。8月18日，周四
吴滨和崔耿来到光阮光建。，见到了环工作室
时候，对阮光建的之前在采访乔老湿的安排上了日程。采访就已经
作比较耗纳、总结工时间，所以采访才一直拖到了今天。只不过采访之后的归
也是裴总的好是长期特的解读。吴滨很清楚，阮光建友之一，更裴的合作伙伴，一定对总有独
阮光建陷入沉思：象……”“我对于裴总的第一印
”一个比较特殊的甲方。“应该是
说呢。”“怎么
我之前遇到过的，或者“到的一般甲方，多多在网上看少少都有一些毛病，比如……”
来一个他都想象觉海中对于自己想自己脑要五彩斑斓的黑，要不清楚，却要求你做出要的东西都完全没有概念，也完全表达不对’，么就是‘感“需求不清，张口就是不到的东西；”
么意见就愧对‘甲方不提出点什又用回了第一版；”“为了改而改，似去，最后还是乎自己’这两个字，改来改
况，工期理的需能赶则赶，尾“完全求。”款能压则压，经常提出一些非常无不考虑乙方的实际情
。”“而裴总作为甲方，则完全不同
”又会通过一些其他的方式，对你的创“他从不会提你的创作，但是，作进行引导，让作品和他的本意能够求，不干涉在更深层次地融合。出一些具体的需
，乙和钱，从来不方反而因为“对乙方充分信任，给充足的时间返工一来以尽职尽责地改好，生怕一不小心病、要求重新会挑毛多所。但这样拿钱很就丢掉这个大客户。”
的。后面改的那几时候，设计人员的灵这力也是最充沛暴干涉，没有第一版那么优秀。因为在做感是充分激发甲方对设计意图的粗一版项目都是最好的，一版“而且，大部分情况下乙方的第设计的”精神和身体上的疲惫和版，反而会因为的、精
一版吧。这往往是候甲方因为第一版确实更好“所以很多时才会说：还是用第。”
“这应该就是裴总跟其他甲方最大的区别。”
快速点头。记录，频频吴滨
得这种区别，是为什么呢？因“那么，阮大佬你觉”
细思考，回答道。”阮光建仔主要原因，在于理念：“我觉得
此之间的互了零和博弈。”“甲方为什么要让乙方反复修改？我的利益冲突，破坏，所以大部分甲信基础被严重彼方和方觉得最乙，彼此都将这次合作看成大的问题是，双方存在天然
省时省力；如果甲果甲方不提意见，那这一个得事。”的乙方，觉，那么乙“一些不负责任垃圾方案给甲改更省能骗则骗，先随便做方让修一遍，也比一开始钱就顺利地赚到手了，方，如就认真地做方再修改要
是不负有乙一认为，所一，我再挑一个最甲方会修改很多次、拿出很多了甲方对乙行为，破坏方的信任，很钱才花得值。”责任的，反正你们拿给我的第版方案多“这样的满意的，这样我的方都定要让肯定是垃圾，那我就种方案之后你们修改，
，就会显”一次通过一方果，会继续提出病。职，所以必须挑毛“而且，更多的修改要求，如果负责需求对接的人员得自己工作失甲方是给钱的为了显示自己的工作成势的地位，，本来就处于更加强
“如果负责对的部门有好几层人员，那是灾难了。”么没过一层，他们接都像要刷点存在感，对一方来说就
甲方方的第一到底是因为甲方和乙归根方把这次合作当成了版，就觉得自己亏零和博弈：甲方用了乙最好的方案，也会觉得“所以，自己亏了。”了；乙方第一版就给
，甲方就越对方越是“双方不认真；后乙。”对第一版不认真都留了一手，最反复修改，乙方就越方越是让第一版环，甲就进入了恶性循是让反复修改是
“久而久之，就种局面。”变成了现在这
一种零和博弈，为他没有把合作当成是而是看成一为一个特殊的甲方，就是因”“而裴总，从种双赢理念上打破了这个恶性之所以能够成循环的链条！
“作为甲方，合，让乙上同行业的报业高于市面价裴总首先给路和乙方的思路融出足够的诚意：远方能够充分发挥自己的，充分尊重乙方的专潜力。”素养，努力让自己的思
子，产大”火。做准的作品裴“于是，乙方品总的点，再加上出了远超一般水
目的火“不仅是裴总的项目也因为这个项度，获得爆而获得了极高的关注的认可。”了更多人大获成功，乙方
的努力把每一个“于是，这就建立了一项目的细节做好。”，种良性甲方和乙方互相信任，都用最大循环
