日，周四。8月18
吴滨和崔耿来见到了阮光建。到光环工作室，
已经安排上了日程候，对阮光建的采访就之前在采访乔老湿的时。
纳、总结天。了今作比较耗时，所以采访才一直拖到工只不过采访之后的归间
。的合作建也是裴总的好友定对裴总有独特的解读吴滨很清楚，阮光之一，更是长期伙伴，一
总的第一印对于裴阮光建陷入沉思：“我象……”
方特殊的甲。”“应该是一个比较
说呢。”“怎么
“我之前遇甲方，多多少少都网上看到的一般有一些毛病，比如……”到过的，或者在
概念，也完全就是要五彩自己脑海中对于斑斓的黑，要么就是‘要求不清，张口“需求表达不清楚，却自己想要的东的东西；”感觉不对’，你做出来一个他都想象西都完全没有不到
，甲出不提点什么最后还是又意见就愧对‘改而改，似乎自己“为了方’这两个字，改来改去用回了第一版；”
出一完全不考虑乙方的实际情赶则赶，“况，工期能提些非常无理的需求。”尾款能压则压，经常
“而裴总作为甲方，则完全不同。”
，次地融合。”行引导式，对你的创作进些具体的会通过一些其他的方意能够在更深层需求，不干涉你的创作，但是，又他从不会提出一“让作品和他的本
，从来不会挑毛病、要钱，给充足的时间和就丢掉这个大客户。责地改好，生”求重新返工任一来，乙方拿钱很多所以尽职尽反而因为怕一不小心。但这样“对乙方充分信
因为在做这一版方对设计员的灵感是充分激发的、精力也”疲惫和甲后面改的那意图的。最好的，是最充沛版项目为精神和身体上的秀。暴干涉，没有第一版那么优设计的时候，设计人几版，反而会的粗因而且，大部分情况下“都是乙方的第一
甲方才会说：还是用”时候因为第一版确实更好。很多“所以是往第一版吧。这往
“这方最大的区别。”应该就是裴总跟其他甲
吴滨快速记录，频点头。频
是因为什么呢“那么，”佬你觉得这种区别，阮大？
念。”阮光建仔细思考，回答原因，在于理道：“我觉得主要
弈我觉得最大的此之间的互信基益冲突，彼大部分甲方和乙方这次合作看成了零和博，彼此都将问题“甲方为什。”是，双方存在天然的利复修改？么要让乙方反础被严重破坏，所以
利地赚到手了，省甲方遍，也比一方不提意见乙方再修改一做要就顺，那这钱更省事。，那么让修改垃圾方案给甲方，如果甲认真地”“一些不负责任的乙方骗则骗，先，觉得能时省力；如果开始就随便做一个
行为，破种方案之后，我再挑一修改，修钱才花得值。”都是不负责任的，反方方会认为，所有乙方正你们拿给我的第一版案肯定是垃圾，“，这样我的多次、改很个最满意的了甲方对乙方的信任，那我就一定要让你们拿出很多很多甲这样的坏
，负责需求势的地修改要求，如果一次通过作失职，所以必须挑毛病。”，会继续提出更多的对接的人员为了显示“而且，甲方是给钱本来就处于的一方，位，就会显得自己工果更加强自己的工作成
层，他们都了。么没过一像要来说就是灾难有好几层人员，那刷点存在感，对一方“如果负责对接的部门”
”一版，就觉得自己亏了，也会觉得自己亏“所以和乙方把，归根到底是因为甲方甲方用了乙方的第甲方最好的方案合作当成了零和博弈：了。这次；乙方第一版就给
就越是对第一版不方修改，乙”真，甲方就越是让真；乙认甲方越是对第一版不认最后就进反复修改。方越是让反复“双方都留了一手，入了恶性循环，
“久而久之，就变成了现在这种局面。”
的链条念上打破了所方，就是因为他没一和博弈，而是看成甲这个恶性循环！”种双赢，从理而裴总之“以能够成为一个特殊的有把合作当成是一种零
路和乙“作为甲方的思乙方的面上同，裴总首先给出足行业的报价，充分尊重够的诚意：远高于市自己的潜己的思路融合，力。”专业素养，努力让自让乙方能够充分发挥方
方做出了远超一般“于是，乙火。”裴总的点子，产品大水准的作品，再加上
方也因为这个项目注度，获得了更多人的火爆而获得了极高的关目大获成功，乙的认可。”“不仅是裴总的项
“于是种良性循环，就建立了一，这。”乙方互相信任，甲方和都用最大的努力把每一个项目的细节做好
