88月1日，周四。
建。光环工作吴滨和崔耿来到室，见到了阮光
老了日程。之前在采访乔安湿的时排上，对阮光建的采访就已经候
直拖访之后的归纳只不过采一，所以采访到了今天。、总结工作比较耗时间才
很清楚阮光伙伴，一定对是长期的合作建也是裴裴总有独吴滨，总的好友之一，更特的解读。
总：“我对于裴阮光建陷入沉思的第一印象……”
殊“应该是一个比较特”的甲方。
“怎么说呢。”
甲少，比如……”少都有一些毛病的，或者在网上看到的一“我之前遇到过方，多多般
你做出来一个他都想象”，却要求，自己脑海中对于东西都完全没有概念，也完全表达不清楚‘感“需求不清自己想要的的黑，要么就是，张口就是要五彩斑斓觉不对不到的东西；’
”还是了第一版；后，改，改来改去，最出点什么意见就愧对似乎自己不“为了改而提又用回‘甲方’这两个字
，经常非常无理的需求。”的实际情况，工期能赶则赶，尾款能压则压“完全不考虑乙方提出一些
完全不同。”“而裴总作为甲方，则
让作品和他的本意能够在更式，对你的创作进行引导，深层次具体的需求会提出一些作，但是，又会“他从不，不干涉你的创通过一些其他的方地融合。”
求重间和大客户“对乙方。”充分信任，给充足的钱，从来不会生怕尽职尽责地改好，，乙方反而因为新返工。但这样一来时一不小心就丢掉这个挑毛病、要拿钱很多所以
的粗暴干涉“而且，大而会因为部分情况下乙方的第感是充分激发的、精秀。”计目都和甲也是最充沛的。后面改的那几版，反是最好的，因为在做这一版设，没有第一版那么优方对设计意图疲惫精神和身体上的一版项力的时候，设计人员的灵
确实更好。”会说：还是用第一版吧第一版以很多时候甲方才。这往往是因为“所
总跟其他甲方最大的区别。“这应该就是裴”
点头。频频记录，吴滨快速
为什么呢？”“那么，阮大佬你觉别，是因得这种区
要原因，在于理念。道：“我觉得主阮光建仔细思考，回答”
次合作看成了零和博弈得最大的问题是改？大部基础被严都将这我觉，彼此，双方存在天然的利分甲方和乙方乙方反复修。”此之间的互信重破坏，所以“甲方为什么要让益冲突，彼
顺利地赚到手改的乙方，觉得能骗了，省时省力；改一遍，也方案给甲方，如果甲方负责任则骗，先随便做一事。”个垃圾不提意见，那这钱就，那么乙方再修比一开始就认真地如果甲方让修做要更省“一些不
我再挑一个最满意的负责任的，反正你钱才花为，所有乙方都是不次、的，这样我拿出很多种方案之后，得值。”认信任，很多甲方会修改很多肯定是垃圾，那我就给我的第一版方案们一定要让你们修改，“这样的行为，破坏了甲方对乙方的拿
工作成果，会继续提所果一次通以必须挑毛病。”地一方，本来就处求对接的人员为了显自己工作失职，示自己的出更多的修改要求，如钱的过，就会显于更加强势的位，负责需得“而且，甲方是给
说就是对一方来的部门有好几层人员，那么灾难了。”要刷点存在感“如果负责对接没过一层，他们都像，
方的第一版，就觉得就给甲方最好的方案，一版；乙方第”也会觉得自己亏了。己亏了“所以，归根到底是因为甲方和把这次合作当成了乙方零和自博弈：甲方用了乙
第一版不认真，乙方就越是方越是让反复修改，一版不认手，最后就甲方就越是让反复修改对第“双方都留了一真；乙方越是对进入了恶性循环，甲。”
种局面。”变成了现在这“久而久之，就
这个恶性循环成是一种零和博够成为一个的链条！”弈，而是看成一种双赢特殊的甲方，就，从理念上打破了是因为他没有把合作当“而裴总之所以能
，裴总首于市面上同行先的思路融合，让甲方努方的专业素养，足够的诚意乙方能够充分发：远高给出业的报价，充分尊重乙“作为力让自己的思路和乙方挥自己的潜力。”
的点子，“了远超一般水准的作产品大火。”品，再加上裴总于是，乙方做出
“不仅是裴总的项目大获成功更多人的认可，乙方也因为这个项。”目的火爆而获得了极高的关注度，获得了
的细节做，甲方和乙方互相信任，都用最大一个项目一种良性循环好。”“于是，这就建立了的努力把每
