有很多种办法保持么钱gog皮肤定家本来就少庞成白菜价，那还赚什？大，还有gpl联赛，所以能价低盈利；那些其他的，但是结果皮肤再定玩家群体
的所有mooi，而是其他冲的并的价格战，首当其ba游戏。不是i所以，gog和ioi
，其他的moba游戏经凭借着庞大的还玩什把价格定得这么便宜本来mobg已么？先机，又通吃的游戏类型，go用户群体占尽a游戏就是赢者
继续说挖策略，就值得深叶之舟。”道：“所以，裴总这一下了个‘礼让三分’的
下，裴总这何尝不打表面上来看oi扩展用户群体续是在击其他的竞争者？”。但仔细考虑一借ioi的力量，继刻意纵容i，裴总是在“从
势，哪怕只用七成的经费，也下去、不断。让ioi一烧钱，戏就活得越“gog有庞我们打直打持久战他的moba游直坚持大的用户群体和先发优能跟io得越厉害，其宣传艰难。”i一
是，借刀杀人固然好，万一i有率上升、进入烧赢了我们怎么办？”良性循环怎么办？他们的市场占oi要是闵静超微微皱眉：“可
确实存在可能，但看裴总如此这种叶之舟说道：“能烧得赢我们。”定是认为ioi自信，肯不可
是‘礼让三分’而已。”只不过我们都照跟，们烧多少钱，“裴总说了，不管他
会市让我距，不们和指头公司竞争对手的同时，又的资金。”帮我们铲除其他陷入劣势场份额、持续烧钱，在扩大诱指头公司“这三分的差大量消耗达亚克集团，又会引
，那咱俩谁怂谁孙子！我退，而是：看在你帮可不是敌进来挑战我的份上，我让“裴总说的‘礼让三分”你三分；但如果你想我抢市场’
”个意思！总应该就是这先留三分力钱进一跟他掉其他的竞争对手；等步解决恍然：“确实，裴时机成熟了，再给指头公司致命闵静超，陪指头公司玩一玩，们一起烧一击！
两个人心里都踏实多了。
信满满，觉已经运既然裴总、自担心的呢？，那留三分力也赢定了筹帷幄什么好得还有