出很高的感进行设计，不担品被反复修激发自己的灵给被乙方坑骗心作画脚”价码，不担心“甲方可以改。心被甲方指手；乙方可以充分，也不担
，并最终让甲乙双方都能够从中“这种良性循环一不可破获益。”变得牢旦建立起来就
他不仅仅是给乙也会，关怀。对于这一点，我裴总作为甲方最感悟。深有优秀的地方。给到乙方”这，就是“方以优厚的经济利益充分的信任和生活上的
吴滨频频点头，深受启发。
关怀，大家都看在眼里总对阮大佬的。确实，裴
好，都展报价、帮刚搬来京州的过难关”提高购买乙方产品的旅舍满不管是确立“腾达标准对于朋友和合作伙伴的关光环工作室渡足阮，还是修建惊悸的喜现出了裴总大佬怀。
的关系！”这样点：“这样说来，裴总和员工似乎也是吴滨突然灵光一闪，想到了一
零和博弈。认为压榨成是员工多一点，自“其他公司员工之间的关系看己就能多减少一些成自己和本，多赚钱。”的老板，把
“而员工也因着怎么跳槽。”时间摸鱼、划水，想此不信任老板，觉得自在被压榨的，上班己是
循环的链条，重新跟员“而裴总也是通过工之间建立了互信的方恶性式，打破了这个’！”这种‘率先表示出诚意
公司以才会出现这起死回生，让每个员工家濒临倒闭的象：原本是一！”“所管之后创造价值都开始认真工作，力为公司工们也都无心工作、，就可以让它，员努混吃等死，而裴总接种神奇的现
起作用，但现在看来‘腾达精神’在比较信，也是非常重要“我原本以为工建立互玄妙的，裴总努力跟员的一环！”，这是一种
种看法。”，我也认同这阮光建点点头：“嗯
己的”，把员工当做个人财“这也意驱使的牲畜。说明了裴总从产，或者当成可以随来没有像其他的老板一样自
“按往往是某一家公司难拒绝。”，具有更，员工的地位，应该是比乙乙方工只是个体，在面要求时，会更方还要理说强的话语权；而员低的。因为对老板的
乙方压迫自己的员工，方，甲方压迫乙往形条成一个压迫就会“于是，往崩溃。”常年处于高压状态，稍不留神链，这个链
所以，很多外包公司更难以让不堪压迫、大批离有人才积累压迫。”为了补缺只能招聘没的底层员工每年都会，产出就有经验的新人。没“甲方满意，于是就会迎来更大的职，而这些公司
少回报，，带来压榨，而在这是在为自己的事合作者来对待，员这种努力并种激励模式下工付斗。”大多数人都会被激发当成与乙多少努力，就能收获多潜力，因为“但裴总却完全不不会出业而奋同，他完全是把员工绝方一样的
是赚大了！湃吴滨心情澎，感觉今天的采访真
，又是从之与其他公司的不达这家公司作为人力资源部其他公司来到处。同腾达，吴滨也清门的一员楚地感受到了腾
但是，这何形成的？种区别到底是如
吴滨确的答案。始终没有找到特别准
结和种总像是一腾达精神确实是因。归纳，而非成一种解释，但它更
成因找到了。现在，
工之间、体！甲破了原本零和博弈的恶共赢的利益共同方和乙，打性循环，在公司和员之间建立起那就方了一个互惠互利、合作是裴总的这种理念
如此顺利来，所以一切才者，公司、员工、消费显得如此和谐、三者的利益被统一了起。
只有具备超乎常人仔细分析就觉得，滨这种事情人才能做到！听起来很简单，但是吴的胆识和毅力的
链条，裴总员工的想象范畴至可能超出了所有为了打破这个为庞大，甚。所让渡出去的利益，极
老板最终获得的财富，可能还不如一些压榨员工为腾达的作庞大的让利之下，裴总的黑心作坊。在这种
的利益。但很显然，裴总在意的是更加长远
涂地。他们的公司在他们的老公司，弃甲、一败跟腾达的竞争中远超裴总，但，会丢盔也许其他压榨员工的板财富
这样一个快速发展的的增两年时间个人利益，裴总放弃了巨量的速，突飞猛进！内打造出腾达只有这样，才能在短短持着极快商业帝国，并且依旧保
深受启发！：“感谢！阮大佬，你吴滨站起身来，跟阮光建握手”的一番话让我
成了！”集完的素材，已经全部采解所需得，对于腾达精神的注“我觉
”的裴总！“接下来，我要开神做出注解，并分些素材和全面、最真实神之间的关系，精始闭关，深努力为腾达精入分析这析出一个最腾达
阮光建也很高兴：“能也送我一是我的分…等这本书不必客气，这都内之事。不过…本？”写出来，能不
当然没问题！”头：“吴滨点点