oi正走在一一次出现了缩小的迹感觉出来，在艾克非常得意，他能够跟gog之瑞象。条正确的道路上，下，i间的差距，也第自己的引领
天指头公司官方就会放些消息他看向赵旭更好地传播开来。”明：“赵总，这两i手游版的消息，龙合好指头公司，让这宇集团的任务就是配出一些关于io
责去联系渠道，是ioi手游版上线做好推广工等作。”很重要的事情，就之后，龙宇集团要负“当然还有一件为手游
明赶忙点头：“没问题赵旭，。”这是我的分内之事
，游版一克的计划之内，在他接国服的运营工作、战的“先锋大将”之后成为直接与腾达集团作oi的手两手准备。直都在艾瑞显然i手ioi就已经开始了
更新版本、。一方面是专门版开发ioi的手游一方面开始烧钱大战，另指头公司那边安排的人员则是敦促
工作。当然，想要朝一夕就能完成的简单把端游改成手游也不是一
上改起来就少了很多障碍。游戏机制地图比ioi小一些、手游，是因为g能改成就带有一当初腾达集团也更简单，所以从设计局时很快地把gogog的设计本身间短、些手游元素，对
简单的工程。而io游改成手游，绝对i想要把端不是一个
消息，预热一番。使如此，也可以先放出但即
；而后，就行了。emo，挑几玩个比较适合手游操作o做模式的英雄，再用这个把这些视频发到网上，几段试玩的视频先用i做一个简单的d再炒一炒�家们知道有这么回事oi里面的资源热度，让ioi的
只要给。“ioi奋起直追、所有人营造一种觉，就能对ioi的推广的帮助作用和gog分庭抗礼”的感起到很大
双手支持，毕已经不可避免og把游，ioi能学习g赵旭明对这件事情也是戏做成竟双端互通，这确在他看来，手游大潮的到来举实是一个顺应潮流的举措。
系，甚至自家也控内的手。，推游渠还要方便广手游可能会比推广端游而且，龙宇集团跟国道商有着非常密切的联制着一些手游的渠道
的玩如果能再想之后，端游的老玩家肯定会去玩腻了g销方案……一下，很多玩家也会去试试水、看一看，等游og手ioi的手游推出出几个好的营
肯定能起到效果！
艾瑞克和赵旭明全都的运营策略充满信心。对ioi接下来
机，就能很快切就都有了转机以撼动，但内i国之以恒、能让io地形成！目前在国难，只要持然gog虽万事开头正向循环，到时候一的地位服逐渐恢复生非常稳固、难
……
7日，周五。2月1
作gog新版本。而忙碌的闵静超部门，找到正在为制叶之舟步履匆匆地来到腾达游戏
边有新动作了！”“指头公司那
oi手游的试玩视频，看出了几品质很不错。”起在刚才，他们放来“就段i
成的端游素材。”做的，距离游戏现早，现在属于‘演用ioi人’的阶段示骗“不过成还式开发完我怀疑……他们是正
日程，还是不可不防发显然已经被提上“但ioi手游开。”
频在国内外的期待。”的反响，很多玩家都目前这视频网站上都几段视表示非常“起到了不错
gog的手游“还有人一直在拿它和制造热度，多半是龙宇集团安比较、排的水军在碰瓷。”
叶之舟说着，把手静戏视频。机递给闵超，向他展示了几段ioi手游版的游
�玩视频，比如这次全球还有一些混沌厄运、风新手很常用的虐菜英雄总决赛大放异彩的视频中是几个暴剑客、幽灵铁匠等，。经典英雄的试
。作不较容易端，是特别复杂，从游移植到手游上面度也，操作难就是操这些英雄都有一不会太高，移植起来比个共同的特点
而且，这些英雄自带英雄造气，所以视感也很好。热度，像风暴剑客这种型也比较帅频给玩家的观
视频，也确实很有吸引力了。到游戏，但光是看这个虽然还没玩
“来者不善啊。”
举的意图。指头公司此闵静超立刻就看出了
现在og主动进攻，i满地找牙。𛈁是“攻守之势被迫防，可以说守，被打得异也”。以前都这种情况是g
全反了过来。但现在双方的攻守局势完
gog手游版是先驱，宜做出在已题量的问太经守的多冒险的动作现态势。，是一种被动防已经不家群体，因为体凝聚了庞大的玩
法、少走弯路；可手游版进行捆以直接把自己和g它可以直接参考游戏，有很多优势：大的热度。游版是新𛇿gog现成的玩地获得巨而ioi手绑宣传、碰瓷，轻易
字诀，往往能起到非常越多。蹭的一方还没有反应，对方”出应激的果，太好的办法，越是做而被获得的热度反而好的效这种“蹭
对方就会蹭得更加肆无而如果选择冷处理的话，会获得大量的热度。忌惮，还是
怎么办？”叶之舟问道：“
。”闵静超沉思还是请示一下裴总吧片刻：“要不……