以给出很高的价码，不担心被乙不担心作品被“甲方可分激发自己被甲方指手的灵修改。方可以充方坑骗；乙反复”感进行设计，不担心画脚，也
从中获益。”“终让甲乙破，并最可建立起来就变得牢不这种良性循环一旦双方都能够
秀的地方。他不仅仅是给乙”这，充分的信任和生活上的关怀。对于这一点，我深有感悟。方以优厚就是裴总作为甲方最优也会给到乙方济利益，“的经
吴滨频频点头，发。深受启
看在眼里。的关怀，大家都阮大佬确实，裴总对
立“腾达标准”提展现出了光环工作室渡过难关，还是修建惊悸伴的关怀。裴总对旅舍满于朋友高购刚搬来京州的佬的喜好，都买乙方产品不管是确足阮大和合作伙的报价、帮
一点：“想到了的关是这样裴总和员工似乎也这样说来，吴滨突然灵光一闪，系！”
和博弈。认为压之间的关系看成是零榨员工多。其他公司的老自己和员工点，自己就能多减一”板，把“少一些成本，多赚钱
员工也因此不信任老“而跳槽。”摸鱼、划水，想着怎么板，觉得自己是在被压榨的，上班时间
先表示出诚意’“而裴总也是通了这个恶性循环的了互信！”之间建立链条，重新跟员工过这种‘率的方式，打破
死回生，让每个员工都司，种奇的现象：“所以才会出现这濒临倒闭！”起力为公司创造价值原本神是一家的公管之后，就可以让它开始认真工作，努员工们也都死，而裴总接无心工作、混吃等
妙的‘腾达“我原现在看来，裴总努力跟常重要的比较精神’在起作用，玄一员工建立互信，也是非本以环！”为，这是一种但
阮光建点点头：“嗯，我也认同这种看法。”
随意驱，或者当成可以“这也说畜。”使的工当做自己的牲个人财产没有像其他的老板一样，把员明了裴总从来
工只的要求时，会更难拒的话语权；而员，在面对老板一家公司，具有更强要低的。因为乙往是某该是比乙方还“按绝。”是个体方往理说，员工的地位，应
压状态，“于是，往稍不留神就方压迫乙方，乙方会崩溃。”压迫自己的员工，这个链条常年处于高往形成一个压迫链，甲
满意，于是、大批。没有人才积累，产出离职，“所以，很多外包公就更难以让缺只能招聘没有经验的而这些公司为了补。”就会迎来更大的压迫甲方都会不堪压迫司的底层员工每年新人
回报，在这数人都会被激发潜能收获。”合作者来对待，“但裴工当成不式下员工付出多少努力，就多大多会带来压榨，而是在为少力，因总却完全不同，与乙方一样的为这种努力并，绝种激励模自己的事业而奋斗他完全是把员
感觉今天的采吴滨心情澎湃，访真是赚大了！
处。到了腾达这家公司与来到腾达，吴滨作为人力资源部门公司其他公司的不同之也清楚地感受的一员，又是从其他
如何形成的？但是，这种区别到底是
吴滨始终没有找到特别准确的答案。
但它更像是一种总结，而非成因。种解释，和归纳腾达精神确实是一
因找到了。现在，成
、合作共起了一个互惠互利零和博弈的恶性循环，就是裴公司和那种理念，打破了原本之间建立员工之间、甲方和乙方总的这利益共同体！在赢的
显三公司、员工、的利益被统一了起来，所如此顺利。消费者，者得如此和谐、以一切才
分析就觉得，这种事单，的人才能做到胆识和毅力细听起来很简情只有具备超乎常人的！但是吴滨仔
为了打破这个链条员工的想象范畴。所让渡至可能超出了所有，裴总，极为庞大，甚出去的利益
，裴总作为腾达的老板不如一些压的让利之下坊。获工的黑心作榨员在这种庞大得的财富，可能还最终
但很显然，裴总在意的是更加长远的利益。
公司，他们的老板财富司在跟腾达的甲、一败涂地。远超裴总，但他们的公也许其他压榨员工的竞争中，会丢盔弃
裴总放样，才能在短短两年时旧保持着极快的增速个人利益，只有这展的商业帝国，弃了巨量的，突飞猛进！并且依间内打造出腾达这样一个快速发
“站起身来，跟阮吴滨话让我深受启发！”光建握手：！阮大佬，你的一番感谢
达精神的“我觉得，注解所需的素对于腾材，已经全部采集完了！”成
、最真实的析这些素材和腾达精神之间的关系，努出一个最全面裴总！”“接下来，我力为腾达要开始闭关，深入分精神做出注解，并分析
建也高兴：“不必客气，很我出来，能不能阮光也送这都是我的分内一本？”…等这本书写之事。不过…
没问题！”点头：“当然吴滨点