自己的灵乙方可以充分激，也不担心作品被反复修改。”发出很高的价码，“甲方可以给计感进行设，不担心被甲方指手画脚不担心被乙方坑骗；
，并最终让甲不可破够从中获旦建立起来就变得牢循环一益。”乙双方都能“这种良性
为甲方最优秀的地方。“这，就是裴总作方以他不仅仅是给乙充分的信任和生活上的关怀。对优厚的经济。”乙方利益，也会给到于这一点，我深有感悟
吴滨频频点头，深受启发。
佬的。关怀，大家都看在眼里总对阮大确实，裴
喜好，还准”提高购买乙方标价、帮刚搬来京州朋友和合作伙伴的产品的报的光环工作室渡过难关，不管是确立“腾达都展现出了裴总对于关怀。是修建惊悸旅舍满足阮大佬的
到了一点：“这样说来乎也裴总和员工似吴滨突然灵光一闪，想，是这样的关系！”
“其他公司的老板，。”工多一点，。认为压榨员己自己就能多减少一些成成是零和博弈本，多和员工之间的关系看赚钱把自
上班时间么跳槽。”“而员工也因此不信任老板，觉得压榨的，自己是在被摸鱼、划水，想着怎
这种‘率先表示立了互信个恶性循环的链条“而裴总也是通过，重新跟员工之间建！出诚意’的方”式，打破了这
所以才会出现这种神奇的现象：开始接管之后，就可以临倒闭，努力为的公司，员原本公司创造价值！”都无心工作、混吃等“，让每个员工都认真工作是一家濒死工们也，而裴总让它起死回生
腾达精神’在起作用种比较玄妙的‘“我原本以为，这是一常重要的一环！”，但现在看来，裴总信，也是非努力跟员工建立互
阮光建点点头：“嗯，这种看法。”我也认同
来没有像其他的老板一样，把可以随意驱使的牲“这也说明了裴总从的个人财产，或者当成员工当做自己畜。”
“按理说，员工的而员工只是个体，在面方还要低的。公司，具有更强的话语对老难拒绝权；。”地位，应该是比乙板的要求时，会更因为乙方往往是某一家
甲方压迫乙方，乙。”方压迫自己的员工，这“于是，往神就会个链条常年处于高压状态，稍不留崩溃往形成一个压迫链，
职，而这些公司为能“所了补缺只批离多外包公司的底层员工大的压迫。”招聘没有经验的新出就更难以让甲方满意，于是就会迎来更人。没有人才积累，产每年都会不堪压迫、大以，很
付出多少努力，为这种努力并不发潜全是把员工当不会带来压榨，而是成同，他完在这种激励一样的合作者来都会被激就能收获多少回报，斗。”全“但裴总却完模式下，绝大多数人力，因与乙方在为自己的事业而奋对待，员工
，澎湃吴滨心情感觉今天的采访真是赚大了！
员，又是从其他。人作为来到腾达，吴滨也腾达这家公司的不同之处与其他公司清楚地感受到了公司力资源部门的一
？但是，这种区别到底是如何形成的
到特别吴滨始终没有找准确的答案。
像结和归纳，而非成因。一种解释，但它更是一种总腾达精神确实是
现在，成因找到了。
甲方和乙方同体！之间、弈的恶性循环本零和博破了原那就是裴总之间建立起了一个互惠互在公司和员工利、合作共赢的这种理念，打，的利益共
。显得此顺利公一了起来，所以一切才三者的利益被统如此和谐、如司、员工、消费者，
的人才能做到单，但有具备超乎常人的胆识！听起来很简和毅力析就觉得，这种事情只是吴滨仔细分
超出了为象范畴。所让渡出去的利益，了打破这个链条，裴总极为庞大，甚至可能所有员工的想
工的黑心作坊。作为腾达的老板最终获得的财富，可压榨员之下，裴总在这种庞大的让利如一些能还不
益。但很显然，裴总在意的是更加长远的利
达的榨员工的公司，他、一败涂地。腾也许其他压但他们的公财富远超裴总，竞争中，会丢盔弃甲们的老板司在跟
时间内打造出腾达这样极快的增速，突人利益，只有这样，才飞猛进！国，并且依旧保持着能在短短两年弃了巨量的个总放裴一个快速发展的商业帝
吴滨站起身来感谢！阮大佬，你，跟阮光建握手：“的一番话让我深受启发！”
了！”“我觉得，对于腾达解所需的素材，已经全部采集完成精神的注
来，我要开始闭关“接总！”真实的一个裴之间的关系，努力为腾出注解，并分析出达精神做，深入分析这些素最最全面、材和腾达精神下
必客气，这都是我的…等这本送我分内书写出来，能不能也之事。不过…一本？”阮光建也很高兴：“不
题！”点点头：“当然没问吴滨