理不好得话后果会非常。两个人也能想事关重出虽说他们大，一旦处严重，两个一些对策，但这件事情人都不敢拍板毕竟
g及到多、影响力最og目前是腾达集两人都不敢怠慢。pl这棵摇钱树，团玩家人数最的游戏，还涉g广、热度最高
稍微商议了一下之一下裴总，心里才后，两人觉得这情，还是得请示种影响重大的事能踏实。
之后，两人来到门。给前台发了个信息问6层，到裴总的1办公室门前轻轻敲今天裴总刚好来公司了了一下，得知
进。”“
的声音。办公室里立刻传来裴总
闵静超推门而入，叶之舟紧随其后。
”司那边的动向……是要汇报一下指头公“裴总，我们今天来
情，简视频、龙宇网上大量买水军蹭闵静超单讲述一遍。集团在把指头公司gog热度的事发布ioi手游试玩
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
果然没有辜负我的期待！
动，全都让裴i手游版和买水军蹭热取的每一步再到现在行度，艾瑞克采从之前的价格战，谦非常满意。
去烧钱对抗了。步步紧逼，裴谦这指头公司越是边就更有理由
只是具体应…该如何应对呢…
下。简单思裴谦考了一
还能顺便花掉击，他们想要热度，，腾达这边不为？很多钱，何乐而他的第一反应是猛烈回那就给他们热度
但是转念一想，似乎有点危险。
一个级但gog这边别的，猛烈回国内的体量不是度也同样ioi在目前gog和不少热度，获得的热让ioi蹭到不会少啊。击的话，确实能
认𛇿聚力和同感更强了，那的热度也更高了、玩家的凝怎么办？情对喷”、互万一双方“激蹭热度，导致g
似乎有些不妥。
不管呢？那要是完全
威胁得等到猴年马月去了，给g的热，但ioiog带来热度慢，真对gog造成度也会积累得很似乎也不是很好，这样虽然不会远水解不了近渴。
单还是贯彻之前的方针。简考虑之后，裴谦决定
那边跟，但凡事都要对什么样“你们的动向，不论他们采取的策略，我们都照三分’。”他们‘礼让继续关注ioi
。”%，我们就跟着降价7\%七百了一千万宣传经费降价10\，我们就花“比如他们花万；他们把皮肤
也要留三分余地。”们就衅，想蹭我们的热度，还击。但还击的时候，是一样，如果他们挑那我“舆论战也
闵静超愣了一的要求吗，裴总？”下：“呃……还有其他
裴谦摇了摇头：“没有了。”
疑惑。些许的对方的眼中看到了闵静超和叶之舟互相对视了一眼，都从
就这样？
还以为裴总立刻就要说要“礼让三分”？果裴总竟然开始“大杀四方”呢，结
之前请的、创造性的建教裴总议似乎中规，但没有什么特别之处。议中矩，并的时候，裴总似乎总非常颠覆性这次，裴总给出的建是能给出一些
总还特意强调了，价”被动防守，而且裴上无非是要比对方烧钱更少才可以？“礼让三分格战中必须听起来好听，但实际
这是什么道理？
自己去悟”的表情。说完了，只剩下一但是看裴总经子，显然该说的话都副“你们已的样
于告退。两个人只好是
他们想要的效果。裴总的叶之舟的表情都写离开裴总完全未能达到惑，显然这次请教办满了疑公室，闵静超和
要如何应对io的对i的威胁，仍旧没什策。么特别靠谱
谱的对策，但他们给出个对策的深意。或者说，裴总了一个靠还没有参透这
休息室坐下，一边喝两个人回到17层，相看着。着饮料一眼瞪小眼地互在边大
此的眼神中看到两个人都从彼了相同的态度。
相信裴总想的就这简单吗？”么“你
“我不信，你呢？”
信。”“我也不
们没有更深层的想法，我那就只“总还有能说明裴挖掘出来。”
“好好想，想不出来了！就不走”
料，一边苦思冥一边喝着饮想。两个人
叶之舟说道：“我觉得，这事有点蹊跷。”
，什”？“裴么时候输给过别人总花钱
不管“之前凡是烧钱，都产业，必须稍得比对方多，是游戏还是实体。”全都是如此
我们‘礼让三分’总的一贯风“但这次裴总竟然要求根本不符合裴？这怎么可能！格！”
确实。”闵静超点点头：“
是竞争对手，又没“关键指头，交情更是一们的死对头系有任何的合作谈不上。”，既宇集团都是我公司和龙点都关
“他们率先挑起了格！”的一符合腾达贯风价格战，我们反而要什么！这根本不礼让三分？凭
什么三分’“所以裴总这个‘背后，肯定有礼特让殊的目的！”
两个人越讨论，就越是觉得不对劲。
对劲，大家又说但到底是为什么不不出来。
之后拿着两台，片刻。闵静超离开休息室了笔记本电脑回来
况和其他各项数据，研包括市场占有率的变能看出点究研究，说不定i在什么。”“这些是gog和i化情国据，内的相关数o
笔记本电脑。头，叶之舟点点接过其中的一台
两个人开始漫中找到一些蛛从无目的地翻看各种资料，希望能够丝马迹。
情，就是其他类个事似ioi和gog的moba游戏的市场占有率和新游戏注意到一说道：“我乎意识到了什么，发布情况。”突然，叶之舟似
双方分外是动。”gog全面占优，海率就不用但优势不前国内是“gog和ioi波很大，各的市场占有礼、gog小优说了，目算庭抗有
情况“游戏的很值得深，就了。”但其他moba思
场占方面就是，了。”新游戏发布的情况越有率持续下降，另一“一方面是市来越少
手游至少有五六“跟gog同期的m款，但现在还�死不活的状态。”是半在勉强运营的，只剩一两款了，而且还
得非常快了。”“可以说是死
就知道的事情吗？”闵静超点点头：“这不是很早
的竞争，肯定游戏的生存赢家活下来。”会挤压其他所有同类型最后只能有唯一的“我们和ioi空间，
“包括《神启》这游戏，也受到了严重的种老影响。”
有任何新鲜血液流入了经几乎没。”难撼仍旧有一批死忠玩，《神启》“虽然从数据上看家，很动，但它已
要买下《神最终一g同样的网游，但oi或g启》去做一款和i“更重要的拖再拖。”是，之前有消息说o有大公司想
”叶之舟说道：“那果深挖一下如这背后的原因呢？
“为什么这些公司纷纷放弃”了moba游戏？
场竞争只是效应！”重要的原因在于：锚定一方面，还有很“我认为，激烈的市
让其他公司的起步难度变得空前定效成一种锚定定价，实际上形而在ioi应更加稳固，这就被迫和我们打价“裴总为gog的效应。格战之后，这种锚算跟了！”们不打了巨大，所以他
样。”，是这闵静超点点头：“嗯
同非就是卖为moba游戏类型，英雄、买所有游戏的盈利所谓的锚定效应其实。皮肤以很好理解：及各项增值服务方式都是差不多的，无
那是自寻死路。否则，总不能卖战力吧？
会觉得有什么奇怪。的皮全都把自己，那如果所有moba游戏肤定在几十块钱的水平玩家们也不
这个定价，让很多新下来。ba游戏也能勉强生存兴的mo
之后，才能逐渐展壮大。生存下来发
a又逼着ioi不得把gog的皮肤定成了一种锚定效应：不打价格战、但裴总却强行游戏的皮肤就应该这么家都所有玩大减价，这样就同样对觉得，mob皮肤进行形成了白菜价，便宜！
oi品质于是，其他的游戏公司就算做出跟g的可差不多的mob也基本上没有任何成功a游戏，能性。og和i
，这些公司会面临因为锚定效应的存在看；可如果定价两难的处境：高，那么跟gog一样，根本就运营不下去。玩家们会觉得你吃相难如果定价比gog
ba游很多种办法戏玩家本来就保持盈，结果皮肤再定成白还，还有gpl联赛，所以能有菜价，那g皮肤定少，就指着皮肤挣钱赚什么钱？庞大利；那些其他的mo价低，但是玩家群体
的价格战ba游，首当其冲，gog和ioio所有mo所以戏。的并不是ii，而是其他的
庞大的用户群体游戏就是赢者通吃，又把价格ba游戏还定得这么便宜，其玩什么？他的mo经凭借着的游戏类型，gog已本来moba占尽先机
舟继续说道：个‘礼让三分’的策略，裴总这“所以，就值得深挖叶之一下了。”
oi的力量，继”续打击其i在容ioi扩展用表面上来看借他的竞争者？，裴总是在刻意纵下，裴总这何尝不是“从户群体。但仔细考虑一
持下“gog打持久战。让ioi一群的moba游戏就活也能跟ioi一直打得越厉害，其他体和先发优势，哪怕只用七成的宣传经费，直坚去、不断烧钱，我们有庞大的用户得越艰难。”
超微微皱眉：“可oi要是烧赢了我们进入良性循环怎是，借闵静的市场占有率怎么办？他们刀杀人固然好，万一i么办？”上升、
烧得赢ioi不可能在这种可能，但我如此自信，肯定是认为们。”叶之舟说道：“确实存看裴总
都照跟，只不礼“裴总说了，不管他们”过是‘让三分’而已。烧多少钱，我们
份额、帮我们达亚。”手的同时，又大量消耗诱指头公司，又会引持续烧钱，在扩大市场克集团和指头公司的资不会让我们陷入劣势铲除其他竞争对“这三分的差距，金
我，那如果你想来挑战‘礼是：看在你帮裴总说的分；但咱俩谁怂我抢市场的’可不是敌进我退，而“谁孙子！”份上，我让你三让三分
等时机成熟了，其他的竞争对手；他们一起烧钱进一步陪指总应该就是这个闵静超恍然：意思！先留三分力，“确实，解决掉头公司玩一玩，跟！”裴再给指头公司致命一击
里都踏实多了。两个人心
有什么好担心的三分力也赢定了，那还觉、自信满满，既然呢？裴总已经运筹帷幄得留